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篇(1)

[關(guān)鍵詞] 產(chǎn)學(xué)研 人才培養(yǎng)模式 陜西國際商貿(mào)學(xué)院

教育是國家發(fā)展的命脈

改革開放后，職業(yè)教育快速發(fā)展，高等教育進(jìn)入普適化階段，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和民生改善作出了不可替代的重大貢獻(xiàn)。但與此同時，也凸顯出一些嚴(yán)重問題。

如：教育觀念滯后，內(nèi)容方法相對陳舊，素質(zhì)教育推進(jìn)緩慢；學(xué)生適應(yīng)社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)，創(chuàng)新型、實用型、復(fù)合型人才緊缺；因教育體制機(jī)制的限制，學(xué)校辦學(xué)活力不足；教育結(jié)構(gòu)不盡合理，教育投入不足，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位尚未完全落實。

所有這些問題，都集中體現(xiàn)在產(chǎn)學(xué)研的脫節(jié)上。產(chǎn)學(xué)研的脫節(jié)使得教育和社會的互動日益喪失和減少，因而也就從根本上喪失和減少了教育對于社會發(fā)展的促進(jìn)作用，隨之而來的也就不可避免地制約了教育本身的發(fā)展。

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010年～2020年）》（以下簡稱《教育規(guī)劃綱要》）指出：“教育要發(fā)展，根本靠改革。要以機(jī)制改革為重點，鼓勵地方和學(xué)校大膽探索和試驗，加快重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革步伐。創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制、辦學(xué)機(jī)制、教育管理體制，……改革教學(xué)內(nèi)容、方法、手段，……樹立系統(tǒng)培養(yǎng)觀念，推進(jìn)小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)有機(jī)銜接，教學(xué)、科研、實踐緊密結(jié)合，學(xué)校、家庭、社會密切配合，加強(qiáng)學(xué)校之間、校企之間、學(xué)校與科研機(jī)構(gòu)之間合作以及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體制。”

為探索落實這一指導(dǎo)精神的現(xiàn)實路徑，本文擬就產(chǎn)學(xué)研的問題結(jié)合陜西國際商貿(mào)學(xué)院的實踐加以總結(jié)和探討。

陜西國際商貿(mào)學(xué)院是步長集團(tuán)于1997年投資創(chuàng)建的一所學(xué)科門類較為齊全、辦學(xué)特色較為鮮明的民辦本科院校，其教學(xué)、科研、實踐緊密結(jié)合，實施“專業(yè)與職業(yè)結(jié)合，教學(xué)與培訓(xùn)結(jié)合、實習(xí)與就業(yè)結(jié)合”的三結(jié)合方針，使產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作取得實質(zhì)進(jìn)展，形成特色鮮明的人才培養(yǎng)模式。探討總結(jié)如下：

以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，專業(yè)與職業(yè)相結(jié)合，

構(gòu)建基于工作過程的課程體系

《教育規(guī)劃綱要》指出：“建立高校分類體系，實行分類管理。發(fā)揮政策指導(dǎo)和資源配置的作用，引導(dǎo)高校合理定位，克服同質(zhì)化傾向，形成各自的辦學(xué)理念和風(fēng)格，在不同層次、不同領(lǐng)域辦出特色，爭創(chuàng)一流。”

依據(jù)這一精神，該學(xué)校對其二級學(xué)院的5個特色專業(yè)進(jìn)行試點，在《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下和對口企業(yè)考核認(rèn)定的基礎(chǔ)上，實行課程體系的重新構(gòu)建。構(gòu)建的原則是，依據(jù)市場的需求制訂各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)建立專業(yè)通用知識和綜合素質(zhì)課程體系，再根據(jù)不同專業(yè)的要求建立專業(yè)知識體系，以滿足產(chǎn)業(yè)鏈中相應(yīng)崗位對各類知識的要求（課程體系構(gòu)建程序圖）。

