序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇文化營銷經典案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

騰訊汽車特地對2010年的汽車營銷案例做了一個梳理和呈現，希望網友能加入點評，評選出你心目中2010年汽車營銷經典案例。

品牌重塑的榮光：寶馬“悅”行動

2010年，不少汽車品牌都有改頭換面的行動，比如標致的獅子標做了更簡潔的改進，奇瑞瑞麒也開始借助G5的上市開始發(fā)力塑造高端品牌形象，吉利借助收購沃爾沃之際，也開始猛打帝豪高端品牌的概念。但是這些手法，都比不上寶馬的“悅”行動來得賞心悅目。眾所周知，寶馬一直以“終極駕駛機器”來標榜自己無與倫比的前置后驅的產品駕馭特征，但是在中國寶馬由于少數車主的霸道行徑，一直被打上“炫富”的標簽；而在全球化汽車節(jié)能減排的浪潮下，寶馬不遺余力地發(fā)展“高效動力”低能耗的產品，也需要得到更廣泛的傳播；這些都是“寶馬之悅”新品牌形象的由來。

也正是新3系的大賣、1系和寶馬新5系L版本的引進，讓寶馬在中國的消費群體從少數暴發(fā)戶，轉為眾多擁有專業(yè)技能的中產階級人士，這也和國外寶馬車主群體所一致的。寶馬文化之旅和熱心公益的形象也得到了社會的基本認同，這些都是“寶馬之悅”新形象得到認可的關鍵。雖然“悅”行動還將是今后一個階段寶馬的營銷重點，但寶馬“悅”行動成為品牌重塑的經典案例，已經不容置疑。

體育營銷雙子星：北京現代和東風日產

2010年是體育之年，冬奧會、世界杯和亞運會貫穿全年，其中世界杯無疑是兵家必爭之地。而做的最出色的無疑是北京現代和東風日產，其中現代起亞汽車集團作為南非世界杯的官方贊助商，更是先聲奪人，從“現代最佳年輕球員大評選”、“北京現代ix35世界杯主題巡展”、五人制足球進軍南非的“東風悅達起亞迷你世界杯”，到現代“購買雅科仕有機會獲南非世界杯游”、起亞“我為車名狂，去看世界杯”CADENZA中文名稱網絡征集活動，以及東風悅達起亞南北世界杯觀戰(zhàn)團等等一系列活動，集中在2010年春夏季呈現。除了大量的活動造勢外，北京現代還在世界杯期間巨資投放CCTV黃金比賽廣告，圍繞世界杯的營銷活動不斷，收到良好的效果。

東風日產則另辟蹊徑，奇駿逍客組織了“超級球迷”競選活動，最終勝出的球迷將直接在南非觀戰(zhàn)，成為“奇駿球迷觀察員”和“逍客球迷觀察員”，加入央視世界杯報道團進行實地采訪。

事件營銷三劍客：上海通用、東風風神和吉利

2010年還是事件之年，延續(xù)184天、觀眾超7000萬人次的上海世博會吸引了眾多目光。上海通用不但是汽車主題館的贊助商，而且聯手東方衛(wèi)視自創(chuàng)了“零距先鋒”系列互動體驗真人秀節(jié)目，在11個城市進行海選，歷時80天，路線8000公里駕駛和任務挑戰(zhàn)PK，最終贏得100萬的合約。本次活動由于有著電視傳媒機構的鼎力支持，獲得很好的反響，并且也成功地為世博會2030年的汽車主題館進行了造勢和聯動。

更有想法的是東風風神S30/H30“征服五大洲”的活動，讓不同的用戶體驗全球從城市到鄉(xiāng)村、從熱帶到寒帶、從沙漠到雨林等各種復雜的路線和狀況，并將整個線路做全程跟蹤直播，歷經21個國家、134座城市和行程51000公里，這的確是國產品牌的一個創(chuàng)舉，也體現了東風風神產品的不凡品質。

另外一個堪稱事件營銷的案例是吉利收購沃爾沃的整個過程，這也讓吉利當家人李書福成為年度媒體最關注的汽車人。吉利成功迎娶沃爾沃的背后，也讓吉利贏得了廣泛贊譽，這對于吉利轉變以往低端的品牌印象，還是起著很大的作用，可以說收購事件本身就是一個大大的廣告，這個廣告效果可遠遠比一般媒體強多了。

網絡營銷的大贏家：奔馳SMART

2010年互聯網的新概念風生水起，神馬微電影、網絡劇、微博等等都是浮云，最讓人震撼的還是團購。一部只能坐兩個人的小車要賣十五、六萬，本來就不便宜，但是如果告訴你這是奔馳集團最時尚的小車，相信很多潮人就會說這個價格還成。如果團購滿200輛，可以享受到最低13.5萬的最低價，相當于77折，相信不少人就趨之若鶩了。9月9日淘寶開團“SMART”，短短三個半小時，205輛SMART就被“團”走，這幾乎是以往“SMART”進入中國市場后將近半年的銷量。

篇(2)

十大商業(yè)網絡公關案例第一名：“烎”字開火 “囧”靠邊站

標簽：文化味

事件：此前，“烎”這個字還作為網頁亂碼而存在；此后，包括CCTV、BTV、鳳凰衛(wèi)視等近十家影視媒體，以及包括《中國青年報》、《東方早報》、《文匯報》、《羊城晚報》、《新聞晨報》、《南方都市報》，甚至香港最為八卦的《蘋果日報》等近30家平面媒體，爭相對一夜走紅的“烎文化”進行了大篇幅的報道和評論。當“男人最重要的不是帥，是烎！”“中國人烎起來！”等，成為熱門的網絡流行語為人們大為利用和評說的時候，“烎”字已經跳脫出它的本義，替代“囧”“槑”，成為了新一代的網絡新文化。“烎文化”的打造，是中國本土最大的公共關系機構—-藍色光標針對2009聯想IEST賽事及品牌推廣所策劃一次互聯網營銷。它緊緊抓住了游戲人群的精神內核，通過基于互聯網文化的打造，在為期十天、環(huán)環(huán)相扣的互聯網運作中，將“烎”的字形、字義在游戲人群中迅速引爆，并延伸至大眾文化，最終成為社會熱議的熱點話題。

