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互聯網營銷論文:互聯網品牌營銷戰略研究

摘要:

在互聯網成為世界經濟運行的重要載體，各國市場經濟都在不斷向前發展的大潮中，我國的企業發展正在經歷著市場的嬗變與競爭的不斷加劇。在這一發展形式下，企業的品牌營銷所扮演的價值與作用也在不斷地凸顯。本文以海爾集團為例，就互聯網思維下的品牌營銷戰略進行分析。

關鍵詞：

互聯網思維 海爾集團 品牌營銷戰略

一、引言

海爾集團是我國白色家電制造的領軍企業，在數十年的發展中，該集團的規模與業績已經躋身世界前列。隨著第三次技術革命的全面鋪開，以互聯網為代表的產業發展開始不斷推陳出新。眾多的傳統的經營理念與經營思維正在經歷著潛移默化的蛻變。在互聯網思維的影響下，企業的發展理念與運營戰略也要面臨新的調試與發展。在這一方面，海爾集團應該說是在整個行業的發展中樹立的標桿。本文就從海爾集團的品牌營銷戰略入手，探究互聯網思維對其發展的影響，以及今后的發展與提升戰略。

二、互聯網思維與品牌研究戰略

1.互聯網思維的核心是用戶思維

從概念上來講，互聯網思維是一個比較全新的概念，這一思維的發展是伴隨著互聯網絡的普及與發展而不斷興起的。當前，關于互聯網思維的具體內涵，國內外的很多研究學者都從自身研究的視角進行了分析與解讀。所以，當前在學術界還并就其概念的基本內涵得出一個相對統一的界定與認識。籠統來講，互聯網思維是一種與傳統的工農業生產思維形成較大反差的一種思維形態與方式。就這一思維的核心內容而言，工業生產與服務提供者需要充分尊重與考慮到市場中的需求變化，特別是消費者的心理訴求的變化。同時，從生產加工到物流配送及售后服務等方面都是一個網絡化的管理與運管體制在進行撐持。換句話講，在互聯網的發展環境中，用戶及消費者的心理訴求將會被放在一個非常突出的地位，用戶思維是互聯網思維的核心。這是時代進步的結果，也是互聯網思維下經濟發展的一種必然的走向。

2.品牌戰略在互聯網時代價值正在快速攀升

在任何企業的發展進程中，產品品牌的打造是其不斷擴大市場競爭力的重要武器。關于企業的品牌戰略，從狹義的層面來看，就是企業圍繞產品的商標及相關企業社會符號的認知度的提高而進行的一系列的發展戰略的實施與活動的開展。從廣義上來講，企業的品牌戰略從空間到時間上都有著非常高的要求。一方面，企業在產品研發及設計階段就要將企業的品牌意識與理念融入其中。另一方面，企業在發展戰略的擬定及市場計劃的推廣等方面也要圍繞企業的品牌的營建與打造來進行實施。總之，企業的品牌戰略是企業整體發展戰略中非常重要的組成部分。一個缺乏品牌意識及品牌營銷戰略的企業，即使在生產規模與市場的份額上取得了一定的發展成就，但是從整體上來看，其所受到的發展限制，特別是進軍國際市場中的發展限制則是非常大的。特別是在互聯網時代，用戶更多地接觸的是商品信息，而不是商品實體，從而使得能夠代表大眾消費認可與社會評價的品牌成為用戶選購商品主要依據。所以，品牌戰略在互聯網時代價值正在快速攀升，成為企業強化營銷實效，提高市場競爭力，促進企業成長與發展中的關鍵戰略。

3.互聯網思維對品牌研究戰略的具體影響

在進行品牌營銷戰略的制定與實施的整個進程中，其發展的核心理念與思維扮演著非常重要的角色。在互聯網思維的引導下，企業的品牌營銷戰略會呈現出以下幾個特點。

（1）企業品牌營銷的國際化

互聯網的一個非常顯著的特點或者說是優勢，是其可以網絡為發展的媒介來進行全球資訊的交流與傳播。在互聯網思維中的影響體現就是，企業的品牌營銷不僅僅是局限于企業所在地區及國家的營銷發展。隨著企業產能的不斷提升和企業市場規模的不斷擴大，企業進行的品牌營銷將會不斷地向國際市場進發。因此，互聯網思維對企業品牌營銷戰略的影響之一是對其營銷空間的影響。

（2）企業品牌營銷的創新化

在互聯網的環境下，各種資源與技術都在經歷著不斷提速的變化。在這種不斷變化的發展背景下，尤其是在現在的大數據時代，信息與技術的更新速度已經超越了可以構想的閾值。企業品牌營銷戰略的發展也要沿襲這一軌跡。因為，沒有可以在任何一個地方都可以屢試不爽的品牌營銷戰略。基于此，互聯網思維對企業品牌營銷戰略制定與實施中的創新提出了更高的要求。在這一思維的影響下，企業需要不斷地立足世界經濟發展的趨勢和背景，不斷的變革與出新為其品牌營銷戰略的實施樹立良好的發展動力與環境。

（3）企業品牌營銷的人性化

人性化的品牌營銷不僅僅是互聯網發展時代的專有特色。早在工業大生產初期，企業管理及營銷的人性化已經成為了學術界所研究的主要內容。但是，在互聯網思維的進一步推動下，企業在品牌營銷戰略中對消費者的個性化訴求的滿足已經成為其品牌營銷的重要出發點和最終的歸宿。因為，在互聯網思維中，產品的品牌影響力的構建在很大程度上取決于用戶的體驗及滿意程度。這種用戶的體驗后的分享已經成為擴大其品牌影響力及影響戰略順利實施的重要契機。總之，在互聯網思維的影響下，企業品牌營銷戰略從空間上到創新上及企業的人性化等方面都提出了具體的界定與要求。在這些不斷提升的思維理念中，企業只有從互聯網思維的本質內涵出發，不斷地推進其今后的品牌營銷戰略的制定與實施將會是其今后發展中的主要問題。

三、互聯網思維的海爾集團品牌營銷戰略分析

海爾集團在制定企業品牌營銷戰略的進程中，具有前瞻性地將互聯網思維融入其中，并實現整合創新。企業在二十幾年的發展里程中，已經從當初的一家不到百人的瀕臨破產的小廠，慢慢發展壯大為具有一定的國際影響力的世界級企業。這一發展成就的取得與其在品牌營銷戰略制定與實施中的匠心獨具之間有著千絲萬縷的聯系。具體分析如下：

1.海爾集團品牌營銷戰略的內容

海爾集團在發展壯大的進程中，逐漸形成了一套獨立的品牌營銷戰略體系。這種品牌營銷戰略為企業發展規模的不斷擴大奠定了良好的基礎。海爾集團一直將品牌的樹立與打造作為企業的優先發展戰略，并始終堅持強化用戶思維，樹立體驗為王的核心理念，以為用戶創造價值最大化為宗旨，打造“中國制造”的民族品牌。在面對市場競爭的大環境下，海爾集團拒絕貼牌加工，一直強調其自身的品牌。同時，在進行合資與兼并的進程中，企業的核心品牌的保留也是其進行談判中不可逾越的底線。在建樹起具有相當品牌知名度之后，海爾集團結合市場的需求將企業的產品類型不斷的擴大，從起初的冰箱、洗衣機，逐漸向電視、電腦、手機等終端電子通訊市場進軍，并取得了輝煌的發展成就。同時，企業在品牌營銷的地理位置上也開始跨出亞洲。通過在美國、巴西等國家和地區建立分工廠的方式來為企業海外市場營銷戰略的制定和實施奠定了良好的基礎，開始實施品牌的國際化戰略。總之，海爾集團的品牌營銷戰略很好德貫徹了互聯網思維的發展要求。海爾集團的市場占有率與知名度年呈現出非常好的上升態勢。

2.海爾集團品牌營銷戰略的實施

海爾集團不斷強化互聯網思維，制定了正確的品牌營銷戰略，并借助一系列切實有效的實施方案來不斷地為其品牌戰略的實施與發展注入強大的動力。海爾集團在品牌營銷戰略的實施方面也下了很大的氣力。具體來說：

（1）做好市場的定位

海爾集團是一家以家電生產為主的企業，因此，在推進市場品牌營銷戰略的進程中一個非常重要的階段是進行市場的定位。這里的市場定位，不僅僅是企業所生產的家電產品的市場定位。從宏觀上來講，還涉及企業在不同的發展階段所制定的不同的品牌營銷戰略的市場定位。在海爾集團的市場定位的發展中，企業從初級的家電市場，慢慢向國際化市場邁進。應該說創造了一個非常了不起的發展成績與奇跡。

（2）注重終端市場的搶占

在白色家電的市場中，相關的家電生產企業不下千家。如果從國際市場的發展來看，企業所面臨的市場競爭壓力則更為凸顯。在這一發展背景下，海爾集團從自身發展的實際出發，將占領終端作為其企業品牌營銷的重要實施方向。例如，通過開展真誠服務活動。提高顧客對海爾產品的滿意度。通過開展海爾整體家電捆綁銷售的方式進一步擴大市場中的產品份額。通過開設專門店的方式將海爾集團的價格優惠給更多的消費者。在這些終端市場的發展中，海爾在大眾消費者中的市場知名度得到了非常質的飛越與提升。海爾家電從某種程度上已經成為了民族品牌發展的象征。

（3）將創新進行到底

作為生產型企業，海爾集團在從產品數量滿足市場需求的同時，又進一步的從產品的質量和創新方面來進行提升。海爾集團有著數百人的研發團隊，他們會根據市場的需求來不斷的對產品進行更新和提升。不夸張的講，海爾集團的第一代洗衣機問世之后，其第二代就已經研發完畢等待量產，其第三代正在規劃研發中。正是基于這種不斷創新的發展理念，海爾集團的研發一直走在時代的前列。特別是在強化用戶思維上狠下功夫，海爾集團會根據顧客的個性化的需求來進行量身定做，這一點讓很多家電企業望塵莫及。例如，海爾集團根據農村用戶的需求，專門生產可以清洗紅薯的洗衣機，可見其創新能力之強。

四、海爾集團品牌營銷戰略存在的問題及對策

1.海爾集團品牌營銷戰略存在的問題

（1）缺乏全球互聯網營銷機制

當前，在互聯網的機制下，市場的國際化已經成為當前企業發展中的一個非常重要的渠道，其中比較重要的是市場營銷機制的多渠道化。當前，海爾集團在其產業的結構布局方面已經取得了很好的發展成就。但是，關于其國際市場的營銷機制等方面還存在著很大的提升空間。在互聯網不斷成為消費者購物平臺的今天，企業需要從市場發展的需求出發，不斷地探究其今后的銷售與發展渠道。因此，在今后的海爾集團的發展中，其自身品牌營銷戰略的實施需要繼續在原有的銷售網絡方向進一步的強化。

（2）品牌營銷力量分散

營銷力量是企業在推進品牌營銷戰略中非常重要的一環，從當前的海爾集團的市場營銷團隊中，依然會存在著很多需要提升的地方。其中比較集中的一個方面是品牌營銷力量的分散。因為這種品牌營銷力量的分散，導致了海爾集團在企業的市場空間方面的市場潛力還沒有得到足夠多的拓展。因此，在今后的海爾集團品牌營銷戰略中，一定要將當前的生產優勢與企業的市場銷售優勢進行很好的匹配。

（3）國外品牌營銷缺乏“本土化”

在海爾集團的發展中，企業的品牌營銷戰略還需要在本土化的進程中繼續強化。這種本土化的缺乏，在海爾集團開拓海外市場的進程中，遭遇了很大的挑戰。從整體上來看，本土化營銷戰略的缺乏是一個地區文化的差異與當地法律及法規的相關要求。因此，基于當前的市場發展環境，海爾集團應該從具體的發展形勢出發，不斷地探究其品牌營銷的本土化。需要指出的是，在品牌營銷戰略的本土化進程中，海爾集團進行了很好的摸索與探究，但是從該集團今后發展的長遠角度來看，其還面臨著很大的提升與發展空間。

2.提升海爾集團品牌營銷戰略建議

（1）強化互聯網思維打造基于互聯網的交易平臺

在互聯網思維的指導下，通過互聯網來進行產品的推介和發展具有非常重要的現實意義。目前，包括中國在內的世界上的主要經濟體都將企業的網絡銷售平臺的打造放在一個非常突出的地位。因此，海爾集團應該結合自身的白色家電的銷售網絡，把線上銷售與線下的銷售進行有機的結合。這種媒介的結合是為了更好的滿足在互聯網時代，大眾購物渠道多樣化的心理訴求。經過相關專家的分析，伴隨著互聯網交易技術的不斷成熟與完善，在今后的市場競爭與發展中，企業在互聯網思維的指導下，進行互聯網交易平臺的構建，是其今后發展的主要方向。

（2）強化互聯網思維，提升品牌國際影響力

伴隨海爾品牌營銷戰略的全球化發展的鋪開，海爾集團的品牌影響力已經成為不斷的提升。在今后的品牌營銷的構建中，海爾集團應該將其國際化的發展布局進一步的強化。一方面，通過海外建廠的方式，讓海爾品牌在工廠所在地落地生根。另一方面，從媒介推送和品牌營銷宣傳的角度，把海爾集團的品牌影響力最大化得提升。需要特別強調的是，海爾集團在進行品牌國際影響力提升的同時，也要不斷的從基礎的產品與服務質量放在重要的基礎地位。這種基礎地位在很大程度上會助力企業在收獲品牌知名度的同時，也會逐步的提升品牌的美譽度。

