序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇海外銷(xiāo)售論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、加工貿(mào)易渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類(lèi)型

(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)，另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后，找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè)，其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè)，這些企業(yè)未到中國(guó)之前，就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地，進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制，則可能更多地依賴(lài)中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途，加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品，加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始，國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到，有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系，甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品，加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者，這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng)，生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少，但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn)，往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，加大宣傳力度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó)，母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn)，其他國(guó)際市場(chǎng)，即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果，加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng)，接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng)，而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主，這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小，他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上，基本相同，但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易，出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況

在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中，利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中，46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道，31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商，選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下，其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少，只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然，在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下，整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低，意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商，加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。

表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道518.6%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)591130.8%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

對(duì)于內(nèi)資企業(yè)，由于沒(méi)有外資介入，因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示，出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道，利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%，其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同，直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大，為19.5%，銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低，為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%，說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴(lài)海外批發(fā)商。一般地，交易環(huán)節(jié)越多，生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少，因此對(duì)于國(guó)有企業(yè)，如何減少流通環(huán)節(jié)，是提高利潤(rùn)的重要手段，尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的，但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比，將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴(lài)，使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示，55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口，25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道，24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商，其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低，其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低，只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中，中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)程度最低，只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口，利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例，分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)，這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外，相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)，中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高，分別為11.8%和8.1%，也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。

(五)外方投資者不同，其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異

對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑，68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的，選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%，其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低，反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低，只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式，說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高，為52.3%，但低于大型跨國(guó)公司。

表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

相應(yīng)地，中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國(guó)公司。除其他情況外，中小企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重最高，7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。另外，中小企業(yè)銷(xiāo)售渠道多樣化的程度要高于大型跨國(guó)公司和個(gè)人投資者。(參見(jiàn)表5)

表5按外方投資者分，接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō)，加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌，這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%，使用自己品牌的企業(yè)占36.1%，使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%，使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6)，從數(shù)據(jù)上看，使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低，但如果不考慮使用多種品牌的情況，且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體，則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%，而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國(guó)內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)579121.4%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道，也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定，只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示，68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定，只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿，但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙，阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。

表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)584100.0%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外，還要投資大量的資金，進(jìn)行宣傳。由于資金限制，只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)，才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言，外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多，接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中，外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者，資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高，企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。

表8接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國(guó)際市場(chǎng)供給飽和，新品牌難以進(jìn)入8015.5%

C.企業(yè)不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營(yíng)銷(xiāo)渠道意識(shí)6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%

F.其他468.9%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)516115.3%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示，無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素，22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙

產(chǎn)品流通過(guò)程中，品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌，尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查，使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的，其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示，分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的，廣告和品牌之間相互影響，好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上，如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳，就很難樹(shù)立知名品牌，尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此，企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外，18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌，這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工，只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系，就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原

因之一，但比重相對(duì)較低，只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙。可能的原因在于，加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口，且出口渠道比較固定，國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

表9接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)6111.2%

B.無(wú)力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷(xiāo)路與價(jià)格21238.8%

D.沒(méi)必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)547127.6%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

低廉的信息，就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)，完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn)，但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏，以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中，選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

四、改進(jìn)的建議

由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái)，內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱，因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是，這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里，容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低，缺乏自主性。為了改變這種狀況，國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力，開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。

(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略

擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大，但不管是制造企業(yè)，還是貿(mào)易企業(yè)，加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí)，必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略，否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè)，在資金充足的情況下，可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌，積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè)，資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足，營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備，逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù)，才能鞏固與老客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，開(kāi)拓新客戶。

(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合，幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

前面提到，加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種，一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后，在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后，因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi)，貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單，尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn)，可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè)，在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng)，但自身沒(méi)有制造能力，兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿足客戶的要求，這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此，要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模，就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境，變海外接單為國(guó)內(nèi)接單

我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè)，其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握，使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小，發(fā)展受到制約，尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè)，中方的利益受到一定的損害。對(duì)此，政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境，吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí)，將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。

變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后，不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平，有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才，解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外，鑒于在所有形式的外方投資者中，中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高，因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí)，政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。

(四)政府應(yīng)在資金、信息、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面給予支持

篇(2)

據(jù)了解，2008年《功夫熊貓》在中國(guó)上映時(shí)，一舉拿下兩億元人民幣的票房；《功夫熊貓2》上映首日，票房便超過(guò)6000萬(wàn)元。這就出現(xiàn)問(wèn)題了：為什么國(guó)人對(duì)于美國(guó)的“文化侵略”來(lái)者不拒，心甘情愿被“征服”呢？其中是否蘊(yùn)含著某些值得我們深入思考的問(wèn)題呢？

傳播學(xué)中有一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，傳者所傳信息的內(nèi)容與受傳者知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的重疊范圍越大，傳播效果越好。《功夫熊貓》的成功，恰恰應(yīng)了這個(gè)道理。為了制作出符合中國(guó)觀眾口味的影片，它的主創(chuàng)人員歷時(shí)8年研究中國(guó)文化（包括研究香港功夫片和北京奧運(yùn)會(huì)的藝術(shù)體操項(xiàng)目中中國(guó)文化元素如何能巧妙地融入影片中），到中國(guó)采風(fēng)，走訪北京、山西平遙、河南少林寺以及四川成都，將大量的中國(guó)文化元素融入影片中，為中國(guó)觀眾營(yíng)造了一個(gè)他們仿佛置身其間的熟悉環(huán)境。再加上該片主創(chuàng)人員巧妙的構(gòu)思，精準(zhǔn)的定位，高科技的制作以及專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，《功夫熊貓》和《功夫熊貓2》能夠賺取高票房就不足為奇了。

反觀我國(guó)的文化產(chǎn)品出口就沒(méi)有如此幸運(yùn)了。原因是多方面的，問(wèn)題之一就出在傳播內(nèi)容與受眾知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的重合度上。清華大學(xué)博士生張子軒的學(xué)位論文《中國(guó)電視的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式――基于節(jié)目出口的研究》，為我們提供了這方面的例證。在她經(jīng)調(diào)研后編制的國(guó)產(chǎn)電視節(jié)目（以電視劇為主）海外發(fā)行地區(qū)的列表中我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)完成片的境外播出地絕大部分是中華文化圈或中華文化影響圈，非華語(yǔ)文化圈則很少進(jìn)入。從論文提供的資料中可以看到，前者的優(yōu)勢(shì)是自然形成的，靠的是拍攝實(shí)景多，“他們（指臺(tái)灣地區(qū)和東南亞等國(guó)）拍不出來(lái)”。憑借這種天然優(yōu)勢(shì)，“國(guó)內(nèi)很多制片人不會(huì)去重視海外銷(xiāo)售，一部劇只是在拍好之后再來(lái)看能否銷(xiāo)售出去，在劇本和制作過(guò)程中，并沒(méi)有針對(duì)性地融合海外市場(chǎng)所歡迎的元素”。所以，即便是銷(xiāo)往中華文化圈的電視節(jié)目，當(dāng)?shù)赜^眾能否接受，能否理解，還是一個(gè)未知數(shù)。至于非華語(yǔ)文化圈中國(guó)電視節(jié)目的出口，問(wèn)題就更大一些。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，中國(guó)的一些電視片，尤其是歷史人文題材的紀(jì)錄片在歐美國(guó)家的電視市場(chǎng)還是很受歡迎的，但是這類(lèi)電視片出售后有一個(gè)共同的特點(diǎn)――它們不是以原始制作形態(tài)播出，而是經(jīng)過(guò)了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的二次加工。例如，12集的歷史題材紀(jì)錄片《故宮》被美國(guó)國(guó)家地理頻道買(mǎi)下后，該頻道淡化了其建筑藝術(shù)、館藏文物、歷史變遷等方面的內(nèi)容，而以這座建筑內(nèi)鮮活的人物命運(yùn)和神秘的宮廷生活為聚焦點(diǎn)，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)在奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《末代皇帝》中扮演婉容皇后的陳沖擔(dān)任“故事敘述人”，改名《解密紫禁城》，在全球164個(gè)國(guó)家播出。類(lèi)似的改編還有《鄭和下西洋》。德國(guó)ZDF電視臺(tái)購(gòu)得該片后，安排屬下制作公司的簽約導(dǎo)演按照每隔3－5分鐘就有一個(gè)興奮點(diǎn)的結(jié)構(gòu)重新剪輯，最大限度地強(qiáng)化了該片對(duì)于歐美觀眾的吸引力。試想一下，如果國(guó)外的電視機(jī)構(gòu)不是對(duì)原片進(jìn)行了適應(yīng)當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣的改造制作，中國(guó)電視片進(jìn)入非華語(yǔ)文化圈的數(shù)量將會(huì)更少。

篇(3)

所謂社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化是指兩個(gè)方面，一是所有制形式的變化，這一點(diǎn)本節(jié)略而不論；二是生產(chǎn)中的商品生產(chǎn)比重增大和生產(chǎn)中的出口比例增大，這一點(diǎn)是本節(jié)所要分析的重點(diǎn)。

宋以前的福建經(jīng)濟(jì)屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)體系，商品經(jīng)濟(jì)很不發(fā)達(dá)，鄭學(xué)檬主持編著的《福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展簡(jiǎn)史》和唐文基主編的《福建古代經(jīng)濟(jì)史》兩書(shū)已作了詳盡的分析。

但是，五代兩宋時(shí)期，福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，商品經(jīng)濟(jì)有醒目的發(fā)展，內(nèi)外貿(mào)易十分活躍，這就加速了福建經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。商品生產(chǎn)的比重增大，進(jìn)出口增加，對(duì)外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系擴(kuò)大。

為了說(shuō)明這種趨勢(shì)，擬從以下幾個(gè)方面略加論證。

首先，糧食生產(chǎn)的發(fā)展和糧食的生產(chǎn)的商品化。五代兩宋糧食生產(chǎn)的發(fā)展表現(xiàn)為種植區(qū)域擴(kuò)大；品種增多和良種培育、引種成功；稻米以外的糧食生產(chǎn)的如麥、粟、黍、豆的種植較為普遍。有關(guān)以上資料本書(shū)的第三章有兩節(jié)專(zhuān)門(mén)涉及，故這里不再贅述。

這里著重談一談?wù)汲堑締?wèn)題。占城稻引進(jìn)無(wú)疑是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的結(jié)果。關(guān)于占城稻的資料，以《宋史·食貨志》的記載最廣為人知，以《宋會(huì)要輯稿·食貨》的記載最為詳盡，以《淳熙三山志》的記載最為具體（早、晚占城）。

占城稻是出產(chǎn)于印支半島的高產(chǎn)、早熟、耐旱的稻種。《唐會(huì)要》卷九八《林邑國(guó)》記云：“以二月為歲首，稻歲再熟。”說(shuō)明林邑有早熟稻。至德（756—758）以后，林邑改名環(huán)王國(guó)，五代時(shí)環(huán)王國(guó)改名占城，《五代會(huì)要》有占城國(guó)條亦謂其“粒食稻米”。

占城稻并非僅指占城國(guó)種植的稻，而是印支各國(guó)普遍有的稻種。周去非《嶺外代答》卷二《安南國(guó)》講到“占禾”：“蓋其境土多占禾，故以大禾為元日之犒”。而《占城國(guó)》條反而稱(chēng)其國(guó)“土皆白砂，可耕之地絕少。”這么說(shuō)來(lái)，似乎占城稻非產(chǎn)于占城而產(chǎn)在安南（即交州今越南北部）。稍后的趙汝適的《諸蕃志》卷上《占城國(guó)》條云：“民間耕種率用兩牛，五谷無(wú)麥，有稿、粟、麻、豆，不產(chǎn)茶，亦不識(shí)醞釀之法，止飲椰子酒。”稿即篙稻，就是說(shuō)占城五谷，以稻為首。該卷《真臘國(guó)》條亦云：“厥土沃壤，田我畛域，視力所及而耕種之，米谷廉平。”

