序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇工作規劃目標范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主

導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

篇(2)

方法：《根據全國結核病防治規劃（2001～2010年）》評估方案，收集2001～2010年相關資料，匯總分析。

結果：通過《規劃》的實施，全面推動了現代結核病控制工作，為我們提供了全新的結核控制工作模式，按照現代結核病控制技術和策略，加強了霍城縣結防機構建設和業務人員整體素質進一步提高，結核病控制工作走上了規范化、制度化、科學化軌道。

結論：結核病控制工作達到了國家結核病控制規劃終期目標要求。結核病是嚴重危害人類的傳染病，是我國重點控制的重大疾病之一，其危害性也是全球共同關注的公共衛生問題和社會問題。長期以來，結核病是造成貧困的主要原因，不但給個人家庭和社會帶來嚴重的危害和沉重的負擔，在一定程度上也阻礙了社會經濟的發展。霍城縣是一個少數民族地區，結核病是一種長期困擾著各族人民群眾身體健康的疾病，也是造成因病致貧、因病返貧的主要原因，不但影響家庭和社會經濟建設，而且給社會和病人家庭造成沉重負擔。為加速新疆的結核病控制工作，依據《全國2001-2010年結核病防治規劃》，為更加有效的減少肺結核病人在人群中的傳播，同時實現了我國政府在實際在承諾到2005年12月病人發現率70%，治愈率達85%的目標，達到了項目預期目標。項目終期的總結、評價，真實反映霍城縣實施項目工作所了得的成績，總結經驗，發現不足的問題，為今后霍城縣結核病控制項目工作打下良好的基礎，將進一步促進霍城縣結防機構的建設，為下一步結核病防治工作規劃及我國實現結核病控制千年發展目標奠定堅實的基礎。

關鍵詞：結核病防治規劃終期評估

【中圖分類號】R4 【文獻標識碼】A 【文章編號】1671-8801（2013）09-0049-03

霍城縣核病防治規劃工作于2003年7月啟動。根據自治區有關文件精神，我縣相繼制定并下發了《霍城縣結核病防治規劃（2001-2010年）》，《關于進一步做好我縣結核病防治工作的通知》，《霍城縣結核病防治規劃（2001-2010年）2006—2010年計劃》等文件，明確了各級政府及縣直成員單位職責。在結核病防治規劃實施期間，在各級有關部門的領導和支持下，通過結核病防治規劃工作人員的辛苦努力，按照現代結核病控制策略和技術，積極發現和治療肺結核病人。結核病防治機構的人員整體水平得到進一步的加強，使我縣結核病控制工作走是了規范化，制度化，科學化的軌道。結核病防治規劃實施以來，2001年1月—2009年12月，我縣共免費接診可疑肺結核病人14087人，發現并登記活動性肺結核2689例，檢出涂陽病人1396例，陽性檢出率52%，其中初治新發涂陽病人為1108例，復治涂陽病人為288例，免費治療新發涂陰病人為431例，總體治愈率達到89.5%。保護8883名健康人群未受感染；共為病人免費治療檢查費用近70萬元，為病人減輕醫療費用近千萬余元，取得了明顯的社會效益和經濟效益。避免了廣大農牧民因病致貧、因病返貧的狀況，解決了部分農牧民患者的經濟負擔，取得了明顯的社會效益和經濟效益。項目終期的總結、評價，真實反映霍城縣實施項目工作所了得的成績，總結經驗，發現不足的問題，為今后霍城縣結核病控制項目工作打下良好的基礎，將進一步促進霍城縣結防機構的建設，為下一步結核病防治工作規劃及我國實現結核病控制千年發展目標奠定堅實的基礎。

1資料與方法

1.1資料來源。收集于霍城縣結核病管理信息系統、初診病人登記本、統計報表、年度總結、項目工作執行相關文件及實施方案等相關統計數據，總體目標和工作指標的完成情況收集和匯總。