（3）強化互聯網思維，豐富集團形象內涵

海爾集團的形象，應該在今后的品牌營銷戰略的實施中，不斷地進行內涵的延伸與豐富。這種品牌內涵的豐富，不僅僅是一個簡單的品牌標識的問題，在很大程度上也是企業內在的企業文化的彰顯與表達。所以，在互聯網思維下，海爾集團所面臨著品牌升級的同時，其今后的內涵豐富程度也要有著更大水平的提高。這種提高是基于企業做大、做強的發展需要，也是企業面向世界市場不斷地向前推進的的發展需要。

（4）強化互聯網思維，讓品牌影響“接地氣”

在互聯網思維的發展環境中，企業的品牌影響在很大程度上需要與其所在的環境進行良好的交融，這種交融，一方面來自于企業對品牌營銷戰略的設計。另一方面，也需要企業不斷地從自身發展的需要與當地的市場發展環境和人文環境進行有益的結合。這種結合是企業面臨市場變化的具體問題所進行的調整與適應。在整個經濟的發展中，互聯網思維對企業發展的最大的啟示是企業能夠從靈活多變的市場需求中，不斷地尋求到兩者之間的最大的耦合點，進而實現一個較好的市場反應效果。

五、結語

互聯網思維是企業未來在市場經濟中生存和壯大的核心理念。在這種互聯網快速發展的環境與理念的影響下，企業在運營理念與經營方式等方面都將進行一系列的變革和調整。基于此，企業要想在未來的激烈的市場競爭中勝出，必須強化用戶思維，樹立體驗為王理念，不斷地將企業的發展與互聯網環境中市場的需求緊密嵌合。學習借鑒海爾集團的品牌營銷戰略，正視品牌營銷戰略中存在的相關問題，全力打造“互聯網+”的品牌營銷戰略，持續助推企業的發展與進步。

作者：劉振 單位：渤海大學管理學院

互聯網營銷論文:互聯網時代下品牌營銷論文

一、品牌營銷與互聯網

在互聯網的時代，大家都知道通過有效利用互聯網，做好營銷工作，你有淘寶、我有淘寶、幾乎大家都有網店，在網絡營銷方面幾乎大家都會做，也會加大網絡宣傳力度。企業在互聯網方面的應用也是層出不窮，但想要做好營銷戰略，就不能人云亦云，和別人一樣，只能說是被同化或是模仿，沒有自己的樣子，難以讓消費者記住，無法進入社會公眾的心里，使人印象深刻。因此在這個時代企業不僅要利用好互聯網帶來的發展優勢，還應該做好品牌營銷，將品牌戰略貫徹到企業的每一個角落。自上世紀90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立開創了商業網站之首后，電子商務得到了一定的發展，但發展速度加快主要是最近十年的事。我國阿里巴巴網于1999年9月成立，并在四年后建立淘寶網，促使中國的電子商務步入了全盛時期，阿里后來居上一躍而成為了全球最大的電子商務網站。其銷售額自建立初逐年攀升，可謂是風聲水，可以說阿里是抓住了互聯網發展的契機，實現自己的品牌營銷模式創新，為企業創造了巨大利潤。

二、品牌營銷對于企業發展的作用

（一）為企業樹立良好深刻的企業形象。

對于一個企業來說，品牌的樹立就是理念的植入、企業文化的構建，一個企業如果沒有自己的品牌就好比一個人沒有自己的性格，就會像一滴墨水融入大海中一樣，消失于無形。在企業發展的過程中，品牌的樹立是必要的，了、建立良好的企業口碑、做好品牌戰略，將企業品牌形象植入社會公眾腦海，形成深刻良好的企業形象。

（二）形成品牌效應，提高企業價值。

企業對拼品牌的塑造即是對應該企業的服務對象的價值觀需求的具體體現。比如海爾企業的品牌戰略，就是做好質量，將自己的品牌植入服務對象的內心，大家一提到海爾這個品牌，對其的質量就很放心，這就是服務對象的價值觀需求的體現，他們買的不僅是海爾這個品牌，還是這個品牌背后的值得人信任的質量。制定良好的企業品牌營銷戰略，可以形成品牌效應，提高服務對象對企業產品的信任度，從而提高企業的整體價值。

（三）品牌營銷可以使企業與服務對象之間形成契約，穩定和提高企業利潤。

品牌就像是一個暗號，企業和服務對象就好比需要接洽的未成蒙面的交易者，暗號答上了，交易才能繼續進行，錯了交易則會中斷。企業的品牌就好比是一條無形的線，將服務對象和企業綁在了一塊，例如，大家買洗衣機，幾乎都會選海爾品牌的，因為這個品牌質量好，即使并沒有用過，就因為是這個品牌，所以大家選擇相信。做好品牌營銷可以使社會群眾對企業形成一定的信任度，從而購買企業產品，可以穩定和提高企業的利潤，促進企業更好發展。

三、品牌營銷模式的創新建議

（一）革新互聯網時代的品牌營銷理念。

企業的發展離不開戰略規劃，戰略規劃的擬定對于企業的發展至關重要，戰略擬定的好壞直接影響企業實際發展情況。品牌創新的實質就是賦予品牌要素以創造價值的新能力的行為，即通過技術、質量、商業模式和企業文化創新，增強品牌生命力。在這個網絡風行的時代，對于品牌的創新，首先應該從企業營銷理念下手，對品牌營銷理念進行全面革新，樹立全新品牌營銷的觀念，通過利用互聯網做好品牌戰略。

（二）做好企業CI設計，在網絡上進行CI設計征集。

對于品牌的建立，不得不說海爾企業，海爾的品牌戰略管理可以說是中國企業的典范，在張瑞敏接受海爾集團時，海爾是一個負增長的企業，已經虧損，職工人心渙散，這時海爾集團領導人提出了品牌戰略管理，決定做好自己的品牌，創造一個中國人的名牌。在CI設計方面，CI理念是近幾年才得到國內企業的重視，如果說品牌是靈魂，那CI就是企業的服裝。海爾在品牌標識設計上曾經在網絡上征集民意，加大了群眾的參與度。因此，應借鑒海爾企業的成功經驗，利用好互聯網，征集社會群眾對企業的VI設計，做好企業的CI設計，加大群眾對企業發展的參與度，使企業品牌進入社會群眾心里。

（三）充分利用互聯網的便捷性、交互性和免費性的特征。

信息化時代，互聯網得到普及，中國15億人口中起碼有10億網民，這是一個巨大的市場。互聯網具有便捷，廣泛和免費的特性，也即是說這是一個免費的發展平臺，幾乎有三分之二的人活躍在這個平臺之上。因此在進行品牌營銷模式創新時，應該充分利用互聯網的三大特征，進行有效的營銷模式改革。

（四）改變傳統觀念，引進國外先進人才，進行營銷模式全面升級。

在傳統營銷模式的引導下，多數人認為營銷就是開店做買賣，分割市場，賺取利潤，忽略了營銷理念的建設，也忽視了品牌在營銷中的作用。打個比方，同樣是一雙鞋子，采用一樣的材質，一個供應給耐克，一個供給安踏，哪個價錢會高一些？大家肯定都知道是耐克的鞋子價格高一些，這是為什么？耐克不僅僅是在賣鞋子，還是在賣自己的品牌，一雙鞋子耐克賣800元也會有人買，銷售量并不會因它的價格而降低：但換成安踏的鞋子賣800元，也許你就會覺得不值得，還不如去買雙耐克，這就是品牌的價值和力量。因此，應該變傳統的營銷觀念，外聘先進的人才和引進先進的管理理念，注重品牌的價值和力量，利用互聯網，進行品牌營銷模式創新，促進企業發展，優化企業營銷結構。

作者：李垚 孫萍 單位：海口經濟學院

互聯網營銷論文:互聯網思維水果行業品牌營銷論文

一、互聯網思維下水果行業品牌營銷體系基本特征

1.水果電商異軍突起，品牌營銷基本核心

2015年，國內最大水果電商天天果園銷售量破億，遠超行業增速。它標志著水果乃至整個生鮮行業的電商已站在時代的風口，水果電商的前景自然是廣闊美好但如何抓住機遇、突破難點，依據互聯網思維在行業中脫穎而出仍需探索。水果相對于其他產品，運用OTO模式有其特殊性：一方面，水果是一個非標準化產品，另一方面，保持水果的新鮮度對于電子商務物流環節是較大考驗。水果行業電商呈現出與顧客的互動性、顧客需求的預測力和意見反饋的及時性往往依賴企業的品牌形象與網絡營銷。因此水果電商的基本核心便是品牌營銷。

2.行業前景玄機暗藏，體系構建十分必要

水果行業前景趨勢日益呈現多樣化，這成為水果電商發展的有力推動。基于互聯網思維下水果電商的核心便是品牌營銷，因此構建相應的營銷體系十分之必要。產品與服務、口碑與熱度是構建行業品牌營銷體系最基本的要素。無論為果源的供應商或是中間商，首先應保證產品質量的優質，尤其是配送環節作為水果電商的難點，需要保證水果送達顧客手中時的新鮮度。其次，提供個性化的售前與售后服務，根據顧客特征提供相應產品，根據售后反饋進行調整這是之后品牌體系構建時，提升口碑與熱度的保障。

二、互聯網思維下水果行業品牌營銷體系發展現狀

1.經營思維深化變革，水果行業急需轉型

隨著互聯網、移動互聯網的快速發展，它憑借迅捷和方便成為全球性的信息溝通的重要渠道。新的技術投入傳統行業、電子商務從B2B、B2C到O2O的模式演化，對經營思維從營銷觀念、思考方式以及營銷策略等方面形成新的挑戰。面對經營思維深化，水果行業的轉型將是發展的必然趨勢。水果行業屬于傳統行業，其利潤低、勞動量大，在國內的營銷水平一直處于較低層次，但其市場前景發展極為可觀。然而水果行業的局限性、傳統行業內外制約因素對于其發展必將是巨大的阻礙，這也正是水果行業在互聯網思維下的機會所在。

2.品牌戰略智能進化，互動體驗平臺欠缺

傳統思維中強調的品質與功能已不具影響力，互聯網思維模式的品牌戰略著重塑造與創新，通過品牌定位、顧客價值鏈創新、搭建體驗平臺來轉化品牌在原有知名度、美譽度以及忠誠度的戰略管理，以此鞏固品牌資產。水果行業具有復雜性，成為供應商的門檻低且數量多、行業內競爭力強大。因而定位于品牌營銷的方式將是未來突破發展的趨勢。然而即便采用新的銷售模式注重顧客維護，但能夠主動通過品牌傳播的方式在線下實現與消費者的互動溝通的是少之又少，對于水果行業電商的特殊性在平臺搭建上更是難上加難。

3.全網營銷生態發展，傳播方式聯動變化

在互聯網思維對于粉絲思維、迭代思維、大數據思維指導之下，將品牌規劃和推廣、產品規劃和開發、營銷策劃及顧客關系維護等系列內容有效整合，形成完整、和諧的生態發展。水果行業因其在保鮮、物流等方面的局限性而無法實現全面電子商務，目前仍屬于藍海之中的突破性增長業務，勢必傾向全網營銷發展。互聯網思維模式轉變并誘發的新媒體、新技術、新工具不斷迭代并推陳出新，品牌的傳播更具彈性化、人性化與互動性，其方式也是從粗糙的一對多變成精準一對一的傳播投入，尤其體現為近幾年微商發展這一方向。

三、互聯網思維下水果行業品牌營銷體系構建方式

1.塑造數據開放平臺，整合生態性價值鏈

互聯網創新更趨開放與平臺化，平臺不僅為盈利，更為數據搜集與品牌宣傳。水果消費是一種偏好消費，通過大數據的整合與匹配以便實現精準營銷。創新水果售賣形式，用價值創新的視角轉換資源，塑造開發的創新生態系統，方能提供持久競爭力。以往企業平臺的塑造更趨于封閉，而構建生態價值鏈的水果行業運營體系，打破傳統企業的束縛，與消費者之間形成價值共鳴，以便于擴大企業資深影響力。其理性價值在于極致，也就是打造極致的顧客體驗，而感性價值在于互動，使消費者由滿意到忠誠，把握價值鏈的上游，整合企業資源，進而實現生態性的藍圖。

2.品牌戰略差異規劃，跨界聯盟同求發展

當前認牌購買已成為一種趨勢，故水果行業不僅需要品牌，更需要依托互聯網塑造差異化的品牌形象。互聯網產品是一種無形的服務，企業應當使品牌擁有更多的思想和思維，將無形化為有形的可記憶、易傳播的符號，才能使消費者形成實在的感知。當今是一個聯盟合作的年代，依據兩個企業占有不同的戰略性資源，交換或聯合彼此的互利資源，聯合開展營銷活動。如水果行業可與餐飲行業等合作，學會借勢，依托社會熱點傳播品牌運動，讓自己的品牌迅速成長，激起社會和市場的多元化反應。