可見(jiàn)，印支半島之安南、占城（又名林邑、環(huán)王國(guó)）、真臘盛產(chǎn)稻米，且稻種早熟，由于耕作粗放，無(wú)灌溉設(shè)施，水稻和旱稻任其自然生長(zhǎng)。這和廣西地區(qū)（廣西的欽州地區(qū)三國(guó)時(shí)亦為交州境）的情況差不多，直到南宋，嶺外的水旱稻種植方式就是如此，《嶺外代答》卷三《惰農(nóng)》條云：“其耕也僅取破塊不復(fù)深易，乃就田點(diǎn)種，更不移秧。既種之后，旱不求水，澇不疏決，既無(wú)糞壤，又不耔耘，一任于天。”

占城稻耐旱、耐澇的特性可能就是在這種特定的自然環(huán)境和粗放的耕作方式中形成的。占城稻雖以占城為名，但在廣西地區(qū)和安南、占城、真臘等國(guó)普遍種植。

占城稻引入福建是和閩商往返占城、安南有關(guān)。閩商，尤其泉州商人有往海南島、安南、占城貿(mào)易的傳統(tǒng)。“唐成都猛將花驚定之裔，五代入閩，寓閩之豐州東焉。有花琳善培異卉奇花，李富安沽之去交，交人喜之爭(zhēng)購(gòu)也。花卉炫雅，一盆之值百金也。”“花琳富冠閩中矣。〔1〕”商人李富安購(gòu)買(mǎi)花琳培育的花卉，運(yùn)到交州去賣(mài)。交州， 唐以后轄境限于河內(nèi)附近地區(qū)，即越南北部及瀕海地區(qū)。這是五代閩商與交州（交趾）往來(lái)的一個(gè)例子。李富安不僅去了交州，也去了真臘、占城、暹灣：“李富安字山平，棄學(xué)經(jīng)商，航舟遠(yuǎn)涉真臘、占城、暹灣諸國(guó)，安南、交趾尤熟居。每次舟行，村里咸偕之去。……李家港乃李山平之舟泊處也。〔2〕”因?yàn)榕e村去交州（安南、交趾）、占城、 真臘貿(mào)易，就會(huì)出現(xiàn)移居問(wèn)題，占城稻極有可能是這些賈販者、移居者（早期華僑）們攜至泉州的。

我從以上兩條引自《西山雜志》（手抄本）的記載推測(cè)，占城稻之傳入福建在五代閩時(shí)到北宋初，至北宋真宗時(shí)已有上百年歷史，故大中祥符五年從福建可以一次取種（占城稻）三萬(wàn)斛。

占城稻的傳入和沿海對(duì)外貿(mào)易密不可分，似無(wú)疑問(wèn)。

其次，棉花、棉布的傳入、推廣與福建棉織業(yè)的發(fā)展。棉花也象占城稻一樣是印支地區(qū)的特產(chǎn)。《嶺外代答》卷二“占城國(guó)”條記載說(shuō)，“乾道癸巳，閩人有以西班到選，得官吉陽(yáng)軍監(jiān)者，泛海之官，飄至占城……。”吉陽(yáng)軍治海南島，閩人曾于乾道中去海南任官而漂流至占城，這是閩人去占城又一例子。

據(jù)《諸蕃志》卷上記載，交趾（安南）、占城、真臘皆出產(chǎn)棉花與棉織品：交趾土產(chǎn)為“木棉、吉貝花布”、“白疊”；真臘土產(chǎn)象牙、香、黃蠟、羽毛、番油、生絲、綿布（棉布）等，“番商興販用金銀、瓷器、假錦、涼傘、皮鼓、酒、糖、醯醢（Xi Hǎi）之屬博易”。

這說(shuō)明，棉布已通過(guò)貿(mào)易進(jìn)口到泉州。《諸番志》是趙汝適任福建路市舶提舉任內(nèi)撰成的，有較高的可靠性，所以，可以斷定棉布的進(jìn)口（從交趾、占城、真臘諸國(guó)）是在宋代，尤其南宋。

但是棉花的進(jìn)口則未見(jiàn)記載。棉花在以上三國(guó)的臨近地區(qū)如廣東西、海南島是廣泛種植了，這可以《嶺外代答》卷六《吉貝》一節(jié)所記得到證實(shí)。

福建棉織業(yè)的發(fā)展和棉花種植技術(shù)、棉布的進(jìn)口、推廣有關(guān)。《西山雜志·紗崗》記載泉州紗崗村的情況頗能說(shuō)明問(wèn)題：

“陳厝，蓋起自三國(guó)陳時(shí)之宗族也。從嶺南至閩中，到處有木棉，又曰茄＠①。陳氏已能于紡且織，機(jī)杼手拂之有梳棕，皆自為之，一方人咸績(jī)，績(jī)之紡也。陳有木棉絮田野，豐稔皆出而易之紗，曬之崗也。織布之雅，運(yùn)之交州，交人皆曰陳氏之布焉。”“沙崗者一訛作沙崗也，中有木棉茄＠①愧傯兌玻3比胙傘！鄙掣詿迨敲藁ㄖ種睬忻?紡紗、紡織業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)交州，其時(shí)間估計(jì)在五代北宋。陳厝村毀于宋末元初。

有關(guān)文獻(xiàn)中也有若干條記載可以證明宋代福建沿海已種植棉花。一是劉yǎn＠②《龍?jiān)萍肪砥摺镀翁镫s詩(shī)二十首》這一記興化“家家余歲計(jì)，吉貝與蒸紗”。二是謝楹得《疊山集》卷三記：“嘉樹(shù)種木棉，天何厚八閩”，“木棉收千株，八口不憂貧”。“天何厚八閩”的八閩實(shí)際上僅指興化、泉州一帶，閩北種棉只見(jiàn)于元代。

棉花與棉織業(yè)的發(fā)展對(duì)于解決地少桑柘的福建人民穿衣問(wèn)題意義非同一般，也為宋元明清棉布的出口奠定基礎(chǔ)。福建棉布出口的直接記載有上面舉出的例子（泉州陳厝棉布出口到交州），間接的記載見(jiàn)《諸蕃志》等書(shū)。

《諸蕃志》在述及層拔國(guó)（今坦桑尼亞之桑給巴爾島）時(shí)云：“其民皆大食種落，遵大食教度，纏青番布，躡紅皮鞋，……地氣暖無(wú)寒，產(chǎn)象牙、生金、龍涎黃檀香，每歲胡茶辣國(guó)及大食邊海等處，發(fā)船販易，以白布、瓷器、赤銅、紅吉貝為貨。”胡茶辣國(guó)在印度西北部，考慮到泉州海外貿(mào)易中有不少大食商人到達(dá)泉州如《諸蕃志·大食國(guó)》提到的施那yī＠③“僑寓泉南”，那么，泉州的棉布經(jīng)大食商人販往大食海邊，轉(zhuǎn)賣(mài)到層拔國(guó)的可能性就有了。再則，泉州與印度半島的貿(mào)易也很頻繁，泉州商人甚至到達(dá)印度西海岸的南毗、故臨和胡茶辣國(guó)，這樣泉貨（白布、瓷器、紅銅）經(jīng)由胡茶國(guó)轉(zhuǎn)販到層拔國(guó)自必有可能了。

第三，陶瓷器出口和制陶瓷業(yè)的發(fā)展。中國(guó)古代陶瓷出口歷史悠久，唐宋時(shí)期即達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，南宋時(shí)又有較大發(fā)展，至元而盛極一時(shí)。

福建的陶瓷出口，以宋元的記載最稱(chēng)規(guī)模。《諸番志》涉及陶瓷出口的文字，遍布占城國(guó)、真臘國(guó)、三佛齊國(guó)、單馬令國(guó)（今馬來(lái)西亞南部）、凌牙期國(guó)（今馬來(lái)西亞南部）、佛羅安國(guó)（今馬來(lái)西亞南部）、新拖國(guó)（今印尼爪哇島西部）、dū＠④婆（今印尼爪哇）、 南毗國(guó)（今印度馬拉巴爾海岸）、層拔國(guó)（今桑給巴爾島）、麻逸（今菲律賓民都洛島）、三嶼（今菲律賓呂宋島西南岸三港口）等處，至于間接的瓷器貿(mào)易，也較頻繁，例如大食國(guó)“本國(guó)所產(chǎn)，多運(yùn)載與三佛齊貿(mào)易，商賈轉(zhuǎn)販，以至中國(guó)”〔3〕。這類(lèi)間接貿(mào)易也是瓷器出口的渠道。

瓷器的出口刺激了福建瓷器生產(chǎn)的發(fā)展。《西山雜志·窯前》記窯前村即五代閩時(shí)，王延彬治泉州，命航運(yùn)使李建興“建窯為陶工之役，以充蠻舶交易。”“涂沙街在其東南，便于海運(yùn)”。葉文程同志《中國(guó)古外銷(xiāo)瓷研究論文集》一書(shū)有許多地方述及福建外銷(xiāo)瓷生產(chǎn)發(fā)展的情況，如泉州東門(mén)發(fā)現(xiàn)的碗窯遺址，說(shuō)明《留氏族譜》關(guān)于泉州“陶器銅鐵，泛于番國(guó)”的記載有根據(jù)。泉州東北約8公里處的碗窯多， 有小溪通潯美港，會(huì)合洛陽(yáng)出海，潯美港是外銷(xiāo)瓷器的一個(gè)港口。碗窯鄉(xiāng)古窯遺址堆積層厚達(dá)二、三米（北坡）和一、二米（南坡），可見(jiàn)其生產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)大。產(chǎn)品以青釉瓷居多。〔4〕

晉江磁灶鎮(zhèn)早在唐以前即為外銷(xiāo)瓷的生產(chǎn)基地。《西山雜志·前鋪》：“唐開(kāi)元時(shí)林鑾航舟遠(yuǎn)運(yùn)，采集磁灶之瓷器，陳列大埔之前。”大埔即前鋪。該書(shū)的“磁灶”條又云：“隋唐以后，施工藝，釉彩青綠，青瓷各色，……故磁灶是陶瓷而得名者。”磁灶還發(fā)現(xiàn)不少宋瓷窯址，《晉江縣志》卷一輿地志記載說(shuō)該地生產(chǎn)的小缽子、缸、甕之屬“甚饒足，并過(guò)洋（指外銷(xiāo)）”〔5〕。瓷灶窯遺址堆積層亦較厚， 瓷器釉色有青釉、黑釉、醬色釉、綠釉、黃綠釉、褐色釉等，基中青瓷器有細(xì)小的冰裂紋。據(jù)臺(tái)灣學(xué)者研究，澎湖群島發(fā)現(xiàn)的宋元陶瓷標(biāo)本中，以青瓷為多，黑釉瓷器也不少，而晉江磁灶曾竹山陶瓶數(shù)量最多，分布最普及。〔6〕

德化窯以生產(chǎn)白釉瓷馳名中外，屬瓷器之上品，“質(zhì)滑膩似乳，宛似象牙。釉水瑩厚，與瓷體密貼，光色如絹”。〔7 〕已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的德化古窯址一百八十多處，其中屬于外銷(xiāo)瓷窯址有二十八處之多。〔8〕

葉文程先生指出，福建外銷(xiāo)瓷器生產(chǎn)，因?yàn)槠滗N(xiāo)路極大，“商人為了謀求利潤(rùn)，勢(shì)必盡量設(shè)法投合消費(fèi)者的愛(ài)好和要求，以廣其銷(xiāo)售數(shù)額”，從而形成外銷(xiāo)瓷本身的特點(diǎn)。〔9 〕雖然葉先生所舉例子多為元明時(shí)期的事，但可以肯定這種生產(chǎn)適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的趨勢(shì)，始自五代兩宋。也就是說(shuō)，對(duì)外貿(mào)易對(duì)沿海生產(chǎn)發(fā)展的影響，不僅表現(xiàn)在提高其商品化程度，也表現(xiàn)為按市場(chǎng)要求即按買(mǎi)方需求生產(chǎn)。這種趨勢(shì)的背后則是價(jià)值規(guī)律在起作用。所以，為對(duì)外貿(mào)易服務(wù)的商品生產(chǎn)和為國(guó)內(nèi)貿(mào)易服務(wù)的商品生產(chǎn)在滿足市場(chǎng)需求（產(chǎn)量與設(shè)計(jì)）上是有所差別的。