點評：自網絡公關成為各大公關公司重點轉型的業(yè)務拓展新方向以來，如何制造互聯網熱點事件，一直無法擺脫諸如芙蓉姐姐、流氓燕、艾晴晴式的美女加脫衣服或者性熱點的圖片推廣方式，也無法和客戶需求和推廣目標緊密的結合起來，這也成為眾多營銷機構和廠商面對的挑戰(zhàn)之一，而“烎文化”的打造，從文化流行字的角度出發(fā)，緊密的結合聯想的推廣需求，不僅開拓出了新的互動營銷推廣模式，成為行業(yè)里程碑式的標桿案例，同時也使得對網絡公關存在誤解的媒體和公眾另眼相看：原來，網絡公關可以這么玩！

十大商業(yè)網絡公關案例第二名：汶川地震一周年 滿園悼逝者

標簽：病毒式 震撼內心

事件：“5·12就快到了，我們?yōu)榧o念那些逝者、為了鼓勵生者，做些什么吧……1、請在5月9日在自己菜地種上，68小時成熟期，剛好可以在5月12日開放。2、5月12日這一天，請大家不要在任何人的菜地里偷竊。3、請大家把這份帖子轉貼下去……” 4月28日，開心網（），借助媒體報道，據統(tǒng)計，在招募計劃發(fā)起之后，就有近4000名志愿者報名，火爆場面堪比公務員考試，而隨后選出的100名志愿者在四川和貴州支教過程中，也通過互聯網時時傳遞支教信息，娃哈哈的企業(yè)社會責任形象大幅提升。至今，我們只要登錄支教專區(qū)論壇，都能感受到那些志愿者與孩子們感動的瞬間。

點評：之前我們看到一個雪弗萊紅粉筆計劃，通過互聯網招募車主支教一周，這個被更多的人看到是一種作秀，但同樣是CSR，同樣是借助互聯網，在這個案例中，我們又看到網絡公關的另外一種魅力：重大社會性事件，只要利用的巧妙，不僅可以達到企業(yè)品牌推廣的良好效果，同時也能為社會做出應有的貢獻。作為網絡公關從業(yè)者，我有幸參與了整個事件的策劃與推廣，當我看到志愿者們胸帶大紅花坐上前往支教路上的大巴時候，當我看到那些志愿者忍著寒冷和寂寞堅守在工作崗位上的時候，當我看到志愿者們發(fā)來支教感言與網民分享的時候，再次感到網絡力量的強大。娃哈哈“接過愛心教鞭，托起明天希望”的公益行動，通過開辟專區(qū)論壇這種方式，不僅給志愿者一個好的溝通平臺，更重要的是，通過與高人氣網站的商業(yè)性質的合作（廣告投放，專區(qū)維護），巧妙的避開炒作、渲染以及灌水、無休止的發(fā)帖等人為因素，為后來者提供了一個良好的借鑒。同樣的案例諸如李寧互動社區(qū)的推廣與運營，索愛粉絲社區(qū)以及雪弗萊紅粉筆計劃等。

十大商業(yè)網絡公關案例第四名：賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯

標簽：一句話 全民大娛樂

事件：2009年7月16日10時59分，一個名不見經傳被成千上萬網友稱為“賈君鵬”的網友，突然在短短幾小時走紅網絡。許多網友在百度知道、新浪愛問紛紛懸賞尋問“賈君鵬 ”為何人，更有不少網友加入惡搞隊列，組成異常龐大的“賈君鵬家庭”。有網友把“賈君鵬”事件戲稱為“一句吃飯引發(fā)的血案”。而“賈君鵬”在這么短的時間內走紅于中文網絡堪稱是一個奇跡。百度“魔獸世界吧”里一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”近乎調侃式的話，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網友的點擊瀏覽，近萬名網友參與跟帖。許多網友把自己的網名改為“賈君鵬的媽媽”、“賈君鵬的姥爺”、“賈君鵬的二姨媽”、“賈君鵬的姑媽”……形成異常龐大的“賈君鵬家庭”。截止至2009-10-24 14:25，此貼達到13178 頁，回復395335條，401901樓，突破40萬。

點評：現在無法考證這個事件到底是人為策劃還是網民自發(fā)的行動，賈君鵬成為2009年度最大的網絡紅人，這一點是不可爭議的：“賈君鵬”已從網絡世界走向現實，無數的人都在借此惡搞或表達情緒。“哥做的不是XX，是寂寞”這句話也成為賈君鵬事件之后的衍生網絡熱門詞匯。后來有很多人出來認親，自稱是賈君鵬事件的幕后策劃者，足見該事件的火爆程度。這個案例，讓正在審批過程中的“魔獸”成為最大的贏家，也許，他們一分錢的推廣費用都沒有花。不僅如此，引起各領域專家的關注、評論，以及境外媒體的聚焦。有人如此給它下定義:一句呼喊，喊出了千千萬萬寂寞的靈魂。一個虛擬人物，一個沒有任何技術含量的帖子，卻能成為2009年的經典，值得我們深思。那些資深的網絡公關策劃專家，資深的網絡文案，從這里能學到點什么嗎？虛擬人物形象的推廣，已經有成功的案例供我們借鑒，諸如聯想的酷酷熊，兔斯基，張小盒等，但如何將企業(yè)需求用一句經典的網絡流行語結合起來，還需要我們繼續(xù)努力。