依據(jù)這一思路，該校在國內(nèi)高校中率先采用本、專科分方向的人才培養(yǎng)模式，譬如將中藥制藥方向的學(xué)生分為中藥炮制與配置工、醫(yī)藥調(diào)劑員、醫(yī)藥監(jiān)理員、醫(yī)藥購銷員、醫(yī)藥檢驗工等專業(yè)方向；在營銷類專業(yè)中設(shè)立醫(yī)藥營銷師、服裝營銷師、珠寶營銷師、房產(chǎn)營銷師、電器營銷師、汽車營銷師和文化營銷師等專業(yè)方向；在珠寶類專業(yè)里設(shè)置珠寶玉石琢磨工、貴金屬首飾手工制作工、中寶協(xié)GAC鑒定師，寶玉石鑒定師等專業(yè)方向；在服裝類專業(yè)中設(shè)置服裝設(shè)計定制工，服裝陳列設(shè)計師、服裝模特、服裝設(shè)計定制工等專業(yè)方向等，使相應(yīng)專業(yè)的學(xué)生在實訓(xùn)時和畢業(yè)后能在產(chǎn)業(yè)鏈中準(zhǔn)確找到自己的位置，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)工作自信心。據(jù)統(tǒng)計，學(xué)校畢業(yè)生年年達(dá)到95%以上的就業(yè)率。

以技能培訓(xùn)為根本，教學(xué)與培訓(xùn)相結(jié)合，

實施新的教育教學(xué)模式

二十一世紀(jì)的新產(chǎn)業(yè)伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展給人才提出了新要求，也給教育提出了新任務(wù)。《教育規(guī)劃綱要》指出：“堅持教育為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，堅持教育教學(xué)與生產(chǎn)勞動、社會實踐相結(jié)合，開發(fā)實踐課程和活動課程，增強(qiáng)學(xué)生科學(xué)實驗、生產(chǎn)實習(xí)和技能實訓(xùn)的成效。”教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中也明確提出：“高等職業(yè)院校要按照教育規(guī)律和市場規(guī)則，本著建設(shè)主體多元化的原則，多渠道、多形式籌措資金；要緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，廠校合作，不斷改善實訓(xùn)、實習(xí)基地條件。要積極探索校內(nèi)生產(chǎn)性實習(xí)基地建設(shè)的校企組合新模式，由學(xué)校提供場地和管理，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)和師資支持，以企業(yè)為主組織實訓(xùn)。”

陜西國際商貿(mào)學(xué)院用政策引導(dǎo)教學(xué)模式改革，依托校企共建的互助開發(fā)平臺，直接將企業(yè)大量的先進(jìn)設(shè)備設(shè)施應(yīng)用于教學(xué)實踐，利用企業(yè)資源為學(xué)校服務(wù)，實現(xiàn)資源共享。其珠寶學(xué)院和深圳愛迪爾珠寶公司聯(lián)合建立的愛迪爾珠寶大學(xué)生實訓(xùn)店，使學(xué)生在干中學(xué)、學(xué)中干，發(fā)現(xiàn)了過去“過眼不過手”發(fā)現(xiàn)不了的問題，再回到課堂上思考問題，解決問題，真正達(dá)到了學(xué)以致用、學(xué)則能用。

其服裝學(xué)院服裝類本科專業(yè)采用2+1+1的教育教學(xué)模式（兩年的校內(nèi)理論學(xué)習(xí)一年的實踐訓(xùn)練和一年的校外實訓(xùn)），學(xué)生經(jīng)過兩年理論課的學(xué)習(xí)后，從教室走向工作現(xiàn)場，在師傅的指導(dǎo)下將所學(xué)知識用之于生產(chǎn)（服務(wù)）過程；其珠寶學(xué)院珠寶類高職學(xué)生采用1+1+1的教育教學(xué)模式，即入學(xué)第一年和最后一年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，中間一年插入校外實訓(xùn)，交替進(jìn)行理論教學(xué)和實踐能力的訓(xùn)練。經(jīng)過理論學(xué)習(xí)和市場操作的彌合，收到事半功倍的學(xué)習(xí)效果。

