序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業(yè)活動(dòng)案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：經(jīng)營管理教學(xué) 案例 現(xiàn)實(shí)案例

我國經(jīng)營管理教育起步較晚，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)流通課程外，學(xué)生們基本以學(xué)習(xí)管理大師們的經(jīng)典著作為主。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前一方面經(jīng)營管理教育越來越熱，另一方面經(jīng)營管理的理論逐漸常識化，案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的份量越來越重，更加強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程中的感性色彩。于是案例教學(xué)成為國內(nèi)各大院校經(jīng)營管理教學(xué)的新形式。

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的形式

其實(shí)，從增加學(xué)生感性認(rèn)識的角度看，案例教學(xué)并非最佳選擇，參與實(shí)踐效果可能更好。但實(shí)踐受諸多限制，首先要根據(jù)教學(xué)的目的制訂實(shí)踐內(nèi)容，再聯(lián)系愿意接受學(xué)員實(shí)踐的合適企業(yè)，還得確定實(shí)踐崗位、時(shí)間、地點(diǎn)等事項(xiàng)，這些與課堂教學(xué)很難協(xié)調(diào)，而且有些體驗(yàn)靠短時(shí)間內(nèi)的實(shí)踐也無法獲得。況且，實(shí)踐多半只能局限于特定企業(yè)的特定環(huán)節(jié)，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學(xué)生的感性認(rèn)識，需要尋找實(shí)踐之外的方法。于是，案例教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，特別是各式各樣的案例經(jīng)過總結(jié)提煉可以與不同的教學(xué)內(nèi)容相配合。那么，在無法實(shí)踐的情況下，培養(yǎng)學(xué)生對實(shí)際商業(yè)活動(dòng)的真實(shí)感覺，案例教學(xué)是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認(rèn)為拜現(xiàn)實(shí)為師，不但同樣可以培養(yǎng)商業(yè)感覺，而且還有不少優(yōu)勢。所謂拜現(xiàn)實(shí)為師，即學(xué)習(xí)者為提高自己在經(jīng)營管理方面的認(rèn)知水平，對現(xiàn)實(shí)社會(huì)各種商業(yè)現(xiàn)象以及企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行注意、觀察、體驗(yàn)、思考。現(xiàn)代社會(huì)最普遍的現(xiàn)象，就是存在眾多值得關(guān)注的商業(yè)現(xiàn)實(shí)案例。關(guān)注現(xiàn)實(shí)的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會(huì)，反省自己的購買消費(fèi)過程，比較分析與自己類似或不同的消費(fèi)人群的行為特點(diǎn)。有了相當(dāng)?shù)母行约袄硇哉J(rèn)識的基礎(chǔ)之后，還可以設(shè)想把自己放在企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵位置上，綜合考慮企業(yè)內(nèi)部資源、現(xiàn)有市場地位、企業(yè)目標(biāo)、所在產(chǎn)業(yè)前景、競爭情況、購買人群、社會(huì)環(huán)境因素等。

是否將現(xiàn)實(shí)看作一種特殊的案例，就不用繼續(xù)探討了呢？其實(shí)，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴(kuò)大，但這對現(xiàn)實(shí)與通常所說的案例教學(xué)之間的不同沒有絲毫影響。

通過現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的感性

通過關(guān)注現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)員的感性，具有如下特點(diǎn)：

（一）經(jīng)濟(jì)性

感受現(xiàn)實(shí)的具體的途徑，不外乎觀察（體驗(yàn)）身邊的商業(yè)活動(dòng)、看電視、聽廣播、讀報(bào)刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費(fèi)，即使需要花錢也很有限。但是，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上沒有付出就輕視這種學(xué)習(xí)的方式。每一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象或過程，都是有代價(jià)的，如果設(shè)身處地想象付出代價(jià)就是自身，感受就會(huì)截然不同。從付出代價(jià)的范圍來看，可能是一個(gè)企業(yè)，還可能是一個(gè)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)，可能是地區(qū)性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價(jià)的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場機(jī)會(huì)，還可能是時(shí)間、信譽(yù)、合作伙伴等；付出代價(jià)的時(shí)間，可能持續(xù)一個(gè)時(shí)期，也可能持續(xù)一個(gè)時(shí)代；付出代價(jià)的主體類型，可能是企業(yè)、消費(fèi)者甚至整個(gè)社會(huì)；付出代價(jià)的程度，也可大可小；付出代價(jià)的結(jié)果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也可能一無所得。所有這些代價(jià)，對于學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的有心人卻是寶貴財(cái)富。

（二）可行性

關(guān)注現(xiàn)實(shí)的商業(yè)，常常只需要自己多體驗(yàn)、多思考，不需要?jiǎng)e人特意配合，其過程不但可行，而且真實(shí)。我們每天都生活在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)之中，吃、穿、住、用、行無不與商業(yè)有關(guān)。不僅如此，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，各種媒體的財(cái)經(jīng)、商業(yè)類報(bào)道比比皆是，足不出戶即可知天下事。

（三）觀賞性、趣味性

經(jīng)營管理類的教學(xué)課堂上，即使有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，其經(jīng)驗(yàn)也往往局限于其從業(yè)所在的特定領(lǐng)域的特定環(huán)節(jié)，而且日復(fù)一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對于沒有商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，更是茫然毫無頭緒。總而言之，需要想辦法利用生動(dòng)鮮活的東西將學(xué)生的興趣激發(fā)出來。人們經(jīng)常將商業(yè)活動(dòng)稱為商戰(zhàn)，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)就是正在進(jìn)行中的商戰(zhàn)。企業(yè)的表現(xiàn)形形，如果仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的具體做法可以是實(shí)際參與或虛擬參與。所謂實(shí)際參與，主要指我們以各種真實(shí)身份觀察體驗(yàn)商業(yè)現(xiàn)實(shí)，比如從消費(fèi)者的角度體會(huì)自己面對不同產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、價(jià)格以及渠道時(shí)的感受和反應(yīng)；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的特定角色，可以是世界知名生產(chǎn)企業(yè)的決策者正在揣摩目標(biāo)顧客，也可以是消費(fèi)者在評價(jià)一種新產(chǎn)品，還可以是零售企業(yè)的進(jìn)貨人員在根據(jù)銷售情況確定進(jìn)貨單等。

（五）實(shí)證性

無論是實(shí)際參與或虛擬參與，都要根據(jù)以往的市場軌跡以及現(xiàn)在的市場狀況，推測市場的未來發(fā)展，并據(jù)此作出決策。過一段時(shí)間以后，再與市場實(shí)際的發(fā)展結(jié)果對照，評價(jià)自己的預(yù)測、決策與實(shí)際情況的吻合程度。預(yù)測與實(shí)際相符可以大大增強(qiáng)自信心，預(yù)測錯(cuò)了則分析失誤的原因，修正自己的認(rèn)識。

