序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇有關(guān)國(guó)慶節(jié)的資料范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

20xx幼兒園中班國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案范文一活動(dòng)主題：

金秋十月，丹桂飄香，我們迎來(lái)了祖國(guó)66歲生日，為了讓孩子知道十月一日是國(guó)慶節(jié)，并知道國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷及有關(guān)因慶節(jié)的一些知識(shí)(如國(guó)旗，國(guó)徽)，豐富孩子的社會(huì)知識(shí)，我們決定組織　孩子共同參與，制作國(guó)慶主題墻的布置。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過制作國(guó)旗，讓幼兒了國(guó)旗的特征。

2、通過收集門票及名且古跡照片，讓幼兒知道我國(guó)的名勝古跡及民旗文化，培養(yǎng)幼兒熱愛祖國(guó)的情感。

3、通過唱歌曲《國(guó)旗紅紅的哩》《國(guó)歌》培養(yǎng)幼兒的民族自豪感。

活動(dòng)安排：

1、9月26日至9月30日，第一周，幼兒動(dòng)手制作國(guó)旗，學(xué)慢有關(guān)國(guó)慶節(jié)的歌曲。

2、10月1日至10月7日，第二周，幼兒及家長(zhǎng)收集風(fēng)景照片及門票。

知識(shí)儲(chǔ)備：

1、老師向幼兒講解國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷及相關(guān)知識(shí)。

2、帶領(lǐng)　幼兒了解我國(guó)的名勝古跡。

活動(dòng)過程：

一、教師與幼兒共同交流有關(guān)國(guó)慶節(jié)的知識(shí)。

1、國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷，國(guó)慶節(jié)是哪一天。

2、認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽的特征。

3、知道我國(guó)的國(guó)歌是《義勇軍進(jìn)行曲》，并學(xué)唱歌歌曲《國(guó)旗紅紅的哩》

20xx幼兒園中班國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案范文二二、幼兒動(dòng)手制作國(guó)旗，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。

發(fā)放紅色及黃色的即時(shí)貼，帶領(lǐng)幼兒共同制作國(guó)旗。

三、認(rèn)識(shí)中國(guó)地圖和首都北京。

出示中國(guó)地圖，讓幼兒說(shuō)說(shuō)它的名稱，形狀，找出首都北京在地圖上的位置。

都是介紹　中國(guó)地圖：讓幼兒知道，我們中國(guó)所有的地方都被縮小繪制在圖上，它的形狀像一只公雞，北京是中國(guó)的首都。知道中國(guó)北京有那些名勝古跡!

四、利用十月一日外出旅游的機(jī)會(huì)收集門票及照片，布置主題墻。

五、讓幼兒介紹自己收集的門票及照片。

20xx幼兒園中班國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案范文三一、活動(dòng)形式：國(guó)慶聯(lián)歡會(huì)

二、活動(dòng)目的：

1、通過此次聯(lián)歡活動(dòng),加強(qiáng)幼兒的愛國(guó)主義熱情,使幼兒懂得我們的幸福生活來(lái)之不易,從而更加刻苦學(xué)習(xí)。

2、讓幼兒了解我們中國(guó)的首都是北京，以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。

3、培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx.9.30日上午9：00開始

四、活動(dòng)過程。

1、集體齊唱國(guó)歌。

A、當(dāng)莊嚴(yán)的國(guó)歌演奏完畢，孩子們共同高呼：“祖國(guó)生日快樂!”

B、主持人詳細(xì)向孩子們介紹中國(guó)的首都、少數(shù)民族以及國(guó)旗、國(guó)徽的含義。

2、各班集體大合唱。(有關(guān)國(guó)慶的歌曲)

3、鋼琴獨(dú)奏(中一班 梁心洋小朋友表演)

4、新疆舞蹈(中二班 全體女生表演)

5、木蘭詩(shī) (中一班 馮芷琪小朋友朗誦)

6、歌表演《拉拉勾》(中一班全體表演)

7、歌表演《小鴨捉迷藏》(中二班全體表演)

8、各班集體兒歌展示。

9、互贈(zèng)節(jié)日禮物。(以班級(jí)為單位)

中一班(大地圖);中二班(少數(shù)民族服裝圖片)

10、社區(qū)****。(結(jié)束)