以實現(xiàn)畢業(yè)生和企業(yè)的零距離對接為目標(biāo)，

實訓(xùn)和就業(yè)相結(jié)合，改進(jìn)實習(xí)模式

《教育規(guī)劃綱要》指出：“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。實行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)的人才培養(yǎng)模式。”一些學(xué)校習(xí)慣于將學(xué)生成群結(jié)隊地安排在某一個企業(yè)實習(xí)，這樣做的優(yōu)點是便于管理，缺點是企業(yè)迫于生產(chǎn)的壓力，只能提供一些或?qū)I(yè)不對口的崗位或虛職給學(xué)生，而眾多的實習(xí)人數(shù)和少量的崗位使實習(xí)喪失了意義，最終只是走過場。為了讓學(xué)生從課堂真正走向工作崗位，陜西國際商貿(mào)學(xué)院與多家企業(yè)磋商，簽訂學(xué)生帶薪頂崗協(xié)議。學(xué)生在實習(xí)中除了接受企業(yè)的常規(guī)管理外，還有相應(yīng)的勞動報酬，這樣做的結(jié)果是，學(xué)生融入社會得到了全面的鍛煉，企業(yè)選取了滿意的員工，學(xué)校送出了合格的人才，可謂一舉三得。

以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以培養(yǎng)“雙師型”教師為重點，

加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合機(jī)制創(chuàng)新

根植“教學(xué)與科研并重”、“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”理念于教師心中，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新意識和高水平教學(xué)能力的“雙師型”教師。

陜西國際商貿(mào)學(xué)院采取引進(jìn)與培養(yǎng)并重的方式，依托高等學(xué)校和相關(guān)企業(yè)，實施高層次人才引進(jìn)；通過加強(qiáng)中青年教師研修培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、項目資助等方式，提高教師專業(yè)水平和教學(xué)能力，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。目前，學(xué)校專任教師中碩士及以上學(xué)歷者243人，占全校教師總數(shù)的39%，具有高級及以上職稱者183人，占全校教師總數(shù)的29%。

學(xué)校實施科研和教師隊伍建設(shè)雙百萬工程（每年分別拿出100萬用于科研和教師隊伍建設(shè)）和通過舉辦青年教師學(xué)術(shù)沙龍等活動，一方面啟發(fā)調(diào)動青年教師參加科研活動的積極性，提高教師科研創(chuàng)新和社會服務(wù)能力；另一方面充分發(fā)揮高校的科研優(yōu)勢，解決企業(yè)的技術(shù)難題，推動企業(yè)產(chǎn)品的不斷升級和科研成果的轉(zhuǎn)化。如2010年學(xué)校和步長集團(tuán)成功申報了國家13115工程項目“陜西制藥工程技術(shù)研究中心”，計劃與步長集團(tuán)共建“醫(yī)藥科學(xué)研究院”和“制藥工程研究院”等5個研究所，這為搭建校企結(jié)合的科研平臺提供了有力的支持和保證；承擔(dān)了西安市社科基金規(guī)劃辦立項的《國際化大都市背景下的西安城鄉(xiāng)一體化研究》為代表的對策性課題60余項；開展“丹紅注射液量化關(guān)系研究”、“腦心通物質(zhì)基礎(chǔ)研究”等企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的深層次研究，編寫《步長產(chǎn)品全解析》專著，開展以丹紅注射液為例研究我國中成藥注射液的安全問題等項目研究，有力地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。迄今，學(xué)校教師承擔(dān)各級各類課題100多項，發(fā)表學(xué)術(shù)論文400余篇，科研成果緊扣社會、當(dāng)?shù)貙嶋H，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了助推作用。

結(jié) 語

篇(2)

關(guān)鍵詞： 高職教育 工商管理專業(yè) 階段式培養(yǎng)模式

高職院校應(yīng)當(dāng)使學(xué)生掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論、專門知識，具有從事本專業(yè)實際工作的基本技能和初步能力；注重培養(yǎng)學(xué)生的高技能，在教學(xué)中融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生操作能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力，提高學(xué)習(xí)能力。學(xué)會交流溝通和團(tuán)隊協(xié)作，提高學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力等。