（六）時(shí)效性

現(xiàn)成案例的市場背景已成為過去，與現(xiàn)在的市場情況難免有差異。而現(xiàn)實(shí)的商業(yè)處在現(xiàn)在的市場背景下，未來市場的發(fā)展變化肯定更多地與現(xiàn)在有關(guān)，從現(xiàn)實(shí)中獲得的感悟無疑更具有時(shí)效性。

（七）主動(dòng)性

學(xué)習(xí)者在初期，必須時(shí)時(shí)注意、處處留心，培養(yǎng)對商業(yè)現(xiàn)象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進(jìn)一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對商業(yè)信號本能般的反應(yīng)，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業(yè)邏輯。

結(jié)論

篇(2)

[關(guān)鍵詞] 職業(yè)教育 電子商務(wù) 實(shí)驗(yàn)室

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的日益加快和信息技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的部門開始應(yīng)用電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展工作，推動(dòng)事業(yè)的快速發(fā)展。電子商務(wù)專業(yè)成為我國教育領(lǐng)域的一個(gè)新興專業(yè)。電子商務(wù)不僅是涉及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、商貿(mào)、管理、安全與法律等學(xué)科的一門交叉學(xué)科．而且是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科．需要學(xué)生對該專業(yè)有些課程進(jìn)行實(shí)際操作而提高其學(xué)習(xí)、思考、動(dòng)手和創(chuàng)新能力。同時(shí)，通過在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的親手操作和感受,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)其對理論知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究的熱情 因此．建立一個(gè)全面的、科學(xué)的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室是職業(yè)教育中電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)必不可少的，而且是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的原則

電子商務(wù)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)只要是通過模擬電子商務(wù)活動(dòng)過程和觀察實(shí)際電子商務(wù)活動(dòng)來重復(fù)電子商務(wù)知識，了解電子商務(wù)專業(yè)知識的具體運(yùn)用，體會(huì)電子商務(wù)專業(yè)知識的作用，同時(shí)，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)也為學(xué)生提供了參與電子商務(wù)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，不僅使學(xué)生能夠直接感受到電子商務(wù)活動(dòng)規(guī)律，促使學(xué)生運(yùn)用電子商務(wù)知識完成電子商務(wù)活動(dòng)，更在于讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)經(jīng)營模式、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)選擇、市場推廣等方面存在的問題和潛力，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存模式中的問題，提出改進(jìn)意見。

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)具有教學(xué)實(shí)驗(yàn)性和科學(xué)實(shí)驗(yàn)性的雙重特性。電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性在于提出新的經(jīng)營模式和新的設(shè)計(jì)，它提供的是一個(gè)虛擬的商業(yè)平臺。電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)可以概括為針對著電子商務(wù)專業(yè)課而進(jìn)行的知識再現(xiàn)、知識還原、知識綜合、知識運(yùn)用與知識創(chuàng)新，是電子商務(wù)專業(yè)課與專業(yè)基礎(chǔ)課的延伸。

三、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的目標(biāo)

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的目標(biāo)是讓學(xué)生對所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠直接感受電子商務(wù)知識的商業(yè)化應(yīng)用過程，具體的把握所學(xué)的專業(yè)知識，最終達(dá)到將所學(xué)的書本知識實(shí)用化、具體化。并且使他們在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)一步認(rèn)識、理解所學(xué)的相關(guān)知識，開闊視野，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，繼而達(dá)到融會(huì)貫通。

1.通過實(shí)踐性教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受到電子商務(wù)的商業(yè)化應(yīng)用過程，并通過知識的運(yùn)用深入理解電子商務(wù)原理和過程。

2.開闊學(xué)生視野，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)踐提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提煉問題，概括問題、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識和能力。

3.幫助學(xué)生獲得和提高動(dòng)手能力、獨(dú)立策劃能力、綜合應(yīng)用理論知識能力、適應(yīng)社會(huì)需求的能力。

四、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)的體系

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)可以劃分為：模擬型實(shí)驗(yàn)部分、開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分、創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分。如圖所示。

1.模擬型實(shí)驗(yàn)部分的設(shè)計(jì)

(1)目的是使學(xué)生參與到虛擬的商業(yè)活動(dòng)之中，增加對商業(yè)活動(dòng)的直接感受，教學(xué)方式主要有：案例教學(xué)和模擬虛擬商業(yè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)。

（2)設(shè)計(jì)要求。能夠模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域和類型；模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用的不同層次;模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用一般體系、結(jié)構(gòu)、流程；能夠滿足教學(xué)的應(yīng)用需要。

（3)實(shí)驗(yàn)作用。直接感受到電子商務(wù)的商業(yè)化應(yīng)用過程；直觀理解電子商務(wù)原理和應(yīng)用過程；幫助學(xué)生分析、理解電子商務(wù)系統(tǒng)一般體系、結(jié)構(gòu)、流程；操作過程管理（行為跟蹤引擎）。

2.開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分的設(shè)計(jì)

（1）開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分是利用底層開發(fā)工具或開發(fā)環(huán)境針對發(fā)現(xiàn)新的現(xiàn)象、新的問題或某些有意義的商業(yè)計(jì)劃或機(jī)會(huì)將其實(shí)施的過程。教學(xué)方式有：虛擬案例（需求）和實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)教學(xué)。

（2)要求。能夠自主創(chuàng)建電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐環(huán)境：能夠剖析電子商務(wù)流程各環(huán)節(jié)（認(rèn)識、分析、規(guī)劃、實(shí)施、管理）；能夠創(chuàng)新性構(gòu)建系統(tǒng)電子商務(wù)平臺；能夠使學(xué)生通過實(shí)踐提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)；能夠培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提煉問題，概括問題、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識和能力。

（3)作用。幫助學(xué)生樹立電子商務(wù)整體觀念；鍛煉學(xué)生獨(dú)立實(shí)施、組織運(yùn)行電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)和制定可行的系統(tǒng)對策的能力；實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的多層次目標(biāo)。

3.綜合創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分

綜合創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分的意義是在內(nèi)部管理環(huán)境和外部商業(yè)環(huán)境中的商業(yè)項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)，在這個(gè)層次的教學(xué)中，不但要求對電子商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、組織管理模式、技術(shù)模式、資本模式給出方案還要能夠?qū)⑵鋵?shí)施和運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)的工作流程包括創(chuàng)意、創(chuàng)意研討、方案論證和動(dòng)員總結(jié)。

電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu)圖

五、結(jié)束語

篇(3)

競爭環(huán)境的發(fā)展變化，使企業(yè)需要擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技能人才，在親驗(yàn)式教學(xué)模式下，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，可以更好的滿足企業(yè)對人才的需求。當(dāng)前傳統(tǒng)教學(xué)方法與現(xiàn)代企業(yè)人才需要之間的矛盾越來越加劇，形成以親驗(yàn)式課程為主的教學(xué)活動(dòng)，是培養(yǎng)當(dāng)代工商管理人才的重要途徑。