1.2方法。根據《全國結核病防治規劃（2001-2010年）》終期評估實施方案》（以下簡稱《規劃》）的要求，在全國開展《規劃》終期評估工作，按照評估內容，確定評估指標所需資料的完整性和準確性，對《規劃》總體目標和工作指標的完成情況，涂陽患者發現數及任務完成情況、患者轉診及追蹤工作的總體到位率、涂陽患者的治愈率等指標進行評估。

2結果

在衛生部的正確領導下，認真實施了《全國結核病防治規劃（2001-2010年）》，加大了結核病人發現力度，加強了病人的治療和管理。現代結核病控制策略覆蓋率100%，全面實現了國家和WHO的目標要求。全面推行了現代結核病控制策略，如期完成了規劃目標任務。2001年1月—2009年12月，我縣共免費接診可疑肺結核病人14087人，發現并登記活動性肺結核2689例，檢出涂陽病人1396例，陽性檢出率52%，其中初治新發涂陽病人為1108例，復治涂陽病人為288例，免費治療新發涂陰病人為431例，總體治愈率達到89.5%。共計死亡71例，治療失敗11例，因其他原因停止治療65例。2009年我縣活動性結核病登記率為138/10萬。取得了巨大的社會效益和經濟效益，發現和治愈了大批肺結核病人見表1、見表2、見表5。探索了一個結核病歸口管理的新模式，醫療單位發現肺結核病人納入了結核病防治專業機構的統一管理，不但提高了病人發現率，而且規范了結核病人的治療。2005年-2009年，各級各類醫療機構共轉診2008例疑似肺結核病人，主動到位就診病人589例，應追蹤884例，追蹤到位837例，總體到位1426例。經過統計分析對此，結核病防治規劃實施以來，各年直接督導化療管理率為95%以上，初治涂陽及復治涂陽治愈率分別為90%、85.7%，達到項目手冊要求見表3和見表4。

3討論

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一、班級概況

我班現有學生39人，因班中部分家長對孩子只是生活上給予知足，行為習慣的培育種植提拔教育上還存在欠缺，所以班中學生個體差異對照大，在進修上學困生相對對照多，尚有百分之三十的學生進修主動性不夠強，所以培育種植提拔學生的進修的習慣及能力，激發學生的進修愛好，提高學困生的進修成就，仍是本學期班級工作規劃的重點。

二、具體工作規劃

1、營造積極向上的班級氛圍

根據學生的歲數特點，起勁營造平等、團結、撼萍并進取的班級氛圍。繞揭捉生在明確本學期班級目標，明確小我目標的同時，松手繞揭捉生介入班級治理，以此培育種植提拔學生的組織能力、治理能力及責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培育種植提拔學生的介入意識，給學生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學生逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，挖掘立異精神。

2、組辦雄厚多彩的班級活動

根據黌舍工作規劃和少先隊工作規劃，確定好我班本學期各項活動及主題，組織和指導學生開展主題班隊活動。如手抄報展評、優異日記展評、“特其余愛獻給媽媽”等。活動之前制訂好規劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應，用活動來加強對學生思惟人品教育和立異精神與實踐能力的培育種植提拔，促進學生周全成長。

3、班干部培育種植提拔工作規劃

精心培育種植提拔小干部，匡助小干部樹立威信；鼓勵小干部勇敢工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在常識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培育種植提拔干部團結協作的精神，經由過程干部這個小集體，樹立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展指摘與自我指摘，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

4、加強常規搜檢評選

從學生自身出發，在各方面設立監督崗或負責人，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、平易近主治理班級，切實抓好班風班貌建設，使班級的治理更合理化、規范化、藝術化。

5、針對特殊學生，開展特殊教育

（1）經由過程多種路子，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

篇(4)

一、編制規劃的重要意義

1.學院發展所需

面對國內外經濟發展的新階段、新特點，學院要主動地研究新常態、適應新常態、服務新常態，科學謀劃“十三五”時期教育事業發展，進一步加快改革發展步伐，切實增強學院硬軟辦學實力，提高教育質量，增強服務行業和區域經濟社會發展的能力。國家、省、局高度重視規劃編制工作，系統的頂層設計和科學的規劃引領是突破發展的前提和關鍵。因此，科學編制“十三五”學生工作規劃是推動學院教育事業可持續發展的迫切需要。