第四，甘蔗種植業(yè)和制糖業(yè)的發(fā)展。關(guān)于福建甘蔗種植情況有關(guān)著作多引用蘇頌的《本草圖經(jīng)》的記載：“甘蔗今江浙、閩廣、蜀州所生，大者亦高數(shù)丈。葉有兩種，一種似荻，節(jié)疏而細(xì)短，謂之荻蔗；一種似竹，細(xì)長(zhǎng)，榨其汁以為沙糖，皆用竹蔗，泉、福、吉、廣多作之”。“蔗有兩種，赤色名昆侖蔗，白色名荻蔗，出福州以上皮節(jié)紅而淡，出泉漳者皮節(jié)綠而甘。其于小而長(zhǎng)者名管蔗，又名蓬蔗，居民研汁煮糖泛海鬻吳越間。”除了蘇頌（籍貫泉州同安）的記錄外，《淳熙三山志》、《容齋五筆》亦有述及。《淳熙三山志》卷四一“糖”注云：“取竹蔗dǎo＠⑤蒸，候官甘蔗洲最盛。”《容齋五筆》則云：“甘蔗所在皆植，獨(dú)福唐、四明、番禺、廣漢、遂寧有糖霜”。

關(guān)于糖的制造，王灼《糖霜譜》的記載堪稱(chēng)詳實(shí)。《本草圖經(jīng)》所記“赤色昆侖蔗”或稱(chēng)紅蔗是一種水果蔗；而荻蔗或荔蔗用于榨糖。《糖霜譜》所記蔗糖加工具有蔗削、蔗鐮、蔗凳、蔗碾、榨斗、棗杵、榨盤(pán)、榨床、漆甕。削和鐮是砍伐甘蔗和削去皮葉的工具，余皆榨糖工具。“凡治蔗，用十月至十一月。先削去皮，次銼如錢(qián)。上戶削銼至一二十人，兩人削供一人銼。次入碾，碾闕則舂，碾訖號(hào)曰泊。次蒸泊，蒸透出甑入榨，取盡糖水，投釜煎，仍上蒸。生泊約糖水七分熱，權(quán)入甕，則所蒸泊亦堪榨。如是煎蒸相接，事竟歇三日（過(guò)期則釀），再取所寄收糖水煎，又候（九分）熟，稠如餳（十分太稠則成沙腳，沙音＠⑥），插竹遍甕中，始正入甕，簸箕覆之，此造糖霜法也。已榨之后，別入生水得榨作醋，極酸。”“糖水入甕兩日后，甕西如粥文，染指視之如細(xì)沙，上元后結(jié)小塊，或綴竹梢如粟穗，漸次增大豆，至如指節(jié)，甚者成座如假山，俗謂隨果子，結(jié)實(shí)至五月，春生夏長(zhǎng)，雖結(jié)糖水猶在，瀝甕者戽出糖水取霜瀝乾，其竹梢上團(tuán)枝隨長(zhǎng)短剪出就瀝，瀝定曝烈日中，極乾收甕。”

糖霜極易受潮溶解，所以貯存措施必需嚴(yán)密。《糖霜譜》接著記載說(shuō)：“凡（糖）霜性易銷(xiāo)化，畏陰濕，及風(fēng)遇曝時(shí)，風(fēng)吹無(wú)傷也。收藏法：乾大小麥鋪甕底，麥上按竹篼（音dou）。密排筍皮，盛貯綿絮，覆甕。簸箕覆甕。寄遠(yuǎn)即瓶底著石灰數(shù)小塊，隔紙盛貯，厚封瓶口。”

又嘉靖《惠安縣志》亦有制糖之記載：“宋時(shí)王孫、走馬埭及半門(mén)諸村皆種蔗煮糖，商販幅湊”。惠安的糖分黑砂糖、白砂糖、響糖、糖霜四種。黑砂糖由蔗液烹煮而成，白砂糖由黑砂糖去雜質(zhì)而成，響糖和糖霜?jiǎng)t由白砂糖烹煮而成。〔10〕

以上引用的資料說(shuō)明，宋代福建是黑砂糖、白砂糖、糖霜（冰糖）的主要產(chǎn)地之一，制糖工藝比較先進(jìn)。糖霜（冰糖）的制造工藝，基本上為元明時(shí)代制糖業(yè)所繼承，只要參閱《天工開(kāi)物》一書(shū)即可見(jiàn)一斑。

糖的外銷(xiāo)情況見(jiàn)于《諸蕃志》等書(shū)。主要外銷(xiāo)對(duì)象有占城、真臘、三佛齊、單馬令、佛羅安（今馬來(lái)西亞西岸）等國(guó)，大致上包括印支半島、馬來(lái)半島和蘇門(mén)答臘島。為什么糖未遠(yuǎn)銷(xiāo)至印度大食？因?yàn)橛《仍缇陀懈收嶂霟捥鞘车挠涊d，可能甘蔗種植自西往東傳至爪哇一帶，故《諸蕃志》“dū＠④婆國(guó)”條有“蔗糖其色紅白，味極甘美”， “多嗜甘蔗”等文字，即說(shuō)明爪哇也有糖的生產(chǎn)。大食的食糖不知從何而來(lái)，但從《諸蕃志》“大食國(guó)”條所記大食與三佛齊、佛羅安等國(guó)貿(mào)易的情況來(lái)看，可能也會(huì)購(gòu)買(mǎi)爪哇生產(chǎn)的糖。

第五，花卉的進(jìn)出口貿(mào)易。先說(shuō)花卉的進(jìn)口。茉莉花，《淳熙三山志》卷四一作“末麗花，“此花獨(dú)閩中有之，夏開(kāi)，白色妙麗，嵇含《草木狀》謂之末利。佛經(jīng)曰：末麗花香。又是番末麗，藤生，亦香。”番茉莉花應(yīng)屬海外傳入的。素馨，“蔓生，白色，露yì＠⑦（音y ì）愈香。蔡公襄詩(shī)：‘素馨萬(wàn)里來(lái)商舶，團(tuán)園末麗叢毓香。’”事實(shí)上茉莉與素馨均為進(jìn)田花卉，陳善的《捫虱新語(yǔ)》上卷云：茉莉、素馨“皆閩商移而至”。dū＠④提，“南海種，商人傳之，花皙白而香， 勝如素馨，蓋巖桂之流品也，仙書(shū)曰dū＠④提。”巖桂即九里香， 亦為閩中名花之一。

以上僅據(jù)《淳熙三山志》所記，舉出三個(gè)例子說(shuō)明宋代福建已有從海外傳入的名花，實(shí)際傳入的花卉不止這三種。花卉傳入不僅有觀賞價(jià)值還有其他經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如茉莉花用于制造茶葉，生產(chǎn)茶葉名品茉莉花茶；茉莉、素馨、dū＠④提、 佛桑諸花用作提取香油（香料油）生產(chǎn)，〔11〕開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)香料油加工業(yè)。

其次說(shuō)福建花卉的出口，前舉《西山雜志·花埭》記載的一則故事即反映了這方面的情況，泉州之豐州，出現(xiàn)了花卉專(zhuān)業(yè)戶花琳，他栽培的異卉奇花由富商李富安運(yùn)銷(xiāo)交州，“花卉炫雅，一盆之值百金也。蕃舶之易珠、瑁，盆卉更貴重，奇缺，花琳富閩中矣！”花琳之子花世昌還“拓海興田，遍植名花”，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。元代在花埭征收花稅，嚴(yán)重打擊了花卉業(yè)。

福建花卉業(yè)的發(fā)展，除了本身自然條件優(yōu)越外，還和東南亞交往頻繁有關(guān)。東南亞各國(guó)地處熱帶或亞熱帶南沿，大自然賜給它們奇卉異花，培育了人們的愛(ài)花的人文精神，這種人文精神因花卉具有的藥用經(jīng)濟(jì)價(jià)值而更為人們所接受。花卉的貿(mào)易把這種人文精神帶入福建，如除了競(jìng)相觀花外，還學(xué)會(huì)提取香料油，作為化妝品美化婦女，作為藥用保健品增進(jìn)人民健康。

以上五個(gè)方面的發(fā)展，都是圍繞著商品化這個(gè)關(guān)鍵課題。糧食生產(chǎn)在人口增殖所形成的需求推動(dòng)下發(fā)展，是一種必然趨勢(shì)；但是，糧食生產(chǎn)一旦在城市或商品生產(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易的需求推動(dòng)下發(fā)展，則具有新的意義，即商品生產(chǎn)的意義。換一句話說(shuō)，糧食生產(chǎn)因?yàn)檗r(nóng)業(yè)人口增殖（包括農(nóng)業(yè)人口的統(tǒng)治都群體的增殖）而發(fā)展，屬于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)意義的發(fā)展；而一旦農(nóng)業(yè)因?yàn)槌鞘谢驈氖律唐飞a(chǎn)、對(duì)外貿(mào)易的非農(nóng)業(yè)人口的增加而發(fā)展，則具有經(jīng)濟(jì)意義，具體說(shuō)，農(nóng)業(yè)發(fā)展因此納入商品經(jīng)濟(jì)范圍，而且出現(xiàn)了過(guò)去所沒(méi)有的現(xiàn)象如良種的貿(mào)易、生產(chǎn)技術(shù)的交流，即農(nóng)業(yè)進(jìn)步的技術(shù)因素增加了。占城稻的引進(jìn)及其他糧食生產(chǎn)進(jìn)步均屬這一趨勢(shì)的表現(xiàn)。糧食生產(chǎn)的發(fā)展自然又和經(jīng)濟(jì)作物的引進(jìn)發(fā)展相聯(lián)系。 轉(zhuǎn)貼于

所以，我曾對(duì)什么是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化問(wèn)題感到困惑，在研究了福建（以泉州為中心）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、變化以后，才悟出了這個(gè)道理，即所謂經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化包含兩層意思：一層意思是指生產(chǎn)資料的所有制形式的變化，如國(guó)有制、私有制（大土地所有制、小土地所有制）；另一層意思是指經(jīng)濟(jì)的商品意義增大即商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素則是城市的發(fā)展和從事商品生產(chǎn)活動(dòng)的非農(nóng)業(yè)人口的增加，這些人口必然以交換活動(dòng)為生存手段。商品貨幣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才是真正的經(jīng)濟(jì)意義上的發(fā)展，相比之下，由農(nóng)業(yè)人口增殖而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展是一種沒(méi)有真正的經(jīng)濟(jì)意義的發(fā)展。

我要說(shuō)明的第二個(gè)問(wèn)題是受對(duì)外貿(mào)易影響的商品生產(chǎn)，具有一般商品生產(chǎn)所沒(méi)有的活力。從理論上說(shuō)，一切商品生產(chǎn)均受價(jià)值規(guī)律支配，中世紀(jì)的商品生產(chǎn)亦無(wú)例外。由于中世紀(jì)販運(yùn)貿(mào)易盛行，商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于價(jià)值的情況很普遍，尤其對(duì)外貿(mào)易行業(yè)如此，例如，上面列舉的棉織品、瓷器、糖、花卉出口貿(mào)易中，因?yàn)閷儆谥匾唐罚ㄉ踔潦钦淦罚┢鋬r(jià)格自必遠(yuǎn)高于價(jià)值，因而反過(guò)來(lái)刺激棉紡織業(yè)、制瓷業(yè)、制糖業(yè)、園藝業(yè)（花卉栽培）以及香料油制造業(yè)的發(fā)展，形成類(lèi)似今日出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，從而產(chǎn)生內(nèi)地所沒(méi)有的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這一動(dòng)向是值得我們借鑒的。這種變化就是本節(jié)開(kāi)頭所說(shuō)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。