一、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的基本要求

1.提高教學(xué)的藝術(shù)性

如果不具備教學(xué)的藝術(shù)性，那么課程結(jié)構(gòu)將是僵化的，教學(xué)方法將是陳舊的，教學(xué)氛圍也必然是枯燥的。只有提高工商管理課堂教學(xué)的藝術(shù)性，才能促進(jìn)學(xué)生參與到工商管理親驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)中來，不斷激發(fā)學(xué)生踴躍進(jìn)行親驗(yàn)的興趣。首先，改變傳統(tǒng)以教師講授為主，學(xué)生被動(dòng)聽課的局面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與到課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中來，為學(xué)生設(shè)置多種互動(dòng)的教學(xué)模塊。其次，主要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)調(diào)在符合學(xué)生心理和興趣的前提下，主動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的參與意識與熱情，并且注重讓學(xué)生在親驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)中得到成就感，從而滿足工商管理教學(xué)的需要。

2.保持動(dòng)態(tài)的親驗(yàn)教學(xué)

在信息化快速發(fā)展傳遞的社會(huì)，各種商業(yè)案例層出不窮，新的商業(yè)經(jīng)營和管理模式不斷的創(chuàng)造著商業(yè)神話，新技術(shù)的更新意味著經(jīng)營管理理念的變化，只有讓學(xué)生在動(dòng)態(tài)的親驗(yàn)式活動(dòng)中，才能感受到來自時(shí)代前沿的沖擊，從而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識，提高學(xué)生對環(huán)境的適應(yīng)能力，并且?guī)?dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)知識，使工商管理教學(xué)由傳統(tǒng)的課堂教學(xué)逐步的拓展到各個(gè)領(lǐng)域。首先，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生在親驗(yàn)活動(dòng)中重視經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生的顯著變化，讓工商管理專業(yè)的學(xué)生有更加敏銳的神經(jīng)和頭腦。其次，親驗(yàn)教學(xué)的方式與手段上，不斷的進(jìn)行推陳出新，著力培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)環(huán)境變化而改變策略的能力，這樣更有利于訓(xùn)練學(xué)生的主動(dòng)性。

二、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的基本原則

1.科學(xué)設(shè)定目標(biāo)原則

為了提高工商管理學(xué)科親驗(yàn)教學(xué)的效果，更好的培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際商務(wù)能力，應(yīng)當(dāng)科學(xué)的設(shè)定親驗(yàn)教學(xué)的目標(biāo)。首先，保證親驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)與工商管理教學(xué)內(nèi)容相契合，圍繞工商管理教學(xué)的重難點(diǎn)內(nèi)容，使親驗(yàn)式教學(xué)在合理目標(biāo)指導(dǎo)下開展教學(xué)活動(dòng)。其次，應(yīng)當(dāng)保證親驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)的合理化，要充分的考慮學(xué)生的實(shí)際水平，保證親驗(yàn)活動(dòng)難度適中，學(xué)生能在各種實(shí)際工商管理活動(dòng)中，不斷的獲得理論與實(shí)踐能力的全面提高。

2.強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練原則

親驗(yàn)式教學(xué)的最重要手段就是讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中真實(shí)的感受理論的作用，以及在實(shí)踐活動(dòng)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了讓學(xué)生更好的獲得直觀感受，應(yīng)當(dāng)組織開展各種實(shí)踐活動(dòng)。首先，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中糾正工商管理理論與實(shí)踐能力方面存在的問題，促進(jìn)學(xué)生更扎實(shí)的掌握知識。其次，為學(xué)生提供多種形式的訓(xùn)練機(jī)會(huì)，吸引學(xué)生主動(dòng)的參與到親驗(yàn)活動(dòng)中去，能在足夠的練習(xí)中提高能力，不斷滿足學(xué)生提升能力的需要。

3.必要評價(jià)指導(dǎo)原則

在發(fā)揮出學(xué)生是親驗(yàn)活動(dòng)主體作用的同時(shí)，還要發(fā)揮出教師必要的指導(dǎo)作用，促進(jìn)學(xué)生的親驗(yàn)活動(dòng)在教師的指導(dǎo)下高效進(jìn)行，這樣不僅節(jié)約教學(xué)資源，而可以促進(jìn)學(xué)生更好的進(jìn)行親驗(yàn)活動(dòng)。首先，教師應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)，主動(dòng)解答學(xué)生提出的各種問題，全面提高學(xué)生在親驗(yàn)活動(dòng)中的效率。其次，對學(xué)生的親驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行必要的評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生積極開展親驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，還要激發(fā)學(xué)生的思考意識，能根據(jù)學(xué)生的操作，對學(xué)生進(jìn)行必要的教學(xué)延伸，促進(jìn)學(xué)生更深入的探究理論問題。第三，積極的對學(xué)生進(jìn)行正強(qiáng)化，有效避免負(fù)強(qiáng)化給學(xué)生帶來的錯(cuò)誤引導(dǎo)。

三、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的主要策略

1.引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的策略

引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)是開展親驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)的前提，也是成功進(jìn)行親驗(yàn)式教學(xué)的關(guān)鍵，教師應(yīng)當(dāng)使學(xué)生由被動(dòng)變主動(dòng)，不斷解決學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)觀察、思考和參與活動(dòng)的意識。首先，為學(xué)生樹立基本的工商管理理念和教會(huì)必要的工商管理原理方法，讓學(xué)生在主觀實(shí)踐活動(dòng)中不斷升化自己的理性認(rèn)識。其次，教師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變學(xué)生在課堂上的地位，力求在教學(xué)模式上充分尊重學(xué)生需要，根據(jù)學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)需求，為學(xué)生傳遞出恰當(dāng)?shù)男畔ⅰ５谌粩嘣鰪?qiáng)工商管理課程的探索性與合作性，促進(jìn)學(xué)生在課堂上模擬各種經(jīng)典的商業(yè)活動(dòng)案例，并且創(chuàng)新性解決問題。

2.引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)開展活動(dòng)的策略

為了吸引學(xué)生全情投入到商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生在實(shí)踐中驗(yàn)證自己的能力水平，教師可以創(chuàng)新豐富的教學(xué)形式，組織學(xué)生在課堂上開展多種活動(dòng)。首先，給學(xué)生必要的自由，允許學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式在課堂進(jìn)行模擬商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同策劃，緊密協(xié)作，全面提高商業(yè)活動(dòng)的效果。其次，組織多種社會(huì)實(shí)踐的社團(tuán)，不斷為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，大力豐富學(xué)生的業(yè)務(wù)生活，全面延伸工商管理的課堂教學(xué)活動(dòng)。第三，組織學(xué)生開展驗(yàn)證性的商業(yè)案例分析和親驗(yàn)式的商業(yè)實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，注重角色扮演，以及模擬商戰(zhàn)的實(shí)際場景，全面提升學(xué)生的能力水平。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】招幌書法 形式 特點(diǎn) 現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作 價(jià)值