2.學生工作所求

“十二五”以來，在筆者學院黨委的領導下，學生工作圍繞學院發展的各個階段，緊緊圍繞以生為本、嚴格管理和服務大局的工作理念，取得了一定成績。但學生工作的管理理念落后，工作的方式方法陳舊，與現代職業教育的要求仍有較大差距，已無法滿足未來社會經濟發展對高職學生的基本要求，學生無助、教師無法、學院無奈、用人單位無語的現狀亟待改變。現實境況要求我們必須利用好“十三五”的關鍵五年時間迎頭趕上，科學編制學生工作“十三五”規劃是實際工作的必然要求。

3.人民群眾所盼

教育是實現中華民族偉大復興的重要基石，更是牽掛千家萬戶的重大民生工程。在十結束后的記者見面會上說，“我們的人民熱愛生活，期盼有更好的教育”。教育規劃要考慮的兩個問題，一是成為什么樣的大學，二是培養什么樣的人才。人民群眾對學院的期望，歸根結底就是六個字――“成人”“優質”“未來”。“成人”是大學生活的基本要求，先成人，再成才；“優質”是教育教學質量，學生能夠有技能和本領；“未來”是為三年的大學打基礎，為了有一個美好的未來。只有踐行好這六個字，才是辦好了人民滿意的教育。因此，科學編制“十三五”學生工作規劃也是為了滿足人民群眾對學院的現實需要。

二、編制的著力點

1.國內教育進入全面深化改革的新階段

國家在社會、經濟、文化各領域的改革，深刻地影響著教育的發展環境。教育改革的新形勢、新任務要求學院主動適應新常態，應對新挑戰、新要求。特別是根據《關于加快發展職業教育的決定》和十八屆五中全會精神，我們必須在“十三五”學生工作規劃編制中充分體現，在政策指導下，明確學院發展目標、改革路線圖和實施時間表，通過不斷深化學院各領域綜合改革，破解制約教育發展的體制機制障礙，實現發展觀念、發展模式、資源建設、課程設置導向、管理方式等多方面的創新，提升學院服務經濟社會和人的全面發展能力。

2.兄弟學院快速發展帶來新壓力

筆者學院搬遷到武漢之后雖然取得了穩定持續的發展，但隨著職業教育的快速發展，特別是省政府對職業教育的扶持力度加大，生均撥款的逐步到位，學院與同類型高職學院之間的差距正在拉大。

3.學院面臨經濟社會轉型的新挑戰

一是國土資源行業的轉型發展有待進一步突破；二是湖北省均衡優質的教育生態有待進一步培育；三是主管局對學院的保障機制有待進一步完善；四是學院服務地方經濟社會發展的行動有待進一步加快。

三、“十三五”學生工作規劃編制思路

1.“十三五”學生工作規劃的內容

2015年10月13日，學院下發了《“十三五”學生工作規劃編制工作方案》的通知，確定了“一個堅持，五個體現”的指導思想（學院“十三五”規劃提出了“一個堅持，四個體現”），提出了“3+12”規劃框架體系，即3各專題和12個子規劃。涉及學生工作的內容包含在“學生思政教育規劃”和“管理運行體系建設規劃”中。

2.堅持好主線統領

在學院總的目標下，學生工作堅持以學生為中心，貫穿“育人”主線，用規劃的方式將框架體系、目標定位、路徑任務、時間安排確定下來，將培養可靠接班人的任務滲透到規劃的各方面工作中。

3.明確五年發展目標

一是要分析謀劃五年后學院學生工作能達到什么樣的水平。二是終極目標。三是階段目標：形成較完整的學生思想政治教育工作體系；建設一支數量充足、結構合理、素質優良的專兼職學生工作隊伍；構建更為科學、合理、高效的學生工作體制機制；堅持依法治校，建立健全各項管理制度；以綜合素質測評和修身工作為抓手，抓學風建設，促教風校風根本好轉；完善學生成長成才的服務體系，形成健康、文明、穩定、和諧的文化校園氛圍，全面提高學生綜合素質。