篇(2)

國(guó)慶節(jié)是每個(gè)國(guó)家的重要節(jié)日，但名稱有所不同。許多國(guó)家叫“國(guó)慶節(jié)”或“國(guó)慶日”，還有一些國(guó)家叫“獨(dú)立日”或“獨(dú)立節(jié)”，也有的叫“共和日”、“共和國(guó)日”、“革命日”、“解放日”、“國(guó)家復(fù)興節(jié)”、“憲法日”等，還有直接以國(guó)名加上“日”的，如“澳大利亞日”、“巴基斯坦日”，有的則以國(guó)王的生日或登基日為國(guó)慶日，如遇國(guó)王更替，國(guó)慶的具體日期也隨之更換

每逢國(guó)慶日，各國(guó)都要舉行不同形式的慶祝活動(dòng)，以加強(qiáng)本國(guó)人民的愛國(guó)意識(shí)，增強(qiáng)國(guó)家的凝聚力。各國(guó)之間也都要相互表示祝賀。逢五逢十的國(guó)慶日，有的還要擴(kuò)大慶祝規(guī)模。為慶祝國(guó)慶日，各國(guó)政府通常要舉行一次國(guó)慶招待會(huì)，由國(guó)家元首、政府首腦或外交部長(zhǎng)出面主持，邀請(qǐng)駐在當(dāng)?shù)氐母鲊?guó)使節(jié)和其他重要外賓參加。但也有的國(guó)家不舉行招待會(huì)，如美國(guó)、英國(guó)均不舉行招待會(huì)。

國(guó)慶節(jié)黑板報(bào)資料（二）

國(guó)慶節(jié)大典舉國(guó)歡騰

直升機(jī)飛過后，接下來(lái)就是令人屏息仰首，由5名武裝部隊(duì)突擊隊(duì)員呈獻(xiàn)的跳傘表演，他們?cè)?500米的高空，從大力士運(yùn)輸機(jī)上跳下，他們身上都背負(fù)著40公斤重的裝備，政府大廈周圍摩天大樓林立，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

國(guó)慶節(jié)黑板報(bào)資料（三）

人潮花海慶佳節(jié)

篇(3)

國(guó)慶醫(yī)院上班時(shí)間國(guó)慶節(jié)是我國(guó)法定節(jié)假日之一，法定假日4天，一般調(diào)休放假8天(10月1號(hào)-10月8號(hào))。根據(jù)醫(yī)院的性質(zhì)和小編的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，醫(yī)院國(guó)慶節(jié)是大部分人上班的，部門科室可能會(huì)實(shí)行輪班，門診也會(huì)相應(yīng)調(diào)整，急診科室是一定上班的。

國(guó)慶節(jié)醫(yī)院加班工資算法法定節(jié)假日：按不低于員工本人按上一個(gè)月的平均日工資或小時(shí)工資的300%另行支付加班工資

節(jié)假日加班工資=加班工資的計(jì)算基數(shù)÷21.75×300%

公休日：按不低于員工本人按上一個(gè)月的平均日工資或小時(shí)工資的200%另行支付加班工資

公休日加班工資=加班工資的計(jì)算基數(shù)÷21.75×200%

按照國(guó)務(wù)院放假規(guī)定，20xx年國(guó)慶節(jié)從10月1日至10月7日，共放假7天。這7天，只有前三天是法定假日，后四天是雙休日調(diào)休。因此，勞動(dòng)者在前三天法定假日上班，用人單位應(yīng)該按照日工資的300%支付加班工資，這筆錢不得以調(diào)休來(lái)抵銷。10月4日至7日，用人單位安排勞動(dòng)者加班，可以選擇給勞動(dòng)者安排補(bǔ)休或者按照不低于勞動(dòng)者本人日工資的200%支付加班工資。

計(jì)算加班工資的基數(shù)不得低于勞動(dòng)者所在崗位應(yīng)得的工資報(bào)酬。如果低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，則以本市新的最低工資標(biāo)準(zhǔn)作為基數(shù)。

加班工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：平時(shí)晚上的加班費(fèi)是本人工資的150%，雙休日是200%，法定假日是300%。但這只是國(guó)家規(guī)定的比例，加班費(fèi)發(fā)放額的關(guān)鍵是工資基數(shù)。