十大商業(yè)網絡公關案例第五名：彪悍的小Y闖天涯

標簽：新角度 新玩法

事件：在短短2天時間里搶占了天涯近三千個沙發(fā)；他在天涯的單網點擊超過1，300萬次，網友回復超過17，000樓;在《上海晨報》、《南方周末》及新浪等網絡主流媒體的評論中，他是繼賈君鵬后的又一次網絡事件……他便是在天涯迅速躥紅的“彪悍的小y”。緊密的抓住了網民獵奇的心理，在憑借著搶沙發(fā)和凡帖必復的彪悍行徑引發(fā)了公眾的廣泛關注和追捧，在天涯搭起了“萬丈高樓”，并創(chuàng)下千萬點擊。巧妙地利用搶沙發(fā)和凡帖必復等社區(qū)文化及網絡新興名詞進行產品的推廣，使得“彪悍的小y”的種種彪悍行為與ideapad Y450產品彪悍的性能高度契合，從而為企業(yè)的產品營銷帶來了良好的效果，極大地拉動了銷售，實現了網絡營銷的主旨。如果站在企業(yè)營銷的角度來講，“賈君鵬”事件只能算一次成功的網絡熱詞炒作，而“彪悍的小y”才是網絡口碑營銷的經典案例。

點評：這又是藍色光標的一個經典案例，所以認為是彪悍的小Y締造了網絡公關奇跡，成為網絡公關產品類推廣的又一個新的推廣方式，有專家認為，這是網絡公關產品類推廣的里程式的案例。筆者認為網絡公關中是大多數企業(yè)忽視了與消費者的互動，只停留于“單邊對話”，而沒有發(fā)展為“雙邊談判”，而在該案例中，“雙邊談判”則發(fā)揮了極大的作用，搶沙發(fā)、凡貼必復，就是一種新的“談判”手法。“互動創(chuàng)造奇跡”這不在是一句空話，正如資深網絡公關專家趙勇在博客里寫到：該案例給了我們三個驚喜：1， 更有商業(yè)道德；2， 策劃很有趣味；3， 執(zhí)行區(qū)隔對手。也許，這會成為網絡公關的三原則。

十大商業(yè)網絡公關案例第六名：奇駿南極之旅博客營銷

標簽：博客整合營銷 網絡公關手段組合

事件：2008年12月10日，國家海洋局極地考察辦公室與東風日產乘用車公司聯合召開新聞會，宣布東風日產與國家海洋局結成合作伙伴關系。同時，11月初上市的東風日產智能全模式城市SUV奇駿，將成為“中國南北極科考獨家專用乘用車”及第25次南極科考建站活動的后勤保障用車。2009年1月5日，奇駿將隨同南極科考隊員啟程奔赴南極。東風日產在奇駿南極之旅活動在網絡公關宣傳方面以博客營銷為主要宣傳方式。建立官博3個，東風日產隨隊人員個人博客3個。本項目核心博客為新浪官博和騰訊官博。在博主推廣、BBS/社區(qū)推廣、網站編輯推薦、QQ群/MSN群推廣、EDM推送、博客圈推廣、博客底層鏈接推廣等推廣手段的綜合應用下，新浪官博和騰訊官博的點擊量在短短50天內達到了220萬，回復量達到了1.8萬，轉載量達到8萬。

點評：博客的商業(yè)模式一直是眾多博客運營商頭疼的事之一，不管是曾經輝煌的博客中國，還是四大門戶的博客頻道，不過名氣超高的博客主倒是成了公關公司的賺錢工具之一。雖然有很多商業(yè)機構入駐了，但企業(yè)博客的運營和推廣依然停留在簡單的企宣稿件的。奇駿南極之旅的博客營銷推廣給我們提供了一個新的傳播思路，事件性的炒作，擺脫了以論壇，新聞稿的傳播方式，而采取了以官方博客、隨行人員博客以及近百位草根名博的配合，達到了應有的傳播效果。同時，將社區(qū)推廣，IM群推廣，EDM推送等傳統(tǒng)模式結合。是一個應該值得學習的經典案例，也為汽車網絡公關提供了有效的借鑒。

十大商業(yè)網絡公關案例第七名：強生可伶可俐向青春告白微博營銷

標簽：新手段 新鮮嘗試——微博

事件：上海奧美為知名青少年護膚品牌可伶可俐策劃了“向青春告白”活動網站（cleanandclear.qq.com/），并在騰訊旗下滔滔微博網站成功策劃打造首部網絡微博客小說。由人氣作家安意如領創(chuàng)，與用戶一起28天創(chuàng)作大接力，最終匯集成10000最原創(chuàng)的絕版青春。此次活動的目的是將品牌精神通過有趣的互動形式傳遞給更多青少年， 鼓勵更多人青春就是要找到適合自己的！

點評：新浪微博火了，而且火的一塌糊涂。在飯否，嘰歪等微博網站悄無聲息的關閉之后，新浪高調推出了微博產品。這個只能說140個字的迷你博客，依然運用了新浪強大的名人資源，中國的推特，一點都不為過。不過，騰訊的滔滔卻已經搶先嘗試了，這只小企鵝的能量確實強大。前幾天，一位前輩在他的圍脖里寫到：我們一起寫個接力小說如何？這不，騰訊滔滔平臺的首部微博接力小說已經悄然落下帷幕了。奧美從來不缺客戶，有好的客戶資源，加上好的思維模式，敢于嘗試最領先的傳播工具，可敬！同類的案例諸如聯想的終結者B5在新浪微博的官網，也吸引了大批的粉絲。博客的商業(yè)價值還在開拓，微博的戰(zhàn)爭已經打響。

十大商業(yè)網絡公關案例第八名：神筆山“黑人漂流”景區(qū)互動推廣

標簽：眼球經濟 景區(qū)推廣 小成本大收益

事件：某華人女性與其黑人男朋友在地心漂流內游玩，在洞內，他們感受到了自然之美，情不自禁地把以后全部脫了，被某攝影師不小心拍攝到，并上傳到網上，在網上引起熱議，并引起大家對神筆山進行關注。據了解，該案例推廣以后，神筆山官方網站日訪問人數超過10萬人。