注釋?zhuān)?/p>

〔1〕〔2〕蔡永兼：《西山雜志·花埭》（手稿本，福建省立圖書(shū)館藏）。

〔3〕《諸蕃志》卷上《大食國(guó)》。

〔4〕葉文程：《中國(guó)古外銷(xiāo)瓷研究論文集》79—80頁(yè)。

〔5〕轉(zhuǎn)引葉文程文80—81頁(yè)。

〔6〕〔8〕〔9〕參閱葉文程文81、170、171頁(yè)；84頁(yè)；88頁(yè)。

〔7〕法西爾著，戴獄譯：《中國(guó)美術(shù)》卷下，36—37頁(yè)，1934年版，轉(zhuǎn)引葉文程文83頁(yè)。

〔10〕嘉靖《惠安縣志》卷五《物產(chǎn)》。

〔11〕蘇頌：《本草圖經(jīng)》，轉(zhuǎn)引唐慎微：《重修政和經(jīng)史證類(lèi)備用本草》卷一三。＊

字庫(kù)未存字注釋

＠①原字艸下加拌

＠②原字合下加廾

＠③原字礻加韋

＠④原字門(mén)內(nèi)加者

＠⑤原字扌加壽

篇(4)

論文關(guān)鍵詞 關(guān)境措施 GATS 東盟 非成員國(guó)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加深，跨國(guó)公司遍布世界各地，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)模式傾向于生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，通過(guò)在國(guó)外設(shè)立分公司和子公司、尋找商進(jìn)行海外銷(xiāo)售，這些產(chǎn)品的跨國(guó)流動(dòng)既屬于貨物貿(mào)易但又不可避免的涉及服務(wù)貿(mào)易，因此進(jìn)口國(guó)在貨物貿(mào)易領(lǐng)域的貿(mào)易保護(hù)措施不僅對(duì)貨物貿(mào)易而且對(duì)相關(guān)的服務(wù)貿(mào)易也可能產(chǎn)生不利影響，如何進(jìn)口國(guó)的措施進(jìn)行規(guī)制，保護(hù)第三國(guó)服務(wù)提供者的利益就是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。本文將從歐共體香蕉案切入對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行探討。

一、案件背景

歐共體香蕉進(jìn)口、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)體制案，其涉及主體主要有四方，一是作為一個(gè)整體的歐共體，二是通過(guò)《洛美協(xié)定》同歐共體保持特惠經(jīng)貿(mào)關(guān)系的非洲、加勒比海和太平洋地區(qū)國(guó)家（簡(jiǎn)稱(chēng)“ACP國(guó)家”）；三是拉丁美洲國(guó)家。四是美國(guó)，因?yàn)槔老憬兜姆N植、收購(gòu)、銷(xiāo)售均依賴(lài)美國(guó)幾家大的跨國(guó)公司的投資，因此歐共體的香蕉進(jìn)口體制與美國(guó)跨國(guó)公司的利益息息相關(guān)。歐共體香蕉案曾經(jīng)三次提交到WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制，歷時(shí)十年多，在第三次提交到WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制后，1997年5月22日專(zhuān)家組做出了如下裁決：歐共體的香蕉進(jìn)口體制違反了GATT第1條第1款、第3條第4款、第10條第3款以及第13條第1款，違反了《進(jìn)口許可程序協(xié)議》第1條第3款以及GATS的第2條和第17條。1997年6月11日，歐共體就專(zhuān)家組報(bào)告提出上訴。上訴機(jī)構(gòu)維持了專(zhuān)家組報(bào)告中的大部分結(jié)論。

在本案中歐共體提出上訴的主要原因在于香蕉進(jìn)口本是貨物貿(mào)易，適用《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)GATT）及相關(guān)貨物貿(mào)易的多邊協(xié)定無(wú)可厚非，但認(rèn)定歐共體的關(guān)境措施違反了《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)GATS）是沒(méi)有根據(jù)的。歐共體的理由是：該案主要是貨物貿(mào)易，但是否涉及GATS所認(rèn)定的服務(wù)貿(mào)易尚沒(méi)有根據(jù)；第二，GATS適用的前提是成員國(guó)的措施對(duì)GATS認(rèn)定的服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)生了影響，本案中歐共體的關(guān)境措施是否已經(jīng)達(dá)到了影響相關(guān)服務(wù)和提供者的利益需要GATS的規(guī)制，這是有疑問(wèn)的。在香蕉案中美國(guó)以及拉美國(guó)家能否使用GATS的規(guī)定，保護(hù)其在歐洲的香蕉經(jīng)銷(xiāo)商的利益，針對(duì)歐共體的抗辯，我們首先要對(duì)“服務(wù)的提供”、“服務(wù)貿(mào)易”、“措施”和“影響服務(wù)貿(mào)易的措施”這幾個(gè)概念加以界定。

二、相關(guān)概念的界定

（一）服務(wù)與服務(wù)的提供

服務(wù)和貨物是兩個(gè)不同的概念，“服務(wù)”根據(jù)辭海的解釋是指提供活勞動(dòng)的形式來(lái)滿足他人的某種需要，并取得商業(yè)報(bào)酬的行為，但是這種解釋并不準(zhǔn)確，因?yàn)榉?wù)也包括不具有營(yíng)利性質(zhì)的公共服務(wù)，因此另一種定義認(rèn)為“服務(wù)”就是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)主體之間發(fā)生的使人或貨物的狀態(tài)發(fā)生改變的經(jīng)濟(jì)交易；豎GATS第一部分第1條第3款指出，“服務(wù)”包括任何部門(mén)的任何服務(wù)，但在行使政府職權(quán)時(shí)提供的服務(wù)除外；“行使政府職權(quán)時(shí)提供的服務(wù)”指既不依據(jù)商業(yè)基礎(chǔ)提供，也不與一個(gè)或多個(gè)服務(wù)提供者競(jìng)爭(zhēng)的任何服務(wù)。“服務(wù)”的特征：無(wú)形性、不可貯存性、生產(chǎn)和消費(fèi)時(shí)間空間上的同步性，根據(jù)GATS最后條款的（b）項(xiàng)規(guī)定，“服務(wù)的提供”包括服務(wù)的生產(chǎn)、分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和交付這幾種形式。

（二）服務(wù)貿(mào)易

GATS中并沒(méi)有條文對(duì)服務(wù)貿(mào)易作精確的解釋?zhuān)皇菍⒎?wù)貿(mào)易定義為以下四種。

1.跨境提供，自一成員領(lǐng)土向任何其他成員領(lǐng)土提供服務(wù)，如國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)、越洋電話等，它不涉及服務(wù)提供者和消費(fèi)者的跨境移動(dòng)。

2.境外消費(fèi)，在一成員領(lǐng)土內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)，如境外旅游，留學(xué)等，在這種情況下服務(wù)的消費(fèi)國(guó)不能對(duì)服務(wù)和服務(wù)的提供者加以管理。

3.商業(yè)存在，一成員的服務(wù)提供者通過(guò)在任何其他成員領(lǐng)土內(nèi)的商業(yè)存在提供服務(wù)；按照GATS的規(guī)定，“商業(yè)存在”系指任何類(lèi)型的商業(yè)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，包括為了提供服務(wù)的目的而在另一成員方境內(nèi)組建、取得或維持的法人，或創(chuàng)辦或維持的分支機(jī)構(gòu)或代表處。商業(yè)存在的建立首先要符合其他成員國(guó)的國(guó)內(nèi)法律，但同時(shí)根據(jù)GATS的規(guī)定享有不低于其本國(guó)國(guó)民的優(yōu)惠待遇。

4.自然人流動(dòng)，一成員的服務(wù)提供者通過(guò)在任何其他成員領(lǐng)土內(nèi)的自然人存在提供服務(wù)，多為勞務(wù)輸出的形式。

（三）措施

根據(jù)GATS第1條第3款的規(guī)定“成員的措施”指：（1）中央、地區(qū)或地方政府和主管機(jī)關(guān)所采取的措施；及（2）由中央、地區(qū)或地方政府或主管機(jī)關(guān)授權(quán)行使權(quán)力的非政府機(jī)構(gòu)所采取的措施。同時(shí)根據(jù)GATS最后條款（a）項(xiàng)規(guī)定：“措施”指一成員的任何措施，無(wú)論是以法律、法規(guī)、規(guī)則、程序、決定、行政行為的形式還是以任何其他形式。可見(jiàn)措施的含義是相當(dāng)廣泛的，幾乎涵蓋了GATS成員國(guó)所有的國(guó)內(nèi)法規(guī)和政策，當(dāng)然也包括出入境法律法規(guī)。

（四）影響服務(wù)貿(mào)易的措施

GATS最后條款（c）規(guī)定“各成員影響服務(wù)貿(mào)易的措施”包括關(guān)于下列內(nèi)容的措施：（1）服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)、支付或使用；（2）與服務(wù)的提供有關(guān)的、各成員要求向公眾普遍提供的服務(wù)的獲得和使用；（3）一成員的個(gè)人為在另一成員領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)的存在，包括商業(yè)存在。

篇(5)

近來(lái)國(guó)際商務(wù)的許多研究都作為國(guó)際化階段理論的對(duì)立面出現(xiàn)。本文以中國(guó)紡織企業(yè)為基礎(chǔ)，以實(shí)證的方法分析了中國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程。結(jié)果表明，中國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程按階段進(jìn)行，但并不必然依照國(guó)際化階段理論的預(yù)期。

關(guān)鍵詞：階段理論；紡織企業(yè)；國(guó)際化模式

中圖分類(lèi)號(hào)：F230 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1000-176X(2006)09-0010-06

一、理論回顧

企業(yè)國(guó)際化的研究可以聚焦于驗(yàn)證企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的模式。關(guān)于度量企業(yè)國(guó)際化模式的文獻(xiàn)并不廣泛，并且彼此各不相同，也很片面。所提出的模式通常是被觀察企業(yè)行為的反映。例如，瑞典研究者發(fā)現(xiàn)了瑞典企業(yè)先從斯堪的那維亞國(guó)家擴(kuò)張的模式。Yip，Javier & Monti (2002) 確定美國(guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)采用如下模式，即先是加拿大、英國(guó)、墨西哥、德國(guó)、法國(guó)，然后是亞洲國(guó)家。加拿大企業(yè)國(guó)際化時(shí)先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，后進(jìn)入其它國(guó)家［1］。Davidson(1983)發(fā)現(xiàn)美國(guó)企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張時(shí)的先后順序是英國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、日本、德國(guó)、比利時(shí)、墨西哥和意大利［2］。

企業(yè)國(guó)際化的模式也可以定義為在東道國(guó)投資的類(lèi)型。Hennart & Park (1994)在研究了日本汽車(chē)制造商的投資模式后發(fā)現(xiàn)，綠地投資比起其他任何投資方式應(yīng)用得更加廣泛［3］。Stopford & Wells(1972)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商業(yè)活動(dòng)關(guān)乎跨國(guó)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)時(shí)，相對(duì)于完全的自有資金投資，合資的形式則較少地被采用［4］。Caves & Mehra(1986)分析了138家非美國(guó)公司通過(guò)新建投資進(jìn)入美國(guó)，而不是兼并或收購(gòu)［5］。Gatignon & Anderson(1987)用三種模式分析了1 267家公司的進(jìn)入決策，這三種模式包括完全自有資金投資和其他兩種形式的合資［6］。就新建投資和合資而言，Kogut & Singh (1998)試圖通過(guò)對(duì)跨國(guó)企業(yè)本國(guó)文化的研究來(lái)找出公司投資偏好的模式［7］。還有一部分學(xué)者強(qiáng)調(diào)某些行為變量作為國(guó)際化的驅(qū)動(dòng)因素，認(rèn)為在某一時(shí)點(diǎn)這些變量的組合會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇。當(dāng)這些變量隨著時(shí)間的不同而改變時(shí)，進(jìn)入模式也隨之改變，形成一個(gè)有時(shí)間性的國(guó)際化流程，就是所謂的建立鏈（establishment chain）。有些研究顯示，國(guó)際企業(yè)的進(jìn)入模式選擇會(huì)是漸進(jìn)性的、從低涉入模式向高涉入模式發(fā)展（Welch & Luostarinen,1988）。

