序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；初創(chuàng)企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國(guó)教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來(lái)越多，很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時(shí)間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動(dòng)就業(yè)的發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是對(duì)顧客的價(jià)值需求進(jìn)行全面的分析。在對(duì)顧客的需求進(jìn)行分析的過程中，可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對(duì)公共問題的定位，影響著公共政策的實(shí)施效果。所以，就營(yíng)銷管理的角度來(lái)說(shuō)，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對(duì)他們進(jìn)行分類研究，劃分他們的價(jià)值。在全面了解市場(chǎng)和顧客的前提下，營(yíng)銷管理者可以根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對(duì)他們實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以，在這個(gè)過程中，要把握好兩個(gè)問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷項(xiàng)目，從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素的分析

（一）資金不足的因素

大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會(huì)面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對(duì)的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生希望得到資金的支持，但是，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且社會(huì)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個(gè)想法，因此，通過這種方式來(lái)融資，會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)巨大的壓力。

（二）政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿

目前，針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國(guó)家和地方政府出臺(tái)了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。

（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響

通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的了解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機(jī)會(huì)，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識(shí)，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學(xué)體系中，因此，和各個(gè)學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。

（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

三、大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

（一）政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿

政府各個(gè)職能部門要充分為大學(xué)生考慮，為他們營(yíng)造一個(gè)有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺(tái)一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，減輕大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。

（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道

要建立健全風(fēng)險(xiǎn)投資和信貸體系，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金，使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款，可以吸引社會(huì)上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。

（三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系

在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理的知識(shí)。同時(shí)，高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來(lái)。結(jié)語(yǔ)：大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)。

參考文獻(xiàn)

［1］楊寶珍．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新［J］．企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，05：76－78．

［2］王桂蓮．大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究———基于“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景［J］．中國(guó)商論，2016，20：189－190．

篇(2)

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)；藥品；營(yíng)銷策劃

[中圖分類號(hào)]274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2012）48-0110-02

近年來(lái)，醫(yī)藥院校招生規(guī)模和專業(yè)在不斷的擴(kuò)大。為了適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)，提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥院校紛紛開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，專門培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才。遼寧中醫(yī)藥大學(xué)也在2005年正式招收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。藥品營(yíng)銷策劃作為該專業(yè)的必修課之一，則是在學(xué)生們學(xué)習(xí)了中藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、消費(fèi)者行為學(xué)等學(xué)科之后，開設(shè)的一門重要的專業(yè)課。

營(yíng)銷策劃是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。是一門以實(shí)訓(xùn)為導(dǎo)向的應(yīng)用課程。注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。它需要大量的實(shí)際案例和項(xiàng)目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性，決定藥品營(yíng)銷策劃課程在實(shí)踐教學(xué)的案例和項(xiàng)目來(lái)源方面更加存在著資源不足和來(lái)源狹窄的問題。經(jīng)過筆者多次對(duì)于該課程實(shí)踐教學(xué)新形式的探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的出現(xiàn)，為課程的實(shí)踐教學(xué)提供了新的契機(jī)和平臺(tái)。

1課程實(shí)踐教學(xué)存在的不足

雖然目前在藥品營(yíng)銷策劃的實(shí)踐教學(xué)中已經(jīng)取得了明顯的效果，并被廣泛應(yīng)用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設(shè)比較落后。目前，我國(guó)的營(yíng)銷策劃還處在像西方國(guó)家學(xué)習(xí)階段，缺少中國(guó)特色，且教材中的多數(shù)都是關(guān)于國(guó)外著名企業(yè)的案例。即使是一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的案例，也存在著時(shí)間陳舊等問題。另外，對(duì)于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，能針對(duì)行業(yè)的特殊性，與行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質(zhì)量也是參差不齊。其次，課堂教學(xué)方式單一、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和時(shí)數(shù)安排較少。目前，大多數(shù)營(yíng)銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂教學(xué)中基本上都是教師在上面講，課堂教學(xué)方式單一、缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣的教學(xué)方式嚴(yán)重的束縛了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與策劃的熱情，不利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。最后，教師與企業(yè)聯(lián)系不緊密，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前營(yíng)銷策劃的教師大多是一畢業(yè)就到學(xué)校任教，沒有參加過實(shí)際的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。再加上有些學(xué)校疏于對(duì)青年教師的培養(yǎng)，一味的強(qiáng)調(diào)課堂效果，用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)去評(píng)判教學(xué)效果，這就使得教師與企業(yè)越來(lái)越脫節(jié)，與市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)，這樣做出的營(yíng)銷策劃案是經(jīng)不住實(shí)踐推敲的。這些都需要我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中不斷地加強(qiáng)和改進(jìn)。

2將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的意義

實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵是找到好的實(shí)踐項(xiàng)目。以往主要是通過到企業(yè)尋找模擬策劃項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。但是，在醫(yī)藥這個(gè)局限性窄的領(lǐng)域，想找到一個(gè)合適的模擬策劃項(xiàng)目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項(xiàng)目，但在實(shí)施過程中也會(huì)受到種種限制。因此，將實(shí)踐教學(xué)從企業(yè)模擬項(xiàng)目轉(zhuǎn)向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，要求學(xué)生通過對(duì)市場(chǎng)的了解，結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，撰寫營(yíng)銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實(shí)踐模擬策劃項(xiàng)目來(lái)源稀缺的問題；還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、興趣和主動(dòng)性，鍛煉他們的能力。通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學(xué)生的文字表達(dá)與寫作能力。通過點(diǎn)評(píng)和評(píng)選，優(yōu)秀的還可以參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，借此為學(xué)校營(yíng)造出一定的創(chuàng)業(yè)氛圍。