3.強化用戶體驗經濟，全網整合營銷傳播

營銷角度的互聯網思維即以用戶為中心，水果行業應當精準把握社群行為的思維。互聯網使有形的水果虛擬化，故強化網民對產品的體驗尤為重要。當前產品體驗正往娛樂化、故事化、生動化發展，企業應當善于利用以微信、微博為載體的移動互聯網，讓用戶在即刻及時的感知中塑造品牌信賴。整合營銷強調一致性傳播策略，通過管理品牌接觸點建立獨特價值的DNA，使企業資源形成合力。個人媒體時代的到來，人人都是傳播者，使水果行業依靠網民的主動傳播實現信息鋪陳，一款手游、一則故事即可實現媒體與受眾的交織與交流。

四、結語

互聯網傳播的大數據時代，如何適應顧客消費方式的演變，是企業抓住機遇、迎接挑戰的核心之處。在互聯網思維影響下，企業的優質產品與服務會更加迅速地得到傳播和反饋，但也意味著企業的不足之處將無處遁形。品牌營銷體系的構建突破企業傳統營銷格局，更注重構建水果行業生態價值鏈，將水果等產品通過平臺售賣，也意味著企業應更注重顧客體驗的優質性，包括售前、配送、售后等整個服務流程，顧客的意見將更多地影響企業的口碑與熱度。因此，基于互聯網思維的水果行業品牌營銷體系構建尤為重要。

作者：林瑞海 陳超波 周瀟穎 單位：寧波大紅鷹學院

互聯網營銷論文:互聯網背景下企業營銷傳播策略研究

移動互聯網的定義及特征

顧名思義，移動互聯網就是指將互聯網與移動通信技術相結合起來的一種電信基礎網絡（王燕，2016），其特征主要體現在三個方面：第一，多樣化。隨著用戶需求的多樣化，移動互聯網的產品也愈加豐富多樣，例如各類社交網站、各類瀏覽器等。第二，便捷化。移動互聯網能夠滿足用戶隨時隨地聯網獲取信息的需求，具有較高的便捷性。第三，碎片化。移動互聯網的碎片化包括用戶時間利用的碎片化和網絡信息獲取的碎片化。比如，在餐廳等人的短暫時間內，很多人會拿出手機聊QQ、分享朋友圈、刷微博等，這就是對時間的碎片化利用和對網絡信息的碎片化獲取。

企業移動互聯網營銷傳播方式

根據移動互聯網在企業營銷傳播中的實際應用可知，其傳播方式大概可以歸納為如下幾類：（一）移動社交型傳播方式該類方式主要利用受眾的社交關系或者明星等公眾人物的影響力來進行產品的宣傳與傳播，常見的移動社交類傳播方式包括QQ、微信、微博、MSN、BBS、各類求職網站等.（二）信息搜索型傳播方式該類方式指通過在各類搜索引擎或者其它信息查詢工具中植入廣告的方式來宣傳企業信息的一種營銷傳播方式，主要包括手機報、手機百度、各類手機新聞APP等。（三）休閑娛樂型傳播方式為了給用戶營造輕松愉快的氛圍，企業通常會以文字、聲音、視頻等方式進行產品營銷，將其稱為休閑娛樂型傳播。比較常用的休閑娛樂型傳播方式包括手機音樂、手機視頻APP等。（四）購物消費型傳播方式購物消費型傳播方式指為用戶提供購物消費場所的傳播手段（王雷，2012），如購物分享網站、淘寶網、京東網、票務預訂網站或者其它各類支付軟件等。

企業移動互聯網營銷傳播存在的問題

移動互聯網營銷傳播具有共享性、開放性和互動性，能夠突破以往營銷方式在地域方面的局限，增強企業營銷傳播的效果。但是，目前我國企業移動互聯網營銷傳播過程中依然存在一定的問題，阻礙著企業的進一步發展，主要表現在如下幾個方面：（一）企業對移動互聯網營銷傳播認識不夠深入在移動互聯網的時代背景下，國內企業紛紛開展了多種多樣的移動互聯網營銷傳播活動。但是，通過實際調查可知，大部分執行移動互聯網營銷傳播的企業同樣存在對移動互聯網營銷傳播認識不夠深入的問題。眾所周知，聯想、招商銀行、一汽等企業在開展移動互聯網營銷傳播后，取得了良好的效果，企業由此得以快速發展。這就給其它企業造成移動互聯網營銷傳播會產生立竿見影的效果的錯覺，導致很多企業不顧自身的實際情況，在缺乏對移動互聯網營銷傳播的全面認識的情況下，盲目地實施移動互聯網營銷傳播活動，不但沒有取得理想的效果，反而成為了企業的負擔。由此可見，企業在實施移動互聯網營銷傳播前，必須對其具有一定的認識，比如傳播方式、特點等。然后，才能在此基礎上根據企業的實際情況科學地規劃企業的移動互聯網營銷傳播活動。（二）企業對移動互聯網營銷傳播定位不夠明確當前，部分企業在實施移動互聯網營銷傳播后并沒有取得令人滿意的效果，究其原因，主要是因為這些企業對移動互聯網營銷傳播的定位不夠明確。比如，有的企業在利用微博進行營銷傳播時，由于沒有明確微博營銷傳播的定位，所以其發的微博內容既不包括企業的營銷目的，又不能滿足或者創造消費者的消費需求，完全就是單純地為發微博而發，這使得微博的傳播功能沒有得到有效的利用。此外，對微博營銷傳播定位的模糊，還導致了部分企業片面地追求微博粉絲的數量和關注度，而忽略了企業自身形象的建設，出現了企業為博消費者眼球而無下限地炒作等不良事件，不僅沒有達到對企業的正面宣傳效果，反而使得企業喪失了原有的消費者。（三）企業對移動互聯網營銷傳播管理不夠嚴格由于缺乏對移動互聯網營銷傳播的深入認識和明確定位，部分企業根本沒有主動監管移動互聯網營銷傳播的意識，加之現有移動互聯網方式不但具有很強的開放性，而且都擁有龐大的用戶群體，對其實施監管的難度和成本非常之大，所以我國大部分企業對移動互聯網營銷傳播的監管力度仍然比較薄弱，有的企業甚至放任不管。長此以往，企業執行移動互聯網營銷傳播的效果必然大打折扣。例如實際生活中經常出現這樣的情況：隨著企業的深入發展，企業微信公眾號的關注度卻越來越少，起到的營銷傳播效果也越來越不明顯。這就是由于在缺乏監管的環境下，企業微信公眾號的信息更新速度越來越慢，各種垃圾信息和廣告越來越多，使得原有關注者紛紛流失的緣故而導致的。（四）企業移動互聯網營銷傳播缺乏系統性缺乏系統性是指企業在實施營銷傳播的過程中，沒有充分發揮不同移動互聯網營銷傳播方式的優勢，而是只采用某種單一的手段進行營銷傳播。比如，一些企業在推廣新產品時，為了擴大宣傳的覆蓋范圍，選擇以微博作為營銷傳播的工具，但產品銷量卻沒有達到預期效果。究其原因，是由于微博收集用戶反饋信息功能較弱，導致企業無法及時、全面地獲取用戶對于新產品在價格、售后服務等方面的意見，進而無法合理調整新產品銷售策略而造成的。如果該企業同時選擇微博和微信作為營銷傳播的工具，則可以利用微信便于收集用戶反饋信息的優點來彌補微博傳播的不足，增強宣傳效果。

基于移動互聯網的企業營銷傳播策略

根據前述研究可知，部分企業實施移動互聯網營銷傳播后并沒有取得讓人十分滿意的效果。針對這些企業在移動互聯網營銷傳播中存在的問題，本文提出了相應的策略，希望能夠為企業順利開展移動互聯網營銷傳播活動提供一定的思路。（一）打造移動互聯網營銷傳播專業團隊如果將移動互聯網看著一種平臺，那么基于該平臺的各種營銷傳播方式就是企業進行營銷活動的工具。因此只有全力打造一個能夠有效運用這種工具的專業團隊，才能充分發揮其效用。對此，企業可兩個方面著手：一方面，提高企業薪酬待遇或者其它方面的福利，增加企業對于優秀人才的吸引力，招募更多與移動互聯網營銷傳播相關的專業人才。隨著越來越多的企業加入到移動互聯網營銷傳播的隊伍中來，社會上相關人才的需求量越來越大，競爭越來越激烈。在此背景下，企業必須提高員工薪酬待遇，或者在其它方面給予相應的優惠政策，才能吸引更多優秀人才的加入。另一方面，合理確定團隊里各成員的分工，確保團隊能夠高效率地執行移動互聯網營銷傳播活動。在此過程中，需要注意的一點就是，企業必須根據不同員工的特長來確定具體分工。比如擅長寫作的員工，可以安排其負責內容創造；擅長與人溝通的員工，可以安排其負責與用戶互動；而擅長統計或者分析的員工，則可以負責數據的統計分析等工作。（二）明確移動互聯網營銷傳播的定位明確的定位是有效開展移動互聯網營銷傳播活動的基礎。因此不管企業采用哪種移動互聯網方式，都必須弄清楚該方式的定位問題。例如作為一種新型的營銷傳播方式，微博以較快的傳播速度和較廣的傳播范圍著稱，可以將其用于企業市場推廣的環節中，其定位就是通過與粉絲的互動來傳播品牌及產品信息。與微博的“多對多”傳播方式不同，微信的優勢主要體現在“一對一”的精準互動上。通過對微信的應用，企業能夠及時與顧客溝通，有利于加強同顧客的聯系。因此，可以將微信用于企業客戶關系管理環節，其定位就是鞏固企業與顧客之間的關系，提高顧客對企業和產品的忠誠度。（三）加強移動互聯網營銷傳播監管力度加強企業對移動互聯網營銷傳播的監管需要重視兩個方面的問題：第一，嚴格把控傳播信息的質量。實際上，與傳播信息內容嚴重滯后、真實性較差、呆板無趣的企業相比，信息內容更新及時、真實度較高、生動有趣的企業明顯更受消費者歡迎，能夠獲得更高的關注度。由此可見，傳播信息的質量直接決定著企業的營銷傳播效果。因此，企業必須嚴格把控傳播信息的質量。一是信息內容要及時更新，特別是企業官網上的動態，必須與企業最新的工作或者產品信息有關。二是要保證傳播信息的可靠性，不能隨意轉發其它新聞平臺的一些虛假信息。三是要注重傳播內容的必要加工。必須對一些枯燥無味的內容進行必要的加工，使其變得更加生動有趣，增加受眾的閱讀興趣。第二，做好危機處置預案工作。任何監管工作都有可能出現紕漏，企業的移動互聯網營銷傳播工作也一樣，所以才會經常發生在網絡上瞬間爆紅的企業營銷傳播事件。為了最大程度地降低突發事件給企業帶來的不利影響，企業應該提前就營銷傳播過程中可能出現的各種突發事件做好緊急預案，給企業應對突發事件提供一定的解決思路。（四）實施移動互聯網營銷傳播互聯策略正如前文所述，移動互聯網營銷傳播的方式多種多樣，每一種都具有自己獨特的特點和不足之處。因此，為了增強傳播效果，企業可以考慮以組合、互聯的形式來執行移動互聯網營銷傳播。由于文章篇幅的限制，本文將只介紹兩種互聯策略：企業官網與微博互聯。官網的主要作用在于向受眾傳達企業形象、發展理念、產品信息等企業整體信息，其主要特點是信息內容較為全面。微博的優勢主要表現在傳播速度和傳播范圍上。除此之外，微博還能夠及時與受眾互動，獲取受眾的反饋信息。因此在實施營銷傳播的過程中，企業可以將官網與微博互聯，增強營銷傳播的效果。當企業官網新產品或者其它信息時，企業微博可以針對性地制造一些相關話題或者創建話題社區，引導受眾進行廣泛的討論和轉發，增強宣傳的效果。而對于微博上受眾反映較多的問題，企業需要及時處理，并將處理結果在官網上公布。此外，企業需要在官網上標明企業的微博賬號或者二維碼，為受眾提供關注企業微博的途徑。同時，還可以通過在企業微博上標明企業官網的網址或者其它方式，使用戶擁有掌握企業全面信息的渠道。微博與微信互聯。微博采用的是“多對多”的傳播機制，傳播范圍較廣。與之相比，微信的傳播方式則更加“精準化”，可以執行 “一對一”的精準傳播。因此企業可以通過微信和微博互聯的方式來打造一條覆蓋范圍廣且服務精度高的信息傳播渠道。其中，微博需要借助明星或者熱點事件的影響力來獲取更多的關注度，擴大信息傳播的范圍。而企業微信公眾號則需要通過與用戶一對一的交流來收集更多的用戶信息，對其進行更有針對性的營銷傳播。此外，為了加強企業微博與微信的互聯，還可以在企業微博中標注企業的微信賬號或者二維碼，使粉絲能夠通過直接點擊或者掃碼的方式關注企業的微信公眾號。同時，在利用微信與用戶進行一對一交流時，可以告知用戶關注企業微博以獲取更多企業或者產品的最新信息。