資源基礎(chǔ)論認(rèn)為，進(jìn)入模式的選擇，就是一種企業(yè)對(duì)資源配置與運(yùn)用方式的選擇。資源在國(guó)際化中的研究，主要包括三個(gè)層面：組織所擁有資源的多寡、資源的特性與資源的發(fā)展。許多研究指出，小型公司可支配的資源較少，因此在進(jìn)入模式的選擇上會(huì)受到限制；反之，規(guī)模較大的公司，擁有的資源較多且廣，對(duì)于進(jìn)入模式的選擇空間更大，并更傾向使用需要大量資源投入的模式，例如設(shè)立子公司。研究者研究是否有某些特定的資源對(duì)于海外進(jìn)入模式的選擇影響較大。其中，人力資源是影響海外進(jìn)入模式的重要因素之一，若是缺乏擁有適當(dāng)技術(shù)與知識(shí)的人才，國(guó)際營(yíng)運(yùn)會(huì)受到阻礙。另外，領(lǐng)導(dǎo)者也會(huì)對(duì)進(jìn)入模式的選擇產(chǎn)生影響，有研究顯示，組織的進(jìn)入模式會(huì)進(jìn)入下一階段通常發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)者替換時(shí)，有時(shí)甚至產(chǎn)生“蛙跳”的情形，越過(guò)數(shù)個(gè)階段，直接進(jìn)入涉入更深的直接投資。最后，國(guó)際化各階段所產(chǎn)生的結(jié)果，會(huì)影響到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)中資源取得與資源發(fā)展相關(guān)的決策，例如東道國(guó)的選擇［8］。

本文將更多地關(guān)注Johanson, Vahlne以及歐洲的學(xué)者們一直關(guān)心的模式。這些研究者們關(guān)注的是本國(guó)企業(yè)向東道國(guó)市場(chǎng)具有個(gè)性化的擴(kuò)張模式。之后，提出本文的研究假設(shè)。

二、研究框架

Johanson和Vahlne以單個(gè)企業(yè)的發(fā)展為研究中心，特別是聚焦于逐漸的獲取、整合及使用國(guó)外市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，聚焦于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)持續(xù)增加的承諾，以在Uppsala大學(xué)對(duì)國(guó)際企業(yè)的研究的實(shí)證觀察為基礎(chǔ)，提出瑞典企業(yè)通常以很小的步伐建立他們的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，而不是在某一時(shí)間上進(jìn)行大量的國(guó)外生產(chǎn)投資，并進(jìn)一步指出企業(yè)國(guó)際化應(yīng)被視為一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，這一過(guò)程體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，通常是本地市場(chǎng)地區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)。二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的演變，最常見(jiàn)的類(lèi)型是純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通過(guò)中間商間接出口直接出口設(shè)立海外銷(xiāo)售分部海外生產(chǎn)。此即為國(guó)際化階段理論的基本內(nèi)容。

Johanson和Vahlne通過(guò)對(duì)瑞典特種鋼企業(yè)及造紙企業(yè)的觀察，提出了一個(gè)描述企業(yè)國(guó)際化過(guò)程的動(dòng)態(tài)模型。在這個(gè)模型中，一個(gè)決策的結(jié)果或事件的一個(gè)循環(huán)構(gòu)成下一部分的投入。即國(guó)際化當(dāng)前狀態(tài)是解釋下一個(gè)國(guó)際化步驟的重要因素。如下式所表達(dá)的：Δ1=f（1……），其中，1=國(guó)際化狀態(tài)。

Johanson和Vahlne所考慮的狀態(tài)方面是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的資源承諾，即市場(chǎng)承諾和關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的知識(shí)。變化方面是投資的決定和當(dāng)前企業(yè)活動(dòng)的業(yè)績(jī)。市場(chǎng)知識(shí)和市場(chǎng)承諾被假定影響投資決策和所從事的當(dāng)前活動(dòng)，這些又依次改變知識(shí)和承諾。在模型中，假定企業(yè)力求增加其長(zhǎng)期利潤(rùn)，并假定等價(jià)增長(zhǎng)。企業(yè)也努力使風(fēng)險(xiǎn)處于最低水平，這些努力被假定是企業(yè)所有層次決策的特征。考慮到這些前提和構(gòu)成決策框架的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)因素的狀態(tài)，模型假定國(guó)際化狀態(tài)依次影響投資決策和當(dāng)前活動(dòng)預(yù)期的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

在Johanson和Vahlne關(guān)于國(guó)際化擴(kuò)張模式的研究中，“模式”暗含著“區(qū)位選擇”（Johanson &Vahlne，1977）。Johanson和Vahlne（1990）指出他們所觀察的模式與區(qū)位和認(rèn)知因素相關(guān)。如果這是事實(shí)，那么區(qū)位因素與認(rèn)知過(guò)程完全不同還是兩個(gè)因素可以混淆？例如，斯堪的納維亞企業(yè)國(guó)際化時(shí)所選擇的地理進(jìn)入順序是基于區(qū)位和認(rèn)知因素，國(guó)際化決策是認(rèn)知因素，感興趣的地理位置是一個(gè)區(qū)位因素。區(qū)位因素包括以地域?yàn)榛A(chǔ)的方面如母國(guó)與東道國(guó)的特征、國(guó)外市場(chǎng)的距離和其它一些與區(qū)位相關(guān)的因素。在上面的例子中，國(guó)際化決策被看做是認(rèn)知上的選擇。無(wú)論如何，國(guó)際化傾向或許與區(qū)位相關(guān)。這個(gè)關(guān)系既可以通過(guò)社會(huì)因素如法律也可以通過(guò)民族因素存在。也就是說(shuō)如果一個(gè)國(guó)家與某一個(gè)市場(chǎng)有很長(zhǎng)的貿(mào)易歷史，這種貿(mào)易遺產(chǎn)或許會(huì)植根于社會(huì)文化。相反，一個(gè)企業(yè)的位置可以影響到企業(yè)管理者對(duì)于國(guó)際化的接受程度。也就是說(shuō)，按照J(rèn)ohanson和Vahlne的觀點(diǎn)，區(qū)位與選擇高度相關(guān)。

地理上的進(jìn)入順序的選擇并不是Johanson和Vahlne所考慮的唯一問(wèn)題。所考慮的其它問(wèn)題包括“知識(shí)”和“心理距離”。知識(shí)包括默會(huì)知識(shí)和顯性知識(shí),并且都受到知識(shí)的獲得和傳達(dá)條件的影響。這個(gè)定義考慮到在任何條件下都能夠清楚地表述和理解的知識(shí)，也包括了另一范疇的知識(shí)，即個(gè)人或組織所擁有，但在一些環(huán)境下不能系統(tǒng)表述或傳達(dá)的知識(shí)。這種知識(shí)即是默會(huì)知識(shí)（Szulanski，1984）。知識(shí)的傳遞受到傳遞者和接受者的認(rèn)知的影響［10］。知識(shí)的本質(zhì)植根于地域，因此，很難從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家，知識(shí)的區(qū)位特征也阻礙了另一個(gè)國(guó)家的公民來(lái)理解、傳遞和接受特定的知識(shí)。而人們認(rèn)知的局限性或知識(shí)傳遞者和接受者的視野也會(huì)限制或影響知識(shí)積累和傳遞的難易（Cyert & March，1963；Szulansk，1984）。

Johansonh和Vahlne（1990）的研究從企業(yè)所擁有的關(guān)于外國(guó)市場(chǎng)、國(guó)際化過(guò)程和組織知識(shí)角度考慮了認(rèn)知。他們的研究也考慮了母國(guó)和東道國(guó)的心理距離如何影響知識(shí)的獲取［10］。優(yōu)潑薩拉模型基本上認(rèn)為這是一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以被看做是企業(yè)走向國(guó)際化時(shí)所經(jīng)歷檢驗(yàn)和錯(cuò)誤的行為過(guò)程。另一個(gè)觀點(diǎn)是企業(yè)所經(jīng)歷的是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，并且通過(guò)學(xué)習(xí)獲得關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題的知識(shí)。新信息按現(xiàn)有的理解力、企業(yè)內(nèi)部化過(guò)程、單循環(huán)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行加工，或者企業(yè)可以按照新知識(shí)改變企業(yè)內(nèi)部化過(guò)程來(lái)整合新知識(shí)。之后的變化是雙循環(huán)過(guò)程。第三個(gè)變化，無(wú)論Argris & Schon還是Johanson & Vahlne 都沒(méi)有考慮到的是這個(gè)循環(huán)往復(fù)的學(xué)習(xí)過(guò)程。這是企業(yè)獲得新知識(shí)、整合新知識(shí)的內(nèi)部化過(guò)程。無(wú)論企業(yè)采用什么方法獲得知識(shí)，研究顯示多樣化市場(chǎng)的不同對(duì)國(guó)際化知識(shí)積累產(chǎn)生正面影響。

Johanson和Vahlne（1977）的研究在一定程度上對(duì)心理距離進(jìn)行了定義。最初的定義是“阻礙信息在市場(chǎng)之間流動(dòng)的因素組合”。后來(lái)的定義是“阻止或妨礙信息在潛在的或現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)商（母國(guó)）和顧客（東道國(guó)市場(chǎng)）之間流動(dòng)的因素”（Nordstrom & Vahlne，1992）。這個(gè)概念最初由瑞典企業(yè)用來(lái)增加對(duì)國(guó)際化模式的理解（O’Grady , Lane，1996）［1］。Hornell, Vahlne, Wiedersheim-Paul在1992年指出心理距離對(duì)瑞典企業(yè)的國(guó)際化模式有實(shí)質(zhì)的解釋力。

心理距離有植根于它自身環(huán)境的區(qū)位特征。例如，我們通常認(rèn)為亞洲文化不同于西方文化并存在距離。在決定亞洲文化區(qū)別于西方文化的特征時(shí)，區(qū)位是一重要的影響因素。其它能夠組成或影響心理距離的區(qū)位因素是教育、文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

心理距離也具備影響選擇的認(rèn)知方面的因素，包括教育、文化、語(yǔ)言和商業(yè)活動(dòng)（Johanson & Vahlne，1977）。這些因素中有許多與人或與社會(huì)相關(guān)。例如，中國(guó)人講漢語(yǔ)，日本法律有許多方面區(qū)別于西方的法律體系。

綜上所述，區(qū)位和認(rèn)知因素在心理距離中相互影響。教育、文化、語(yǔ)言和法律都包括區(qū)位和認(rèn)知，每一個(gè)因素的程度依賴(lài)于所檢驗(yàn)國(guó)家的環(huán)境。

選擇也是由知識(shí)驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中積累了更多的知識(shí)，它會(huì)構(gòu)思與國(guó)際化初期不同的選擇和戰(zhàn)術(shù)。如果關(guān)于東道國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)很難整理，那么獲得信息的成本會(huì)很高。考慮到一個(gè)特定國(guó)家的知識(shí)的影響，距離只增加成本和不確定性。在這種情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最初的地區(qū)化、聚焦于收集實(shí)際距離和心理距離都與母國(guó)市場(chǎng)最近的東道國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)是比較合乎邏輯的。因此，我們提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：中國(guó)紡織企業(yè)在國(guó)際化擴(kuò)張時(shí)應(yīng)先進(jìn)入與其母國(guó)地理上最接近的國(guó)際市場(chǎng)。

假設(shè)2：中國(guó)紡織企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中應(yīng)先進(jìn)入文化上與母國(guó)最接近的國(guó)際市場(chǎng)。

假設(shè)3：隨著企業(yè)關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的增加，企業(yè)將進(jìn)入距離母國(guó)較遠(yuǎn)的國(guó)家。

假設(shè)4：中國(guó)紡織企業(yè)將根據(jù)目標(biāo)東道國(guó)的心理距離，從最近的東道國(guó)到最遠(yuǎn)的東道國(guó)順序進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

假設(shè)5：中國(guó)紡織企業(yè)將隨著進(jìn)一步的投資和市場(chǎng)適應(yīng)而增加的卷入程度和承諾順序進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

三、研究設(shè)計(jì)

1．使用方法說(shuō)明

根據(jù)本研究理論驗(yàn)證和數(shù)據(jù)的特征，需要一個(gè)實(shí)證分析的方法。在本文中，一些度量措施在兩方面與參數(shù)假設(shè)發(fā)生沖突。首先，在分析中所使用的大多數(shù)數(shù)據(jù)是按等級(jí)排序的序列，這表明數(shù)據(jù)不能被內(nèi)在假定為正態(tài)的，進(jìn)而，參數(shù)的描述方法不能準(zhǔn)確地概括變量的信息。其次，一些變量的樣本規(guī)模很小，考慮到比較小的樣本規(guī)模，進(jìn)而驗(yàn)證變量是正態(tài)分布的假定是不可能的。考慮到檢驗(yàn)的特征和數(shù)據(jù)的類(lèi)型，本文將使用幾個(gè)非參數(shù)方法，序列對(duì)比將是最主要的檢驗(yàn)方法。