3將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的組織與實(shí)施

3.1根據(jù)興趣，隨機(jī)組合

為了能夠保證學(xué)生積極參與，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃通常以小組為單位進(jìn)行，每組參與者控制在6～8人參與項(xiàng)目，由學(xué)生自行組織，教師提出組隊(duì)的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長(zhǎng)的人，成員中要有人熟悉計(jì)算機(jī)文字處理。在小組活動(dòng)中學(xué)生需要完成一項(xiàng)任務(wù)，完成任務(wù)所需時(shí)間取決于任務(wù)性質(zhì)，每組選出一位組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。

3.2共同探討，確定項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇由各小組在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài)，根據(jù)自己的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)人愿望，通過查閱資料，了解市場(chǎng)，提出自己的設(shè)想，通過集體討論，確定選題。策劃構(gòu)想可以非常簡(jiǎn)單，比如周末在鬧市區(qū)推銷保健品；也可以復(fù)雜點(diǎn)，涉及產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和營(yíng)銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。

3.3同心同力，完成策劃

在課程教學(xué)開始時(shí)，就指導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行項(xiàng)目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進(jìn)入項(xiàng)目策劃過程。從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)分析，再到市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，教師及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最后至少形成一份營(yíng)銷策劃書，策劃書主要內(nèi)容有以下幾個(gè)部分：背景介紹、市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷組合、營(yíng)銷活動(dòng)具體安排、營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。策劃書字?jǐn)?shù)不得低于1萬(wàn)字。如果條件準(zhǔn)許的話，學(xué)生可以提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組織、注冊(cè)并經(jīng)營(yíng)自己的公司。教師在整個(gè)過程中發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用，及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)策劃過程的闡述；其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果等進(jìn)行認(rèn)證、評(píng)選和考核。

3.4參加比賽，驗(yàn)證效果

經(jīng)過一學(xué)期的運(yùn)作，每一小組都已經(jīng)形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)就是學(xué)生驗(yàn)證自己成果的最好的平臺(tái)。我們會(huì)先進(jìn)行初賽，在校內(nèi)進(jìn)行篩選，選出優(yōu)秀的作品參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、思考力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力，同時(shí)競(jìng)賽中選的部分應(yīng)用性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案，通過改進(jìn)、提高、推廣并最終走向產(chǎn)業(yè)化，這樣也有利于造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

4將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的成效

自將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到該課程的實(shí)踐教學(xué)以來(lái)，很大程度提高了學(xué)生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強(qiáng)了學(xué)生的策劃實(shí)踐技能和良好的口頭表達(dá)能力，當(dāng)全部課程結(jié)束后，學(xué)生就會(huì)完成一套營(yíng)銷策劃書。到目前為止，本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了《“消鯁飲”營(yíng)銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營(yíng)銷策劃》、《薏米醬油營(yíng)銷策劃》、《針灸推拿保健院營(yíng)銷策劃案》等30余份營(yíng)銷策劃書，部分作品經(jīng)過完善在“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽取得了可喜的成績(jī)。另外，通過課上及課下學(xué)生之間的合作，使學(xué)生擁有了良好的溝通能力、文字表達(dá)和寫作能力，很多學(xué)生畢業(yè)以后很快就能市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作，增加了學(xué)生的就業(yè)成本。從用人單位角度說(shuō)，如果用人單位接收到這樣的學(xué)生后，也相應(yīng)的不需要過多的培訓(xùn)，節(jié)省了單位的新人培訓(xùn)成本。

美國(guó)著名心理學(xué)家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學(xué)校走向工作的過渡是十分艱難的。”在大學(xué)生即將踏上社會(huì)工作之前，通過課上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，不但豐富了課程的實(shí)踐教學(xué)，而且還調(diào)動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為今后的就業(yè)拓寬了新的渠道。同時(shí)，這也為把學(xué)生培養(yǎng)成為知識(shí)底蘊(yùn)雄厚、專業(yè)技能扎實(shí)、綜合素質(zhì)過硬的創(chuàng)新型人才打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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篇(3)

關(guān)鍵詞：模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)；高校W生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.10.090

廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，是一個(gè)涵蓋電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、金融管理、連鎖經(jīng)營(yíng)5大類經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的系部，以培養(yǎng)經(jīng)管類應(yīng)用型人才為主要培養(yǎng)目標(biāo)，因此模擬實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是其必修的課程。2004年，模擬營(yíng)銷節(jié)誕生，每年舉行一屆，至今已經(jīng)走過13個(gè)春秋，開辦了13屆，在校園中贏得極好的口碑，成為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系獨(dú)具特色的綜合知識(shí)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)。

1經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)發(fā)展歷程

經(jīng)貿(mào)系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)從2004年誕生至今，經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、成熟3個(gè)階段。不同階段有其不同的特色，有著不一樣的風(fēng)采。

“跳蚤市場(chǎng)”，是畢業(yè)季高校中一道別樣的風(fēng)景線，同時(shí)也是經(jīng)貿(mào)系模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)開始的地方，成為2004年第一屆模擬營(yíng)銷節(jié)的主題。本屆模擬營(yíng)銷節(jié)，學(xué)生在班級(jí)中組隊(duì)，將自己閑置不用又有價(jià)值的東西拿到攤位擺賣，真實(shí)交易，旨在使學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)，感受市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷之道，讓學(xué)生從理論走向?qū)嵺`，將傳統(tǒng)的教師講授的課堂變成了師生互動(dòng)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的新課堂。第二屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，活動(dòng)策劃小組提出打開校門，廣泛聯(lián)系社會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)和社會(huì)組織參與的構(gòu)想，以使模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)更加真實(shí)，使學(xué)生真正融入社會(huì)。因此，第二屆模擬營(yíng)銷節(jié)，團(tuán)學(xué)學(xué)生積極開展外聯(lián)活動(dòng)，引進(jìn)多家企業(yè)贊助與參與模擬營(yíng)銷活動(dòng)，給學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)帶來(lái)新的活力。至此，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)萌芽誕生，初具雛形。