結論

為了增強企業移動互聯網營銷傳播的效果，本文對該過程中可能存在的問題進行分析，總結了企業對移動互聯網營銷傳播認識不夠深入、定位不夠明確、監管力度不夠嚴厲和缺乏系統性等問題。最后，針對這些問題，提出了打造移動互聯網營銷傳播專業團隊、明確移動互聯網營銷傳播定位、加強移動互聯網營銷傳播監管力度和實施移動互聯網營銷傳播互聯策略等具體改進措施。

作者:陳亭 單位:義烏工商職業技術學院

互聯網營銷論文:互聯網時代通信公司營銷策略探討

【摘要】隨著3G、4G業務的不斷向前發展，競爭對手己經在謀求自己的營銷渠道，通信公司能否在現在殘酷的競爭環境中，存活下去繼續發揮原有強勢地方，克服自己的缺點，發展一條適合自己的道路，是所有企業管理人員需要深思的課題。本文在對移動互聯網進行概述的基礎上從產品策略、定價策略、促銷策略三個角度探索了當前通信公司的有效營銷途徑。

【關鍵詞】移動互聯網；通信公司；營銷移動

互聯網和其他網絡的差別就在于，移動互聯網能夠給用戶帶來更加人性化的服務，與此同時，對于用戶的需求能夠最大限度的滿足，這些特性就使得移動互聯網在當今世界的發展中更加具有優勢和競爭力，與此同時，通過移動互聯網的發展，帶動了其他相關產業的發展，最終形成一個完整的發展模式，促進我國互聯網行業以及移動通信行業的快速發展。

一、產品策略

通信公司如果想要在市場中占據更多的份額，就必須對自己的客戶群體進行更加細致的劃分，當前大多數通信公司都是把自己的客戶群體分為中高端的企業、個人用戶和家庭，雖然在形式上是有一定的細分，但是橫向對比還是顯得比較籠統。通信公司應該跟合作商一起，對市場進行細致的調研，對消費者的行為習慣進行調查和研討，對市場進行更加細致和科學的細分，不能僅僅從宏觀上對客戶群體進行家庭和企業、個人的細分，還應該按照目標客戶群體的學歷、收入水平、年齡段、家庭背景、家庭成員等因素進行細分，并且對不同的客戶群體建立符合他們需求的品牌，做到高度異質化。在摸索出不同客戶群體的不同特征后，就能夠把握不同客戶群體的不同需求，然后根據不同的客戶群體開發出具有針對性的產品，從客戶的角度上來看，客戶不看重3G、4G的概念是什么，他們只注重3G、4G是否滿足自己的特殊需求，而移動互聯網時代的最有魅力的地方就在于能夠提供更加個性化、更加貼心的服務。因此，對于現代的移動互聯網市場，可以這么說，誰能先滿足客戶的個性化需求，誰就能更快的搶占移動互聯網的市場。

二、定價策略

當前通信公司在定價上大致有兩種模式，一種是在基礎定價上根據不同的增值業務來收取不同的費用，該定價模式的優勢在于能夠更好的滿足客戶的個性化需求，同時也兼顧了客戶的消費能力，而其劣勢也是比較明顯的，雖然通信公司單項增值業務的收費不高，但是多項業務綜合算起來對于客戶來說也是難以接受的，此外增值業務越多，計費方式也就越復雜，使得客戶無法準確的把握自身的消費行為。另一種是統一收費的方式，這種方式的優勢在于能夠讓客戶直觀的了解到自己的消費信息，但是卻無法滿足客戶的個性化需求，對于一些不需要的業務只能被動接受。對此筆者認為在定價上我們應當做到靈活應變，根據不同的區域特有的競爭環境和競爭地位，針對不同的競爭對手，結合品牌服務因素和網絡渠道的建設，制定出合理的價格策略。如果通過和競爭對手競爭的過程中發現我們這些因素占有優勢或者差距不大時，我們可以通過不同的消費群體，采取不同的定價策略，根據對用戶群體的細分，制定出靈活的能夠符合客戶群體特點的資費套餐方案。

三、促銷策略

作為市場營銷的必要手段，促銷策略的好壞與否對于通信公司的市場占有率有著直接的影響，對此筆者認為應當從以下幾個方面著手：首先是重視媒體宣傳，對于移動互聯網業務的宣傳，在各個地區的發展進程中要不斷對促銷宣傳形式進行改進，并不斷推廣互聯網業務推廣的形式多樣化。例如在各個城區中推行墻體廣告、在電子宣傳方面運用移動互聯網時代的特點，采用諸如微博、微信等方式進巧廣告宣傳、在出租車車頂、公交車的廣告模塊、城區中的大型車輛等地方進行流動的廣告宣傳等；其次是做好節假日的促銷工作。在重大節日和地方的喜慶日子等等重要時間段，通過迎合消費者的胃口，采取貼近實際的促銷活動對公司的產品進行宣傳和推廣。特別對于那些長期呆在外地的和廣大的上班族們在重要活動日的強烈消費能為，各個公司要通過各種吸引客戶的促銷手段增加公司的客戶量，留住老客戶，發展新客戶；最好是綜合采用示范營銷、宣傳營銷、政府營銷、會議營銷和口碑營銷等模式。

對于通信公司來說，在當前移動互聯網時代，營銷市場的規劃布局是否合理性，其地位越來越重要。構建出一個以顧客滿意為目標、合理布局、協調的功能、完善的服務、互動性強、穩定可控的移動互聯網市場營銷服務體系，使之有力支撐品牌建設的平臺，成為企業的核心競爭力之一。本文從產品、定價、促銷三個角度對互聯網時代通信公司的市場營銷進行了初步的探討，對于通信公司的發展有著一定的借鑒意義。

作者：崔宇 單位：中國移動通信集團黑龍江有限公司牡丹江分公司

互聯網營銷論文:移動互聯網絡整合營銷傳播模式構建

摘要:整合營銷是企業根據自身發展需要、企業目標、自身能力，將各個獨立的營銷合成一個整體，產生協同效應，為企業創造最大利潤。整合營銷傳播就是企業將與市場營銷有關的一切傳播活動整合到一起。在移動互聯網興起的時代環境下，市場環境，消費行為有了新的特點，整合營銷傳播被賦予新的內容。本文探討了在移動互聯網時代下，如何構建新的整合營銷傳播模式。

關鍵詞:移動互聯網;整合營銷傳播;模式構建

前言

進入21世紀，移動互聯網快速興起，互聯網使用者數量逐漸上升，這為企業的整合營銷傳播帶來機遇的同時，同時也讓企業面臨著新的挑戰。對于傳統商業，移動電子商務的迅速發展，導致傳統商業在市場中的競爭力逐漸減弱，最終被移動電子商務所取代。針對傳統企業整合營銷現狀，應不斷開發新模式、新概念，除此之外，在移動互聯網營銷整合傳播的過程中，要做好風險防控措施。

一、傳統企業整合營銷傳播現狀

(一)傳統企業營銷現狀

在移動互聯網逐漸普及的今天，移動電子商務受到人們的青睞，它具有方便、快捷、滿足消費者需求等的優點，從而使得傳統企業受到冷落。移動電子商務不同于傳統市場的交易模式以及消費方式，傳統企業營銷方式比較單調，達不到現在消費者的消費需求，消費者的消費渠道由線下逐漸轉向線上，因此，傳統企業營銷陷入困境。如今，一些零售龍頭企業紛紛倒閉，一些大市場的經營也不容樂觀，除此之外，傳統的廣告市場也日漸低迷，根據相關調查數據顯示，電視廣告時間大幅度減少;報紙廣告所占面積以及花費降低;雜志廣告刊登面積減少。這一系列現象表明，移動互聯網下的市場營銷對傳統企業的市場營銷沖擊力度相當大，各行各業都受到移動電子商務的影響。

(二)傳統整合營銷傳播現狀

傳統企業的整合營銷傳播，一般通過廣告、公關、促銷等營銷傳播方式，建立與消費者之間的品牌形象以及消費利益的關系，然而移動互聯網下的市場營銷傳播方式與傳統企業的整合營銷傳播截然不同，它改變了傳統品牌中心化的模式，不會只以故事來建立品牌效應。移動互聯網最大的優點之一是可以及時準確地了解到海量的信息，根據本對相關數據信息的分析，可以推出新的營銷傳播手段，并且數量很多，但是，從目前情況可以認識到，成功的營銷模式很少，大多數傳統企業采取移動互聯網的營銷模式，結果只有投入，并沒有產能;然而一些互聯網企業通過與傳統企業的合作，也大多以失敗告終。因此，傳統企業的整合營銷傳播現狀并不樂觀。

二、品牌傳播策略的創新

(一)碎片化傳播

在移動互聯網的時代背景下，城市、社區甚至農村都具備了方便快捷的局域網絡，消費者的消費途徑也變得更寬、更多元化，并且商圈更多層次化，改變傳統商圈的中心化。另外，消費模式也發生了極大的變化，移動互聯網下的整合營銷傳播未普及之前，人們都是到當地周邊的商圈消費，如今可以分為多種消費渠道，比如，網上購物、去大賣場、購物中心等等。所以消費者可以通過不同的消費渠道購買不同的商品，不論在空間還是時間上，商圈是被碎片化的。除此之外，消費者的消費路徑也與以往不同，線上線下不再是平行進行的路徑。營銷傳播必須要在消費者消費需求的基礎上，制定出如何吸引消費者、滿足消費者的新方式，如今的整合營銷傳播，遵循的主旨應該是，努力讓消費者知道、讓消費者接近、樹立良好口碑。在營銷傳播的大勢下，勢必要站在消費者的角度，將傳播的功能應用到企業的各級結構中，比如:銷售、客服、售后等，努力打造良好品牌效應。

(二)內容傳播策略

內容傳播務必要保證內容的質量，保證高質量的內容是傳播最基礎的準則。消費者對于廣告的注意力不是廣告代言者也不是廣告的形式，而是可以滿足他們需求的信息。只要廣告所傳播的內容對消費者而言有吸引力，消費者才認為這個廣告是有價值的，在移動互聯網上，對該廣告的搜索量也會增大，因此，傳播內容是至關重要的。在內容傳播上一定要注意消費者更關注傳播的內容而不是傳播的形式;廣告不能讓人產生反感心理;廣告中要傳播出充分的真實信息;傳播的內容信息要緊扣時代脈搏，緊跟時代潮流;影響力非凡的廣告可以反復使用;傳播的信息要具有針對性，向用戶群展現出鮮明的品牌形象，內容即使需要更新，也要保持原有的品牌形象，并且不斷豐富;廣告標題要簡潔明了，標題中要標明商品品牌，以及體現出對客戶的利益保證，要及時更新產品的信息，幫助用戶了解新老產品的區別以及新產品的改進;廣告正文向用戶表達的意思一定要清楚直接，內容要真實，也可引用消費者的真實體驗，增加說服力。

三、移動終端傳播新模式及新方法

企業利用移動終端傳播模式，一定要根據企業本身的實質以及用戶的需求點，把傳播內容作為基礎進行傳播，在信息化時代，每個人都可以看作是一個媒體，信息傳播效率大大提高，因此，傳播的內容至關重要，一定要保證高質量的內容，移動互聯網下的整體營銷傳播有很多新模式以及新方法:1．移動互聯網、產品、金融三者融合，一些需要籌集資金的項目可以放到互聯網上，讓用戶參與到該項目中來，成為共同受益人，這樣可以幫助用戶和產品之間互動。2．自媒體營銷。微信、QQ等各種手機軟件都可以作為一個營銷平臺，每一個關注對象都有可能成為營銷對象，通過更新該營銷平臺的企業信息、產品信息，讓關注對象對企業有詳細的了解。3．移動廣告模式。移動廣告是移動設備進入移動網頁時出現的廣告。4．借助各行各業的平臺營銷。比如電子商務平臺:天貓、淘寶等;視頻播放平臺:土豆、暴風影音等;分類信息網平臺:趕集網、51job等。5．眾包模式。把以往一些由專職人員做的工作任務，以比較靈活的方式外包給流動性的大眾，從而使得更多的人參與，并且節約成本。6．C2M模式。C2M又可稱作“客對廠”，在這一模式下，用戶可以在購物平臺建立屬于自己的社交關系網。

四、風險及防范措施

在移動互聯網環境下，移動電子商務無疑是一個好的機遇投資，但是機遇和挑戰是共存的，企業對自身實力的認知、企業的學習能力、對移動互聯網的理解和使用，這些都將是影響企業發展的重要因素，因此，企業在移動互聯網營銷整合傳播過程中，一定要做好風險及防范措施。一般要注意以下幾種風險:1．大電商平臺的風險。目前大電商平臺幾乎占據了整個移動電子商務市場，因此其他企業要從自身情況考慮，打造屬于自己的品質、品牌，提供優質的用戶體驗，從而獲得企業效益。2．互聯網+的風險。如今互聯網和許多行業都有合作，比如:外賣、旅游、教育、房產等等，在合作關系的背后，存在著一定的風險，像線下資源無法獲取、難以獨立發展、真實信息收集困難等等。3．廣告風險防范。在移動互聯網發展下，廣告欺詐也越來越多，虛假廣告制作也比較方便，因此，要注意防范網絡上的虛假廣告。

五、總結

在移動互聯網環境下，傳統企業市場營銷已經不符合時展，整合營銷傳播為市場營銷帶來了新模式、新概念，創新傳播模式，注重傳播內容質量，注意風險防范，這樣企業才會提高市場競爭力，取得長久發展。