一、商業(yè)廣告招幌中書法的形式

以書法為主要手法的傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌設(shè)計(jì)，在我國有著悠久的歷史，早在東周時(shí)期，就已出現(xiàn)商業(yè)廣告招貼的原始形式——招幌酒旗。“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村” 唐代詩人杜牧的《清明》詩里描寫了這種像畫一樣的景象。酒鋪的門外掛一“酒”字，是最典型的傳統(tǒng)廣告招幌形式；其次是當(dāng)鋪門外的“當(dāng)”字、鹽店門外的“鹽”字或“鹽莊”等，這是典型的傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌書法。

從現(xiàn)代傳播學(xué)的視角來分析，商業(yè)廣告招幌在商業(yè)活動(dòng)中，主要起到信息傳遞和信息的接受的橋梁作用，如何準(zhǔn)確、迅捷地傳播這種商業(yè)信息，成為衡量商業(yè)廣告招幌設(shè)計(jì)者成敗的關(guān)鍵。作為商業(yè)廣告招幌的受眾，在信息傳遞過程中的心理地位也十分關(guān)鍵。

從傳統(tǒng)的商業(yè)廣告招幌種類來分析，招幌書法主要由三種形式構(gòu)成，其一是店鋪招牌，如“稻香村”“吳裕泰”“同升和”“盛錫福”，以及當(dāng)鋪門外的“當(dāng)”字、鹽店門外的“鹽”字等；二是以店鋪的堂號為名的招牌，把店鋪的堂號或招牌放置于正堂或店檐下，以招攬顧客，如“同和居”“便宜坊”“同仁堂”“月盛齋”“一得閣”等；三是以店鋪主人的姓氏或經(jīng)營產(chǎn)品為名稱，如“王致和”“王麻子”“××記飯館”“××記包子鋪”“××記鐮刀”等。

二、商業(yè)廣告招幌書法的起源

商業(yè)廣告招幌來源于古代的書署制度，所謂“書署”，也稱為“榜書”。按衛(wèi)恒《四體書勢》中的說法：“自秦壞古，文有八體：一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰蟲書，五曰摹印，六曰署書，七曰殳書，八曰隸書。”這里的“署書”就是專門題字的一種書體，稱為“擘窠大字”，即今天所謂的“招牌書法”。明代費(fèi)灜在《大書長語》中說，“秦廢古文，書存八體，其曰署書者，以大字題署宮殿匾額也。漢高帝未央宮前殿成，命蕭何題額……此署書之始也。”唐張懷瓘在《書斷》中也有說，“魏明帝凌云臺成，誤先訂榜，未題署。以籠成誕，轆轤長絙引上，使就榜題。去地二十五丈，誕危懼，誡子孫，絕此楷法。”韋誕的榜題，就是今天所說的“名人題匾”，是商業(yè)廣告招幌最早的雛形。

在古時(shí)各級衙署里的大堂上，多懸有“清正廉明”之類的匾額，其次還有士大夫之間自娛所書的題匾，這種題匾多懸于私人的堂室或家院的亭榭中，以表示主人的志趣愛好，在思想上有自勵(lì)和抒懷作用。如承德避暑山莊里康熙自題的“煙波致爽”匾和乾隆在昭仁殿中題的“天祿琳瑯”都屬于這一類，除此之外，就是民間商業(yè)活動(dòng)中廣泛使用的商業(yè)廣告招幌。在商業(yè)活動(dòng)的流通過程中，為交換經(jīng)營信息的“招牌”，這種商業(yè)廣告招幌大多為長方形，懸掛于店鋪之上，顏色多為黑漆金字，或綠字，也有亮漆綠字或紅漆黑字的，招牌尺寸大多以門面大小而定，其中較大的商號或講究的店鋪主人還會(huì)將題字鐫刻于木板上，如果是貼金的，就有“金字招牌”吉祥寓意。這種商業(yè)廣告招幌，俗稱“廣告招牌”，在商業(yè)推廣活動(dòng)中起著重要的作用。

三、商業(yè)廣告招幌中書法的名人與名字效應(yīng)

明王守仁《傳習(xí)錄》中說“圣賢教人知行”。在中國傳統(tǒng)社會(huì)中，社會(huì)名流在社會(huì)意識上對普通大眾有很重要的導(dǎo)向性。所以，在傳統(tǒng)的商業(yè)廣告招幌中，歷來“名人題字”對企業(yè)的品牌塑造與信譽(yù)度是非常重要的手法。如何成為“金字招牌”，就看題字的人的名氣有多大，社會(huì)影響有多深。

馳名中外的北京老字號“都一處”燒麥館，據(jù)說由于乾隆皇帝題“獨(dú)一處”三字，同時(shí)又送一“虎頭”匾而出名，成為京城最著名的燒麥品牌。另外就是榮寶齋，在其300余年的發(fā)展歷史中，可以看出是書法與商業(yè)廣告招幌成功結(jié)合的案例。榮寶齋最早是一家小型的南紙店，于1894年將店名改為榮寶齋后，就請當(dāng)時(shí)著名的大書法家陸潤庠（清同治狀元）題寫“榮寶齋”的大字匾額，在其后的發(fā)展歷程中，榮寶齋的齋號與名家書法緊密結(jié)合在一起，其中著名的藝術(shù)家就有齊白石、黃賓虹、張大千、徐悲鴻、潘天壽、傅抱石、吳作人、李可染等。社會(huì)名流賢達(dá)有郭沫若。榮寶齋把這些名流的書法，制作成廣告招幌，成為名人題字，為榮寶齋的商業(yè)推廣起到了事半功倍的作用。

另外，還有一個(gè)有趣的例子就是王羲之“竹扇題字”的故事，相傳王羲之見一個(gè)老婆婆拎一籃子六角扇在集上叫賣，竹扇簡陋無裝飾，賣不出去，王羲之上前跟她說：“你這竹扇上沒畫沒字，當(dāng)然賣不出去，我給你題上字，怎么樣？”老婆婆雖不認(rèn)識王羲之，但見他這樣熱心，就把竹扇交給了王羲之。王羲之在每把扇面上龍飛鳳舞地寫了5個(gè)字就還給老婆婆。老婆婆不識字，覺得他寫得很潦草，很不高興。王羲之安慰她說：“別急，你告訴買扇的人，說上面是王右軍寫的字。”王羲之一離開，老婆婆就照他的話做了。人們一看真是王右軍的書法，都搶著買，竹扇馬上就賣完了。這則故事雖說不是純粹的招幌書法，但從“名人書法”對于商業(yè)推廣來說，反映了一個(gè)重要的道理，就是名人書法在商業(yè)廣告招幌中的重要性。

四、商業(yè)廣告招幌書法的書寫風(fēng)格特點(diǎn)

書法藝術(shù)在傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌中起著至關(guān)重要的作用，好的廣告招幌需要具有精湛的構(gòu)思，在信息傳播與視覺審美上需要做到“以少勝多”“以一當(dāng)十”的效果。而文字性的商業(yè)廣告招幌作用以書法構(gòu)成，所以書法的風(fēng)格成了商業(yè)廣告招幌設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