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)經(jīng)歷了萌芽誕生階段，不斷地豐富其內(nèi)容，解決運(yùn)轉(zhuǎn)中的矛盾與問題，創(chuàng)新環(huán)節(jié)與形式，一步步地走向發(fā)展壯大。第四屆模擬營(yíng)銷節(jié)動(dòng)員更多學(xué)生參與其中，參與人數(shù)高達(dá)400人，攤位68個(gè)，開設(shè)最佳經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等多個(gè)攤位獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與其中，運(yùn)用課堂知識(shí)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的問題，將模擬營(yíng)銷節(jié)引向深入。第五屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，創(chuàng)新活動(dòng)環(huán)節(jié)，增加激勵(lì)機(jī)制，采用攤位競(jìng)標(biāo)的方式，解決攤位不足矛盾；活動(dòng)規(guī)模空前，攤位突波百個(gè)，參與人數(shù)600人之多；活動(dòng)時(shí)間增至4天，營(yíng)銷產(chǎn)品更加豐富，客流量高達(dá)2000人每日，在校園中開始形成一定的影響力。第六屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)提出了為學(xué)生提供一個(gè)理論、實(shí)踐與社會(huì)實(shí)際緊密結(jié)合的平臺(tái)的宗旨，使學(xué)生更加接近社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，學(xué)以致用，參與人數(shù)達(dá)700人之多，攤位上百個(gè)，平臺(tái)活動(dòng)規(guī)模不斷成長(zhǎng)壯大，校園影響力不斷擴(kuò)大。

2010年，在嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)之下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念逐漸從理論走向?qū)嵺`，從摸索前行、零星試點(diǎn)邁向系統(tǒng)規(guī)劃。在這樣的背景下，第七屆模擬營(yíng)銷節(jié)與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，旨在引導(dǎo)和激勵(lì)更多學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路，提升大學(xué)生“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”的意識(shí)和能力。在此基礎(chǔ)之上，經(jīng)貿(mào)系教師開發(fā)《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課程》，從理論上指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。第八屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)則以《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》課程為藍(lán)本，將教程內(nèi)容（企業(yè)組建、企業(yè)投資分析、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案、企業(yè)開業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié)）通過模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)加以驗(yàn)證和完善，使得實(shí)踐有了系統(tǒng)的教材理論指導(dǎo)，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。第九屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)進(jìn)一步和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融合在一起，成為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的實(shí)踐部分。在模擬營(yíng)銷開始之前，花費(fèi)9周時(shí)間提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，在模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)中由學(xué)生“成立一個(gè)虛擬企業(yè)進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理”，完成企業(yè)成立、市場(chǎng)調(diào)查、資金籌集、企業(yè)注冊(cè)、攤位投標(biāo)、攤位策劃、營(yíng)銷策略、采購(gòu)進(jìn)貨、廣告宣傳、市場(chǎng)開業(yè)、商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)核算、總結(jié)晚上等十四項(xiàng)任務(wù)，由導(dǎo)師團(tuán)進(jìn)行悉心指導(dǎo)，全面提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地成立，其與模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)、《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》課程、《大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)務(wù)》課程共同組建了從理論到實(shí)踐的完整的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，標(biāo)志著模擬營(yíng)銷節(jié)走向成熟。第十屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)和科技文化節(jié)同時(shí)舉行，并且開展第一杰皮具展銷會(huì)，在校園中影響巨大，成為學(xué)院校園文化建設(shè)中最為重要的品牌之一。第十一、十二、十三屆模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)在成熟的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新內(nèi)容，緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)一步提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

2模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的影響

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育一直備受各界關(guān)注，是高校教育的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。2010年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念開始走向?qū)嵺`。2015年，總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，掀起一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系經(jīng)歷十載，由模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為起點(diǎn)，逐步形成了由理論課程、實(shí)踐活動(dòng)、實(shí)踐基地三部分組成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響，對(duì)高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有一定的借鑒意義。

2.1提供雙創(chuàng)模擬平臺(tái)，提升雙創(chuàng)意識(shí)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的模擬營(yíng)銷節(jié)開展的初衷在于鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，為學(xué)生提供一個(gè)時(shí)間實(shí)踐鍛煉的平臺(tái)，讓學(xué)生通過“創(chuàng)辦各類企業(yè)，經(jīng)營(yíng)各種商品”，將理論知識(shí)運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之中，感受市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，熟悉企業(yè)創(chuàng)辦的一系列程序與流程，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，踐行經(jīng)營(yíng)與管理理念，從中體驗(yàn)賺錢和賠錢的酸甜苦辣，提升自己創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。隨著平臺(tái)的不斷完善，活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷增多，《模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程不斷開發(fā)，模擬營(yíng)銷節(jié)逐漸成了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬的一個(gè)平臺(tái)。在這個(gè)真實(shí)存在的模擬平臺(tái)中，學(xué)生通過策劃、真實(shí)運(yùn)營(yíng)、總結(jié)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，感受著市場(chǎng)的脈搏，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有新的更進(jìn)一步地了解，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。同時(shí)，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)中總結(jié)出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以運(yùn)用到學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化平臺(tái)。

2.2素質(zhì)培養(yǎng)和能力的提升，為雙創(chuàng)提供能力基礎(chǔ)