作者：王鴻 單位:四川工業科技學院

互聯網營銷論文:互聯網電力服務營銷策略研究

摘要：傳統電力服務與互聯網的融合，能更好地提升企業的服務水平。敘述了“互聯網+”的概念，分析了目前電力服務的現狀，提出了利用“互聯網+”思維改進電力服務營銷的具體措施。

關鍵詞：互聯網+；電力服務；信息

0引言

總理在2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上提出“互聯網＋”行動計劃后，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新一代互聯網技術與各行各業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融等新興業態發展成為經濟領域的焦點話題[1]。作為傳統的電力行業，如何把“互聯網＋”的思維引入電力服務營銷，也成為電力從業人員必須且必然要考慮的內容。

1互聯網+的概念

“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實施工具的經濟發展新形態。

2目前電力服務的現狀

2.1供電企業初步完成了向經營服務型的轉變

a)業內已樹立了服務意識，初步建立了“以客戶為中心，滿足客戶需求”的營銷觀念，“以市場為導向，以營銷服務為中心”的營銷機制[2]；b)建立了比較完善的服務營銷組織；c)建立了營銷服務的管理信息系統。但供電企業的壟斷性質沒有改變。這一因素導致企業無法從根本上樹立競爭意識，沒有競爭，就沒有真正意義上的服務。以傳統的服務意識和壟斷特質的管理體制，限制了服務水平的提高。雖然局部市場已出現比較激烈的競爭，但供電市場總體上仍處于市場壟斷地位，這就造成多年來在計劃經濟體制下形成的市場、競爭和服務意識薄弱的現象不能徹底得到解決，重系統輕客戶、重送電輕配電、重生產輕營銷的問題依然很嚴重。

2.2電力系統之間的信息共享不足

各個電力機構運用的系統均是彼此獨立的，保存在文件或記錄中的數據編排格式各異，電力機構之間的總體流程不一致，直接導致了電力機構之間的計算機應用系統縱向或橫向的功能運用無關聯，信息不共享互換，信息與業務流程和應用相脫節，無法實現電力調度的根本要求，使運用效能降低[3]。只有保證電網安全穩定運行、對外可靠供電、各類電力生產工作有序進行，才可以說給客戶提供了優質電力服務。而目前，信息沒有完全共享，形成了信息孤島，給電力服務帶來了一定的阻力。

2.3對于互聯網的利用有限

供電企業的服務實體大部分還只局限在客戶服務大廳及95598系統等，對于信息技術及互聯網的應用還不廣泛。但隨著供電企業業務的拓展，實體的服務大廳出現了大量問題，無法完全滿足客戶需要。雖然企業有了互聯網意識，但后臺并沒有跟進。現整個電網都開通了各種互聯網服務，從客戶反饋來看，這些積極的舉動贏得了一部分客戶的關注和青睞，但不少供電企業反映，互聯網產品被做出后，往往就隨著產品自行發展運行，沒有再去綜合協調，沒有產品經理來專門維護。整個流程設置及辦理人員大多停留在線下思維模式。電網企業的競爭壓力、業績指標壓力相對不大，沒有迫切適應互聯網新思維的壓力。

3利用互聯網+的思維改進電力服務營銷

隨著互聯網技術的發展和互聯網思維的滲透，充分利用互聯網改進電力服務已成必然。

3.1改進電力網上營業廳系統

電力網上營業廳系統就是指在互聯網基礎上建立起的一個客戶服務平臺，廣大客戶能通過此平臺來辦理所需一切電力業務[4]。電力網上營業廳系統建設通常都會選擇使用Java2平臺，會采用模型-視圖-控制器這種框架的設計模式，以實體營業廳的主要功能為基礎進行設計。通過整個信息系統，將網上營業廳各接口接入電力系統本身的信息庫。接口的建立能使電力網上營業廳系統把客戶的一些要求發送到相關電力營銷業務系統，包括用電采集信息系統、營銷業務應用系統、短信互動平臺或95598系統等，實現各系統間的信息交互。比如客戶需通過網上營業廳交費，首先從營銷業務應用系統中查詢用戶的基本信息，確認用戶信息無誤后，查詢用戶當前電費結存狀況，當用戶發起交費動作，則網上營業廳向營銷系統發送交費指令，營銷系統接收指令后發起交費銷賬動作，操作成功后再向網上營業廳系統反饋成功信息。將來，還要進一步完善信息系統。完善客戶信息，使其具有連貫性。目前，網上營業廳只能處理當月用電信息，對于歷史信息只能依靠實體營業廳進行查詢。用電信息的提取應該完整，如果需要歷史數據應通過一定的審核措施進行提取，保證所有業務都可在網上操作。針對不同特征的客戶，提供差異化的辦電、催電費、交電費、咨詢等業務，主動精準地推薦用電套餐、電費墊付信貸、節能計劃、分布式電能接入等用電產品及服務。另外，提供一些個性化服務，如是否需要發票等，都可通過客戶的選擇直接提供到客戶手中。當然，這些設計需要供電企業、互聯網企業及物流企業的相互配合才能實現。同時，作為涉及到客戶隱私的網上營業廳，一定要注重客戶隱私。從系統上完善數據的安全性，保證客戶既能享受互聯網的便利，也能保護好自己的利益。

3.2利用信息定制技術實現電力信息共享

a)電力系統各個數據庫要具有統一性，同樣的功能采用相同的系統和數據流程；b)各方面信息數據匯集到數據庫，采用自動化技術處理深層次數據信息，依據工作人員需求實行數據信息與專業知識的可變性保存，為保證電網安全穩定運行、對外可靠供電、各類電力生產工作有序進行，采取一種有效的管理手段。具體來說，電力調度由用戶界面、遠程接口及自動控制系統接口等組成。其中通信管理模塊是利用網絡中2個結點之間的物理通道管理，滿足推導的逆過程處理模塊的調動；推導的逆過程處理模塊是根據設定推導的逆過程，實行信息數據的信號接收和發射，且采用電力調度主站和收集、存儲、處理和應用的過程模塊實現信息數據交換；收集、存儲、處理和應用的過程模塊是采用推導的逆過程處理模塊和電力調度主站達到信息數據交換；設備資產綜合效益最大化模塊是針對設備資產的管控；人機界模塊是對整體系統中每個工作部分的狀況進行顯示，滿足對信息數據庫的有效養護。通過調度信息系統實現電力數據共享，滿足客戶需求，這樣能從總體上提升電力調度效率，提高電力服務水平。

3.3通過互聯網建立與其它行業的聯系

3.3.1建立與能源信息的聯系

能源互聯網的發展帶動分布式能源的廣泛接入，需求側響應、能效服務、能源保險等新型的電能衍生產品將會陸續出現。電網企業要充分利用現有業務經驗優勢和業務數據積累，提前研究并布局拓展服務形態，搶占市場先機。

3.3.2建立與外部單位的合作聯系

通過與生產廠家、電商、實體賣場、快遞公司等的合作渠道，獲取其銷售的大功率電器及用戶地理數據，構建基于電器銷售數據的小區負荷預測模型，為配網改造提供基礎數據支持。在用電高峰期，自動定位超負荷配變供電范圍內的客戶，提示客戶調減主要電器負荷，對于實時響應的客戶進行相應激勵和補償，實現小區客戶需求側響應。

3.3.3建立售電公司運營托管服務

利用電網企業的技術、設施、服務渠道和大數據資源優勢，為售電公司提供企業信息化運營所需業務運作平臺和差異化運營托管服務，支撐其計量計費、需求側響應、客戶服務、分布式能源管理等主要業務。

4結語

國家從戰略角度考慮互聯網+，借助以互聯網為代表的新技術力量，長遠的目的是提升綜合國力和企業的國際競爭力。構建智能化、互動化的用電服務體系，既是適應客戶需求變化趨勢和提升客戶用電服務體驗的外在要求，也是電力企業適應和引領新常態，建設堅強智能電網，實現電源、電網和客戶資源友好交互和相互協調的內生動力。傳統電力行業將電力服務營銷和互聯網相融合，可有效提升企業的競爭力和客戶的滿意度。

作者：張冉 單位：國網山東嘉祥縣供電公司

互聯網營銷論文:移動互聯網下手機廣告營銷策略研究

〔摘要〕新形勢下隨著各種前沿技術的研發，互聯網為經濟建設與發展提供了很好的空間，特別是手機廣告與新媒體的出現，促進了互聯網建設，這為手機廣告成為新媒體發展的核心奠定了很好的基礎。當前手機廣告還處在發展初期，為了實現互聯網發展目標，必須使用有效的營銷方案，深化并完善手機廣告建設。文章結合手機互聯網以及移動廣告策略，對手機廣告進行了簡單的分析。

〔關鍵詞〕手機互聯網；移動策略；廣告營銷

隨著數字技術日新月異的發展和移動通信4G牌照的發放，移動互聯網廣告市場即將成為廣告業中最具競爭力的媒體形式。當前，我國移動互聯網廣告營銷仍然處于初級階段，為促進其迅速健康的發展，就必須對手機廣告營銷策略進行相關研究。

一、移動互聯網視角下手機廣告的種類

就當前的消費結構與形勢來看：和傳統的移動互聯網、廣告營銷不同，廣告創新、為消費者提供交互式平臺、為信息反饋與傳遞提供更全面的服務，成為該行業競爭發展的重心。和傳統的廣告手機相比，當前的互聯網應用有著很多優勢，初期探究手機廣告時，手機廣告只有短信廣告，隨著科學技術的不斷提高，手機廣告的類型也隨之不斷更新和發展，傳統手機逐漸與互聯網融合，推陳出新。目前，移動手機與互聯網廣告結合短信類別，推出了VOD（視頻廣告）、LBS（定位廣告）、SMS（短信廣告）、MMS（彩信廣告）以及植入等多個廣告形式。以下具體介紹移動手機互聯網廣告的類別與特征：

1.短信廣告

手機最原始的廣告，即短信廣告，該廣告是手機SMS利用短信達到推廣廣告的目的。在這期間，一條短信廣告只能發送140字符，各個廠家通過文本的方式對各種商品特征進行描述，同時還附帶網站鏈接與活動日期等。這種最原始的廣告發展到現在已經被普遍利用，但是由于手機短信的特征分明，很難得到消費者重視，同時不完整的文字也會影響信息表達與傳遞，所以時常被消費者忽略。另外，手機短信還具有很好的咨詢功能，廣告商與廠商利用短信廣告平臺，為大眾建立起商品數據庫，只要消費者有意愿購買，就能利用短信對運營商進行全方位的咨詢，或者進行預訂，也就是消費者預先使自己的消費習慣與模式備份到運營商和數據庫中，之后數據庫將依照所發信息，調整并選擇消費者需要的內容，最后將產品信息發送到手機屏幕，該銷售模式在互聯網移動時期有著很好的發展空間。

2.彩信廣告

彩信廣告，即通過彩信的方式達到廣告效應，它可以通過多種渠道與新媒體對商品進行宣傳。和短信廣告相比，彩信廣告顯得更加形象、直觀，它能準確描述商家廣告內容，幫助消費者消化與接收，和短信廣告相比它更具有時代性。但是從消費過程來看，它不是雙向傳播，只是單方面的推廣，沒有給予消費者互動交流的機會。從彩信廣告的內容來看，它有日常播報與手機雜志等內容，在互聯網廣泛應用的當下，它具有良好的前景。比如將制作精美的雜志與廣告完美融合后，發送至目標消費群體手機上，亦或是利用新聞播報的形式，圖文并茂地把各種信息發送給消費者，該廣告模式更加隱蔽、豐富，同時也降低了消費者的抵觸情緒。

3.無線廣告

這種廣告模式將手機與互聯網聯系在一起，即將互聯網中的某系列廣告移植到手機中，但是在早期應用中，受手機屏幕的影響，這兩組廣告的結合始終不佳。近幾年，隨著智能手機的應用與推出，傳統的手機互聯網廣告已經被這種廣告替代。

4.定位廣告

LBS，即定位廣告，其為LocationBasedService的縮寫，也就是我們所熟知的移動服務，這是一種基于互聯網來為消費者提供服務的一種特殊形式。該服務利用聯通、移動、電信運營商的支持，精確地掌握消費者所處區域，利用電子地圖，為消費者提供其當下所需要的一切信息，此種廣告模式也是最為流行的一種。

5．視頻廣告

這種廣告形式是一種融合了網絡的視頻網站和視頻服務項目，并在視頻點播的若干環節中填加網絡廣告的一種廣告模式。伴隨著移動互聯網與智能手機的迅速發展，手機系統基本能夠直接接收大多數的視頻網站。與互聯網廣告相似，植入類廣告在消費者點播視頻時，將隨之展現于消費者眼中。針對各類網站點播系統而言，互聯網手機的各項功能也能夠伴隨其得以實現。

6．植入類廣告

在移動互聯網功能的日益壯大下，互聯網的多種產品也開始向手機平臺移植。與電影廣告和電視廣告相似，植入類廣告就是把各類型的廣告元素完美地植入在該網絡程序內。例如，游戲類植入廣告，在手機游戲當中將某企業品牌標志或商品符號作為游戲中的主要元素呈現，伴隨消費者游戲過程，該商品的廣告信息也就同時巧妙傳遞給消費者。就品牌傳播角度而言，該類型廣告是一種全新的體驗，它用新穎獨特視角讓消費者感知商品。