“榜書”的書寫有其特殊的規(guī)范與要求，明代的費(fèi)瀛在《大書長語》中說，“榜書”的書寫規(guī)范“必須明師指授，八法、八病、運(yùn)筆、撮襟等法，逐一講究，意中了了，然后落筆，則一點(diǎn)一畫都從規(guī)矩中來……臨寫時(shí)，更得精通書法者，提掇點(diǎn)化，則心益明，見愈長，臨池之業(yè)，日異而月不同，骎骎騷到古人佳處矣”。歷史上有名的“署書”家有韋誕、蔡邕、鐘繇、王羲之、王獻(xiàn)之、顏真卿、伊秉秀、黃苗子等。

“署書”由于是題寫在有限的空間內(nèi)，而且是適應(yīng)遠(yuǎn)觀的大字，所以要求其字體的風(fēng)格雄厚，視覺感受單純，筆畫的豎、橫、點(diǎn)、撇、捺、勾與部首偏旁的空間布局合理，字與字之間的形狀大與小，相互呼應(yīng)，使招幌內(nèi)在的意蘊(yùn)豐富精致，外在的視覺形式一目了然，從而使廣告招幌在商業(yè)活動(dòng)中，信息傳遞和信息受眾準(zhǔn)確、迅捷地接受所傳遞的商業(yè)信息。

結(jié)語

傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌中的書法，既不同于純粹的書法創(chuàng)作，又不同于單純的商業(yè)廣告招幌設(shè)計(jì)，有其獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值。傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌與書法藝術(shù)的高度結(jié)合，是中國傳統(tǒng)廣告推廣活動(dòng)中的重要手法和特色，它符合中國人的傳統(tǒng)審美習(xí)慣與視覺接受方式，并蘊(yùn)含著深刻的文化價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值。了解與把握傳統(tǒng)商業(yè)廣告招幌中的書法知識與特點(diǎn)，對于現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作與設(shè)計(jì)都有著重要的參考價(jià)值。

篇(5)

商業(yè)保理概述

商業(yè)保理，指的是設(shè)立專門的商業(yè)保理公司，為企業(yè)提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、客戶資信調(diào)查與評估、應(yīng)收賬款管理與催收、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保等服務(wù)的一種商業(yè)行為。根據(jù)國際保理商聯(lián)合會(huì)（FCI）的定義，保理業(yè)務(wù)是指保理商以受讓供應(yīng)商因銷售商品或提供服務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款為前提，為供應(yīng)商提供的綜合性金融服務(wù)。（陳霜華、蔡厚毅，《商業(yè)保理實(shí)務(wù)與案例》，復(fù)旦大學(xué)出版社，2016年第1版，第1頁。）

商業(yè)保理的本質(zhì)

即便是在暗保理的情形下，保理商與供應(yīng)商之間仍有關(guān)于債權(quán)讓與的約定。（朱宏文，《國際保理法律與實(shí)務(wù)》，中國方正出版社，2001年9月版，第54頁。）關(guān)于商業(yè)保理的本質(zhì)，業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為是應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓。我認(rèn)為則不然，筆者此處采取天津市高級人民法院原審判委員會(huì)專職委員田浩為先生的觀點(diǎn)，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓只是商業(yè)保理的前提，不是商業(yè)保理的本質(zhì)，商業(yè)保理的本質(zhì)在于它的綜合l生。它是一項(xiàng)提供綜合性金融服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)。如果一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)僅僅是應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓，那不可能被認(rèn)定為商業(yè)保理。必須是在應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的前提下提供綜合性金融服務(wù)才能構(gòu)成商業(yè)保理。而應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓可以說是商業(yè)保理的前提與核心，但是它本身并不能構(gòu)成商業(yè)保理的本質(zhì)。

商業(yè)保理業(yè)務(wù)模式

根據(jù)商業(yè)保理的資金鏈上下游結(jié)構(gòu)可以將商業(yè)保理分為兩個(gè)階段分別討論各個(gè)階段的業(yè)務(wù)模式。資金鏈下游階段是應(yīng)收賬款賣家向保進(jìn)行融資，資金鏈上游階段t是商業(yè)保理企業(yè)的資金來源融資。

“X+商業(yè)保理”模式。“X+商業(yè)保理”模式指的是位于資金鏈下游的應(yīng)收賬款賣家向保理商進(jìn)行融資的商業(yè)模式。“X+商業(yè)保理”模式又分為商業(yè)保理一般模式、反向保理模式以及應(yīng)收賬款池模式。

商業(yè)保理一般模式：商業(yè)保理一般模式，指的是日常經(jīng)營中存在大量應(yīng)收賬款的商業(yè)企業(yè)將全部或者部分應(yīng)收賬款打包轉(zhuǎn)讓給商業(yè)保理公司進(jìn)而融資的一種保理業(yè)務(wù)模式。商業(yè)保理模式是最典型也是最常見的模式。該種模式的交易結(jié)構(gòu)存在兩個(gè)核心的法律關(guān)系。一是基礎(chǔ)合同法律關(guān)系。商業(yè)活動(dòng)中買賣雙方以信用結(jié)算方式進(jìn)行某種實(shí)質(zhì)性商業(yè)交易，形成合格的應(yīng)收賬款。二是保理合同法律關(guān)系。應(yīng)收賬款原權(quán)利人將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，進(jìn)而獲得融資，并由保理商提供約定的金融服務(wù)。

實(shí)務(wù)中按照應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓是否須通知債務(wù)人將此種模式分為明保理和暗保理。按保理公司是否可向賣方追償為標(biāo)準(zhǔn)可分為有追索權(quán)的保理和無追索權(quán)的保理。

反向保理模式：反向保理，是指在保理業(yè)務(wù)開展過程中，居于核心地位的不是應(yīng)收賬款原權(quán)利人（基礎(chǔ)商業(yè)合同中賣方）與保理商，而是基礎(chǔ)商業(yè)合同中買方與保理商。此種保理模式下，主要是基礎(chǔ)商業(yè)合同中買方與保理商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。保理業(yè)務(wù)的開展是否順利，核心在于買方的信用程度。

這種保理模式的出現(xiàn)是源于商業(yè)活動(dòng)中存在買方規(guī)模很大而供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小且分布分散的情況。保理商關(guān)注的核心在于買家的信用程度，進(jìn)而形成應(yīng)收賬款資金的回收預(yù)期。采用反向保理模式，眾多小供應(yīng)商可以借助大買家的高信用程度來對應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，進(jìn)而既降低了小供應(yīng)商的融資成本，也促進(jìn)了商業(yè)交易活動(dòng)中的資金的流動(dòng)性。它可以確保大買家與眾多小供應(yīng)商之間保持一種信用交易等低成本交易和高流動(dòng)性的交易鏈條。

應(yīng)收賬款資金池模式：應(yīng)收賬款資金池模式，顧名思義，就是應(yīng)收賬款原權(quán)利人將眾多的應(yīng)收賬款進(jìn)行打包分類，再轉(zhuǎn)讓給保理商的一種保理模式。主要應(yīng)用于買方數(shù)目較多且較為分散的情況。該種模式免去的單筆保理業(yè)務(wù)的多重保理費(fèi)用，且買方較為分散在一定程度上有利于分散風(fēng)險(xiǎn)。