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)是學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)和能力提升的大舞臺(tái)，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)。團(tuán)學(xué)干部與干事、經(jīng)營(yíng)同學(xué)、一般同學(xué)，參與模擬營(yíng)銷節(jié)的分工不同，從中提升的能力有所不同。團(tuán)學(xué)干部與干事，是模擬營(yíng)銷節(jié)的策劃者和組織者。模擬營(yíng)銷節(jié)開始前，團(tuán)學(xué)各部門需制定策劃方案，聯(lián)系商家，爭(zhēng)取贊助，準(zhǔn)備好帳篷、板凳、水電等物資。模擬營(yíng)銷節(jié)期間，團(tuán)學(xué)各部門需要做好后勤工作，照看好物資，解決下雨、停電等突發(fā)工作，保證模擬營(yíng)銷節(jié)有序進(jìn)行。模擬營(yíng)銷節(jié)結(jié)束后，團(tuán)學(xué)需要清點(diǎn)物資，寫總結(jié)，寫新聞稿，總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的情況。從團(tuán)學(xué)的工作來(lái)看，我們可以知道模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)這一大型學(xué)生活動(dòng)是對(duì)團(tuán)學(xué)各位同學(xué)綜合能力的鍛煉。活動(dòng)策劃有助于創(chuàng)新能力的提升，爭(zhēng)取商家贊助是對(duì)學(xué)生談判、交能力的考驗(yàn)，突況的解決有助于提高學(xué)生應(yīng)急反應(yīng)，寫新聞稿則是對(duì)學(xué)生語(yǔ)言文字功底的提升，團(tuán)學(xué)各部門協(xié)作則是團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，整個(gè)活動(dòng)的有序進(jìn)行是對(duì)學(xué)生組織能力的考量，因此，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)可以說(shuō)是對(duì)團(tuán)學(xué)學(xué)生能力和素質(zhì)的全面提升和考驗(yàn)。參與經(jīng)營(yíng)的學(xué)生，是模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的經(jīng)營(yíng)主體，他們需要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定營(yíng)銷商品；做好競(jìng)價(jià)，拍得攤位；聯(lián)系商家，購(gòu)買商品；創(chuàng)新營(yíng)銷手段，做好宣傳；自負(fù)盈虧，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生從中全真體驗(yàn)了一把做生意的癮，利于將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐之中，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，切身感受市場(chǎng)，提升商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，使學(xué)生受益頗豐。一位學(xué)生在日記中這樣寫道，“幾天的模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)真的很累，但我是‘累并快樂著’。這幾天我過得很充實(shí)。我有機(jī)會(huì)將書本上學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中，學(xué)到了需要書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大增強(qiáng)了我們班的凝聚力”。未參與經(jīng)營(yíng)的同學(xué)則成了模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的消費(fèi)群體，他們根據(jù)需要購(gòu)買自己所需商品，從消費(fèi)者的角度體會(huì)著市場(chǎng)的力量，思考著自己營(yíng)銷的手段與方法。

2.3培養(yǎng)雙創(chuàng)人才，結(jié)出豐碩果實(shí)

模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)舉辦了十三屆，培養(yǎng)了多名成功自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，結(jié)出了豐碩的果實(shí)。

2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的謝妃托畢業(yè)后，在深圳創(chuàng)辦北京烤鴨和客家鹽h加盟店，擁有8家加盟店，年銷售30余萬(wàn)，提醒師弟師妹珍惜模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)的機(jī)會(huì)，勇敢進(jìn)社會(huì)歷練自我，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的夏偉釗同學(xué)畢業(yè)后，自主創(chuàng)立佛山幻能創(chuàng)展有限公司，在佛山婚慶租賃行業(yè)具有一定影響力。2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)胡家考同學(xué)創(chuàng)建LED燈具照明及配件公司，現(xiàn)有員工30余人，擁有600平方米的廠房，經(jīng)營(yíng)良好。2009級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)鄭毅同學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)營(yíng)強(qiáng)盛服飾和今興盛輔料商行兩家企業(yè)，季銷售過百萬(wàn)，有著穩(wěn)定的客戶群體。這里列舉了幾個(gè)比較典型的例子，成功的案例還有很多，不再一一列舉。模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)育出的累累碩果，足以說(shuō)明其學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的影響與益處。

3結(jié)語(yǔ)

廣州工商學(xué)院的模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，以模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為起點(diǎn)，逐漸增加《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》網(wǎng)絡(luò)課程，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，構(gòu)成了一個(gè)以模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)為中心的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。在這里，學(xué)生全面實(shí)踐職業(yè)崗位所需要的各門知識(shí)，學(xué)以致用，活學(xué)活用；學(xué)生強(qiáng)化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的能力；學(xué)生將職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能融為一體，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。總之，模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)，在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下，通過全真模擬的形式，使得學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐之中，勇于實(shí)踐，敢于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力，全面提升學(xué)生素質(zhì)，鍛煉學(xué)生綜合能力，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，在學(xué)生中產(chǎn)生積極影響，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要意義。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，這樣系統(tǒng)性模擬實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中具有一定的借鑒意義。

參考文I

[1]模擬經(jīng)營(yíng)節(jié)畫冊(cè)電子版[Z].

篇(4)

[關(guān)鍵詞]《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 項(xiàng)目教學(xué) 體驗(yàn)式教學(xué)

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程及教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)科特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法,而應(yīng)將其作為一門實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型的課程。市場(chǎng)上有很多個(gè)版本的教材,但都是圍繞以下七個(gè)模塊展開的,即:市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查分析方法與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的整合與策劃、營(yíng)銷效果的評(píng)價(jià)與分析。

教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí),更要求學(xué)生具有運(yùn)用業(yè)知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重學(xué)科知識(shí)的傳授,往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng),這市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)不相符也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)應(yīng)本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導(dǎo)向”的宗旨,要讓學(xué)生愿意學(xué),學(xué)起來(lái)有興趣,必須讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),知道做什么,通過努力完成預(yù)定任務(wù),從而獲得成就感,向“樂學(xué)”的目標(biāo)前進(jìn)。通過體驗(yàn),學(xué)生將知識(shí)主動(dòng)地納入自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu),將課本知識(shí)融入自身的想象并產(chǎn)生共鳴,在這一內(nèi)化的過程中,使學(xué)生的智、能得到發(fā)展。

二、教學(xué)模式構(gòu)建

根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課程特點(diǎn),《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)模式總的特點(diǎn)是融課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)于一體,課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)對(duì)應(yīng)配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷技能。即“一個(gè)中心兩條線”的教學(xué)模式,一個(gè)中心指以學(xué)生能力培養(yǎng)為中心;兩條線指以課堂教學(xué)和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)互相滲透、相互交替展開全部教學(xué)過程,讓體驗(yàn)式教學(xué)法貫穿于《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的整個(gè)教學(xué)過程中。