工商管理專業(yè)學(xué)生未來從事管理工作，但高職工商管理學(xué)生重點培養(yǎng)的方向是中、基層管理者。管理是一門藝術(shù)，年輕的學(xué)生經(jīng)歷太少，部分學(xué)生連基本的為人處事可能都有問題，而我們現(xiàn)在有很多高職教育一開始就給他講如何做一名優(yōu)秀的管理者，其實成為一名優(yōu)秀的管理者并不容易，我們在培養(yǎng)過程中應(yīng)當(dāng)分階段進(jìn)行，層層遞進(jìn)。下面我將分五個階段來談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)高職工商管理專業(yè)學(xué)生。

一、第一階段（第一期），素質(zhì)教育。

在這一階段可以不涉及專業(yè)知識，重點從觀念上讓學(xué)生去改變，從行為上讓學(xué)生去理解作為一名管理者最基本的是什么。該階段主要從以下幾個方面進(jìn)行培養(yǎng)。

1.演講能力：作為一名管理者，他的說話能力是非常重要的。我們發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生在畢業(yè)的時候在眾人面前說話都不清，何談管理。主要培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，提高膽量，可開設(shè)演講與技巧、演講與主持、普通話等課程。實訓(xùn)演練：進(jìn)行不同主題的演講或主持人大賽。

2.寫作能力，管理人員經(jīng)常草擬相關(guān)文件，制作相關(guān)表格。培養(yǎng)學(xué)生的日常寫作能力。開設(shè)課程有：應(yīng)用文寫作、辦公自動化。

3.禮儀：管理者經(jīng)常出席一些公眾場合，懂得基本的禮儀是必要的。開設(shè)課程：公關(guān)禮儀。

4.團(tuán)隊協(xié)作能力：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。管理者在管理過程中調(diào)動每一個人的工作積極性是至關(guān)重要的。團(tuán)隊協(xié)作能力的培養(yǎng)相當(dāng)重要。主要開設(shè)團(tuán)隊協(xié)作的相關(guān)培訓(xùn)課程。實訓(xùn)演練：團(tuán)隊游戲、集體活動、分組討論等。

開設(shè)課程：團(tuán)隊精神培訓(xùn)

職業(yè)證書：考取普通話證書

二、第二階段（第二期），員工教育。

沒有做過員工，卻要去管理員工，對畢業(yè)生來說太難了。要讓學(xué)生意識到，只有首先成為一名優(yōu)秀員工，才能做好管理，否則沒有辦法讓下屬員工信服。我們要在這一階段培養(yǎng)學(xué)生“如何做一名優(yōu)秀的員工”。該階段強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的問題。從這一階段開始對管理有一個初步的了解和認(rèn)識，主要開設(shè)一些基礎(chǔ)型課程：管理理論與實務(wù)、市場營銷操作技術(shù)、市場調(diào)研與預(yù)測、基礎(chǔ)會計學(xué)、員工基本手冊。實訓(xùn)操作：1.參觀學(xué)、中型企業(yè)，寫出調(diào)研報告。2.聘請企業(yè)優(yōu)秀員工在校進(jìn)行演說。3.小論文“如何做一名優(yōu)秀的員工”。4.基本會計做賬。5.校企業(yè)合作，到企業(yè)里去實習(xí)基層員工工作。

職業(yè)證書：可考取高級營銷員證書（營銷師四級）、會計從業(yè)資格證等。

三、第三階段（第三、四期），中、基層管理者培養(yǎng)。

該階段是我們培養(yǎng)學(xué)生最重要的階段。高職工商管理學(xué)生大部分只能勝任中、基層管理工作，這也是高職院校境況的目標(biāo)。主要培養(yǎng)學(xué)生的：1.簡單計劃的制定能力（小組計劃、車間計劃、月度計劃、季度計劃等）；2.培訓(xùn)能力的訓(xùn)練（如何去培訓(xùn)下屬員工）；3.員工日常管理能力；（如：考勤管理、人事管理、基本工資的核算）；4.基本制度的擬定能力（如：辦公室管理制度、考勤制度、車間物品管理制度等）。

開設(shè)課程：計劃制定與管控、培訓(xùn)演練、人力資源管理基礎(chǔ)、員工管理、現(xiàn)場管理、物流與倉存管理、電子商務(wù)技術(shù)、管理心理與管理溝通、生產(chǎn)運作管理、企業(yè)文化建設(shè)。