2． 樣本

本論文研究所使用的樣本主要是總部在中國(guó)、具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的紡織企業(yè)。為研究方便，本文以國(guó)家工商局提供的2004年規(guī)模以上紡織加工企業(yè)名錄為基礎(chǔ)，共有企業(yè)1 180家，國(guó)家樣本的選擇以霍夫斯泰德關(guān)于國(guó)家文化研究的樣本為標(biāo)準(zhǔn)。

3． 變量

為完成本論文的研究目標(biāo)，所需要的信息包括中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張歷史、國(guó)家之間的地理距離、國(guó)家之間的文化距離、國(guó)家之間的心理距離、企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家數(shù)。下面對(duì)所需要的信息進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

國(guó)家之間的地理距離是一個(gè)絕對(duì)變量，既然企業(yè)的樣本限定于總部在中國(guó)的中國(guó)紡織企業(yè)，那么對(duì)每一個(gè)東道國(guó)的地理距離可通過(guò)計(jì)算兩國(guó)首都的距離來(lái)測(cè)算。考慮到地理距離的定義和本論文的限定，測(cè)量應(yīng)當(dāng)是北京和東道國(guó)首都的距離。例如，如果一個(gè)中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大它的銷(xiāo)售到日本，那么日本首都東京和北京的距離就是本研究所指的日本與中國(guó)的地理距離，其距離是1 064海里。

國(guó)家之間的文化距離是一個(gè)無(wú)形的指標(biāo)，因而不能直接測(cè)量。但我們可以對(duì)其進(jìn)行概念上的度量，本論文主要使用霍夫斯泰德的國(guó)家文化模型對(duì)國(guó)家之間的文化距離進(jìn)行測(cè)量。所使用的指標(biāo)包括個(gè)人主義、男性主義、不確定性規(guī)避和權(quán)力距離。

關(guān)于國(guó)家之間心理距離的驗(yàn)證，本研究采用Nordstrom&Vahlne(1992)和Johanson&Vahlne(1977)關(guān)于心理距離的定義。這個(gè)定義需要使用母國(guó)和東道國(guó)的如下數(shù)據(jù)：人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)家的教育水平、貿(mào)易、語(yǔ)言及霍夫斯泰德的文化維度。由于先前的研究沒(méi)有為心理距離建立確切的維度，本研究采用主成分分析，用一個(gè)數(shù)字來(lái)定義母國(guó)和東道國(guó)之間的心理距離。

經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與一個(gè)企業(yè)所擁有的有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家數(shù)相關(guān)，本論文采用一個(gè)企業(yè)所進(jìn)入的國(guó)家數(shù)來(lái)度量企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。

4． 序列的確定

（1）中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)入順序

樣本和變量確定之后，就可以為每一家樣本企業(yè)匯編市場(chǎng)選擇順序列表

基于中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化的特征，可產(chǎn)生兩個(gè)列表：內(nèi)向國(guó)際化的市場(chǎng)選擇順序和外向國(guó)際化的市場(chǎng)選擇順序。從1 180家企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程看，幾乎所有企業(yè)都經(jīng)過(guò)了內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩個(gè)發(fā)展階段，內(nèi)向國(guó)際化以技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)、建立合資企業(yè)和技術(shù)合作為主；外向國(guó)際化目前仍以產(chǎn)品出口為主，少部分企業(yè)已開(kāi)始在海外建立生產(chǎn)基地。

企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張過(guò)程中，對(duì)實(shí)際進(jìn)入東道國(guó)的總體排列順序，可采用如下方法進(jìn)行計(jì)算：對(duì)于樣本中的每一個(gè)國(guó)家，把每一個(gè)樣本企業(yè)對(duì)其進(jìn)入順序進(jìn)行相加，對(duì)沒(méi)進(jìn)入該國(guó)的企業(yè)統(tǒng)一賦值，本研究中，中國(guó)紡織企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家總數(shù)為33（剔除霍夫斯泰德國(guó)家樣本中沒(méi)有的國(guó)家），因此，對(duì)于沒(méi)進(jìn)入該國(guó)的企業(yè)賦值34，之后除以1 180，以計(jì)算出每一個(gè)國(guó)家的平均進(jìn)入順序指數(shù)，值越小，表明進(jìn)入越早。以此產(chǎn)生內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化的選擇順序列表，并與下面計(jì)算的中國(guó)紡織企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)選擇順序各列表進(jìn)行相關(guān)分析。

（2） 地理距離視角的中國(guó)紡織企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)選擇順序的確定方程

兩個(gè)國(guó)家地理距離的確定可用兩國(guó)首都間的地理距離來(lái)代替。首都間地理距離使用由三角學(xué)計(jì)算的真正的海里來(lái)確定，把經(jīng)度和緯度結(jié)合起來(lái)，極坐標(biāo)轉(zhuǎn)換成笛卡爾坐標(biāo)，方程如下：

X=RCOS（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程1）

Y=RSIN（經(jīng)度）×COS（緯度）（方程2）

Z=RSIN（緯度） （方程3）

國(guó)家之間地理距離可以計(jì)算為：

R為地球半徑。

按照各東道國(guó)與中國(guó)的地理距離由近及遠(yuǎn)進(jìn)行排序以產(chǎn)生地理距離視角的中國(guó)紡織企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)選擇順序序列。

（3） 文化距離視角的中國(guó)紡織企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)選擇順序的確定方程

國(guó)家之間文化距離的確定采用霍夫斯泰得維度來(lái)度量，文化距離是由Kougut & Singh定義的霍夫斯泰德維度的綜合體。可用如下方程進(jìn)行計(jì)算：

本研究中CDj表示第j個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)的文化距離，Iij表示第i個(gè)文化維度、第j個(gè)國(guó)家的指數(shù)，Vi是第i個(gè)維度的指數(shù)的方差，C表示中國(guó)，可按此方程計(jì)算各東道國(guó)對(duì)中國(guó)的文化距離并由近及遠(yuǎn)進(jìn)行排序，以產(chǎn)生文化視角的中國(guó)紡織企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)選擇順序序列。

（4） 心理距離視角的中國(guó)紡織企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)選擇順序的確定方程

心理距離采用Johanson & Vahlne (1977)的定義。為了確定心理距離，可采用主成分分析。在Nordstron & Vahlne（1992）的研究中，心理距離的因子可定義為文化距離、教育、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)語(yǔ)言和貿(mào)易，分別用文化距離指數(shù)、學(xué)生數(shù)量、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、講英語(yǔ)人口和貿(mào)易依存度等指標(biāo)來(lái)衡量，由于講英語(yǔ)人口各國(guó)沒(méi)有統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，因此在本研究中，用高等教育入學(xué)率來(lái)代替。同時(shí)，各國(guó)人口數(shù)量不同，學(xué)生數(shù)量不能準(zhǔn)確反映一國(guó)教育現(xiàn)狀，因此，本研究采用成人識(shí)字率來(lái)代替。

（5）在本研究中，中國(guó)紡織企業(yè)的“知識(shí)”與管理者的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)水平相等，用企業(yè)所進(jìn)入的國(guó)家數(shù)來(lái)度量。之后，與企業(yè)對(duì)外直接投資距離對(duì)比。

5．?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源

每一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)通過(guò)不同的方法獲得，包括公司年報(bào)、給企業(yè)主管的E-mail、對(duì)公司管理者的電話訪問(wèn)，及對(duì)企業(yè)的實(shí)地調(diào)查。本研究所使用的數(shù)據(jù)來(lái)源于2004年。

四、結(jié) 果

在本研究中，對(duì)各序列進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比是不夠的，使用斯皮爾曼相關(guān)來(lái)檢驗(yàn)序列的相似性是必要的。皮爾遜相關(guān)或其他相關(guān)模型的使用在本研究中是不合適的。因?yàn)楸狙芯恐懈餍蛄兴峁┑闹皇且粋€(gè)順序的范圍的數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)間的間隔范圍并不相同。我們只知道X1大于X2，但不知道大多少，因而采用斯皮爾曼相關(guān)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析比較合適。之前對(duì)兩個(gè)變量做散點(diǎn)圖，發(fā)現(xiàn)變量之間的關(guān)系沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的曲線趨勢(shì)，因而可對(duì)其進(jìn)行相關(guān)分析。使用SPSS12．0軟件,省略分析過(guò)程，分析結(jié)果如表1。

關(guān)于假設(shè)3的驗(yàn)證，對(duì)樣本企業(yè)進(jìn)行聚類(lèi)分析，為研究方便，在此，對(duì)結(jié)果進(jìn)行重新定義，1=國(guó)際化水平低的企業(yè)，即本土的，樣本數(shù)28；2=國(guó)際化水平中等的企業(yè)，即多國(guó)的，樣本數(shù)為10；3=國(guó)際化水平高的企業(yè)，即國(guó)際的，樣本數(shù)為2。考慮到由文化距離代替的國(guó)際化距離，使用SPSS12．0版軟件對(duì)三組分類(lèi)進(jìn)行冪檢驗(yàn)，省略分析過(guò)程，結(jié)果如表2。

最后，關(guān)于假設(shè)5的驗(yàn)證，在所調(diào)查的1 180家企業(yè)當(dāng)中,在海外擁有生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè),全部按照階段理論提出的順序方式建立,即全部按照通過(guò)中間商出口直接出口設(shè)立海外銷(xiāo)售分部海外生產(chǎn)的順序建立,沒(méi)有一例是從純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)直接建立的,另有23%的企業(yè)仍處于間接出口階段。因此，可以說(shuō)，中國(guó)紡織企業(yè)是按照漸進(jìn)的方式逐

漸增加其市場(chǎng)卷入。

五、結(jié)論分析

經(jīng)典的國(guó)際化階段理論被假設(shè)為一個(gè)沒(méi)有考慮到產(chǎn)業(yè)、文化或國(guó)家區(qū)別的普遍的概念，國(guó)際化過(guò)程的基本原則被認(rèn)為是普遍的影響來(lái)自所有國(guó)家和文化的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。在這一點(diǎn)上，本論文的結(jié)果與經(jīng)典國(guó)際化階段理論有些不同。作為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，與其它國(guó)家的企業(yè)國(guó)際化相比，中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化是在兩個(gè)特殊條件下展開(kāi)的：（1）作為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、外國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入方式和所有權(quán)結(jié)構(gòu)等方面與先發(fā)展型跨國(guó)公司有明顯不同；（2）中國(guó)是一種過(guò)渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的問(wèn)題。中國(guó)紡織企業(yè)與中國(guó)其它企業(yè)一樣，面臨著市場(chǎng)化和國(guó)際化的雙重任務(wù)，一方面企業(yè)改革深化，另一方面，大量外國(guó)直接投資涌入，使其在自己的本土上面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際化有它不同的特征和路徑選擇。本論文關(guān)于中國(guó)紡織企業(yè)的大多數(shù)檢驗(yàn)都證明，中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化過(guò)程有其自身的特點(diǎn)。

在中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化是兩個(gè)相輔相成、互為影響的發(fā)展過(guò)程。這是由中國(guó)紡織企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位所決定的，也受制于企業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序方面，內(nèi)向國(guó)際化過(guò)程與經(jīng)典理論完全分離。中國(guó)紡織企業(yè)內(nèi)向國(guó)際化市場(chǎng)選擇順序與地理距離的相關(guān)系數(shù)是-0．009，P=0．489，即內(nèi)向國(guó)際化的市場(chǎng)選擇順序與地理距離不相關(guān)。但內(nèi)向國(guó)際化市場(chǎng)選擇順序與文化距離的相關(guān)系數(shù)為-0．518, P=0．051,即內(nèi)向國(guó)際化與文化距離呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。這是一個(gè)另人驚奇的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于其原因的探究必須獲取這個(gè)特定國(guó)家的相關(guān)信息，這超過(guò)本論文的范圍和能力，可作為本論文的進(jìn)一步研究方向。