1.體驗(yàn)式教學(xué)概述

所謂體驗(yàn)式教學(xué)就是指在教學(xué)過程中,根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律,通過創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì),呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,體驗(yàn)式教學(xué)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生是一個(gè)主動(dòng)參與者,而不是一個(gè)被動(dòng)的旁觀者與接受者;強(qiáng)調(diào)講究學(xué)習(xí)主體的領(lǐng)悟和體會(huì),以分享總結(jié)經(jīng)驗(yàn)解決實(shí)際問題為導(dǎo)向;強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)中注重觀念、思維和態(tài)度的改進(jìn);強(qiáng)調(diào)在具體的學(xué)習(xí)情境中通過體驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)。這樣通過采用科學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”,使受教對(duì)象通過親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn),從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。

2.體驗(yàn)式教學(xué)的運(yùn)用

教學(xué)改革主要圍繞兩個(gè)方面展開,一個(gè)是教材的改編,另外一個(gè)就是教學(xué)方法的改革。項(xiàng)目教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)過程中是主線。

(1)項(xiàng)目教學(xué)法新模式的構(gòu)建。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目是教師事先設(shè)計(jì)好,模擬實(shí)際工作狀態(tài)的有時(shí)間限制的工作任務(wù)。在項(xiàng)目教學(xué)中,學(xué)習(xí)過程應(yīng)該成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng),注重的不是最終的結(jié)果,而是完成項(xiàng)目的過程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中,理解和把握課程要求的知識(shí)和技能,體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動(dòng)體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程中,許多的教學(xué)內(nèi)容大都可以采用案例研討的方式來(lái)進(jìn)行教學(xué),相對(duì)于枯燥的理論授課,案例教學(xué)能增加課堂教學(xué)的趣味性,有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使之全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。案例式教學(xué)讓學(xué)生成為了教學(xué)活動(dòng)的主體,學(xué)生在實(shí)際情境中體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)的開放型學(xué)習(xí)氛圍,通過對(duì)繁多資料與復(fù)雜數(shù)據(jù)的分析推導(dǎo),深度討論,促使學(xué)生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對(duì)于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有重要意義。

(3)賽事體驗(yàn)。大學(xué)生是祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者,他們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。為了鼓勵(lì)創(chuàng)新和增強(qiáng)在校大學(xué)生的實(shí)踐能力,全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)行相關(guān)的校、省、國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,尤其是主動(dòng)性。學(xué)生從自身的興趣與愛好出發(fā),在市場(chǎng)實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過前期調(diào)研論證,深入研討與合作,完全把大賽當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),在這個(gè)活動(dòng)情境中豐富知識(shí),感受商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),理解商務(wù)合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行力。學(xué)生們不僅主動(dòng)學(xué)習(xí)和綜合應(yīng)用了營(yíng)銷學(xué)原理與知識(shí),在完成任務(wù)中進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(4)社會(huì)生活體驗(yàn)。學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和實(shí)際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)外,每門營(yíng)銷課程都為學(xué)生增設(shè)了1～2周的企業(yè)實(shí)習(xí),以專業(yè)課老師帶隊(duì)的方式進(jìn)入企業(yè),鼓勵(lì)學(xué)生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營(yíng)銷主管擔(dān)任主講老師,或者每門營(yíng)銷課程請(qǐng)企業(yè)的銷售經(jīng)理作為兼職教師來(lái)為學(xué)生授課答疑1～2次,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)。另外,與學(xué)校周邊的各大公司、超市、市場(chǎng)調(diào)查公司等多家企業(yè)共同建設(shè)“市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營(yíng)銷策劃外,還鼓勵(lì)和要求營(yíng)銷學(xué)教師兼職企業(yè)營(yíng)銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學(xué)生以后的實(shí)習(xí)和就業(yè)增加關(guān)系單位,使學(xué)校和市場(chǎng)走得更近。

三、結(jié)論

課堂上畢竟沒有真實(shí)的環(huán)境和對(duì)象,因此開設(shè)各種層次的實(shí)訓(xùn)課程,讓學(xué)生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng),讓學(xué)生在真實(shí)的情境中得到檢驗(yàn),在教師的組織、引導(dǎo)下,通過各種各樣體驗(yàn),讓學(xué)生盡快地適應(yīng)社會(huì),為學(xué)生的就業(yè)打下堅(jiān)石的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

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篇(5)

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì)更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競(jìng)賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在激勵(lì)全校青年學(xué)生面向社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任心、過硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學(xué)籍的專科生、本科生均可報(bào)名參賽，大賽資格評(píng)判委員會(huì)將對(duì)參賽作品資格作嚴(yán)格審查。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本屆競(jìng)賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請(qǐng)按類別上報(bào)。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策劃、引資方式、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立的公司簡(jiǎn)介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號(hào)仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁(yè)。

3. 內(nèi)容和撰寫方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、公司運(yùn)作、管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

評(píng)選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。競(jìng)賽按校級(jí)入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品按作品獲獎(jiǎng)情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

三、日程安排

（一）宣傳動(dòng)員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報(bào)、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽相關(guān)知識(shí)，積極動(dòng)員、熱情鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽。

2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。

（二）作品立項(xiàng)階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)術(shù)系列講座。

2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽正式文件。

3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項(xiàng)，安排指導(dǎo)老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》及《作品申報(bào)表》，學(xué)院重點(diǎn)申報(bào)作品要詳細(xì)填寫《作品申報(bào)書》；20**年3月初，重點(diǎn)作品立項(xiàng)論證及立項(xiàng)資助。

2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》、《作品申報(bào)書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評(píng)審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎(jiǎng)作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的作品；對(duì)推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對(duì)報(bào)送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽初賽的作品進(jìn)一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作，表彰先進(jìn)單位和個(gè)人，并啟動(dòng)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說(shuō) 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

篇(6)