職工加班費(fèi)的工資基數(shù)可以由企業(yè)和職工協(xié)商來(lái)確定，否則企業(yè)應(yīng)按照勞動(dòng)者本人正常勞動(dòng)應(yīng)得的工資確定。企業(yè)計(jì)算加班工資的工資基數(shù)，首先應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同約定的勞動(dòng)者本人所在崗位相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。如果勞動(dòng)合同、集體合同沒有約定的，職工代表可與用人單位通過工資集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂工資集體協(xié)議(用人單位經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)行不定時(shí)工作制度的，則不執(zhí)行上述規(guī)定)。如果用人單位與勞動(dòng)者無(wú)任何約定，假期工資的計(jì)算基數(shù)統(tǒng)一按勞動(dòng)者本人所在崗位正常出勤的月工資的70%確定。日工資計(jì)算是以基數(shù)除以每月平均制度工作天數(shù)20.92天。

根據(jù)《勞動(dòng)法》第41條規(guī)定，用人單位延長(zhǎng)工作時(shí)間(即加班)，應(yīng)與勞動(dòng)者協(xié)商。既然是協(xié)商，當(dāng)然就應(yīng)該就加班時(shí)間和加班報(bào)酬協(xié)商一致，否則就是強(qiáng)迫勞動(dòng)。

篇(4)

一、 主題說(shuō)明：

國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，天安門是中國(guó)首都的象征，黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，我們是聰明的中國(guó)人，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在中國(guó)這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我們旨在通過設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。

二、 主題目標(biāo)：

1、 知道我是中國(guó)人，了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國(guó)的的情感。

2、 知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。

3、 激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂。

三、 環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、 歡騰的國(guó)慶主題活動(dòng)開展的過程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出各族兒童是一家、北京天安門、旅行去、了不起的中國(guó)人等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。

2、 動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置，中國(guó)之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。

3、 幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦祖國(guó)特產(chǎn)展、民族服飾展，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。

4、 幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫好的作品合理地組合布置。

四、 家園共育：

1、 識(shí)地通過看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。

2、 帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗12種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。

3、 收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書籍，首都天安門的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問題。

4、 利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國(guó)的情感。

5、 積極參與幼兒園組織的國(guó)慶大聯(lián)歡活動(dòng)。

五、主要活動(dòng)：

1、 國(guó)慶前夕

2、 首都北京

3、 欣賞《國(guó)歌》

4、 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上

5、 參觀天安門

6、 歌舞我愛北京天安門

7、 我是中國(guó)小娃娃

8、 畫個(gè)中國(guó)娃娃

9、 看燈籠

10、 節(jié)日禮花真好看

11、 造長(zhǎng)城

12、 登長(zhǎng)城

13、 國(guó)慶知識(shí)問答賽

14、 中華傳統(tǒng)美德故事月亮船

15、 音樂大中國(guó)(1)

16、 音樂大中國(guó)(2)

17、 娃娃到北京

18、 相聚在北京

19、 國(guó)畫國(guó)寶熊貓

20、 娃娃游中國(guó)

21、 旅游棋

22、 兄弟姐妹是一家

23、 新疆集體舞

24、 民族服裝真漂亮

25、 學(xué)做新疆帽

26、 我們小手拉小手

27、 北京的金山上

28、 騎馬

29、 民間游戲跳花竿

30、 中華傳統(tǒng)美德故事盤古開天辟地

31、 中華傳統(tǒng)美德故事聰明的阿凡提

32、 中華傳統(tǒng)美德故事齊白石畫蝦

33、 聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)

34、 中國(guó)功夫

35、 說(shuō)京劇

篇(5)