4.把握規劃理念方針

學生工作未來五年的工作任務應當圍繞“育人”的主線，堅持“立德、博學、快樂、健康”的工作理念，實現“為了每一位學生的全面發展和努力讓每個人都有人生出彩的機會”的價值追求。

5.協調處理五對關系

一是處理好前與后的關系，保持各方面工作的穩定性、連續性，是量變到質變的轉換；二是處理好遠與近的關系，強化規劃的前瞻性，目標預期3～5年完成，要有年度時間表；三是處理好內與外的關系，跳出學院看全省的職業教育發展，看國土資源行業的發展，要全面與國民經濟發展對接，與市場對接，不可閉門造車；四是處理好上與下的關系，在經濟社會調整轉型的關鍵時期，處理好對上、對下的各種關系極其重要，平穩和諧也是大局；五是處理好點與面的關系，學生工作是學院整體工作的一個點或方面，要保證學生工作與全院工作的協調一致，注意規劃的整體性。

6.突出十大工作任務

一是按照《系部工作條例》建立學生工作服務體系，設計好新體制和新機制，明確責任和權力，建立健全檢查監督考核機制；二是規劃好實施《文明修身工程》的時間和步驟；三是與學院其他部門密切配合，實施嚴格的學籍管理規定，促學風好轉；四是借用CRP管理手段，實施《學生綜合素質測評辦法》，同時建立學生管理倒逼工作機制，嚴肅追責；五是從學生綜合素質測評和文明修身工程雙向著力，開展“雙創”（或三創）活動，提高管理質量；六是全面加強輔導員（班主任）隊伍建設與管理；七是用五大理念構建新型學生社團管理和服務格局，按照大力扶持理論學習型社團、全面鼓勵學術科技型社團、積極倡導社會公益型社團、正確引導興趣愛好型社團、精心打造精品社團的原則，研究制定社團建設發展方案；八是按“兩提高、一擴大”的要求，高e理想信念的旗幟，以核心價值觀為核心，以德育創新實效為重點，全面推進立德樹人，做好青年和共青團工作；九是實施“互聯網+”的學生網格化管理，全面提升管理服務水平；十是更新管理理念，建立開放體系，加強橫向的校際交流與合作。

篇(5)

1.行業市場容量變化

今年地區又新開了度假村及、山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2.品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：的、的、的村、沌口的等。其中地區的品牌優勢就集中在會所與之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3.競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：、、、）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

4.渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

5.終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6.消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

7.市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、山莊的多重銷售、的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

1.部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2.部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3.與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1.目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2.產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3.品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節名丸》。

篇(6)

---如何制訂工作計劃

徐開春工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多種類，它們有時間長短之分，也有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”。不管如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“達到什么樣的目標”三大項。

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，你必須分清這個計劃的內容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。下面，我們來共同探討：

（一）計劃的特征

各種計劃有其各自的特征，他們既有區別也有聯系。

1、規劃。規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署，以便明確方向；相對其它計劃類公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，內容更具有嚴肅性、科學性和可行性。規劃是計劃中最宏大的一種。從時間上來看，一般在三五年以上；從范圍上來看，大多是全局性工作或涉及面較廣的重要工作；從內容和寫法上來看，往往是粗線條的，比較概括。規劃寫作，要求大家必須首先進行深入調查和周密測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和本單位的發展方針確定發展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態度，反復經過多種方案的比較、研究，確定各項指標和措施。

2、方案。方案是計劃中內容最為復雜的一種，有許多方面與規劃相似。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

3、安排。安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內容要寫得詳細一些，使人容易把握。

方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點的根本不同。但二者在內容范圍上也有個大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《精神文明建設實施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《關于開展增收節支活動的安排意見》。需要說明的是，有些機關把