二、移動互聯網視角下手機廣告存在的問題

伴隨移動互聯網的迅猛發展，移動互聯網廣告的局限性也在日益呈現端倪，此類問題是行內從業人員不可忽視的方面：

1．消費者群體的局限

手機移動互聯網廣告作為手機業務的重要內容，青年是其主要的消費群體。其他年齡的消費層，大部分還處于業務發展的初期。從總體來看，消費者對廣告業務的接收正在改善。受經濟市場與科學技術的影響，各種人群將被社會同化，并且接受廣告服務。而這些群體，同時也是最具潛力的目標消費群體。

2.各類外界廣告的影響

廣告形式的多樣化，很大程度上影響著消費者注意力。先入為主的傳統廣告形式已經深入大眾內心，將傳統的廣告模式轉移到時下流行的互聯網廣告中，消費者會對廣告存在不同程度的抵觸心理，甚至對某種廣告產品產生厭煩心理。為此，更加全面地掌握消費者心理，幫助其糾正對互聯網廣告的抵觸心理，已經成為互聯網推廣必須正視的問題。雖然在互聯網建設初期，很容易受到來自不同路經的影響，但是發展實惠，長遠能有效降低其負面影響。

3.消費者個人隱私的侵犯

現行的移動互聯網廣告市場還有待統一與規范。受各種因素影響，互聯網終端潛存各種騷擾與垃圾短信，嚴重時還有詐騙，這類負面新聞極大地影響了互聯網發展與手機廣告建設。手機互聯網逐漸成為影響社會發展以及不良信息的來源地，同時也讓不太了解市場消費結構與形勢的消費者對廣告信息產生了諸多不信任感。消費者在使用移動互聯網廣告業務時，商家會獲取其地理位置和消費信息，消費者的個人隱私都將有被侵犯的風險。因此，大多數消費者在使用手機移動廣告業務時，對所提供的廣告業務呈現不同程度地懷疑與擔憂。手機互聯網必須建立起有條不紊的管理制度與運行方案，同時政府部門也必須建立起對應的建設方案與法律條例，從源頭上消除影響互聯網正常發展的不良信息。消費者需求與保護隱私就如硬幣的正反，怎樣實現雙贏，就成了運營商與廣告界必須正視的問題。

4.移動互聯網廣告市場的不足

力美廣告公司的有關數據顯示在該公司開始開展移動互聯網廣告業務后，這些業務在公司總業務中的比重已經明顯增加，具體數據為IOS所占比重達35%，而Android所占比重為25%，所占比重最低的為iPad，僅15%。而且國外相關調查發現移動廣告的點擊數量中有接近40%是由于誤按或者欺詐造成的，而真正切實有效的點擊率還不到60%。因此，這種狀況導致了許多廣告對移動廣告失去了信心，對其所能產生的廣告效益也提出了疑問，而這一現象對整個移動廣告市場來說都是非常不利的。

三、移動互聯網視角下手機廣告的營銷策略

在當今社會生活中，廣告營銷起著重要的作用。企業的認知和產品的推廣，很大程度上是依靠廣告的傳播來實現企業經濟效益目標的，廣告營銷的成敗則主要取決于它的營銷策略。

1．培養和擴大用戶群體

手機媒體應用想要盡快實現其營銷目的，不斷地擴大用戶是至關重要的因素之一。目前手機媒體應用的傳播方式主要具有兩種特性：即大眾性與人際性。因此，運營商可以考慮開展一些有效的營銷方式進行宣傳，比如讓用戶進行免費體驗等。通過這種方式可以充分利用傳播的大眾性與人際性，從而使宣傳既有一定的深度，又有一定的廣度，同時能夠開發出大量的潛在用戶。另外，營銷商如果能夠將各種資源充分利用起來，讓更多的人了解手機媒體應用的同時，逐漸形成一種社會文化、社會風尚，進而充分利用消費者之間的傳播途徑，促使手機媒體應用市場需求進一步地擴大。

2．做好產品檢驗與更新工作

當前，將手機媒體應用到市場的最佳出發點是對廣告內容進行定位，利用提供的營銷模式與發展平臺，為用戶展示產品特征與應用過程，從而提高消費者對產品的信賴度與喜愛度，幫助消費者提高購買欲望。

3.做好產品分化與建設

21世紀作為網絡運營的時期，群眾時間開始以碎片狀呈現，怎樣利用發展現狀更好地滿足不同用戶的差異化與碎片需求，已經成為手機互聯網精細化研發的方向。網站平臺是手機互聯網最初的應用方式，在媒體應用途徑日益多樣化的當下，消費者面對多種閱讀途徑、應用軟件、生活主題，很難在有限的時間內快速找出自己需要的應用媒體。對此，運營商與開發商必須結合消費者應用情況與需求，細化產品類別，優化服務過程，盡量與消費者生活習慣靠近，從而幫助他們提高在不同背景與環境下對手機互聯網廣告的滿意程度與應用效率，最后實現對各種群體的碎片時間的高效應用與開發。

4．實時跟蹤并檢測用戶評價

在4G盛行的當下，消費者可以充分利用手機媒體進行多方面的互動與交流，通過客觀、公正的評價產品性能，及時做好數據統計與反饋工作。目前，數據跟蹤已成為智能手機建設與發展的關鍵，所以，在手機互聯網應用與銷售中，做好手機廣告評價的跟蹤與監測尤其重要。在科學技術不斷推進的當下，各種新媒體出現，也推動了市場同質化與競爭趨勢，產品差異越來越模糊，這就浪費了消費者的精力與時間，同時也提高了運營風險。因此，運營商越來越重視和完善各項產品差異與用戶跟蹤，利用不同消費者群體的營銷參與，吸引更多的消費者參與到手機廣告媒體應用中，并且從產品反饋與經驗交流中為手機廣告創造更好的營銷與發展空間。

作者：康麗麗 單位：山西金融職業學院

互聯網營銷論文:移動互聯網營銷傳播策略研究

移動互聯網的營銷手段具有一定的共享性與開放性，在一定的程度上有利于打破地域上的限制，有著更為全面的搜索、良好的互動、成本低廉等優勢。根據有關數據說明在2012年我國移動電話用戶增加約有1.3億人，總數已約有11.2億人以上。這其中3G用戶增加就約有1億人，首次突破1億。移動電話使用人數達到每一百人中就有81人在用,目前隨著4G網絡的出現，人們紛紛使用4G網絡通信。移動基站也在不斷的增加，目前已達到207個，智能手機出臺數量也在不斷的增加。在2012年我國的互聯網用戶已經達到約有5.7億人，網民已經達到約有4.2億人，網購人數約有2.4億人，微博用戶約有2.5億人。這些足以看出互聯網的普及率逐漸增加，已經達到有42.1%。隨著時代的進步人們生活水平進步，人們已經進入快速閱讀的時代，這樣時代主要就是由互聯網技術而支持的，我國目前已經全面進入互聯網時代。

一、移動互聯網發展與優勢

1.中國移動互聯網發展的趨勢。

我國電信行業的通信技術經歷1G到4G的網絡模式，這里著重介紹4G通信模式，4G網絡模式無論是在室內還是在室外都可以支持2Mbps、384kbps與144kbps的傳播速度，最快的速度可以達到100bit/s。4G技術主要是將無線通信與3G相結合，這樣實現了圖片、文字等多媒體的協作，另外還可以進行視頻通話等。4G網絡的數據傳播速度是很快的，一般是可以達到300k/s，另外使用3G手機還可以進行視頻通話、下載音樂，傳輸視頻等。4G網絡不僅可以在線瀏覽網頁，還可以在線看視頻等，其使用的效果一寬帶類似。

2.中國移動互聯網的優勢。

我國的三家電信運營商經過兩年的布局與推進使用，4G網絡技術在我國成熟使用，并且呈現了增長性的發展規模，另外我國的無線資費用在不斷的下降，這樣又進一步的推進我國的網民數量的增加。在2012年時期我國的手機網民就已經達到了4.2億，在2013年期我國的3G使用開始進入高速發展的階段，隨著時代的進步與發展4G網絡也應時代而產生，人們更多的開始使用4G網絡通信技術。在2013年移動電話使用人數增加約有4300戶，總數已經有了12億戶，比2012年又提升了78%，相信在2014年初就會突破90%，4G網絡的普及與發展，4G移動電話使用率增加，中國移動、電信、聯通的3G用戶分別占有市場的42%、25%、30%。智能手機的發展在一定的程度上使得手機網民的趨勢越加的成熟，使傳統網絡模式向手機網絡模式發展與融合。移動互聯網模式的應用會激發巨大潛能市場，使得傳統的網絡模式與移動互聯網模式相融合從而進一步的發展。

二、移動互聯網營銷策略的特點

隨著我國三大移動互聯網推出4G網絡技術服務，并且提供WLAN信號覆蓋各個地區這種形式迅速的擴張。在2013年上半年時期手機就已經成為我國上網的一大終端，使用的數量正在超越電腦。大眾傳播的時代已經要終結了，當今的時代正在向微傳播時代轉變。智能手機大量的使用在一定的程度上給予了移動互聯網營銷帶來了更大施展空間，也會提出更多新的營銷模式與手段。

1.高效性與準確性。

如何才能做到鎖定人群，并且對信息做到有效的傳播？根據有關數據的說明，我國手機用戶其中有79%是閱讀完廣告之后才將廣告刪除的，其中有67%的人是在收到短信之后就進行閱讀的。在移動互聯網的時代，應該要將通過智能手機將信息進行精準年的匹配，并且將信息傳送給相匹配的人群，這樣通過對廣告的定位，就可以獲取更高的廣告閱讀效率。

2.便攜性。

在互聯網的時代中，打電話的手機與電腦是不相關的產品。但是在移動互聯網時代中智能手機幾乎是可以取代傳統的電腦，在傳統電腦上進行的操作在智能手機上也是可以實現的。智能手機不僅屏幕大，重量輕很容易攜帶的。智能手機的這些優點很容易就會使智能手機移動終端具有先天性的隨身攜帶方便，這樣才吸引了一大批用戶的青睞。手機用戶在使用的時候無論是在上下班還是上下學的路上都是可以使用的，這樣就會使大眾將破碎的時間得到充分的利用，這樣在一定的程度上也就吸引了更多的手機用戶來參與其中。

3.成本低。

在當今的時代中，不斷的開拓出來企業市場對于一個降低企業成本營銷手段來說尤為的迫切。低成本的營銷可以說是中小企業的競爭的最大優勢，移動互聯網的營銷在一定的程度上突破了企業成本的瓶頸，成本較為低廉，可以利用很低的額成本就把信息放松到每一個人的手中，同時又由于手機用戶具有專屬性，這樣更具有個性化的效果，效率也是非常高的。移動互聯網的營銷目前已經城北企業提高競爭力的手段。利用移動互聯網的營銷手段具有一定的規模，這樣在一定的程度上有利于擺脫地域與時間上的限制。

4.個性化。

智能手機用戶是可以通過手機號碼來作為辨別的，這樣更加有利于提供個性化的服務。在移動互聯網的時代中，不僅可以通過傳統的搜索引擎來進行查詢信息，個性化的內容更是重點推薦發展的方向。移動媒體是可以被使用者隨時的帶在身上，通過媒體來接送信息的個性化等特點，其中自己可以進行選擇鈴聲等。

三、移動互聯網的營銷策略

1.精準有效的傳播。

使用移動互聯網的人群一般都是勇于嘗試新事物以及具有一定經濟實力的人。因而對這類人群應該要精準的把握，這些人具有較高的商業價值。若是想要精準的把握人群就應該要進行科學的劃分、經過綜合性的考慮來劃分出不同的人群。傳統的互聯網主要就是針對IP地址來判斷用戶的特征，但是有的時候用一個IP地址可能是一個公司的同事。移動互聯網的終端面對的卻是個人。在當今的時代中，營銷的渠道主要是在于精準的傳播，在適合的人群看到適合自身的廣告。

2.互動娛樂性。

移動互聯網的終端目前正在改變人們的娛樂方式，在2011年11月11日這一天淘寶的銷售額就已經達到了有50億。這個銷售額可以達到購物天堂香港六天的銷售額。因而，我們可以看出只有吸引了消費者的眼球才會進行消費。

3.產品與品牌的效應。

針對相應的目標來進行營銷，一般是通過線上與線下的體驗這樣一步來增加手機網民與品牌的信心，并且通過對規模龐大的手機網民來進行認知教育。在移動互聯營銷過程中就可以將營銷信息發送給消費者，這樣就可以讓手機用戶主動的融入到營銷中。

4.整合營銷。

移動終端是具有一定的跨媒體的特質，主要就是將戶外、手機網絡將結合起來，這樣移動互聯網與其他媒體相結合，這樣就可以根據的不同優點來互相交換，可以實現最大的營銷價值，讓廣告的購買行為影響力得到最大的加強，讓廣告的效果得到加強。