點評：借用主策劃趙勇的說法：這并不是一個深思熟慮的，經過精細策劃的炒作案例；只是幾個朋友對于景區(qū)互動營銷的一個有益嘗試罷了。2009年，最成功的營銷案例無疑是大堡礁最幸福的工作，具備了一切傳播的熱點以及互動；國內景區(qū)營銷，比較搶眼的就是重慶某景區(qū)拍攝人體寫真。相對比而言，神筆山的互動營銷，投入小到可以忽略，但是從官方的流量上回報頗豐。雖然我們不太認可“負面”傳播，但是小規(guī)模的試驗性的互動傳播仍然是可以期許的。“獵奇”，也不一定就是壞的，我們希望借助此次案例摸索風景旅游區(qū)的互動營銷之路。對于小的，沒有足夠底蘊支撐的風情旅游區(qū)，互聯網是很重要的渠道，互動營銷是小景區(qū)吸引關注的必然之路，依靠口碑傳播吸引游客，從而達到營銷的目標，對于我們來說，是一個很有挑戰(zhàn)性的課題。

十大商業(yè)網絡公關案例第九名：互聯網首部職場輕喜劇《司馬 TA 呀》

標簽：視頻病毒傳播 白領職場

事件：聯想揚天 V450 筆記本抓住年輕白領一族在職場生活中的種種煩惱與困惑，從當下流行的職場生存法則“ S.M.A.R.T.”為起點， 與搜狐娛樂公司專業(yè)制作團隊合作制作互聯網首部職場輕喜劇《司馬 TA 呀》，配合互聯網媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場的年輕一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時，將產品特性及品牌特征植入其中，打造與目標消費群體息息相關的“活”的品牌，在協助他們樹立職場價值觀的過程中也增強了他們對于產品的信任與信賴，實現了從“滿足消費需求”到“創(chuàng)造消費需求”營銷轉變。

點評：不得不再次提到聯想，在此寫關于聯想的案例。《司馬TA呀》從“職場人生”這個生活語境出發(fā)，從當前年輕白領中流行的“ S.M.A.R.T. ”職場生存法則為起點，結合權威媒體的影響力、網民互動傳播的說服力，運用最生動形象的視頻傳播手段，讓聯想揚天 V450 電腦介入到幫助年輕白領解決職場生活中所遇到的種種難題的過程中，在幫助目標消費群體解決實際問題、樹立價值觀的同時，完成產品品牌以及特性的體驗。前段時間參與一個項目的比稿，客戶需求很簡單，就是要求進行視頻病毒式的傳播，客戶需求不斷的增加，這就要求網絡公關從業(yè)者得不斷的學習各種技巧啊，小到一個劇本的創(chuàng)作，大到視頻的制作，這都是技術活。

十大商業(yè)網絡公關案例第十名：創(chuàng)維麥霸促銷員驚現賣場

標簽：模仿真人秀 家電行業(yè)試水

篇(3)

郎酒：群狼所過所剩無幾

郎酒銷售規(guī)模快速崛起，2008年突破20億，2009年35億，2010年50億，2012年力爭跨過100億大關，成為繼洋河之后又一崛起典型。公司在2001年末改制完成，寶光集團入主，董事長汪俊林頂住了勞資雙方的矛盾沖突，經兩三年梳理整頓，革除積弊，郎酒復蘇。短短數年間，郎酒銷量增長了10倍，業(yè)內外明顯感到一股“狼性”的“殺氣”撲面而來。郎酒一躍成為中國白酒行業(yè)品牌前三甲，如此迅猛的超常規(guī)發(fā)展被業(yè)界稱為“郎酒現象 ”。

成功之道一：戰(zhàn)略定位很給力，“醬香典范，紅花郎”。

近年來，清香回暖和醬香起勢都是消費需求多樣化的結果。紅花郎深入洞察消費環(huán)境變化趨勢，并且將其戰(zhàn)略定位緊緊扣住未來潮流核心――醬香型，直接將品牌訴求定位為“醬香典范”。在茅臺的全力推動下，高端市場消費醬香的氛圍越來越濃烈，中國白酒一步一步進入了“醬香時代”，此時紅花郎乘勢而起。

二線名酒啟示：“環(huán)境獨特，資源稀缺，工藝復雜，產量有限，高端定位，綠色健康”――當醬香型白酒的這一產品特色及市場邏輯成立，并長期傳播給消費者時，人們對醬香酒便形成了一定的心理及思維定勢，隨著人們生活水平的提高，醬香熱自然風生水起。在這種時代大背景和消費趨勢下，誰抓住了行業(yè)本質，快速出擊，誰將贏得市場。

成功之道二：重塑品牌，抓住產品個性和品牌本質。

2004年，郎酒集團對郎酒品牌進行了重新定位，董事長汪俊林梳理定型郎酒“醬、濃、兼”產品線，拳頭產品個性上提出“醬香典范?紅花郎”的口號，引領和推動醬香消費潮流；品牌文化上提出“神采飛揚?中國郎”的口號，塑造積極向上的品牌精神和內涵。汪俊林認為，在很多名酒深挖歷史底蘊的時候，郎酒強調品牌與時代進步相結合的思路是對的。

二線名酒啟示：郎酒和洋河的崛起，盡管在資本及營銷模式上不同，但演繹的成功故事都與歷史名酒有關，都與產品個性創(chuàng)新和品牌文化創(chuàng)新有關。二者都抓住了白酒行業(yè)的本質――產品個性化，品牌高度化，營銷專業(yè)化，管理系統(tǒng)化，戰(zhàn)略清晰化。