“商業(yè)保理+X”模式。“商業(yè)保理+X”模式指的是位于資金鏈上游的商業(yè)保理企業(yè)的資金來源融資模式。“商業(yè)保理+X”模式又分為“商業(yè)保理+再保理”、“商業(yè)保理+理財(cái)產(chǎn)品”、“商業(yè)保理+資產(chǎn)證券化”三種模式。

“商業(yè)保理+再保理”模式：再保理，指保理商從應(yīng)收賬款原權(quán)利人即賣方受讓應(yīng)收賬款后，再以該應(yīng)收賬款為標(biāo)的向其他保理商或者具有保理業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)讓進(jìn)行再次保理的一種商業(yè)模式。在這種模式下，保理商實(shí)質(zhì)是充當(dāng)一個(gè)信用中介的角色，其資金來源于再保理業(yè)務(wù)。

“商業(yè)保理+理財(cái)產(chǎn)品”模式：保理商和資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將受讓的應(yīng)收賬款進(jìn)行打包分級，并通過一系列增信措施進(jìn)行信用升級，并以此為基礎(chǔ)資產(chǎn)設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理計(jì)劃等理財(cái)產(chǎn)品。后期再通過資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)金融平臺進(jìn)行銷售推廣進(jìn)而融資。此處應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)收賬款期限與理財(cái)產(chǎn)品期限的匹配性。

“商業(yè)保理+資產(chǎn)證券化”模式：保理商受讓應(yīng)收賬款后，與證券公司、基金子公司等具備資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)資格的金融機(jī)構(gòu)合作。將應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行拆分、組合，輔以增信措施，使其符合資產(chǎn)證券化基礎(chǔ)資產(chǎn)要求，進(jìn)而發(fā)行資產(chǎn)支持證券進(jìn)行融資。此處，作為基礎(chǔ)資產(chǎn)的應(yīng)收賬款，除了應(yīng)當(dāng)滿足“合格應(yīng)收賬款”的條件以外，還應(yīng)注意應(yīng)收賬款賬期與資產(chǎn)支持證券的期限相匹配，確保現(xiàn)金流的順暢。

“合格應(yīng)收賬款”研究

所謂合格應(yīng)收賬款，是指什么樣的應(yīng)收賬款可以作為商業(yè)保理業(yè)務(wù)開展之基礎(chǔ)的應(yīng)收賬款。合格應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)要件。

一是可轉(zhuǎn)讓性。作為商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的應(yīng)收賬款，必須具備可轉(zhuǎn)讓性。按照中國現(xiàn)行法律規(guī)定，債權(quán)人與債務(wù)人雙方約定不得轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款債權(quán)或者是法律明文規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。也就是說，前述兩種應(yīng)收賬款不具有可轉(zhuǎn)讓性，無法完成商業(yè)保理的前提即應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓，不屬合格應(yīng)收賬款。

二是權(quán)屬清晰。這里是說作為商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的應(yīng)收賬款，必須權(quán)屬清晰。如果應(yīng)收賬款具有較大爭議甚至處于訴訟或者仲裁之中，保理業(yè)務(wù)中尤其是無追索權(quán)的商業(yè)保理中，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓完成之后，應(yīng)收賬款的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)瞬時(shí)移轉(zhuǎn)于保理商承擔(dān)，則保理商對于應(yīng)收賬款的資金回收預(yù)期會(huì)大打折扣，這對于保理商極為不利，且保理合同的效力也有可能受之影響。

三是基礎(chǔ)商業(yè)關(guān)系真實(shí)。作為商業(yè)保理I務(wù)基礎(chǔ)的應(yīng)收賬款，其本身的形成必須是基于真實(shí)、可靠的商業(yè)活動(dòng)。因?yàn)橹挥惺腔谡鎸?shí)、可靠商業(yè)活動(dòng)的應(yīng)收賬款其資金才具有可回收性。若是基于商業(yè)欺詐形成的虛假應(yīng)收賬款進(jìn)而商業(yè)保理，則無疑是騙取保理商信任進(jìn)而進(jìn)行融資，這不但違反商業(yè)保理監(jiān)管規(guī)定更是涉嫌觸犯刑法中詐騙罪之行為。

基礎(chǔ)合同對保理合同的影響

基礎(chǔ)合同約定禁止轉(zhuǎn)讓。應(yīng)收賬款具有可轉(zhuǎn)讓性是作為“合格應(yīng)收賬款”的必要條件，但是如果基礎(chǔ)合同雙方當(dāng)事人在主合同之外另行書面約定或者口頭約定該應(yīng)收賬款禁止轉(zhuǎn)讓，那么就有可能對保理合同的效力產(chǎn)生影響。

如果在保理合同簽訂、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓過程中，應(yīng)收賬款原權(quán)利人對此項(xiàng)禁止轉(zhuǎn)讓約定三緘其口，保理商在不知道相關(guān)事實(shí)的情況下，由于該禁止轉(zhuǎn)讓約定是基礎(chǔ)合同雙方的內(nèi)部約定，該內(nèi)部約定不應(yīng)約束作為善意第三人的保理商。故而，此種情況下保理商仍可取得應(yīng)收賬款的所有權(quán)，而應(yīng)收賬款原權(quán)利人則需要向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。

如果在保理合同簽訂、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓過程中，保理商已經(jīng)知道了禁止轉(zhuǎn)讓之約定，然而依然與應(yīng)收賬款原權(quán)利人簽訂保理合同、完成應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的，保理商與應(yīng)收賬款原權(quán)利人之行為構(gòu)成惡意串通，保理合同應(yīng)屬無效。

篇(6)

根據(jù)麥肯尼理論，對于各層次的商業(yè)管理階層來講，投資決策是至關(guān)重要的，決策中的任意一點(diǎn)錯(cuò)誤將會(huì)給企業(yè)帶來致命一擊。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，具體有以下兩個(gè)方面反映和揭示了選擇與規(guī)避投資的重要性，一方面，一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目通常情況下影響著企業(yè)相對較大的財(cái)政支出，且就企業(yè)財(cái)政而言，個(gè)體投資項(xiàng)目有著不可撤銷的擔(dān)保與承諾；另一方面，就投資收益的時(shí)間考慮，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目會(huì)相對長期地參與企業(yè)財(cái)務(wù)，并對其擔(dān)保，擔(dān)保期將是整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營期；從股東的角度來講，投資決策也是至關(guān)重要并且意義重大，錯(cuò)誤的投資決策會(huì)在很大程度上造成財(cái)政損失。為了讓股東攫取最大利益，投資經(jīng)理需要對商界的資本市場各組成因素要有敏銳的觸覺，例如新項(xiàng)目廠址、機(jī)器、車間以及其他長期資產(chǎn)等。