四、結語

隨著時代的發展進步，我國三大通信運行商第三代移動通訊服務的開通，在一定的程度上降低了人們接入互聯網的條件，這樣使得移動設備終端實現與電腦相差不大的互聯網體驗。手機移動互聯網憑借其龐大的使用群體、方便性等給互聯網模式帶來了更深刻的變化。移動互聯網時代中，媒介傳播的觀念是不斷的變新，所以企業就應該要準確定位，追求創新的營銷方式。

作者：王彤 單位：貴州財經大學MBA中心

互聯網營銷論文:互聯網時代服裝品牌社會化營銷策略研究

隨著信息時代和網絡時代的到來，信息傳播方式也隨之發生了變革：社會化媒體時代來臨。社會化媒體作為新型的溝通方式，不僅改變了傳播的媒介，突破了消費者與企業之間的時間與空間的限制，而且實現了媒體與客戶的有機統一。美國新聞集團董事長魯伯特?默多克指出“：在社會化媒體時代，企業能否把握住新型的傳播方式，將直接決定著企業營銷的成敗。”對于服裝企業來說，一方面需要利用社會化媒體時代到來的契機，做好服裝企業品牌營銷；另一方面由于社會化營銷逐漸成為品牌營銷的重要力量和商業目的，因此需要有效、精準地利用好社會化營銷。

1社會化媒體與品牌營銷

社會化媒體指的是一種基于用戶關系網絡，給予用戶極大參與空間，允許用戶撰寫、分享、評價、討論和相互溝通的工具和平臺。社會化媒體包括論壇、社區、微博、圖片和視頻分享網站等，具有參與、交流、公開、社區化和多平臺特點。好友之間的交流與互動是社會化媒體的核心，真實用戶的熟人關系網絡是社會化媒體的人際關系本質。社會化媒體給予大眾創作和傳播內容的能力，產生新的傳播方式和內容創作，實現了企業與消費者的零距離交互，非常適合于產品和品牌的口碑傳播，社會化營銷因此越來越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社會化營銷”（SocialMedia）概念：像營銷一件商品一樣，讓大眾接受一個社會觀點。社會化媒體營銷利用社會化網絡、博客和微博等用戶關系網絡，與用戶對話并使其關注品牌，最后利用傳播對話，使用戶自傳播的營銷活動。

2社會化媒體時代營銷的特點

與傳統網絡營銷相比較，社會化營銷在傳播方式、溝通表達和營銷主體等均有很大的不同。從傳播方式來看，社會化營銷根植于社會化媒體平臺上，企業與用戶處于對等地位，是一個對稱而又互動的信息傳播方式，企業可直接與其受眾建立關系，通過這個關系進而持續地溝通，最終實現商業目標。從溝通表達方式來看，傳統網絡營銷中企業與消費者的溝通模式更多地表現為“組織與人”的溝通思維，缺乏互動。而社會化營銷下充分強調企業與消費者的互動、溝通關系。從營銷主體來看，社會化營銷的主體是“人”，也就是消費者。其中消費者扮演的角色不僅僅是信息接受者，更是信息源，他們往往自己生成內容，是營銷的主角。而傳統營銷傳播的中心是“企業”，企業自己生成內容、自己產生營銷，另外消費者的信息接收也受到企業信息發送的制約。除此之外，傳統網絡營銷欠缺口碑傳播的可信度和力度，而社會化媒體營銷的口碑傳播效果十分明顯，也十分有效，停留的時間較長。傳統網絡營銷是單向營銷，其營銷效果不易衡量，而社會化媒體營銷強調多向互動性，它的營銷效果可以量化。

3品牌社會化營銷的策略

3．1內容策略

社會化媒體能夠讓普通消費者聚集在品牌周圍，形成有著共同興趣愛好的社會群體，其中品牌與消費者的紐帶就是內容。傳統的廣播方式中，品牌商往往以廣播的口吻內容，而且內容也缺乏趣味性，難以觸動買家購買的沖動。對于當下的社會化網絡用戶來說，他們渴望看到個性化的內容，他們關注品牌，也為了分享那些值得分享的內容。以定位平民化時尚服裝品牌H＆M為例，H＆M憑借誠意十足的內容俘獲了消費者的心，在深知自己的消費者是一群對時尚極度敏感的年輕人時，H＆M在各個社交平臺上并不局限于與品牌定位息息相關的內容，更會延伸至時尚的各個領域，在社交平臺上細心地照顧到不同地域消費者的喜好，創造出各種有趣話題，滿足用戶好奇心的同時，更是品牌活動的再度傳播，讓用戶更加全面深入地了解品牌。H＆M持續的話題討論使活動保持熱度，趣味活動激發用戶的主動分享。對于企業來說，需要用創意來整合內容，使常規內容盡可能做到有趣、有關，提供有價值的內容，讓其內容更容易被分享。注重客戶行為和營銷內容的結合，這種結合包括消費者行為要與營銷內容產生關聯性，消費者行為要與營銷內容產生共鳴性，消費者行為要與營銷內容產生娛樂性。

3．2受眾策略

互聯網時代，社會化營銷需要對目標受眾定位精準化，也需要將關系進行到底。一項數據顯示，爭取一個新顧客比維護一個老顧客要多6～10倍的工作量，而培養一個新顧客的成本則等于維護8個老顧客的成本。通過數據可以發現，如果能讓消費者全方面參與到企業品牌從無到有的過程中來，與消費者建立好品牌的關系，將會使得營銷成本更為降低和具有回報性。以服裝品牌優衣庫為例，它是與顧客生活在一起的品牌。內衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化關系而獲得成功。作為服裝品牌來說，需要改變以往品牌信息的習慣，轉變為讓消費者創造、擴散和維護這些信息。現在許多服裝企業的營銷陷入完全以吸引大量粉絲為目的誤區中，忽視了粉絲是否為目標消費群體這個重要問題。對于社會化媒體營銷來說，“粉絲”質量更為重要，因為企業最終是要從其粉絲身上轉化出商業價值，所以，選擇精準的營銷信息和定位精準的粉絲群體將是社會媒體行業需要挖掘的價值點。

3．3整合策略

整合營銷傳播的最早定義為：使用更多的傳播方式，以達到最大的通信影響（1989）。而當下，整合營銷傳播理解為“為了實現營銷活動的目標，將與企業市場營銷活動有關的一切傳播活動整合起來。”在當下這樣一個信息爆炸、消費者注意力嚴重下降的時代，只有極少量的信息能夠真正到達消費者，而通過整合營銷傳播的方式，能使企業更好地將信息傳達給消費者。整合營銷傳播以一個統一的聲音在進行傳播，而不是零碎的、支離破碎的聲音，這種傳播方式最大的優勢在于它更能在消費者的記憶中留下深刻的印象，因為消費者對高度一致的信息的認可度總是高于那些存在矛盾的信息，從而也就更能增加消費者對品牌的好感度，甚至讓消費者產生更強烈的購買意圖。對于服裝企業來說，要積極整合服裝品牌在營銷傳播過程中的廣告、促銷和包裝等一系列要素，促進各種傳播元素間互相滲透，形成營銷合力。

作者：何靜 單位：武漢紡織大學服裝學院

互聯網營銷論文:移動互聯網下酒店營銷渠道轉型研究

一、移動互聯網下酒店營銷渠道的新機遇

隨著移動互聯網的快速發展，許多網絡分銷商也開始從PC端轉向移動端。移動互聯網這一嶄新銷售渠道的出現，也將酒店和網絡分銷商拉回起跑線，從而給新酒店創造了新的機遇。酒店也應快速建立自己的直銷系統，培養客戶的品牌忠誠度，將客戶及定價權從OTA手中搶占回來。

（一）移動互聯網的迅猛發展

移動互聯網，即移動通信和互聯網的結合。近年來，移動互聯網發展迅猛，已成為當今發展最快、市場潛力最大的互聯網業務。而中國移動互聯網市場規模也呈現穩定增長趨勢。2013年，中國移動互聯網市場規模達1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國移動互聯網市場規模同比增長115.5%，達到2134.8億元。在移動互聯網高速發展的大背景下，隨著無線通信技術的發展以及智能終端客戶（特別是智能手機用戶）的快速增加，傳統企業、互聯網企業紛紛加入到移動互聯網行業，在產品開發、渠道建設以及營銷手段上與移動互聯網結合，充分利用移動互聯網龐大的客戶終端，進行企業轉型或升級。移動用戶數量的增加也引發了酒店業的變革。根據PhoCusWright的調查報告，2012年，30%的手機網站用戶曾使用其手機設備預訂和（或）購買旅游產品，如酒店客房或機票，而在2011年僅為26%。手機作為移動互聯網的主要載體，使得移動互聯網既具有桌面互聯網的開放協作特征，又具有手機的實時性、隱私性、便攜性、準確性和可定位性等特性。而酒店業作為服務性行業，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿會務者的重要社交公務活動場所。酒店客戶對隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動互聯網的優勢特點不謀而合。

（二）移動互聯網下酒店的營銷渠道創新

在移動互聯網時代，酒店客戶將會通過微博討論并進行酒店的選擇、預訂以及分享入住酒店的感受等全過程。酒店客戶的消費行為、消費習慣、市場環境正在發生著明顯改變。移動互聯網不但會給用戶帶來更便捷的消費體驗，也給酒店營銷帶來新的發展機遇。傳統的酒店營銷渠道，其客源結構主要來自于線下的協作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來穩定客源的同時，也導致酒店喪失了定價自主權，增加了酒店的營銷成本。面對這些分銷商對酒店利潤的壓榨，酒店必須建立自己的直銷渠道體系，一方面降低分銷商高額的傭金，另一方面可以建立官網并發展線上會員體系。當前，移動互聯網給酒店直銷帶來的巨大新機遇已使許多酒店管理者開始嘗試建立自己的移動端直銷和分銷渠道，但由于缺少專業的移動互聯網營銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問題，其結果還不盡如人意。與此同時，也有酒店利用移動互聯網銷售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。

二、布丁酒店的移動互聯網營銷渠道的轉型升級剖析

PODINN布丁酒店創立于2007年12月，短短的7年時間里，酒店規模迅猛發展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內的全國40多個城市擁有380余家門店（其中開業酒店276家，籌建門店104家，開業酒店房量2萬余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時尚、個性、溫馨與環保并重，以18至35歲之間的年輕白領、商務人士及個性化人群為主要消費群體。

（一）布丁酒店營銷渠道轉型升級現狀分析

作為經濟型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統營銷渠道上與其他經濟型酒店相比并無優勢，在成立之初，也面臨著營銷難、推廣難的問題，曾經一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動互聯網平臺，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實現在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬名微信會員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務酒店，成功實現了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實現了電視預訂房間。隨著布丁酒店移動直銷體系的建立，其市場份額迅速擴大。截止到2013年，布丁酒店在經濟型酒店中已占據5.32%的市場份額，其中僅有5%至10%的客戶來自于OTA，絕大部分客戶都來自于直銷平臺，中央在線預訂平臺的在線預訂量已經占酒店全部訂單的35%。另外移動端的APP、WAP網站、微信訂單占全部訂單的15%左右。

（二）布丁酒店移動端平臺建設的成功推廣經驗

1、建立簡單便捷的直銷平臺

布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統酒店更能快速地融入移動互聯網市場。布丁酒店依靠其自身強大的技術能力及對互聯網發展的敏銳觸覺，從顧客需求出發，改變傳統酒店移動直銷平臺操作復雜的問題，切實打造操作簡單、快速的平臺。用戶在第一次關注或下載布丁酒店的直銷平臺后，便可在其平臺上預訂客房，只需要三步就可預定成功。用戶還可以根據自身的需實際要，自由選擇房間的類型，這種簡便、快捷的體驗方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎。

2、多渠道推廣移動直銷平臺

由于移動互聯網市場門檻低，目前已經有很多酒店引入移動互聯網渠道。但推廣難、運營難等問題也使多數酒店移動端渠道容易成為擺設。其原因一方面有移動平臺本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對移動平臺的運營能力高低。運營能力的高低在移動端市場爭奪中發揮關鍵作用。布丁酒店在這方面無疑處于酒店行業中的佼佼者。首先，無孔不入的線下推銷。布丁酒店內無線網絡全面覆蓋，為顧客提供了一個良好的移動上網條件。在酒店的每一個角落都貼有標簽，顧客無論在哪里都可以隨時掃描關注、下載。在顧客入住時，工作人員的引導也是布丁酒店線下推廣的一個重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來了相當大部分的會員。其次，豐富的線上推廣內容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過線上平臺（如微博、人人網、官網等）進行推廣，這種方式也使得布丁構建起了規模更為強大的會員系統。借助微信及APP平臺，布丁酒店根據客戶所提出的問題來推送客戶需要的信息并及時與客戶溝通，深入了解客戶的個別特殊需要。如顧客可通過平臺將自己的位置發送給酒店，方便酒店提供禮賓服務；在客人入住當天，自動推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂地點；在客戶離店時，后臺還會向客戶推送滿意度調查，做完調查的客戶將會獲得下次入住時的優惠券；同時酒店還會通過微信人工回復客戶提出的問題。酒店的這些貼心服務舉措，一方面提升了客戶對酒店服務的好感，實際增加了二次購買的機率，增強了客戶對酒店品牌的忠誠度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料，在今后的營銷過程中，切實做到精準營銷。總之，布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功，除了其移動端平臺的便捷性、人性化服務所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導性推廣方式以及移動端的強大運營能力和對不同推廣平臺的有機整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復制性，但其他酒店在效仿的同時，仍有必要根據自身的定位、消費群體的需求，與客戶進行及時的溝通交流，并根據客戶的實際需求來制定自身的推廣運營計劃。