成功之道三：群狼戰(zhàn)略，迅速推進經營戰(zhàn)略的結構化。

汪俊林的“群狼戰(zhàn)略”有兩層含義，一是比喻企業(yè)人才的團隊協作和個體競爭意識；二是比喻產品線的“群郎共舞”和科學規(guī)劃。郎酒分別在醬香、兼香、濃香市場上對市場進行結構化分類，形成了以香型維度與價格維度為標準的雙維度市場戰(zhàn)略。為了最大限度發(fā)揮郎酒資源優(yōu)勢，郎酒在組織機構上選擇了與戰(zhàn)略相匹配的組織體系。

二線名酒啟示：如果說郎酒僅僅停留在對自身資源認知、盤整、定位基礎上，那么，郎酒充其量只能成為一個發(fā)展緩慢的二線白酒企業(yè)。郎酒在認識到自身巨大差異化資源基礎上，迅速推進經營戰(zhàn)略的結構化，這種結構化使得郎酒戰(zhàn)略資源迅速放大，促使其市場成長很快超越了同屬二線名酒的其他品牌。

洋河：崛起并非一夜之間

蘇酒曾有過輝煌歷史，上個世紀80年代至90年代初期，以“三溝一河”為代表的江蘇白酒穩(wěn)坐全國第二把“交椅”，此后蘇酒卻一路下滑。究其原因，著名白酒專家沈怡方給出“急功近利，盲目跟風”八個字的解釋。江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號召，藍色經典就是在這種情況下推出的。洋河為藍色經典產品凝集了三年之功，依托政府和江蘇省白酒協會的支持，抓住消費者的“地域文化情結”，先是搶回了“家門口”市場，然后走向全國市場。

成功之道一：品牌定位清晰，藍色+綿柔香型+男人的情懷=藍色經典。

在曾經買斷風盛行于中國白酒業(yè)時，洋河集團也曾大規(guī)模地開發(fā)買斷品牌，但也難逃子品牌之間的內耗及市場監(jiān)管難以到位的結局。因此，洋河集團重新規(guī)劃了品牌體系，即重點打造三大品牌，藍色經典系列、洋河大曲系列和敦煌古釀。其中，藍色經典系列被定位于中高檔以上。因此，2003年藍色經典的推出是洋河崛起的重要標志。藍色經典無論在其新穎的藍色包裝上，創(chuàng)新的綿柔口感上，還是從138元到500元不等的階梯式理性消費訴求上，全方位地對目標消費者產生了積極的沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了龐大的潛在消費群體。

二線名酒啟示：反觀一些二線名酒，品牌定位不清晰，或者是變來變去，就難以保證與消費者之間的持續(xù)不斷地溝通。一個品牌的成功就是要在消費者心中留下難以磨滅的印記。“洋河藍色經典，男人的情懷”這條廣告語更是深深地打動了目標消費者的心靈，激發(fā)了消費欲望。產品核心訴求與品牌核心概念訴求的完美結合，打動了目標消費者的心靈，提升了產品知名度及品牌知名度。

成功之道二：市場營銷創(chuàng)新，“1+1”步步為營，“4×3”渠道發(fā)力。

洋河終端渠道與消費者心智渠道相結合的“雙渠道策略”，抓住渠道的心。洋河藍色經典的持續(xù)成功在很大程度上歸功于對終端與渠道的有效支持和管控。“1+1”是指“廠家主導經銷商配合”的合作模式，說白了就是“大廠小商”。具體執(zhí)行就是分公司或辦事處直接做市場，經銷商主要起配合作用。“4×3”是指操作模式，主要特點是注重餐飲渠道，重點運作餐飲終端和核心消費群體，以實現廠商的明確分工。通過中心市場突破，市場擴張，實現洋河藍色經典的全國市場布局。

二線名酒啟示：縱觀其成功之道，洋河藍色經典的成功不是深度分銷模式、盤中盤模式、直分銷模式催生的成功，企業(yè)更不是依靠一招一式的過硬營銷技術，而是依靠相對健全的系統(tǒng)營銷整合，在個別子系統(tǒng)形成競爭優(yōu)勢時，比如藍色經典的價格系統(tǒng)、整合傳播系統(tǒng)、渠道建設系統(tǒng)等建立競爭系統(tǒng)以后，整個營銷系統(tǒng)能緊密圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標設定，快速、高效運轉起來。

成功之道三：市場營銷創(chuàng)新固然重要，執(zhí)行力才是取勝的關鍵。

篇(4)

今年1月中旬，攜程宣布將成立專門的旅游目的地營銷公司，管理團隊全部為重量級人物：范敏將任該公司董事長，旅游業(yè)務副總裁郭東杰任副董事長，副總裁莊宇翔任總經理。此后半年多的時間里，攜程的旅游目的地營銷公司基本處在“只聽樓梯響不見人下來”的“神秘”狀態(tài)。讓筆者意外的是，攜程的旅游目的地營銷頭一次“亮相”，就是接手了一個“滾燙的山芋”。

泰安是中國首批優(yōu)秀旅游城市、國家歷史文化名城。據泰安市旅游局統(tǒng)計，今年第一季度，泰安市共接待游客836.35萬人次，實現旅游總收入71.85億元，同比分別增長11.96%和14.87%。從數據看，泰安的旅游業(yè)發(fā)展應該令很多旅游城市羨慕了，可了解泰安的人知道，當地的旅游發(fā)展極不均衡。到泰安的游客，絕大部分都是為登泰山，旅游活動圍繞泰山為中心展開，在泰安市區(qū)停留時間很短，去其他景區(qū)的就更少。如何能利用泰山的客流量來拉動泰安其他景區(qū)的客流增長，一直是泰安旅游發(fā)展難解的謎題。