幼兒園國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案

一、 主題說(shuō)明：

國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，中國(guó)的國(guó)歌雄壯有力，天安門是中國(guó)首都的象征，黑眼睛、黑頭發(fā)、黃皮膚，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是龍的傳人，長(zhǎng)江、黃河是中國(guó)的象征，從古代的四大發(fā)明到現(xiàn)代的火箭衛(wèi)星上月球，我們是聰明的中國(guó)人，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡。假日里，親朋好友和和美美地圍坐在一起包餃子，吃團(tuán)圓飯;國(guó)慶佳節(jié)中，全家人親親熱熱地團(tuán)聚在一起賞月賞花小小的心靈在一次次節(jié)日里、相聚中，親身體悟著華夏的傳統(tǒng)與文化。孩子了解了在中國(guó)這個(gè)好大好大的大家庭里有著許多的民族。通過讓幼兒了解多個(gè)民族傳統(tǒng)習(xí)俗文化，激發(fā)了幼兒喜歡各民族的情感。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領(lǐng)略了祖國(guó)山河的秀麗;收集展覽的各地特產(chǎn)寶藏，讓幼兒們知道祖國(guó)地大物博，我們旨在通過設(shè)計(jì)的這一系列活動(dòng)，激發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感，同時(shí)激起幼兒作為中國(guó)人的自豪感。

二、 主題目標(biāo)：

1、 知道我是中國(guó)人，了解中國(guó)的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國(guó)的的情感。

2、 知道我國(guó)是個(gè)多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。

3、 激發(fā)幼兒參與豐富多彩的游戲活動(dòng)，體驗(yàn)慶祝國(guó)慶的快樂。

三、 環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、 歡騰的國(guó)慶主題活動(dòng)開展的過程中，應(yīng)結(jié)合幼兒收集的圖片，實(shí)物資料，師幼共同討論環(huán)境布置的形式、位置、所需材料等，可以分別布置出各族兒童是一家、北京天安門、旅行去、了不起的中國(guó)人等教育環(huán)境，環(huán)境隨著活動(dòng)的開展不斷豐富變化，孩子們的創(chuàng)造力在活動(dòng)中不斷提高，孩子們熱愛祖國(guó)的情感也在一天天地增長(zhǎng)。

2、 動(dòng)室內(nèi)掛一副中國(guó)地圖，讓幼兒了解有關(guān)中國(guó)的地理位置，中國(guó)之最等有關(guān)情況，擴(kuò)展幼兒的認(rèn)識(shí)和視野。

3、 幼兒收集的各地土特產(chǎn)、服飾、特產(chǎn)的包裝盒、袋等，舉辦祖國(guó)特產(chǎn)展、民族服飾展，師幼一同討論展覽的位置、物品的分類等。

4、 幼兒將收集的北京名勝古跡的圖片、自己游覽北京及其他名勝的照片、各自畫好的作品合理地組合布置。

四、 家園共育：

1、 識(shí)地通過看電視、上網(wǎng)等形式，讓孩子欣賞、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗、文化，向孩子介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日。

2、 帶領(lǐng)孩子共同制作和品嘗12種不同民族的小吃，如羊肉串、餛飩、牛肉、奶茶等，體驗(yàn)各民族的飲食文化。

3、 收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片、祖國(guó)自然風(fēng)光圖片和書籍，首都天安門的照片、圖片和錄像片，與孩子一起欣賞，并回答孩子的問題。

4、 利用書報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、參觀展覽和博物館等方式，擴(kuò)展孩子對(duì)中國(guó)過去和現(xiàn)在的了解，萌發(fā)熱愛祖國(guó)的情感。

5、 積極參與幼兒園組織的國(guó)慶大聯(lián)歡活動(dòng)。

五、主要活動(dòng)：

1、 國(guó)慶前夕

2、 首都北京

3、 欣賞《國(guó)歌》

4、 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上

5、 參觀天安門

6、 歌舞我愛北京天安門

7、 我是中國(guó)小娃娃

8、 畫個(gè)中國(guó)娃娃

9、 看燈籠

10、 節(jié)日禮花真好看

11、 造長(zhǎng)城

12、 登長(zhǎng)城

13、 國(guó)慶知識(shí)問答賽

14、 中華傳統(tǒng)美德故事月亮船

15、 音樂大中國(guó)(1)

16、 音樂大中國(guó)(2)

17、 娃娃到北京

18、 相聚在北京

19、 國(guó)畫國(guó)寶熊貓

20、 娃娃游中國(guó)

21、 旅游棋

22、 兄弟姐妹是一家

23、 新疆集體舞

24、 民族服裝真漂亮

25、 學(xué)做新疆帽

26、 我們小手拉小手

27、 北京的金山上

28、 騎馬

29、 民間游戲跳花竿

30、 中華傳統(tǒng)美德故事開天辟地

31、 中華傳統(tǒng)美德故事聰明的阿凡提

32、 中華傳統(tǒng)美德故事齊白石畫蝦

33、 聰明的中國(guó)人(四大發(fā)明)