本文作者：汪國(guó)好工作單位：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1.高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的必要性。第一，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)，指導(dǎo)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。大學(xué)生往往通過多種形式創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立實(shí)體店、買賣二手貨等，但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)體系，遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，沒有強(qiáng)大的資金體系做后盾，在面臨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)很容易失去優(yōu)勢(shì)，由于沒有受過專業(yè)的訓(xùn)練，沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的專家?guī)椭龑?dǎo)，沒有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產(chǎn)生巨大的損失。因此，創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)是非常必要的，要在社團(tuán)中進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，在教師的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行人員資金項(xiàng)目管理和技術(shù)指導(dǎo)，教給學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一些營(yíng)銷策略，幫助他們抵御風(fēng)險(xiǎn)，更好地駕馭市場(chǎng)，取得良好的收益；同時(shí)極大地鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，使其在以后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中，增強(qiáng)抗打擊挫折能力。第二，加強(qiáng)學(xué)生管理服務(wù)工作建設(shè)，指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)改革。創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，能夠進(jìn)一步規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的各項(xiàng)工作流程，優(yōu)化管理，取得更大的效率和成績(jī)。高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的運(yùn)行，有利于調(diào)查各項(xiàng)工作，如每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的基本運(yùn)行情況，了解他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難，并及時(shí)幫助他們疏導(dǎo)、解決問題。統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)管理，有利于發(fā)揮最大的工作效率，提高收益，增加學(xué)生收入，提高業(yè)務(wù)水平。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的引導(dǎo)下，端正了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力；創(chuàng)業(yè)技能的提高，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，有利于教育者改變觀念，增加市場(chǎng)活力，促進(jìn)指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)模式的改革，用多元化的視角指導(dǎo)人才培養(yǎng)。

2.一是起步比較晚。這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)是在我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理性階段才開始的，要想在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)上少走彎路，可以借鑒其他高校的經(jīng)驗(yàn)。二是各方支持少。由于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚處于起步階段，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的理論、技術(shù)、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會(huì)產(chǎn)生很大的問題，沒有足夠的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)外部的信息支持，某些高校又由于所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位的局限，在真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的過程中會(huì)遇到很大的困難和阻力。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術(shù)和資金支持和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過一次關(guān)于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)中從事科技含量高的創(chuàng)新工作的比例是非常低的。有相當(dāng)一部分同學(xué)從事的是有關(guān)書報(bào)餐飲等資金較少、開業(yè)容易、風(fēng)險(xiǎn)較低的行業(yè)，一部分同學(xué)從事的是軟件網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)。值得注意的是，在從事高科技行業(yè)的同學(xué)中，只有很少一部分是從事軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高技術(shù)的行業(yè)。四是存在時(shí)間短暫。根據(jù)筆者調(diào)查，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有運(yùn)行時(shí)間短暫的現(xiàn)象。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是在校應(yīng)屆學(xué)生，極少學(xué)生能把手里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在畢業(yè)時(shí)繼續(xù)運(yùn)行下去，苦于無(wú)人接管或者接管的學(xué)生由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、管理不順、資金周轉(zhuǎn)不暢、缺乏先進(jìn)的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的、高效率的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存時(shí)間短。五是傾向形式主義。“所謂大學(xué)者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學(xué)不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創(chuàng)業(yè)社團(tuán)參與各項(xiàng)活動(dòng)的師生人數(shù)少，開展校園文化活動(dòng)缺乏獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。