中國(guó)紡織企業(yè)的外向國(guó)際化可被認(rèn)為遵循經(jīng)典國(guó)際化階段理論的發(fā)展模式。其市場(chǎng)選擇順序與地理距離相關(guān)，但相關(guān)系數(shù)并不高，為0．382，說(shuō)明地理距離并不是中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化的很好的預(yù)示指標(biāo)，而文化距離表現(xiàn)出是一個(gè)比較好的預(yù)示指標(biāo)，中國(guó)紡織企業(yè)在國(guó)際化擴(kuò)張中，不管是內(nèi)向國(guó)際化，還是外向國(guó)際化，都與文化距離相關(guān)，但相關(guān)性并不顯著，為-0．518和0．531。同時(shí)本研究還證明 ，中國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程與心理距離基本不相關(guān)，相關(guān)系數(shù)分別為0．091和0．089,P值為0．395和0．347。 在假設(shè)3的驗(yàn)證中，組間均方1．645，自由度12，組內(nèi)均方0．232，自由度27，組間均方遠(yuǎn)大于組內(nèi)均方，Eta值0．936，R值0．711，說(shuō)明進(jìn)入國(guó)家數(shù)與國(guó)際化距離之間聯(lián)系緊密，并且相關(guān)系數(shù)0．711，存在正相關(guān)關(guān)系。從這一點(diǎn)可以得出，當(dāng)一個(gè)企業(yè)增加它的國(guó)際化技能時(shí)，它會(huì)進(jìn)入文化距離大的國(guó)家。這個(gè)結(jié)果支持了國(guó)際化階段理論。

本研究中，知識(shí)不是一個(gè)普遍的概念，而是遵循Johanson & Vahlne的理論，是關(guān)于一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特定經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)假設(shè)3的驗(yàn)證，我們只能說(shuō)明市場(chǎng)特定經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與中國(guó)羊絨企業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張相聯(lián)系，并不能提供包括普遍意識(shí)和對(duì)國(guó)際化商業(yè)活動(dòng)總體理解的知識(shí)與國(guó)際擴(kuò)張之間的關(guān)系。因此，本研究結(jié)果表明，中國(guó)紡織企業(yè)的國(guó)際化按階段進(jìn)行，但并不必然完全遵循Johanson和Vahlne的理論，地理距離、文化距離、心理距離并不是中國(guó)紡織企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張模式中區(qū)位選擇的主要決定因素，這一結(jié)果與國(guó)外許多學(xué)者關(guān)于不同國(guó)家、不同產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化研究結(jié)果一致。如Bell(1995)認(rèn)為，小的知識(shí)密集型企業(yè)沒(méi)有必要通過(guò)“較近”的市場(chǎng)開(kāi)始國(guó)際化，并發(fā)現(xiàn)在他的樣本中，30%―50%的小企業(yè)不遵循國(guó)際化階段理論；Knight，Bell和McNaughton認(rèn)為，新西蘭“天生的全球化”企業(yè)也不是以心理距離近的市場(chǎng)為目標(biāo)；Lamb和Liesch（2002）研究認(rèn)為，澳大利亞食品企業(yè)的國(guó)際化過(guò)程是以海外市場(chǎng)承諾的擴(kuò)張和收縮為特征，而不是如國(guó)際化階段理論所強(qiáng)調(diào)的隨時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的獲得逐漸增加的承諾。也就是說(shuō)，只要考慮到母國(guó)及產(chǎn)業(yè)特征的限制，企業(yè)國(guó)際化過(guò)程就會(huì)表現(xiàn)出不同的特性。Andersen(1993)認(rèn)為，理論必須要有空間和時(shí)間限制的假設(shè)和約束。空間限制可以被定義為理論對(duì)于特定分析單位的約束條件，時(shí)間限制可以被定義為分析所考慮的時(shí)間。因此，在時(shí)間和空間限制上不夠嚴(yán)密，太過(guò)于一般化因而使研究不夠精確，這是國(guó)際化階段理論的缺陷之一。

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篇(6)

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 大市場(chǎng) 新型企業(yè) 企業(yè)家 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn) 運(yùn)作 塑造 平行 挑戰(zhàn) 

21世紀(jì)是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它催生新的企業(yè)、新的企業(yè)家和新的企業(yè)管理。2o00年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)的重要主題，就是新企業(yè)、新領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)要在新的世紀(jì)向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn)，必須全面和充分認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新式企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，并依據(jù)其內(nèi)容、特點(diǎn)及要求培育和塑造新型企業(yè)家。

1．快速適應(yīng)、創(chuàng)造和過(guò)渡式的經(jīng)營(yíng)管理

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、產(chǎn)品和市場(chǎng)變化非常快，企業(yè)在變化無(wú)常的條件下生存，這要求企業(yè)快速適應(yīng)。雖然發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)，使企業(yè)的快速適應(yīng)具有技術(shù)基礎(chǔ)，但是這對(duì)企業(yè)家仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樾畔⒘亢艽螅以S多信息還可能充滿矛盾，會(huì)使企業(yè)無(wú)所適從。這就要求企業(yè)家對(duì)信息具有很高的敏感性，有透徹的分析能力，能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷和決策。但是，在高度的信息化和網(wǎng)絡(luò)化的條件下，企業(yè)要保持與眾不同的經(jīng)營(yíng)是十分困難的。因?yàn)闊o(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是經(jīng)營(yíng)方式，都會(huì)通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)迅速地傳遞出去，迅速被模仿和被利用。這就要求企業(yè)家把適應(yīng)與創(chuàng)造統(tǒng)一起來(lái)，而且要使這種統(tǒng)一成為持續(xù)不斷的過(guò)程。同時(shí)要求企業(yè)家敢于冒險(xiǎn)投資和積極創(chuàng)業(yè)，又善于適當(dāng)?shù)乜刂坪突怙L(fēng)險(xiǎn)。德國(guó)貝本豪森科學(xué)和政治基金會(huì)國(guó)際政治和安全研究所主任克里斯托夫·貝爾特拉姆說(shuō)，我們今天所處的是一個(gè)過(guò)渡時(shí)代，一個(gè)不能維系長(zhǎng)久的時(shí)代。我們今天擁有的不是、也不會(huì)成為一個(gè)具有清晰的坐標(biāo)和等級(jí)的“體系”，沒(méi)有清楚的跡象表明之后將出現(xiàn)什么。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)也一樣，很少會(huì)有一個(gè)清晰的坐標(biāo)和等級(jí)的體系，也不清楚以后會(huì)出現(xiàn)什么，會(huì)演變成為什么。這就需要實(shí)行過(guò)渡式的管理。所謂過(guò)渡式的管理，就是不把現(xiàn)成的作為確定的來(lái)管理，不維持現(xiàn)狀，主動(dòng)改變現(xiàn)實(shí)存在，不斷開(kāi)拓和創(chuàng)造未來(lái)。但是，企業(yè)管理必須建立和維持企業(yè)的組織和秩序，而秩序又必須是現(xiàn)實(shí)存在的和確定的。這就給企業(yè)家提出了很高的要求，要求把變動(dòng)與秩序統(tǒng)一起來(lái)，使企業(yè)在不斷的發(fā)展變化中建立和維持秩序，在建立和維持秩序中進(jìn)行變革和創(chuàng)造。

2．戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、舍伙經(jīng)營(yíng)和集體管理

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，企業(yè)與供應(yīng)商和用戶的關(guān)系，一方面是大大地拉近了，似乎是面對(duì)面的直接關(guān)系，可以直接對(duì)話和溝通；另一方面又大大地復(fù)雜化了，是一對(duì)一、一對(duì)多和多對(duì)多的混合關(guān)系。這種既直接又復(fù)雜的關(guān)系，要求企業(yè)既不以自己為創(chuàng)世主，也不以消費(fèi)者或用戶為上帝，而是平等相待；既充分尊重、理解和服務(wù)用戶．又充分掌握主動(dòng)權(quán)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，以發(fā)展全新的事業(yè)。企業(yè)家以能夠增進(jìn)社會(huì)福利和有利于社會(huì)進(jìn)步的企業(yè)發(fā)展為根本使命。這其實(shí)就是要求企業(yè)家在用戶、供應(yīng)商各方自主選擇的基礎(chǔ)上，建立具有戰(zhàn)略意義的伙伴關(guān)系。發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，不僅給供應(yīng)商和用戶提供了選擇的巨大空間和余地，而且企業(yè)自己也有很大的選擇空間和余地。但是，伙伴關(guān)系需要維系，要有穩(wěn)定性。而穩(wěn)定與選擇之間是存在矛盾的，企業(yè)家必須解決這個(gè)矛盾。

企業(yè)與供應(yīng)商的合伙關(guān)系，不是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而往往是由買(mǎi)賣(mài)的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變和發(fā)展成經(jīng)營(yíng)的合伙關(guān)系，實(shí)行合伙經(jīng)營(yíng)。與用戶之間的合伙關(guān)系也往往包括合伙經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)的先銷(xiāo)售后生產(chǎn)就是參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。不僅資本所有者之間是合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系，而且資本的所有者與經(jīng)營(yíng)者之問(wèn)也是合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系，甚至連經(jīng)營(yíng)管理者與普通員工之間也可以說(shuō)是一種合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系，員工也參與經(jīng)營(yíng)。這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種新的要求和挑戰(zhàn)，即既要實(shí)行基于權(quán)力不對(duì)稱(chēng)的控制和監(jiān)督，又要實(shí)行權(quán)力平等的合伙經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)的這種復(fù)雜、不確定但又必須相對(duì)穩(wěn)定的合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系，需要實(shí)行與之相適應(yīng)的“集體管理”：這里所說(shuō)的集體管理不同于我國(guó)現(xiàn)實(shí)存在的那種名義上是集體決策和個(gè)人負(fù)責(zé)而實(shí)際上往往是個(gè)人決策和大家不負(fù)責(zé)的所謂集體管理。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所要求的集體管理，其實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略伙伴的集體管理，它的主要特點(diǎn)是超越于一般的分工協(xié)作關(guān)系，實(shí)行基于和超越專(zhuān)業(yè)的全局管理和協(xié)同管理。美國(guó)學(xué)者馬西婭·維克斯說(shuō)，21世紀(jì)的首席財(cái)務(wù)官應(yīng)該是戰(zhàn)略家、交際家、商人和金融家，還應(yīng)該是信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理的專(zhuān)家：該雜志同期發(fā)表安迪·萊因哈特題為“從機(jī)房主管到顯赫角色”的文章。文章說(shuō)首席網(wǎng)絡(luò)官不僅負(fù)責(zé)管理信息系統(tǒng)，制定長(zhǎng)期的信息戰(zhàn)略，而且還要?jiǎng)?chuàng)建并管理企業(yè)與供應(yīng)商和客戶之間的電子商業(yè)關(guān)系網(wǎng)。只有這樣的首席財(cái)務(wù)官和首席網(wǎng)絡(luò)官，才真正是首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略伙伴，才能真正有效地實(shí)行集體管理。

3．水平式、移動(dòng)性和模糊化的經(jīng)營(yíng)管理

在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，企業(yè)生活在垂直的世界里；而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生活在平行的世界里。這對(duì)企業(yè)家是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：既要按照平行的組織和方式運(yùn)作，又要有效地控制龐大的公司。雖然信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為此提供了客觀的條件，但是企業(yè)家自己還必須具有相應(yīng)的素質(zhì)和能力，并要求企業(yè)家塑造相應(yīng)的企業(yè)文化。同時(shí)，與水平式的企業(yè)組織相適應(yīng)，企業(yè)家必須實(shí)行移動(dòng)式的管理。努斯鮑姆說(shuō)，未來(lái)公司的總部可能設(shè)在飛機(jī)上。即使現(xiàn)在，首席執(zhí)行官在飛機(jī)上辦公的時(shí)閫就比以往任何時(shí)候都多，會(huì)議越來(lái)越多在機(jī)場(chǎng)舉行，頭等艙和公務(wù)艙被當(dāng)做辦公室。從無(wú)形的角度看，則是交流式管理。實(shí)行交流式的管理，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種新的要求，要求企業(yè)家在與員工進(jìn)行廣泛的交流中實(shí)現(xiàn)管理。這要有更高的境界、技巧和藝術(shù)。