攜程能為泰安解開這道題嗎？筆者真心希望他們可以，因為如果這個案例成功了，將為全國很多地方帶來借鑒的意義，對旅游產業(yè)的發(fā)展是件大好事，絕對值得鼓掌叫好。但目前看起來很難。

莊宇翔表示，攜程有信心做泰安的目的地推廣，是因為高鐵把北京、上海兩個主要客源地到泰安的時間縮短到2.5小時以內，所以去泰安也可以是周末短期旅行的選擇，這市場必然會大增。

筆者并不懷疑高鐵會給泰安帶來更多的游客，也不懷疑攜程對泰山門票的銷售能力。筆者的疑問是，登泰山如果是一天時間，另外兩天如何能讓游客留在泰安，而不是去同樣在高鐵線上的濟南和曲阜呢？泰安其他的景區(qū)可以和周邊的目的地競爭，把客源留在泰安嗎？莊宇翔對這個疑問也沒給出答案，他只是說肯定要想辦法和周圍城市競爭，隨后說“他們(指泰安旅游局)比我們更清楚這個事情難度很大。”

對泰安三日游產品銷售預期有多少的問題，莊宇翔也是猶豫了一下用了一個疑問句做回答：“10萬？”隨后又自己解答說，“那也不少了，一天幾百份了。”這個數字就算是完全實現，以目前泰安旅游市場的規(guī)模，也只不過是“小打小鬧”而已。只能理解為，雙方不過是在嘗試推廣這個三日游，都并不抱太大的期待。這讓作為觀眾的筆者失望了，筆者對雙方的合作能有個重大成果還是很期待的。

年初，攜程高調進入旅游目的地營銷已經賺足了業(yè)內關注，大家都眼巴巴地看著他們能有什么“秘密武器”來打開這個市場。按照業(yè)內的估算，旅游目的地營銷是個1000億元的大市場。而且這十幾年來，各類在線旅游創(chuàng)業(yè)公司在這個市場上前仆后繼，沒有一個成功的。

山東旅游局的市場營銷一直在全國一流行列，已經有多個經典案例成為行業(yè)標桿。今年，山東省旅游局率先提出旅游目的地營銷網絡化，并把主要的資金和精力投入到網絡渠道。

篇(5)

適逢杜甫誕辰1300周年，以惡搞組圖的方式成為輿論熱點，恐怕是那些推崇和營銷杜甫文化的人始料未及的。從目前報道來看，對微博中風頭正勁的惡搞行為，無論是成都杜甫草堂，還是鞏義杜甫故里，都持一種不歡迎甚至批評的態(tài)度。但從網絡文化的視角加以審視，大可不必對惡搞杜甫的風潮反應“過敏”，它只是一場快閃式的網絡狂歡而已。

惡搞是近些年新興的一種網絡亞文化現象，是年輕網友以諷刺、幽默、游戲的視角，來解構傳統(tǒng)、顛覆經典、娛樂大眾的一種網絡風尚。在知悉惡搞文化的網友眼中，凡是能夠通過再編碼、再創(chuàng)作而流行于網絡的東西， 無論是電影、革命歌曲、新聞人物還是普通的照片，都能成為惡搞的對象。幾年前紅遍網絡的短片《一個饅頭引發(fā)的血案》，堪稱網絡惡搞的經典案例。

一些研究者認為，網絡惡搞是年輕人釋放內心壓力的一種新形式，是他們建構網絡身份認同的一種特殊話語，也是他們因為叛逆心理而反抗經典的一種文化儀式。這些基于社會學、心理學、傳播學的分析，為解析網絡惡搞現象提供了多元的學術路徑。然而，單就最近這波“杜甫很忙”的惡搞熱潮來說，我們或許無需做太多高深分析。它只是偶然出現的、以模擬和戲仿為手段的、尋求和參與感的一場網絡狂歡。簡言之，它只是網友最近的一種娛樂。

與那些曾經流行過的網絡惡搞相比，“杜甫很忙”并沒有太多特色，最突出的區(qū)別，可能是它充分利用了微博這個新型平臺。一方面，如今的微博儼然就是一個集聚了數億圍觀者 的廣場，分享資訊、尋找娛樂是這個廣場的主流話語之一，這為令人捧腹的惡搞杜甫系列圖片創(chuàng)造了迅速流行的可能。另一方面，微博時代的高互動性和高參與性， 吸引了眾多網友加入到狂歡隊伍當中。在微博場域的表演欲與分享欲的雙重裹挾之下，惡搞參與者實質上推動了一場關于智力、技藝、幽默感的文化比拼。

篇(6)

如何將奧運營銷與企業(yè)發(fā)展、品牌建設緊密地結合在一起對于贊助企業(yè)至關重要。的確有一些企業(yè)達到了這樣的效果，可口可樂在1996年亞特蘭大奧運會奧運贊助計劃的8個月中，全球銷售量增長了9%；2002年，三星的品牌價值從世界品牌百強中上升了8個臺階，從42位猛升到34位，這兩個品牌成為奧運贊助的經典。實際上，贊助奧運是一把雙刃劍。贊助奧運首先要有雄厚的資金實力，據專家統(tǒng)計，奧運贊助除了一筆可觀的贊助費之外，后期營銷的費用約是贊助金額的2－3倍。如果沒有強有力的營銷手段，這筆昂貴的費用將對企業(yè)產生巨大的影響，縱觀奧運贊助的歷史，并非所有贊助奧運的企業(yè)都如愿以償，市場營銷做得好，事半功倍，否則，將面臨非常尷尬的境地。透過奧運贊助經典，我們可以得到一些啟示。

可口可樂：理念的契合

奧運贊助之所以受到企業(yè)的熱捧，很重要的原因是奧運所推崇的公正、和平的理念深入人心，得到人們普遍的認可，翻開可口可樂的奧運贊助歷史，從1928年起，可口可樂贊助奧運會已經有70余年的歷史了，可口可樂的每一次贊助活動無不表現奧運的理念。每一次贊助都在向人們傳遞一個信息，就是“運動、向上”的觀念，與奧運所倡導的公正、和平理念相吻合。