資本投資是一種以現(xiàn)在的投資支出來換取未來利潤的投資決定。現(xiàn)實(shí)意義上，投資評估技術(shù)是商業(yè)中非常重要的并且值得分析的一個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)橥顿Y決策是一個(gè)階段性的商業(yè)活動(dòng)，而在這一商業(yè)活動(dòng)期間，產(chǎn)生的成本利息是企業(yè)項(xiàng)目分析的重點(diǎn)。面對眾多商業(yè)項(xiàng)目，投資評估技術(shù)在很大程度上可以幫助公司選擇最優(yōu)項(xiàng)目。因此，對于決策者來說，如何做出一個(gè)明智的商業(yè)投資是一個(gè)需要研究和探討的問題。

本文以一家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的商業(yè)投資項(xiàng)目為例，運(yùn)用EXCEL來建立商業(yè)模型并對其進(jìn)行分析。首先，運(yùn)用金融投資資產(chǎn)評估法分析這個(gè)投資項(xiàng)目并且觀測公司的表現(xiàn)，其中包括會(huì)計(jì)收益率（ARP：Accounting rate of return）、投資回收期（PP：Payback period）和凈現(xiàn)值（NPV：Net present value）。其次，采用金融敏感性分析法，使讀者能夠看到這個(gè)模型動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)，進(jìn)而直觀地評估此模型的優(yōu)勢和劣勢；對決策者來說，在眾多具有競爭的投資項(xiàng)目中，挑選出最適合企業(yè)投資項(xiàng)目的關(guān)鍵因素，其前提就是要了解這個(gè)項(xiàng)目是長期性還是短期性的，并且要平衡成本利益的得失。與此同時(shí)，資本、現(xiàn)金流、利潤和時(shí)間等因素都需要被列入考慮范圍之內(nèi)。最后，針對企業(yè)資產(chǎn)投資的相關(guān)問題，運(yùn)用金融模型分析法提出了具體的對策和建議。

二、案例分析和解決方案

1、背景

Turner Ltd是一家醫(yī)藥公司。目前，這家公司最近正在考慮購買一些新的醫(yī)療設(shè)備來節(jié)省當(dāng)前藥品生產(chǎn)線上的人工費(fèi)用。以下是市場上兩種機(jī)器的評估數(shù)據(jù)。

2、解決方案

研究者在EXCEL中建立模型來分析數(shù)據(jù)并幫助選擇投資方案。首先是將數(shù)據(jù)輸入在EXCEL中，整合數(shù)據(jù)后將計(jì)算現(xiàn)金流。在Excel中，運(yùn)用“∑”來計(jì)算求和，算得機(jī)器A的現(xiàn)金流是18萬英鎊，機(jī)器B的現(xiàn)金流是22萬英鎊。具體分析和計(jì)算如下所示。

（1）投資回報(bào)期（PP）

投資回報(bào)期法，言外之意就是指初現(xiàn)金流之外投資多久才能有回報(bào)。該分析法的第一個(gè)步奏是計(jì)算累計(jì)現(xiàn)金流。本文中所有的計(jì)算均通過Excel進(jìn)行，機(jī)器A和B的累計(jì)現(xiàn)金流如下。

機(jī)器A 機(jī)器B

Year1=40 Year1=20

Year2=40+40=80 Year2=20+30=50

Year3=40+40+40=120 Year3=20+30+50=100

Year4=40+40+40+20=140 Year4=20+30+50+70=170

Year5=40+40+40+20+40=180 Year5=20+30+50+70+50=220

因?yàn)閮蓚€(gè)機(jī)器的初始資本是120，我們不難發(fā)現(xiàn)機(jī)器A的投資回報(bào)期是3年；而機(jī)器B的是投資回報(bào)期=3年+（120-100）/70*12=3年零3個(gè)月。根據(jù)投資回報(bào)期方法，顯而易見該企業(yè)應(yīng)該選擇機(jī)器A為生產(chǎn)線，因?yàn)锳能在更短期間內(nèi)得到回報(bào)。雖然投資回報(bào)期方法簡單易懂，并且容易計(jì)算，但它忽略了金融獲利的狀況。在這個(gè)部分中，作者采用會(huì)計(jì)收益率方法來選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目進(jìn)行投資。根據(jù)定義，會(huì)計(jì)收益率是平均利潤除以平均投資，計(jì)算步驟如下。

步驟1：平均收益AP=資產(chǎn)增益/資產(chǎn)年限

機(jī)器A的平均收益=（A的總現(xiàn)金流-支出）/資產(chǎn)年限=（180-120）/5=12

機(jī)器B的平均收益=（B的總現(xiàn)金流-支出）/資產(chǎn)年限=（220-120）/5=20

步驟2：會(huì)計(jì)收益率ARR=平均收益AP/平均投資額AI

機(jī)器A的會(huì)計(jì)收益率ARR=機(jī)器A的平均收益AP/AI=12/120=0.1

機(jī)器B的會(huì)計(jì)收益率ARR=機(jī)器B的平均收益AP/AI=20/120=0.17

從計(jì)算中可以總結(jié)出，機(jī)器B的會(huì)計(jì)回報(bào)率（17%）高于A（10%），所以應(yīng)該選B。

（2）凈現(xiàn)值（NPV）

與投資回報(bào)期和會(huì)計(jì)收益率相比，凈現(xiàn)值是投資決定中最好的方法。凈現(xiàn)值包含了資本投資決定中的所有成本利益。在這個(gè)案例分析中貼現(xiàn)率為10%，所以我們可以算出貼現(xiàn)因子如下。

Year 1 DF =1/（1+10%） ^ 1 =0.909

Year 2 DF =1/（1+10%） ^ 2 =0.826

Year 3 DF =1/（1+10%） ^ 3 =0.751

Year 4 DF =1/（1+10%） ^ 4 =0.683

Year 5 DF =1/（1+10%） ^ 5 =0.620

根據(jù)貼現(xiàn)因子和現(xiàn)金流，我們可以算出折現(xiàn)值（折現(xiàn)因子*現(xiàn)金流）。然后再把所有不同年份的折現(xiàn)值相加。凈現(xiàn)值的定義是所有折現(xiàn)值的總和減去初始成本。從Excel中計(jì)算得出機(jī)器A的凈現(xiàn)值為17.97；機(jī)器B的凈現(xiàn)值為39.40，顯然機(jī)器B的凈現(xiàn)值高很多，所以我們應(yīng)該選擇機(jī)器B為投資對象開展生產(chǎn)線。

3、總結(jié)

在此案例分析中，我們使用了投資回報(bào)期，會(huì)計(jì)收益率和凈現(xiàn)值三種方法。在投資回報(bào)期方法中，我們應(yīng)該選擇機(jī)器A；在其他兩種方法中，我們選擇機(jī)器B。考慮到實(shí)際的運(yùn)用上，研究者選擇機(jī)器B為最佳的方案。