1.創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的源泉，優(yōu)秀的創(chuàng)造力可以幫助創(chuàng)業(yè)社團(tuán)取得開始的成功。大學(xué)生應(yīng)該在教師的引導(dǎo)下，選擇合適的創(chuàng)業(yè)思路，找出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，通過與當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，適合大學(xué)生心理和實(shí)際情況的創(chuàng)業(yè)思路。首先，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氣氛下，讀書好，營(yíng)商好，學(xué)好便好；創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)伊始，要開拓創(chuàng)新，勇于創(chuàng)業(yè)；要具有創(chuàng)新的觀念，身體力行，勇于創(chuàng)新。其次，要學(xué)習(xí)徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國(guó)徽商的創(chuàng)業(yè)精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨(dú)樹一幟的文化，有其深刻的內(nèi)涵，要想通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，要先吃苦。再次，要有實(shí)干精神。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的案例中，沒有人是不通過努力就取得成功的。要腳踏實(shí)地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國(guó)家作出貢獻(xiàn)。2.為高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。高校教務(wù)處可以根據(jù)本校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的實(shí)際情況，組織經(jīng)濟(jì)學(xué)科類的教師，給學(xué)生定期開辦課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并通過一些專門的理論學(xué)習(xí)，提高其實(shí)踐能力。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)類課程主要有創(chuàng)業(yè)概論、商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源、公司創(chuàng)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等。一些積極創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，高校可以給他們加創(chuàng)業(yè)學(xué)分，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。針對(duì)創(chuàng)業(yè)能力相對(duì)比較薄弱但有一定創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生，可以開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、技能培訓(xùn)，并有針對(duì)性地組織他們到高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及企業(yè)參觀、見習(xí)、實(shí)習(xí)、勤工儉學(xué)。學(xué)校和政府、社會(huì)之間要相輔相成，多渠道做好創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)工作。高校管理人員可以通過講座的形式，給大家介紹創(chuàng)業(yè)流程，分析創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請(qǐng)大企業(yè)在高校開辦小的實(shí)踐基地，把自放給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生在企業(yè)文化的帶領(lǐng)和幫助下，逐步走向獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路。3.借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境給高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)平等的舞臺(tái)。中國(guó)改革開放的三十年，涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)成功的典范，用創(chuàng)業(yè)改變了命運(yùn)。1994年3月，王填從一個(gè)食品公司主動(dòng)辭職，繼續(xù)做食品零售。湊齊了5萬(wàn)元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，日本超市在中國(guó)的成功給王填很大啟發(fā)，王填在湘潭做起了零售超市，引進(jìn)先進(jìn)的購(gòu)物信息系統(tǒng)，構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，王填低成本、低價(jià)格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個(gè)城市，連鎖超市開到了105家，進(jìn)入中國(guó)連鎖超市百?gòu)?qiáng)行列，國(guó)際聯(lián)合組織IGA（國(guó)際食品雜貨聯(lián)盟）也吸納了王填的連鎖超市，當(dāng)年一心想做萬(wàn)元戶的孩子，如今身價(jià)已經(jīng)幾十億，從此王填的命運(yùn)帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國(guó)際的印痕，把自己的命運(yùn)與國(guó)際聯(lián)系了起來(lái)。談及創(chuàng)業(yè)我們不能不談?wù)劙⒗锇桶涂偛民R云，1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊(duì)以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴發(fā)展到今天，馬云是我國(guó)內(nèi)地第一位登上國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年6月，美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年11月，在《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站的讀者評(píng)選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創(chuàng)業(yè)改變了中國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)行模式，也影響著世界貿(mào)易的運(yùn)行方式。4.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力素養(yǎng)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)上，可以采取制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)活動(dòng)章程，開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育公共選修課，舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)盟，建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，利用社會(huì)實(shí)踐給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等措施。可以通過培養(yǎng)加強(qiáng)逆商來(lái)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。逆商是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式。通過逆商培養(yǎng)，可以增強(qiáng)大學(xué)生的情緒控制能力。當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)瓶頸時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法開拓時(shí)，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創(chuàng)業(yè)的過程中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，在創(chuàng)業(yè)過程中取得成功。在中國(guó)，沒有一種追求比創(chuàng)業(yè)更有誘惑力，沒有一種力量比創(chuàng)業(yè)更為強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)已在中國(guó)掀起一次又一次的浪潮，面對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)案例，筆者結(jié)合所學(xué)知識(shí)，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)環(huán)境、政府支持、社會(huì)環(huán)境三個(gè)方面分析了中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并以王填和馬云兩個(gè)經(jīng)典案例，分析創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松牟煌\(yùn)，提出了一些關(guān)于建設(shè)高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的策略。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)社團(tuán)要勇于開拓創(chuàng)新，有艱苦奮斗的精神和扎實(shí)干勁。理順創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的思路，才能在實(shí)踐中建設(shè)好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展鋪好道路，更好地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展。只有高校和社會(huì)共同關(guān)心高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展，關(guān)心大學(xué)生的成長(zhǎng)，才能使大學(xué)生真正在歷練中成為棟梁之才.

篇(7)

關(guān)鍵詞：雙創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 財(cái)務(wù)管理 課程改革 ERP沙盤

國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》指出：深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的迫切需要，是推進(jìn)高等教育綜合改革、促進(jìn)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。《意見》中明確了作為高職院校要重點(diǎn)抓好諸如改革教學(xué)方法和考核方式、強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等重要的任務(wù)。進(jìn)一步開展啟發(fā)式、討論式、參與式教學(xué)，改革考試考核內(nèi)容和方式，注重考查學(xué)生分析、解決問題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。隨后《教育部關(guān)于做好2016屆全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》又強(qiáng)調(diào)各地各高校要把提高教育質(zhì)量作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，根據(jù)人才培養(yǎng)定位和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，促進(jìn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)融合。在國(guó)家多次發(fā)文支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，將“雙創(chuàng)”上升到國(guó)策高度的新常態(tài)背景下，高職高專院校更應(yīng)該迎頭趕上，調(diào)整和修訂專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行專業(yè)課程的教學(xué)改革。財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，無(wú)論企業(yè)處于哪一發(fā)展階段，財(cái)務(wù)管理都是為投資者服務(wù)的，因此，高職院校財(cái)務(wù)管理課程改革勢(shì)在必行。

一、目前高職院校財(cái)務(wù)管理課程存在的問題

（一）學(xué)生參與度太低，教學(xué)效果不理想。由于財(cái)務(wù)管理課程的特殊性，在課程教學(xué)中，學(xué)生很難身臨其境感受企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)管理環(huán)境。另外，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，但是財(cái)務(wù)管理與企業(yè)的其他管理又是密不可分的，因此也很難單獨(dú)地將財(cái)務(wù)管理案例融入到課堂上，進(jìn)而在課堂講授過程中，學(xué)生基本上處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，不能積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中，致使教學(xué)效果較差。

（二）強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，疏于實(shí)踐環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)管理是資金的管理，授課教師從資金籌集到資金投放、資金運(yùn)營(yíng)最后到資金的分配，結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)考核等財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)，完整地完成財(cái)務(wù)管理的教學(xué)環(huán)節(jié)。在教學(xué)過程中，財(cái)務(wù)管理的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值以及資本成本、資本結(jié)構(gòu)等概念的體現(xiàn)和運(yùn)用，完全是一套理論體系，最多結(jié)合財(cái)務(wù)個(gè)案分析某一財(cái)務(wù)管理的知識(shí)點(diǎn)，即便是財(cái)務(wù)管理課程結(jié)束，學(xué)生還是一頭霧水，至于企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中如何結(jié)合其他的管理充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的職能更是無(wú)從談起，因此，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新形勢(shì)下，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融入到財(cái)務(wù)管理課程的教學(xué)中，突出財(cái)務(wù)管理教學(xué)的實(shí)踐已經(jīng)迫在眉睫。

（三）課程設(shè)置相對(duì)獨(dú)立，與其他課程融合度低。目前高職院校財(cái)務(wù)管理課程一般是設(shè)置在第二或第三學(xué)期，即屬于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的后續(xù)課程或基礎(chǔ)會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的后續(xù)課程，也就是說(shuō)財(cái)務(wù)管理課程的設(shè)置僅僅考慮了財(cái)務(wù)知識(shí)而忽略了管理知識(shí)，因此在財(cái)務(wù)管理課程講授的過程中，一旦教師將管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融理論等相關(guān)知識(shí)融入到財(cái)務(wù)管理案例教學(xué)中時(shí)，由于這些課程要么學(xué)校不開設(shè)，要么開設(shè)滯后于財(cái)務(wù)管理，導(dǎo)致學(xué)生在課堂上不知老師所云，一片茫然。因此，解決其他相關(guān)課程有機(jī)地融入財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)中，顯著提高財(cái)務(wù)管理的教學(xué)效果，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力勢(shì)在必然。