1998年亞特蘭大奧運會，可口可樂舉辦了一系列活動慶祝奧運會。如在世界范圍內展開奧運抽獎活動，中獎者可獲得獎品甚至免費前往亞特蘭大觀賞奧運會；出巨資舉辦火炬?zhèn)鬟f活動；舉辦可口可樂世界民俗藝術展；制作了70部各具特色的奧運廣告片，在電視節(jié)目、超市以及奧林匹克公園里不斷輪流播放，使人們可以強烈地感受到可口可樂無處不在；開辦奧林匹克公園，在亞特蘭大鬧市區(qū)，占地72畝，是在可口可樂創(chuàng)意號召下，聯合松下、麥當勞和銳步等其他6家公司聯合建立的，總投資額高達2億美元，在奧運期間，前來亞特蘭大觀光的人達到100萬人次。亞特蘭大成了可口可樂的海洋。

北京的贊助活動是可口可樂贊助的又一個經典的案例。2001年7月13日夜晚，當國際奧委會主席薩馬蘭奇在莫斯科宣布，“北京為2008年夏季奧林匹克運動會的主辦國”，北京沸騰了，沉靜在歡樂的氣氛之中。7月14日早上，當人們走進北京的各大超市的時候，在超市的貨架上，竟然有慶祝北京申奧成功的可口可樂紀念金罐，紀念金罐限量生產3萬箱，72萬罐，幾天的時間，可口可樂的紀念金罐銷售一空，可口可樂的紀念金罐也成為收藏者爭相收藏的精品。可口可樂在北京又一次上演了精彩的奧運營銷。

可口可樂之父羅伯特?伍德魯夫詮釋了可口可樂贊助奧運的秘笈，他說，“沒有什么比體育比賽更能吸引那么多人的關注了，對于我們服務于大眾的飲料行業(yè)，借助體育也許是迅速風靡世界的最好方法了。”

可口可樂全球奧運項目總監(jiān)彼得?富蘭克林，2003年6月在接受記者采訪的時候一語道破天機，“我們參與奧運贊助是與奧林匹克的精神、文化緊密相連的，讓人們通過我們舉辦的活動，享受生活帶來的樂趣，……國際奧委會看重我們的也是能夠幫助他們推廣奧運會的理念，傳播奧林匹克的文化與精神，推動奧林匹克事業(yè)向前發(fā)展。”

可口可樂一直是奧運的頂級贊助商，可口可樂的每一次贊助活動都體現了奧林匹克精神，成為奧運贊助史上的經典。通過贊助奧運，可口可樂成為了世界飲料之王。

三星：技術的奇跡

三星是奧運無線通訊設備贊助商。 靠賣廉價家電產品起家的三星公司在競爭中不具有任何優(yōu)勢，但是，事實是三星成功了，通過贊助奧運走向了世界，三星成功的背后是強大的技術支持。

當年金融危機的風暴席卷亞洲，走廉價發(fā)展道路的三星感受到了前所未有的痛苦，掌門人李健熙決定要締造自己的技術和品牌，于是，一批批員工被送到日本，學習先進的技術。三星從技術入手，將自己的學習目標鎖定在當時電子類企業(yè)的巨頭索尼，從技術上虛心的索尼學習，終于突破了技術上的瓶頸，成為世界頂級的技術創(chuàng)新公司。

技術創(chuàng)新為三星的發(fā)展奠定了堅實的基礎。三星電子公司經營策略上又作了一次重大的調整，以數字技術為中心，經營轉向打造自有品牌。這次調整使三星電子從模擬時代進入數字時代，當數字化席卷整個電子消費行業(yè)的時候，三星接二連三地推出自有品牌的產品，到2002年，三星蛻變?yōu)槭澜缟霞夹g領先的品牌，成為全球品牌價值提升速度最快的企業(yè)，基于數字技術的電子產品讓三星電子保持了令人羨慕的健康發(fā)展，在世界百強品牌排名中上升了8個臺階。

2004年，三星將自己的數字信息技術全面應用于雅典奧運會，還專門為雅典奧運會開發(fā)了一套無線信息系統(tǒng)，為雅典奧運會組委會的官員們和組織者們能夠更為有效和順利地舉辦這次奧運會，解決了技術上的難題。在奧運會上，三星的數字理念得到了充分的體現。通過奧運贊助這個載體，憑借著自己的技術，終于使自己更加有名，三星上演的是奧運營銷精彩的另一幕。

篇(7)

古典家具中有不少造型樣式來自不同地域、不同族群的生產與生活，通過文人的想象和加工，演化為居室內經典的符號。如馬蹄、獅足等家具結構造型源于草原游牧文化，筆直方正的腿足源于中原黍麥文化，竹節(jié)等造型則源于江南的園林文化。

一棵樹是一處風景，一個靈動的詩句；一片竹林是一泓綠色海洋，一組深邃搖曳的詩章。而當樹成為木材，變作家具，走入我們的生活與居住空間，如何讓它們不顯得呆板，重新煥發(fā)出大自然賦予的生機呢?合興(奇典居)的設計給予了直觀可感的答案――讓它們通過竹與木之間靈活的視覺替變，構成氣韻生動的棲居景觀，延續(xù)出了天地賦予樹與竹的美和詩意。

在設計思想上，這款家具以木仿藤，還體現出了以物生物、借景生情的創(chuàng)意巧思，打破了樹與木的局限。隨著藤的意境潛滋暗長，居室內也就有了四處蔓延的綠意。同時，在人們習慣了原木給居室?guī)淼淖匀粴庀r，卻又不露出痕跡地將藤文化植入了人們的視覺空間。由此，我們雖身居室內，卻可以觸景生情，遙想四野，在靜思默想中，讓內心生發(fā)出生機盎然的綠色憧憬。