單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

4、計劃。狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

5、設想。設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”；范圍較廣泛的稱為“構想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。

6、要點。所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經過整理，把主要內容摘出來的計劃。一般以文件下發的計劃都采用“要點”的形式。

（二）計劃的寫作特點

（1）發文形式。規劃、方案、安排、要點或因具有嚴肅性、或因是上級對下級或涉及面比較大的工作，所以一般都用帶“文件頭”形式下發（轉發、印發）。安排，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件。計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發。

（2）成文方式。計劃的正文部分不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。設想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者以通知或報告的形式轉發或上報，就要落款并寫明具體行文時間。

（3）計劃的標題。可以是“四要素”：單位名稱＋時間期限＋內容范圍＋規劃，如《宣州區國省道公路沿線2008-2010年文明創建工作規劃》，單位名稱：宣州區，時間期限：2008-2010年，內容范圍：國省道公路沿線文明創建，最后是文體：工作規劃。也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，如《孫埠鎮司法工作要點》或《2008年司法工作要點》。還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《司法工作要點》。其中，計劃的標題是“四要素”寫法，哪一個要素都不應省略。

（4）計劃的正文。規劃的正文一般都比較長，大致有四方面內容：①前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況認真地綜合、分析，找出利弊。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。如：加強我區國省道公路沿線及鄉鎮街道文明創建工作的原因，是改善我區對外形象，提升城市管理水平和社會文明程度的迫切需要；是優化投資環境，促進經濟發展和

社會進步的迫切需要；是深入推進社會主義新農村建設，改善人居環境的迫切需要。②指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，要用精煉的語言，概要地闡述出來。《宣州區國省道公路沿線2008-2010年文明創建工作規劃》（下稱《工作規劃》）的指導方針和目標要求是：按照社會主義新農村建設的要求，創新思路、創新載體、創新模式，以改善農村人居環境、建設美好家園、提升城鄉文明水平為目標，通過建立和完善工作長效機制，推動文明創建工作持續深入開展，著力把我區國省道公路沿線建成“暢、潔、綠、美”的文明走廊，建成展現宣州文明形象的重要窗口。③主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要明確，措施要概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”（措施都在各自的任務之后分別提出）；對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。《工作規劃》就屬于“分列式結構”。任務就是：重點抓好國道、省道沿線15個鄉鎮、街道的文明創建，堅持以村鎮建設規劃為龍頭，以創建省級和國家級文明鄉鎮為目標，以整治臟亂差為突破口，扎實推進國道、省道沿線鄉鎮文明創建工作，公路沿線及集鎮要達到“八無”目標。在此基礎上，帶動縣鄉道沿線鄉鎮開展創建，力爭使全區公路沿線鄉鎮、街道面貌2至3年內有一個較大的變化，基本達到市級文明集鎮的水平，其中，10%左右的鄉鎮要達到省級以上文明集鎮的水平。措施就是：強化轄區創建工作的領導，健全基層創建工作組織，建立并完善長效管理機制，推進公路沿線及集鎮“門前三包”等工作的落實和村鎮管理水平的提高。抓好環境衛生管理、交通秩序管理、商貿秩序管理、生態環境保護、城鎮規劃區內的建設與管理、集鎮居民和農民素質教育這六項重點工作。方法步驟分三個階段實施。④結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按“指導思想（方針）”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規性單項工作。二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。《宣州區民主考評區直單位科室負責人活動實施方案》為的“主要目標”就是考評原則：市區聯動，結合區情；評改結合，糾建并舉；依靠群眾，發揚民主；嚴格程序，客觀公正；評優評差，促進工作。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標。“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。本文的“實施步驟”分的比較細，由組織領導、考評原則、參評對象、考評內容、考評步驟和方法、時間安排、考評結果運用這七個部分組成。

安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結尾”三部分組成；也有的省略“結尾”。“開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據，或概述簡明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括