34、 中國(guó)功夫

35、 說(shuō)京劇

36、 學(xué)京劇

37、 畫京劇臉譜

六、具體活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：國(guó)慶前夕

活動(dòng)目標(biāo)：

1、了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是全中國(guó)人民的節(jié)日。

2、了解和感受人民迎國(guó)慶的歡樂情緒。

材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

去附近街道觀看節(jié)日布置，準(zhǔn)備和排練迎國(guó)慶的節(jié)目

指導(dǎo)要點(diǎn)：

3、 談?wù)摤F(xiàn)在看到的街景與平時(shí)有什么不一樣。

篇(6)

今天，我又坐在電腦前，將利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器做一次網(wǎng)絡(luò)游歷。

雙擊Internet圖標(biāo)，我眼前就出現(xiàn)了主頁(yè)——360。不知是否因?yàn)榻裉焓菄?guó)慶節(jié)，360網(wǎng)址也穿上了節(jié)日的盛裝。在360網(wǎng)址旁，有著天安門的照片，多氣派呀！

在學(xué)習(xí)上，電腦可真是我的好幫手。有一次，上《圓明園的毀滅》這一課，老師要我們搜集資料。我在網(wǎng)絡(luò)上查找到了許多有關(guān)圓明園遺址的圖片和當(dāng)年輝煌的景觀。上課時(shí)，將打印出來(lái)的資料進(jìn)行展示，臺(tái)下不時(shí)響起一陣陣熱烈的掌聲。

當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)，我便會(huì)鉆進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槟抢镉性S多資料能為我解答疑問。從詞語(yǔ)到例句，從單詞到短文，從科學(xué)到奧數(shù)，網(wǎng)絡(luò)都給予我知識(shí)的補(bǔ)充，使我不斷進(jìn)步。

國(guó)慶節(jié)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就成了我休閑娛樂的好去處。我輕輕移動(dòng)鼠標(biāo)，翻過一張又一張網(wǎng)頁(yè)，我來(lái)到了“嫦娥二號(hào)”的發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)，感受到了那壯觀的場(chǎng)面；來(lái)到了世博中心舉行的中國(guó)國(guó)家館日文藝晚會(huì)上，看到了《吉祥孔雀》、《敦煌情韻》、《千手觀音》……；來(lái)到了故宮，感受到了來(lái)自東方的古樸、典雅之美；來(lái)到了長(zhǎng)城，感受到了中華上下五千年跳動(dòng)的脈搏……

網(wǎng)絡(luò)不僅有利于我們身心，還開拓我們的視野，可網(wǎng)絡(luò)也是一把雙刃劍，我們青少年要把握好尺度，不要沉迷于它而不可自拔。

同學(xué)們，讓我們健康的踏上信息高速路吧！

篇(7)

濟(jì)源市奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生館位于當(dāng)?shù)刈罡邫n的小區(qū)――建業(yè)森林半島門口，老板張女士本想借這樣的地理位置抓到高端顧客，然而事與愿違――小區(qū)內(nèi)的入住率不足四分之一：考慮到小區(qū)是高檔小區(qū)，所以店里引進(jìn)的是高端品牌，但顧客卻不是高端顧客；眼看著店面已經(jīng)開業(yè)將近半年，營(yíng)業(yè)額還是在原地踏步。

2009年9月上旬，張女士從《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容?財(cái)智》雜志看到世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃傳播機(jī)構(gòu)為美容院做的營(yíng)銷策劃案例，仿佛看到了一線希望，于是直接聯(lián)系了世紀(jì)良謀營(yíng)銷專家為她出謀劃策。

世紀(jì)良謀營(yíng)銷專家親臨濟(jì)源市實(shí)地調(diào)查，了解到以下資料并予以了營(yíng)銷診斷：

1，張女士以前是做手機(jī)的，沖動(dòng)之下進(jìn)入美容行業(yè)，在準(zhǔn)備不充分的情況下匆忙開業(yè)，而且沒有及時(shí)學(xué)習(xí)、借助外腦，導(dǎo)致虧損了將近半年。