三、敏感性分析

敏感性測試是用來測試變量變化帶來的影響的。在此案例中，根據(jù)不同金融方法的分析，機(jī)器B被選擇為投資對象，之后，作者再次在模型中將對數(shù)據(jù)進(jìn)行變動(dòng)，從而觀察數(shù)據(jù)的改變是否對我們的投資選擇產(chǎn)生影響。對于機(jī)器B的生產(chǎn)線，第四年預(yù)計(jì)現(xiàn)金流從7萬英鎊縮小一半到了3萬5英鎊，通過原始Excel和變動(dòng)后的Excel的比較，可知，雖然機(jī)器B的投資回報(bào)期從3年零3月增加到了3年零7個(gè)月，會(huì)計(jì)收益率從17%減少到了11%，但相比較機(jī)器A，機(jī)器B仍然可以做為最優(yōu)方案。然而在凈現(xiàn)值方法中，機(jī)器B的凈現(xiàn)值從39.4減少到15.49，小于機(jī)器A的凈現(xiàn)值（17.97）。因?yàn)殡S著第四年的現(xiàn)金流的改變，我們的投資決定將從B變成A。顯然凈現(xiàn)值方法更為敏感。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)凈現(xiàn)值等于0或者大于0的時(shí)候，我們認(rèn)為該這個(gè)項(xiàng)目可以接受。所以對已決策者而言，知道凈現(xiàn)值在什么時(shí)候小于等于0以及如何達(dá)到是至關(guān)重要的。該案例中，作者運(yùn)用EXCEL中“目標(biāo)尋找”鍵功能中去檢驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)衄F(xiàn)產(chǎn)生直接正影響或會(huì)讓它等于0的值，機(jī)器B的初始成本是15萬9千英鎊，凈現(xiàn)值為0。在Excel中運(yùn)用凈現(xiàn)值方法時(shí)，用目標(biāo)查詢功能去分析模型數(shù)據(jù)是非常有效的。但是經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)功能還是有局限性的，比如，每次只能找出一個(gè)能影響目標(biāo)值的數(shù)據(jù)，但是實(shí)際上凈現(xiàn)值可以被多個(gè)因子影響。

篇(7)

一、推進(jìn)傳統(tǒng)文化教育

1. 力推中華五千年優(yōu)秀中醫(yī)養(yǎng)生文化教育

中國直銷行業(yè)在推動(dòng)中國中醫(yī)養(yǎng)生文化中起到至關(guān)重要的作用。在中國直銷行業(yè)的企業(yè)序列中，除了部分外資企業(yè)建立在西方醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)上力推西醫(yī)健康產(chǎn)品與文化之外，所有中國民族直銷企業(yè)無一不在推廣中醫(yī)養(yǎng)生文化以及建立在中醫(yī)基礎(chǔ)上的健康產(chǎn)品。在這些企業(yè)對于廣大消費(fèi)者的教育中，他們推廣的是中醫(yī)養(yǎng)生理論，高舉的是中醫(yī)養(yǎng)生旗幟，傳授的是中醫(yī)養(yǎng)生通俗方法，傳播的是中醫(yī)養(yǎng)生文化，銷售的是中藥材基礎(chǔ)上通過現(xiàn)代技術(shù)手段加工的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)。在這方面非常突出的直銷企業(yè)有無限極中國有限公司、天津金士力佳友日用品有限公司、湖南炎帝生物科技公司、上海春芝堂生物工程公司等，這些企業(yè)通過專門講座、大型報(bào)告、與電視臺合作開辟專門欄目、在全國建立中醫(yī)養(yǎng)生館等形式，使無數(shù)百姓和中國家庭感受到中醫(yī)養(yǎng)生文化的巨大價(jià)值，并且從中受益。

2. 助力中華五千年優(yōu)秀國學(xué)文化教育

近幾年來，國學(xué)文化的研究和傳播在中國大地上成為一種文化潮流。而在這種文化潮流中，中國直銷行業(yè)同樣行走在前列。行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)在自己的教育培訓(xùn)中制訂了國學(xué)教育與推廣計(jì)劃，把有各種造詣的專家學(xué)者、國學(xué)大師請到了自己的課堂，從各種角度讓自己的經(jīng)銷商受到健康向上、蘊(yùn)涵正能量的國學(xué)精神洗禮和熏陶。其中，在中國直銷企業(yè)的參與者中，有許多優(yōu)秀案例，如南京中脈集團(tuán)道和商學(xué)院，把國學(xué)教育列為對于廣大直銷員的必修課程，儒家經(jīng)典著作《弟子規(guī)》也成為其直銷員的必備學(xué)習(xí)資料；新時(shí)代集團(tuán)更是每年召開多次有數(shù)千人參與的大型講座，講解國學(xué)精髓，弘揚(yáng)國學(xué)精神；江蘇安惠公司更是把《孝經(jīng)》專家請入企業(yè)，專門向自己的經(jīng)銷商講解“孝道”；通過這些形式，直銷企業(yè)不僅成為國學(xué)教育與國學(xué)文化傳播的首發(fā)陣容，同時(shí)也帶動(dòng)了社會(huì)對于國學(xué)文化的激情與傳播。

二、推進(jìn)中國的商業(yè)道德教育

1. 力推傳統(tǒng)商業(yè)精神和道德教育

在中國直銷行業(yè)的教育培訓(xùn)活動(dòng)中，各個(gè)直銷企業(yè)對于直銷從業(yè)人員的商業(yè)道德教育也同樣非常重視。做事先做人，直銷雖然本身是一種并不太復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)，但是由于它直接面對終端消費(fèi)者，而且銷售人員的收入和他們的銷售結(jié)果密切相關(guān)，因此如何在這種簡單的商業(yè)活動(dòng)中遵循中國傳統(tǒng)的商業(yè)道德和規(guī)則，也是非常重要的。

對于一個(gè)直銷從業(yè)人員而言，講求營銷活動(dòng)中的誠實(shí)守信，做到童叟無欺等也是直銷的基本要求。故此，諸多直銷企業(yè)都非常重視這方面的工作，不僅在崗前教育中專門設(shè)計(jì)和規(guī)劃，同時(shí)在直銷員從業(yè)過程中也經(jīng)常貫徹，并且建立嚴(yán)格的“營業(yè)守則”和“商德約法”共同遵守。許多直銷從業(yè)人員也通過接受這種傳統(tǒng)的商業(yè)精神和道德教育。而做好直銷的核心就是信守這些流傳千古的商業(yè)道德和法則。很顯然，在中國直銷行業(yè)中，能夠出現(xiàn)這種對于中國傳統(tǒng)商業(yè)道德和現(xiàn)代商業(yè)精神的認(rèn)同，正是體現(xiàn)了這種教育培訓(xùn)的巨大力量。中國直銷行業(yè)正在這種傳統(tǒng)商業(yè)道德的教育下表現(xiàn)出健康向上的主體形象，而且對于整個(gè)社會(huì)商業(yè)文化的凈化起到非常好的作用。

2. 推進(jìn)健康人生與個(gè)人成長教育