卡內(nèi)基國(guó)際和平基金會(huì)主席杰西卡·馬修斯發(fā)表文章指出，信息革命的實(shí)質(zhì)是改變各種關(guān)系，并模糊、重新設(shè)定或消除時(shí)間和空間的內(nèi)部界限。例如，“此處”與“彼處”的界限，“國(guó)內(nèi)”與“國(guó)外”的界限．“我們”與“他們”的界限，強(qiáng)大力量與軟弱力量之間的界限，都已經(jīng)或?qū)㈤_(kāi)始消除，或不再明顯。這需要企業(yè)進(jìn)行模糊化經(jīng)營(yíng)管理。它對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)新的任務(wù)。一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須要有區(qū)分和界限，沒(méi)有“我們”與“他們”、“此處”與“彼此”、“國(guó)內(nèi)”與“國(guó)外”的界限，就無(wú)法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，另一方面又要超越這種種界限。

4．包容性大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和生態(tài)化環(huán)境經(jīng)營(yíng)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入市場(chǎng)的商品，不限于有形商品，也不限于技術(shù)、專(zhuān)利、商標(biāo)和品牌等無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)交易的還有信息、知識(shí)、創(chuàng)意、理念等要素，因而是前所未有的大市場(chǎng)，是我們以往難以理解的大市場(chǎng)。不僅如此，這樣的大市場(chǎng)還包含著看似矛盾和沖突的內(nèi)容。這就需要企業(yè)家有廣闊的視野，要善于從看似矛盾和沖突的東西背后發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的基礎(chǔ)，善于發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的方式，要有實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一的操作能力。總之，要有駕御包容性大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的能力。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人民生活水平的提高，人類(lèi)對(duì)環(huán)境的要求也越來(lái)越高，從而要求企業(yè)把經(jīng)營(yíng)與環(huán)境聯(lián)系起來(lái)。目前，從全球的角度來(lái)看，企業(yè)的環(huán)境工作已經(jīng)與財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)活動(dòng)能力并列，成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。盡管經(jīng)濟(jì)、知識(shí)和技術(shù)能力的提高為環(huán)境經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造和奠定了基礎(chǔ)，但是企業(yè)的環(huán)境經(jīng)營(yíng)仍然面臨很多問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)提出了更高的要求。首先，要求企業(yè)家具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的環(huán)境影響提出預(yù)測(cè)；其次，要求企業(yè)家根據(jù)新的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，建立和實(shí)行環(huán)境會(huì)計(jì)；再次，要善于采取有效的措施與方法，解決環(huán)境成本與環(huán)境效益之間的矛盾和沖突。不僅如此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還要求企業(yè)內(nèi)部組織環(huán)境的生態(tài)化，以及與供應(yīng)商和用戶關(guān)系的生態(tài)化，要求企業(yè)家實(shí)行生態(tài)化的組織和經(jīng)營(yíng)管理。

5．知識(shí)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是以高科技知識(shí)為主導(dǎo)，以信息和知識(shí)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。21世紀(jì)的企業(yè)將通過(guò)創(chuàng)造知識(shí)賺錢(qián)。這就要求企業(yè)實(shí)行知識(shí)經(jīng)營(yíng)管理。知識(shí)不同于物質(zhì)，物質(zhì)是有形的和確定的，看得見(jiàn)和摸j導(dǎo)著，而知識(shí)是無(wú)形的和不確定的，沒(méi)有明確的邊界，看不見(jiàn)和摸不著；知識(shí)具有傳播性、共享性和公益性，其使用的邊際效益是遞增的，排斥私人占有。如果說(shuō)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)是看得見(jiàn)的、明確的和私人性的經(jīng)濟(jì)，那么知識(shí)經(jīng)濟(jì)就可以說(shuō)是看不見(jiàn)的、模糊的和公共性的經(jīng)濟(jì)。尼爾·格羅斯指出，知識(shí)運(yùn)動(dòng)正在徹底打亂美國(guó)、日本和歐洲的組織機(jī)構(gòu)。知識(shí)經(jīng)營(yíng)管理根本不同于物質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理，既有比物質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理廣闊和深遠(yuǎn)得多的存在空間和發(fā)展余地，又要比物質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理困難得多，要把各種不同的知識(shí)統(tǒng)一起來(lái)配置和經(jīng)營(yíng)，要使知識(shí)得到充分的經(jīng)濟(jì)利用；要管理活的、千姿百態(tài)和變化萬(wàn)千的知識(shí)，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的課題，要求企業(yè)家具備更高的知識(shí)和能力。

6．人本化、個(gè)性化和人格化經(jīng)營(yíng)管理

如果說(shuō)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以物為本的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那么新經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是以人為本的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于物質(zhì)經(jīng)濟(jì)而言的，是人本經(jīng)濟(jì)。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造知識(shí)賺錢(qián)，創(chuàng)造性的人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，企業(yè)必須實(shí)行人本化經(jīng)營(yíng)管理。以人為本的經(jīng)營(yíng)管理根本不同于以物為本的經(jīng)營(yíng)管理，人有欲望和本能，人有意愿和意志，人有思想和意識(shí)，人有情感和情緒，人要求獨(dú)立和自由，人也要求相互幫助和支持，等等。以物為本的經(jīng)營(yíng)管理，可以不考慮或很少考慮人的這些內(nèi)涵、特性和要求，但以人為本的經(jīng)營(yíng)管理就必須充分考慮、合理解決和有效滿足這些要求。

人是有個(gè)性的，人的個(gè)性化與社會(huì)化密切相關(guān)，社會(huì)化越發(fā)展個(gè)性化就越充分。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為人的社會(huì)化提供了客觀基礎(chǔ)和條件，因而在使人的社會(huì)化充分發(fā)展的同時(shí)也就使個(gè)性化充分發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以說(shuō)是個(gè)性化的時(shí)代，除了消費(fèi)需求的個(gè)性化及其個(gè)性化的定制生產(chǎn)供給外，主要是員工的個(gè)性化。尼爾·格羅斯說(shuō)，偉大的思想都來(lái)自獨(dú)特的個(gè)人，這些人不傾向于協(xié)同工作。最有雄心壯志的人員——不妨把他們比作鷹——往往不愿意共同分享知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)。但企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須進(jìn)行合作，要讓鷹按隊(duì)形飛行。這就需要企業(yè)學(xué)會(huì)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)管理，這對(duì)企業(yè)家提出了更高的要求。

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)實(shí)行人本化和個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)管理，其實(shí)質(zhì)是以勞動(dòng)者為主體的經(jīng)營(yíng)管理。以物為本的管理，是把勞動(dòng)者作為單純的生產(chǎn)手段，或者說(shuō)是把人作為物來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理。人力資本管理雖然使勞動(dòng)者擁有自己勞動(dòng)能力資本的所有權(quán)，在一定程度上體現(xiàn)了人的主體性，但是仍然受以物為本的束縛和限制。要真正體現(xiàn)以人為本，就必須實(shí)行人格化經(jīng)營(yíng)管理。人格充分體現(xiàn)人的主體性。同時(shí)，人格化經(jīng)營(yíng)管理還會(huì)使以人為本的經(jīng)營(yíng)管理既具體化，又簡(jiǎn)單化。

“人”的概念是既高度抽象，又非常復(fù)雜。而人格是具體的，欲求、動(dòng)機(jī)、思想、情感、靈魂、知識(shí)、能力、道德和品行等都包含在人格中，但又有明確和統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)，因此是簡(jiǎn)單的。所以，人格化經(jīng)營(yíng)管理可以使復(fù)雜的人本化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)單化，這符合經(jīng)營(yíng)管理的便利和有效原則。這方面，雖然中西方實(shí)業(yè)界已經(jīng)有許多做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些優(yōu)秀的企業(yè)家做得比較成功，但是大多數(shù)人還不適應(yīng)和不合格，經(jīng)常“顛三倒四”和“忘情負(fù)義”，更缺乏系統(tǒng)和完整的理論，還是處于白發(fā)性和經(jīng)驗(yàn)性的階段。

7．超權(quán)和全球性本地化經(jīng)營(yíng)管理

篇(7)

一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多，從理論上講，僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國(guó)際直接投資的類(lèi)型。

按照小島清對(duì)外直接投資的理論，從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析，國(guó)際直接投資可分為三種類(lèi)型：（注：［日］小島清：《對(duì)外貿(mào)易論》第423頁(yè)，南開(kāi)大學(xué)出版社1987年版。）(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿足母國(guó)本國(guó)的需要，也可以向其他國(guó)家出口。因此，資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此，在這種類(lèi)型中，國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如：跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)，“就地生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái)，因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類(lèi)型的投資，因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。

在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析，闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要以滿足國(guó)內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求，這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為，一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是，如果這種投資發(fā)生得過(guò)早，就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下，隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",

pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）

總之，對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國(guó)（或跨國(guó)公司）投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。

二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)

當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對(duì)這兩類(lèi)國(guó)家分別進(jìn)行研究。

（一）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為，在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對(duì)外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應(yīng)上升；但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后，追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此，對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican

Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時(shí)，學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷(xiāo)售額都是高度正相關(guān)的，而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",

pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。

（二）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資，除去個(gè)別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期，中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)直接投資研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。）發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。

伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家，平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國(guó)際直接投資形勢(shì)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。）

發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多，發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng)，或是開(kāi)辟新的市場(chǎng)，還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口，在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后，逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。

考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果，從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大，并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》（注：參見(jiàn)杜玲博士論文：《發(fā)展中國(guó)家／地區(qū)對(duì)外直接投資：理論、經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)》，2002年5月。）中，我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然，從表中還可以看出，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高，占到29.3%，比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn)，這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制，占27.3%，也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。

但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)，還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。（注：參見(jiàn)Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof

KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast

AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian

Studies(1995).）電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén)，在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出，韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%，顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰——盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析，韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要，即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自兩個(gè)方面：一方面，是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資，在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力，在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí)，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷(xiāo)的對(duì)象——這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，具有一定的借鑒意義。

綜上所述，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同，但總的趨勢(shì)是積極的，對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易；由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng)；在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界，對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專(zhuān)利”，它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。

三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系

為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確，我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱(chēng)為“海外投資”。

（一）中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀

中國(guó)海外投資的發(fā)展，比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今，中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家，中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元，遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2001年）為準(zhǔn)。）。

1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達(dá)國(guó)家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。

表1中國(guó)海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）

附圖

資料來(lái)源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)》(2001)整理。

通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序，我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國(guó)家（地區(qū)）成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進(jìn)一步闡述。

2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后，在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至1999年，中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。

表2中國(guó)海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）

附圖

資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見(jiàn)：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國(guó)的境外投資狀況》，《國(guó)際貿(mào)易論壇》2000年第5期。

一般地，中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型，即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口，以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資，主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。

（二）中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)

1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放，也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放，以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng)，提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召，更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述，一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因，具體而言，中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn)：(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資，即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等）的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源，主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口，是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查，擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。（注：參見(jiàn)段云程：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略》，中國(guó)發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國(guó)公司與當(dāng)代中國(guó)》，立信會(huì)計(jì)出版社1997年版；魯桐：《中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)：對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究》，載世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編《世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致，也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一——尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的一種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái)，出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)等情況越來(lái)越嚴(yán)重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式，也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然，這種類(lèi)型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。

2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述，無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上，對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際，由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同，海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確，肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的，因此這類(lèi)企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的；其次，資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資，進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要，同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)，但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車(chē)、摩托車(chē)零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示，摩托車(chē)產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口：1997年海外銷(xiāo)售收入250萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元；1998年海外銷(xiāo)售收入近600萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元（注：李鋼主編：《“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社2000年版。）。實(shí)證分析表明，機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車(chē)以及其他輕工產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，體積較小，出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類(lèi)產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì)，就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí)，如果東道國(guó)尚有未使用的配額，投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類(lèi)型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口，但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用；使用國(guó)內(nèi)材料多的，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制；在有的國(guó)家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。

四、結(jié)論

1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響，我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系，或稱(chēng)貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng)，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。