2，濟(jì)源市是歷史上有名的典故“愚公移山”所在地，現(xiàn)已成為國(guó)家著名風(fēng)景區(qū)，由一個(gè)縣級(jí)市直接提為地級(jí)市，是河南省最早被評(píng)為國(guó)家衛(wèi)生城的城市，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在河南18個(gè)地市中位居前五強(qiáng)。從這一點(diǎn)來(lái)看，濟(jì)源市的居民口袋里并不缺錢。

3，奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生館雖然位于當(dāng)?shù)刈罡邫n的社區(qū)門口，卻不在市中心，所以入住率極低，很多在這里買房子的人只是為了投資。雖然附近還有三四個(gè)入住率較高的社區(qū)，但由于奧瑞拉開業(yè)之初宣傳不到位，迄今為止沒有一個(gè)顧客是來(lái)自其他小區(qū)的。

當(dāng)時(shí)，正值國(guó)慶60周年華誕即將來(lái)臨之際，世紀(jì)良謀迅速為奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生館制定了“國(guó)慶兩頭抓”的營(yíng)銷策略。

第一部分：國(guó)慶節(jié)前的新聞營(yíng)銷

活動(dòng)主題：緊急征集濟(jì)源國(guó)慶美女

針對(duì)奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生會(huì)所開業(yè)以來(lái)宣傳不到位的情況(甚至對(duì)面小區(qū)都不知道有這個(gè)美容院)，首要任務(wù)是打出知名度，而見效最快的途徑就是“制造新聞”!國(guó)慶前后是各大商家必抓的促銷時(shí)機(jī)，又適逢60周年大慶，結(jié)合美容行業(yè)特點(diǎn)，世紀(jì)良謀策劃了“國(guó)慶美女”、“節(jié)日美女”的概念，并配合彩頁(yè)廣告特別撰寫了《緊急公告》、《濟(jì)源女性爭(zhēng)做國(guó)慶美女》、《國(guó)慶美女留言板》等軟文。

緊急公告

為了熱烈慶祝國(guó)慶60周年，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，濟(jì)源市現(xiàn)緊急征集50名節(jié)日美女，凡來(lái)奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生會(huì)所參加活動(dòng)報(bào)名，均有機(jī)會(huì)成為節(jié)日美女，有機(jī)會(huì)代表濟(jì)源國(guó)慶美女參加港澳5日游，詳情請(qǐng)進(jìn)店咨詢，

報(bào)名截止日期：2009年10月1日

奧瑞拉美容SPA養(yǎng)生會(huì)所

2009年9月

濟(jì)源女性爭(zhēng)做國(guó)慶美女

自?shī)W瑞拉美容SPA養(yǎng)生會(huì)所推出“征集節(jié)日美女，參加港澳5日游”的活動(dòng)后，濟(jì)源女性紛紛相應(yīng)前來(lái)報(bào)名咨詢，有在機(jī)關(guān)上班的公務(wù)人員，有個(gè)體I商老板，還有成功企業(yè)家，學(xué)校教師以及剛剛完婚的新娘、剛生過孩子的年輕媽媽……

國(guó)慶美女留言板

在某銀行上班的耿女士：“喜迎國(guó)慶60周年，爭(zhēng)做國(guó)慶美女，為濟(jì)源增光彩!”

建業(yè)森林半島的楊女士：“我驕傲，我能成為國(guó)慶美女!”

麗城花園小區(qū)的尹女士：“在濟(jì)源，想做美麗女人，就去奧瑞拉!”

具體活動(dòng)內(nèi)容

1，奧瑞拉節(jié)日美容直通車：38元打造國(guó)慶美女

秋季面部水療2次(深層滋潤(rùn)、補(bǔ)水，活化細(xì)胞、去皺)；眼部SPA2次(提升、活化、去眼皺、黑眼圈、消除眼疲勞)；氣血通拔火罐1次(延續(xù)千年的中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典，活血通絡(luò)，緩解肩頸、腰腿酸痛、風(fēng)濕癥狀，增強(qiáng)抵抗力)；經(jīng)絡(luò)推拿1次(打通人體12條經(jīng)絡(luò)，健康養(yǎng)生)