情報

ART CODE藝術的實用性體現

一根線條成就一件作品，一方空間締造一種法國。這是對來自法國巴黎的藝術磁磚品牌ART CODE的精湛詮釋。自2010年以“雅的高”形象進入中國以來，傳承法蘭西ARTDECO裝飾藝術，它向世人展示了法國的時尚、浪漫，還有奢華、高貴的法藝格調。“多數人在平凡中生活，少數人在生活中領悟藝術”。經過一年多的市場推廣和行銷網點布局，“雅的高”在2011年開啟新裝飾、新體驗的法蘭西藝術之旅體驗活動，已將ART CODE所倡導的法蘭西奢華藝術家居生活帶給懂得欣賞生活藝術精粹的社會精英階層。

中外設計團隊精研ART DECO臻藏館中的藝術作品，從每一根線條每一筆創(chuàng)意中獲得靈感，將藝術實用性精神深亥0貫徹到每一塊磁磚，完美提升其藝術性和實用性的雙重價值。

品質浪鯨鉅惠洪城

近日，浪鯨衛(wèi)浴全國億元讓利簽售活動，在洪城南昌舉行，世界模特冠軍李子寧小姐現場展示魔力秀，將浪鯨衛(wèi)浴“品質浪鯨，全球共享”的理念演繹得淋漓盡致。

浪鯨衛(wèi)浴自進駐南昌建材市場以來，在短短的時間內，憑借浪鯨衛(wèi)浴時尚創(chuàng)新的產品設計以及良好的品牌形象成為南昌地區(qū)建材市場品牌化、規(guī)模化、服務化的知名品牌，南昌浪鯨衛(wèi)浴一直秉承優(yōu)質的服務贏得客戶的贊譽，從而備受南昌市民的青睞。

作為國內陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的優(yōu)秀品牌，浪鯨衛(wèi)浴以創(chuàng)新、經典、奢華、品質等元素，贏得“中國十大衛(wèi)浴品牌”的肯定，以締造整體衛(wèi)浴品牌的新高度，從而進一步奠定浪鯨衛(wèi)浴在南昌市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

詩維館帶你走進現代“東方印象”HC28

一個多元概念的家居世界，一個多元理念的家居品牌，詩維館和HC28兩者巧妙的融合一起，猶如引領一股清雅而又新銳的現代家居生活。

2009年，廣州詩維館家具有限公司重點引進了全球首家代表現代東方風格的國際家具品牌――HC28。詩維館作為集合家居品牌的融合體，引進HC28這一舉動這恰恰體現了詩維館堅持發(fā)展國際家具品牌的戰(zhàn)略路線。HC28從高品位定制走向國際新銳的時尚前沿，并將東方人文特色大膽注入西方文化的設計風潮，結合東西方人的審美觀念，著實令人期待。

HC28傳承和突破家居傳統(tǒng)風格，當然離不開一個國際化的團隊：由AlainCaradeuc先生把握歐洲高檔市場和時尚圈的脈絡，

由設計師FrancoisChampsaur主持研發(fā)與設計，由厲建偉先生植入和融合東方文化，并由JeanMarc Palisse主筆視覺傳達。他們用世界的語言講述了一個現代的東方。

東鵬瓷磚：“土”瓷磚時尚化營銷之路

對越來越重視私人空間的現代人來說，瓷磚是一個重要的角色，它詮釋著主人對空間“邊界”的理解。在一個時間段內，東鵬瓷磚正經歷從少數人的實驗到為大眾所崇尚和仿效。

在“設計時尚化理念”的引領下，東鵬瓷磚的設計師們十余年間，已經設計和創(chuàng)作了精良的產品。東鵬瓷磚產品多元性和獨創(chuàng)性被體現的淋漓盡致。同時，東鵬瓷磚在設計產品時也注重健康環(huán)保的宗旨，致力于把最健康環(huán)保的產品奉獻給廣大消費者。2011年，東鵬瓷磚繼續(xù)通過融原創(chuàng)精品、巔峰設計、美居空問、文化思想、藝術靈魂、環(huán)保健康、奢華尊貴為一體，開拓出一條建陶行業(yè)的時尚化營銷之路。

縱觀全球商界發(fā)展，時尚化營銷大潮中不乏高端品牌的身影：奔馳中國啟動了“品牌復位”戰(zhàn)略，為消費者還原一個更加全面立體、更加年輕時尚的梅賽德斯一奔馳；而蘋果iPhone4、可口可樂，他們銷售的就更不僅僅都是產品，而是全球的一種時尚文化大量的經典案例表明，時尚化營銷模式已經在國際高端品牌中快速走俏。由此可見東鵬“土”瓷磚時尚化營銷模式算正在逐漸成為一種新的熱門營銷資源，為東鵬瓷磚搶占高端市場起到推波助瀾的強大功效。與時俱進是東鵬“土”瓷磚時尚性營銷的核心內涵。作為創(chuàng)新企業(yè)，東鵬瓷磚還擁有創(chuàng)新贏利模式。其電子商務是撼動國外知名建陶品牌的機會，市場消費人群也快速擴展至全球。當然，東鵬瓷磚時尚化營銷還包含強烈的美學因素一一只有美的東西，才能激發(fā)享受的欲望。時尚化營銷的核心精髓完美體現為三個金三角關系：一是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯動關系；二是在營銷戰(zhàn)略上的定位、設計、傳播的聯動關系；三是在營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯動關系。

書架?板凳?

Noon Studio’s Steel Stool的這款集書架和板凳于一身的東東吸引了足夠的注意力。金屬板中加入Y型展架，組合在一起的時候可以作為書架，而單拿出每一個來都可以當做板凳。能從板凳中隨意摸出一本書來讀，那也是足夠愜意的事情呀。