任務、要求、步驟、措施四方面內容。在結構上可按這四方面內容分項來寫；也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總任務，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務，每一項有每一項的要求及措施，要依據工作性質及具體內容來定。但不管結構怎樣，其任務都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。每項工作都是一個任務和要求，都有責任單位。

由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：①開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；②主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務、措施分述）。③結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。

設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用于預備性計劃，即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”。

要點正文寫法，由于要點的內容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結構方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。

篇(7)

建立健全組織領導機構，為了扎實推進課改工作。做到分工明確，責任落實，切實負責，著力踐行課改各項具體工作，特成立課改工作領導小組：

二、目標規劃。分期實施

結合校本實際，為積極穩妥地推進我校新課改各項工作。著力做好八項具體工作：

1組織學習。加強培訓，更新觀念，改善教育教學行為方式。

2編制我校新課程方案的相關制度。

3開發和利用課程資源。

4有計劃地進行隊伍培養。

5穩定并提升教育教學質量。

6抓好課堂教學。

7做實校本研修。

8著力開發和利用校本課程。提高學生綜合素質，為學生終身發展奠基，擬定三年目標規劃并分期著力實施：

踐行新課改”領會新課程改革精神，學校近期課改工作規劃目標是走進新課程。著力培訓教師，做好新課程下的校本研修和教師培訓及培訓后培訓工作，規范新課改理念下的教育、教學行為，注重“五項策略”實施“三步六環”教學模式，努力研究新課程，規范教學設計，編寫新課程教學“導學案”著力研究新課程目標“敘寫”和可操作性，加強學科建設，提高課堂教學質效，本階段要重點做好六項工作：

1制定“新課程實施方案”按八個學習領域六個教研組的課程架構健全學科備課組。用好新教材。探究新課程下“自主參與式課堂策略與模式。實施“三步（學、探、測）六環”課堂教學。

2強化老師新課程各項培訓及校本培訓。開發新課程資源，穩定教學質量。

3切實改善教學方式和學習方式。著力上好必修課，有效提高教學水平和教學效果。

4積極開發校本課程。開出更多選修課，積極穩妥、有序地開展綜合實踐活動和研究性學習活動。

5做好學生學科學習過程評價登記工作。做好學生學期、學年學分認定和登記工作。

6建立與新課程改革相適應的教學管理和質量評價制度。

教學水平，學校中期課改工作規劃目標是與新課程同行”大力推進三級課程建設（國家課程、地方課程、校本課程）著力推動“三個教學整合”課程目標、教學內容、教學手段及組織形式）努力實現三大提升（開發水平。管理水平）本階段要重點做好以下工作：

1著力推進校本課改特色研究。凸顯符合我校特色的自主參與式課堂教學模式”三步”六環”課堂教學特色）

2實施新課程背景下“微格”課堂參與式教學管理。

3有序推進校本教學課程。

4進一步研究符合校本實際的課程、提高教學水平和質效。

5開好通用技術課。研究通用技術課程的方法與途徑，提高通用技術的實效性、彰顯通用技術課程的校本特色。

6切實做好學科學習的過程性評價工作。

7切實做好教學課改教學質量監測評估工作。

形成符合學校辦學理念的課堂教學模式，學校中遠期課改工作規劃目標：收獲新課改”鞏固和發展新課程背景下學科教學特色。形成精品選修課程，完善多元教學評價、學業評價和綜合素質評價體系，健全新課程下教學管理制度和運作模式，構建與新課改相適應考評機制。本階段重點要做好以下工作：

1構建符合校本實際且行之有效的課程管理機制。

2做好本校規定的新課改實驗研究、總結、提煉工作。

3建立符合新課程要求的學科教學設計。以期推廣、運用。編寫符我校本實際的導學案”并形成我校“三步”六環”課堂教學模式特色。

4構建并形成新課程背景下的學生、教師評價體系和機制。完善我校首輪新課程改革下的學分認定和教分評價管理機制，建立和完善學生綜合素質評價體系。

5形成符合校本實際的研究性學習、綜合實踐活動開展、運行和管理體系。

6形成符合校本實際的學生課程體系和特色。