三、移動互聯網時代的酒店營銷渠道創新建議

酒店首先需要建立自己的移動端直銷平臺，這一平臺需要符合酒店自身的發展定位、目標顧客以及潛在顧客群體的個性化需求。其次，注重培養運營推廣人才，在實際運營推廣中要強調以顧客的需求為主，根據顧客的喜好來推廣平臺并注重引導客戶的使用習慣，并結合推廣活動來維護已有客戶與酒店的穩定關系，同時也吸引新客戶的關注。再次，根據酒店現有的資源，整合現有渠道資源深入推廣移動端平臺。最后，酒店要注重與客戶的及時溝通互動，維護客戶與酒店長久互信的關系，增強客戶對酒店品牌的忠誠度。

（一）集團連鎖酒店需注重線下和線上的聯動營銷

連鎖酒店集團往往擁有眾多門店以及龐大的會員體系。這些線下門店和會員是推廣移動端直銷平臺的最大優勢。相對于單體酒店來說，集團連鎖酒店有著相對健全、完善的管理系統和一定的客戶基礎。因此應注重借用這種線下的優勢再結合線上資源進行多元化推廣，培養客戶形成移動端預訂習慣，并注意經常與客戶進行溝通交流，與客戶建立起良好的關系。

（二）單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營銷渠道

對于單體酒店而言，它沒有集團酒店那樣龐大的會員系統。在未來營銷渠道構建中，單體酒店應注重以“分銷”+“直銷”的方式來開展營銷。一方面通過分銷渠道保證酒店的正常運營，在帶來穩定客源的同時也便于酒店建立起自己的客戶系統。另一方面，酒店應積極建設自己的移動端直銷平臺，逐步將線下客戶培養成移動端客戶。同時，單體酒店可以需尋找與自身定位相似，有相同目標群體的酒店開展營銷合作，共同嘗試建立直銷平臺。這樣一方面可減少酒店直銷平臺的開發、運營成本，另一方面又可實現酒店之間的資源共享。

作者：宮斐 單位：廣西經貿職業技術學院藝術設計與建筑管理系

互聯網營銷論文:互聯網營銷渠道論文

一、背景分析

(一)我國互聯網繼續保持高速發展

信息消費快速增長，為電子商務發展創造有利的外部環境條件：1.網絡規模不斷擴大：截至2014年11月，我國網民數量達6.4億、移動寬帶用戶5.3億，手機用戶近13億。2.信息消費增長迅速：2014年前三季度信息消費達1.9萬億元，同比增長18%，對電子商務市場產生巨大拉動作用。3.電子商務穩步發展：2014年前三季度電子商務交易規模超過8.7萬億元，網絡購物市場交易金額達1.8萬億元，同比增長46.9%，網購用戶規模超過3.3億；2014年雙十一期間，全網交易額達到805.11億元。

(二)手機網購勢頭強勁

移動支付、移動充值、移動購機受青睞：2014年上半年，手機購物、手機團購網民規模增長率分別達到42.0%和25.5%；手機網上支付用戶比例為38.9%；購物類型方面，手機話費充值和通訊類產品分列第1位和第7位，用戶規模達60.8%和31.6%。

(三)監管政策發生重大變化

原有的成本驅動規模增長的發展模式已不適應當前形勢，收入增長將由依靠新增用戶拉動轉向增量與存量并重的模式。需要探索新的業務模式，提高成本效率，實現規模效益增長。用戶消費行為發生變化，正在逐步由線下轉為線上，互聯網已成為潮流和趨勢，用戶在哪里，市場就在哪里，我們要順勢而為。

二、總體思路尋找電子渠道、營業廳渠道、客戶服務渠道之間

營銷場景、客戶需求的契合點，整合渠道資源，打通渠道交叉流程，實現渠道協同，形成銷售發展規模增長。將互聯網理念和工具貫穿到公司現有線下線上銷售服務流程中去，使訂單的獲取、生產、交付可分離可集約可交換運營，根據線上線下渠道資源優勢不同，打造一體化銷售服務模式，實現掌控價值網、擴張渠道規模、提升生產運營效能。

三、重點措施

(一)加強線上引流傳遞線下體驗協同

以全面推進全渠道互聯網化為契機，充分發揮電子沃店，沃聯盟、碼上購、空中入網協同營銷能力，與網廳、手廳營銷活動有效結合，拉動銷量提升。針對線上巨大的PV、UV量，增加線下引流入口，將流失的UV用戶引流到線下進行二次營銷，提高用戶體驗感知，促成銷售成功。在線上商品、套餐、資費頁面，添加實體營業廳信息，引導用戶到營業廳進行體驗咨詢，促成二次營銷，最終達成銷售。解決體驗缺失、服務項目不足等問題。

(二)線上辦理訂單傳遞線下辦理協同

細化落地運營方案，擴大渠道覆蓋種類及數量，加強宣傳培訓力度，提供易用、好用、可用的系統支撐及運營支撐，加快全國推廣速度，迅速提高用戶發展量。線上辦理失敗訂單，線上轉化工號受理或讓用戶到營業廳補充辦理，促使業務辦理成功。解決線上業務辦理失敗，已形成的訂單流失等問題。

(三)線上實體承接點建設線下交付協同

營業廳建立線上承接點，滿足用戶在線上下訂單，實體店服務提貨承接的需求，提高服務感知，降低物流配送成本，縮短線上生產交付時間。解決線上銷售物流配送效率低、配送方式單一的問題。

作者：謝思遠單位：西安郵電大學

互聯網營銷論文:互聯網環境下電影營銷論文

一、互聯網環境下電影營銷的特點

隨著大眾生活習慣的變遷，那個在電視臺投一個標王廣告就人盡皆知的年代一去不復返了。新媒體營銷方式也在面臨著日新月異的挑戰，移動媒體、流媒體等已經悄然占據了市場空間。傳統媒體時代營銷的重點是用怎樣的內容告知消費者，新媒體營銷時代首先要解決的是采用怎樣的方式告知消費者。

（一）全媒體整合營銷

美國西北大學麥迪爾新聞學院教授唐舒爾茨（DonSchultz）在20世紀就已經提出整合營銷傳播的概念，并對于世界的營銷領域產生著巨大的影響。隨著媒體社會的不斷發展，全媒體整合營銷將是營銷的新趨勢。首先要構建新的營銷平臺，利用數字化的信息平臺和新媒體的交互性來輔助營銷目標；其次要充分利用各種新媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，也就是做有針對性的精準式營銷；最后要通過內容營銷等方式將被動輸送信息轉化為受眾想要主動獲取信息電影的營銷也不例外，隨著中國電影市場的繁榮發展，國外電影人紛紛把目光聚集在中國市場。與此同時，國產大片之爭也愈演愈烈。在拼投資制作拼特效技術的同時，大家也越來越看重對電影的營銷。從明星首映禮到影迷見面會，從記者會到網上的電影上映檔期公投。這些活動的目的歸根結底是想在觀眾中產生一定的影響力，效果又如何呢？多數還是通過相關報紙雜志的報道和電視媒體的采訪轉播等途徑讓觀眾知道有關電影的信息。換句話說，人們還沒有從傳統的電影營銷觀念中走出來，宣傳效果往往低于預期。即使加入互聯網營銷的思維模式，使信息傳播的渠道在增加，但在這個信息爆炸的時代怎樣有效的吸引觀眾的注意力呢？這時候整合營銷就成了電影營銷過程中重要的核心。

（二）新媒介環境與受眾分類標準

隨著生活水平的提高和信息技術的發展，我們獲取信息的渠道也日益豐富。從傳統媒體到新媒體，手中能夠接觸并使用的媒介樣式越來越多元化。因此，學者們在受眾研究的過程中，越發地注重將受眾按照其使用媒介的偏好進行劃分。研究表明，基于媒介擁有和使用的受眾分類與其他基于人口統計學特征的受眾類型相比，在互聯網參與、社交媒體使用等方面，具有更好的預測價值。此外，越來越多的研究指出，不同媒介的使用對受眾會產生交互影響。在一項關于不同媒介形式間的交互作用的研究中，有學者認為，媒介的使用在受眾獲取政治知識的時候，不同的媒介使用方式會產生不同的效果，尤其是當媒介內容大體相同的時候。比如，同時收看有線電視新聞和電視網新聞的受眾，會出現回報遞減效應。而如果同時使用紙媒和廣電媒體，則會出現附加效應。

二、微電影營銷人才培養的策略

（一）適應新媒介環境下的新教學理念

電影營銷課程在我國高校相關專業課程中屬于新興課程，但它的開設意義和作用卻日顯重要。隨著我國文化產業的繁榮與發展，人們越來越關注影視產業的發展情況。中國電影已經成為一股不可忽視的力量，以其日新月異的發展影響著國際影壇。這些發現也與近年來中國媒體的變遷有著密不可分的聯系，我們所處的新媒體環境讓中國電影工作者隨時可以同國際接軌，隨時可以同大眾保持聯系和互動。一部票房成功的電影，可能取決于很多因素共同作用；一部票房慘淡的電影，一部分原因則是營銷的失敗。微電影的傳播渠道、觀看方式和受眾都表現出新的特點。根據近幾年發展情況來看，原來越多的微電影已經開始嘗試性地進入院線。人們也越來越關注到微電影這樣一種藝術形式。微電影的發展也給了微電影相關行業人才創造了機會，同時微電影營銷人才的培養也面臨著時代的挑戰。微電影營銷人才培養方法將隨之進行調整，無論是課程的理論架構還是授課的理念方法都要根據市場的需求進行調整。在課堂理論內容中引入精準營銷，互聯網搜索引擎營銷等新模式探究。傳統意義上的電影營銷僅停留在對電影進行全面宣傳的淺層次營銷，新媒體環境下的電影營銷應該是精準營銷、互動式營銷——與受眾建立個性化營銷服務。通過與受眾的互動和溝通，進一步的了解他們的喜好和需求，并分析、總結他們的觀影喜好和觀影后的反饋，從而與目標受眾建立起良好的關系。近些年來，通過參加一些微電影大賽和微電影征集活動涌現出很多優秀的作品，但更多的微電影作品還僅僅停留在小范圍內觀賞的階段。雖然相比傳統電影微電影制作的成本低門檻低，但是相比傳統電影的營銷，微電影對于營銷的策劃同網絡推廣所需的技巧要求更高。所以這也要求從事微電影營銷學習的學生對于媒介環境市場發展趨勢和受眾目標定位等有深入的研究。

（二）微電影營銷人才應具備的能力

微電影營銷人才應當具備較強的創意能力、媒介傳播的運用能力、個性化營銷能力等。在具有媒介素養的同時也要提升對網絡事件策劃和處理的敏銳度，時刻把握互聯網最新動向。互聯網時代亦是發揮創意的低成本時代，微電影的傳播和發展的主要途徑也是網絡，所以互聯網思維對于微電影營銷人才來講是必不可少的技能。微電影是一種創造性的表達方式，微電影的核心是內容表現形式即影像，加入商業元素就是有故事的品牌符號。微電影營銷人才的培養過程，也應是培養學生從理論知識的學習到實踐運營操作的過程。在課堂教學中，教師在教授微電影營銷知識的同時，還要通過操作練習提升學生的主觀能動性。讓學生真正的體驗到微電影營銷的實踐運用。以本人授課經驗為例，《微電影營銷》是課程理論學習和實踐應用并重的課程。課程主要分為微電影理論學習與研究、微電影作品策劃、電影市場的環境分析、微電影營銷等部分。最終結合學院的資源優勢，將我校編導專業國際電影班的微電影作品讓學生根據每部作品的具體特點制定營銷方案并推廣實施。最終的成績評定也打破了由教師一人作主的傳統方式。轉變為教師評分占40%，組內成員互相評分20%，營銷效果評分40%。就是說微電影宣傳的效果如何將直接影響到這門課程的最終成績。在真實任務驅動下，學生想讓自己負責營銷的作品有更高的關注度和點擊率就要開動腦筋，發揮自己的創意。這時學生開始回顧之前所學習的新媒體營銷知識，并找出自己所需要的營銷技巧運用其中。給理論知識找到了實踐的平臺，給實際操作融入了理論指導。在營銷效果反饋后，學生也可以更深層次的了解受眾對于微電影的態度和評價，同時反思自己在營銷過程中的成功之處和還可以繼續改進的部分。

三、總結

綜上所述，微電影市場需要具有專業知識同時適應互聯網環境發展的高質量人才。微電影營銷乃至微電影在我國都屬于較新穎的教學領域，如何吸取傳統影視產業管理方面課程的有效經驗，并在其基礎上探索出適合微電影營銷人才培養的新模式，是擺在所有相關專業教師面前的共同問題。微電影未來的發展趨勢與互聯網環境的發展密不可分，增強微電影營銷課程的目標針對性，整合相關微電影平臺融入實踐教學當中，將是培養微電影營銷人才的有效途徑。

作者：史天翔呂旻單位：上海電影藝術學院文化管理專業教師