活動(dòng)門檻設(shè)定金額如果是免費(fèi)或者價(jià)格太便宜，顧客肯定會(huì)懷疑、不信任，而價(jià)格太高又不行。根據(jù)世紀(jì)良謀策劃經(jīng)驗(yàn)，30元左右是一個(gè)比較好的金額，可以讓顧客體驗(yàn)4項(xiàng)內(nèi)容，一共6次，等于為店內(nèi)帶來(lái)6次銷售機(jī)會(huì)，況且顧客掏了錢肯定會(huì)來(lái)體驗(yàn)。另外，這幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目可以迅速見效，有利于短時(shí)間內(nèi)說(shuō)服顧客辦卡。

2、兩種超值卡刺激消費(fèi)

981)元的卡項(xiàng)享受價(jià)值2132元的尊貴項(xiàng)目：價(jià)值786元的晶鉆補(bǔ)水四件套、價(jià)值860元的3個(gè)月內(nèi)分泌調(diào)理、價(jià)值288元的抗壓精油、價(jià)值198元的香熏美白粉底。

特設(shè)粉鉆會(huì)員卡3580元：任選3580元產(chǎn)品+送1人五日港澳游。

店內(nèi)設(shè)置這兩種超值套餐卡，既吸引低端顧客，又吸引高端顧客。高端卡加入旅游設(shè)計(jì)元素，是結(jié)合了濟(jì)源市地理位置稍偏、很多人雖然有錢但是沒有出過遠(yuǎn)門的特點(diǎn)。

實(shí)施步驟

9月24日，通過報(bào)紙夾頁(yè)(《大河報(bào)》夾16開彩頁(yè))宣傳；每天上午派美容師穿便裝到小區(qū)內(nèi)發(fā)卡；顧客進(jìn)店后，在顧客付完體驗(yàn)價(jià)后，再向顧客推廣980卡和3580卡。

投入產(chǎn)出分析

3000份16開彩頁(yè)360元左右、夾報(bào)費(fèi)3D0元左右、宣傳卡片3000份200元左右、海報(bào)2張20元、條幅30元，總投入不足1000元。活動(dòng)開展后，前來(lái)報(bào)名的顧客約150名，8名顧客參加港澳5日游，36名顧客辦理980元卡。國(guó)慶節(jié)前總營(yíng)業(yè)額約為7萬(wàn)元。

第二部分：國(guó)慶節(jié)后的鄰居營(yíng)銷

活動(dòng)主題：尋找好鄰居，百人大行功

由于沒有很好地開發(fā)周邊小區(qū)的顧客，加上門口位置偏僻的原因，致使奧瑞拉與周邊小區(qū)居民缺乏真正的溝通交流。營(yíng)銷上講，有溝通就有可能，沒有溝通也就意味著沒有銷售。所以，國(guó)慶節(jié)后的促銷活動(dòng)以“尋找好鄰居”作為主題，以拉近潛在顧客與美容院的距離。

活動(dòng)內(nèi)容

1，凡是建業(yè)森林半島和麗城花園的愛美人士，均可來(lái)奧瑞拉領(lǐng)取“好鄰居”精美禮品一份。

2，美容即可參加抽獎(jiǎng)。

滿300元即可參加三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；滿600元即可參加二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；滿900元即可參加一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。(不設(shè)空獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品詳見店內(nèi)海報(bào))

3，尋找好鄰居幸運(yùn)之星

你的名字幸運(yùn)嗎?姓名中有“奧”、“瑞”、“拉”(可諧音)的顧客可領(lǐng)一份精美禮品。

你的號(hào)碼幸運(yùn)嗎?電話號(hào)碼(手機(jī)、固話、小靈通均可)尾數(shù)是“6”或“1”的，每人可領(lǐng)取一份禮品。

你的生日幸運(yùn)嗎?凡生日在10月份的，憑有效證件每人可領(lǐng)取一份禮品。

以上幾塊內(nèi)容，最重要的是吸引人進(jìn)店，打造店內(nèi)人氣，為銷售打下牢固基礎(chǔ)。

活動(dòng)步驟

通過廣告宣傳吸引顧客進(jìn)門；通過對(duì)進(jìn)店顧客發(fā)放試用裝，讓其感受產(chǎn)品特點(diǎn)；通過對(duì)進(jìn)店顧客發(fā)放優(yōu)惠券，促使其再次進(jìn)店銷售。

宣傳方式