二、“雙創(chuàng)”形勢(shì)下財(cái)務(wù)管理課程改革的措施

（一）結(jié)合創(chuàng)業(yè)大賽，提升學(xué)生參與度，以實(shí)踐反芻理論。在全國(guó)各省市、各高校每年舉辦各層級(jí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼進(jìn)行的情況下，在創(chuàng)業(yè)者群體大眾化的當(dāng)下，大學(xué)生成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的可能性明顯增大，因此，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與相關(guān)課程緊密結(jié)合，以提高學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)的能力，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)是非常關(guān)鍵且必要的。

結(jié)合創(chuàng)業(yè)大賽，財(cái)務(wù)管理課程教學(xué)可進(jìn)行如下改革：第一，教學(xué)之初，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)教和學(xué)課程開始階段，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的形式、內(nèi)容、成果等向?qū)W生予以介紹，布置尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的任務(wù)。在這一階段，財(cái)務(wù)管理課程上學(xué)生通過教師的講解，明確了企業(yè)的目標(biāo)及其對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求，再結(jié)合已經(jīng)掌握的經(jīng)濟(jì)法的相關(guān)知識(shí)，經(jīng)過社會(huì)調(diào)查及調(diào)研，確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)過程大概需要2―3周的時(shí)間。第二，教學(xué)深入，將項(xiàng)目融入教和學(xué)。隨著財(cái)務(wù)管理課程的不斷深入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行中。比如，講到籌資管理時(shí)，學(xué)生可以將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌資的形式及籌資渠道在課堂上予以介紹，并讓其他同學(xué)參與討論。第三，教學(xué)終結(jié)，展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在不斷的過程考核和財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)的積累之后，在課程終結(jié)時(shí)，課堂即模擬創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場(chǎng)，每一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以PPT的形式予以匯報(bào)，所有的任課教師及相關(guān)的專家對(duì)項(xiàng)目予以評(píng)價(jià)。

學(xué)生在實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中，從原來(lái)單純的“教室模式”的學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙罁?jù)教室（課堂）――走出教室（課堂）――回歸教室（課堂）”的三段式模式。也就是，理論依據(jù)在教室學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施必須走出教室付諸實(shí)際行動(dòng)，進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，最后將較為成熟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及精心制作的PPT再回歸到教室，向所有的師生予以展示。在這個(gè)過程中，財(cái)務(wù)管理的學(xué)習(xí)可謂是顛覆式的，即，由實(shí)踐入手，理論貫穿實(shí)踐，再由實(shí)踐反芻理論。

可見，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融入財(cái)務(wù)管理課堂教學(xué)中，學(xué)生全員全程參與到教學(xué)中，既提高了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，又有效地激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識(shí)，可謂一舉多得。

（二）有效利用“ERP”沙盤，整合財(cái)務(wù)管理課程資源。ERP沙盤是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)――ERP設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5―6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練講師評(píng)析學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融合理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

目前，各高職院校均開設(shè)“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，建議各高校將該課程與財(cái)務(wù)管理課程在同一學(xué)期開設(shè)，這樣有助于學(xué)生將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)用到“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中去，在課堂上就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。學(xué)生運(yùn)用“ERP”沙盤這個(gè)工具完成了由專業(yè)知識(shí)到應(yīng)用能力的有效轉(zhuǎn)換。

“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程揭示了企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系，理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體產(chǎn)供銷平衡。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生在模擬中深刻全面理解企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理及對(duì)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性。明確了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的重要性，深刻領(lǐng)會(huì)了財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，包括對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析，學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性，對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算及良好管理，學(xué)會(huì)節(jié)約資金使用成本。讓學(xué)生學(xué)習(xí)掌握企業(yè)最佳采購(gòu)模式、企業(yè)合理庫(kù)存的管理，配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性。通過“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生也了解如何構(gòu)建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。鑒于“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的上述功能，建議各學(xué)校開設(shè)該課程時(shí)，強(qiáng)化教師的培訓(xùn)，同時(shí)本著術(shù)業(yè)有專攻的原則，適當(dāng)安排市場(chǎng)營(yíng)銷、金融理論等相關(guān)課程的專業(yè)教師舉辦適量講座，以便于沙盤模擬企業(yè)能夠在資金流順暢的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

因此，通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在“ERP”沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中的運(yùn)用，將財(cái)務(wù)管理課程資源進(jìn)行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。

三、總結(jié)

以資金流管理為主的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心所在，過去的經(jīng)驗(yàn)和歷史表明，許多中小企業(yè)乃至部分大中型企業(yè)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的企業(yè)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)管理、收益管理、公司治理等多個(gè)層面的掌控能力較弱，最終導(dǎo)致這些企業(yè)發(fā)展停滯甚至破產(chǎn)倒閉。因此，企業(yè)管理人員必須熟悉財(cái)務(wù)管理與企業(yè)其他管理之間的關(guān)系及內(nèi)在聯(lián)系，且從企業(yè)成立之初就得以運(yùn)用。這就要求各高校對(duì)財(cái)務(wù)管理課程實(shí)施全方位的改革。尤其是在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的形勢(shì)下，當(dāng)今的大學(xué)生正面臨著前所未有的機(jī)遇，在國(guó)家及地方政府出臺(tái)的一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的扶植下，各高校應(yīng)不斷地修訂人才培養(yǎng)方案，進(jìn)行專業(yè)課程改革，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意和自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。X

參考文獻(xiàn)：

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