實訓(xùn)操作：1.聘請企業(yè)優(yōu)秀基層管理者在校進(jìn)行演說。2.以某企業(yè)為例制作基層組織計劃；3.制定相關(guān)基層管理制度及相關(guān)圖表；4.企業(yè)模擬沙盤演練；5.校企業(yè)合作，到企業(yè)里實習(xí)中、基層管理流程。

職業(yè)證書：可考取人力資源師四級。

四、第四階段（第五期），中、高層管理者培養(yǎng)。

重點培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)意識。主要培養(yǎng)學(xué)生的：1.中、高層戰(zhàn)略計劃的制定能力；2.項目管理能力；3.人事管理與人事調(diào)動能力；4.市場開拓能力。

開設(shè)課程：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理、項目管理、人事管理與薪酬管理、營銷策劃、財務(wù)管理。

實訓(xùn)操作：1.聘請企業(yè)優(yōu)秀中、高層管理者在校進(jìn)行演說。2.以某企業(yè)為例制作企業(yè)戰(zhàn)略計劃；3.制定相關(guān)中、高層管理制度及相關(guān)圖表；4.現(xiàn)場招聘演練；5.校企業(yè)合作，到企業(yè)里去實習(xí)。

五、第五階段，頂崗實習(xí)。

階段式人才培養(yǎng)模式簡表

參考文獻(xiàn)：

［1］姚奇富.基于創(chuàng)新型城市建設(shè)的高技能人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實踐――以浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例《中國高教研究》.2010，（01）.

［2］姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論［M］.北京：教育科學(xué)出版社，2006.

［3］蔡澤偉，姚奇富.高職教育要為現(xiàn)代制造業(yè)培訓(xùn)技能型人才［J］.高等教育研究，2007，（1）：13-14.

［4］張芳向.技能型人才匱乏制約物流業(yè)發(fā)展［N］.中國教育報，2006-06-01.

［5］姚正海.關(guān)于工商管理類本科人才培養(yǎng)模式的思考［J］.南京航空航天大學(xué)學(xué)報（杜會科學(xué)版），2005，7，（3）.

篇(3)

上半年工作小結(jié)和下半年工作計劃

培訓(xùn)中心在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：

綜合辦上半年工作總結(jié)：

上半年共收入8萬元（主要是房屋出租費、復(fù)印費、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓(xùn)中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開班，服務(wù)到培訓(xùn)單位。

綜合辦下半年工作思路：

做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場開發(fā)，配合各部門辦好培訓(xùn)開班前的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。

技能部上半年工作總結(jié)：

一、經(jīng)濟(jì)收入方面

上半年（1—5月份）收入約43萬元（實際入帳38萬余元，另有4萬余元6月份入帳），基本做到時間過半完成任務(wù)過半，較好完成年度計劃細(xì)化的經(jīng)濟(jì)收入計劃指標(biāo)。

二、開拓培訓(xùn)市場方面

1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報》、《南京晨報》等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢活動中為培訓(xùn)鑒定做招生宣傳，引起較大反響。

2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機(jī)會。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。

3、為了貫徹年初制定的培訓(xùn)中心發(fā)展方向——市場化、規(guī)模化、規(guī)范化，把握盡量多的市場機(jī)會，技能培訓(xùn)部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，積極進(jìn)行項目開發(fā)。對舊機(jī)動車鑒定估價師、汽車經(jīng)紀(jì)人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓(xùn)項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開發(fā)新的項目、搶占市場先機(jī)做前期工作。

4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓(xùn)分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語、體育加試現(xiàn)場，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。

三、培訓(xùn)、鑒定方面

1、技能部在培訓(xùn)、鑒定過程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓(xùn)、鑒定，沒有發(fā)生安全責(zé)任事故。

2、根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了培訓(xùn)教學(xué)計劃和技能鑒定方案，采用勞動和社會保障部、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫的專用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認(rèn)真組織理論和技能教學(xué)。

3、1—5月份培訓(xùn)技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書。超過同期培訓(xùn)人數(shù)，基本完成年度計劃細(xì)化的社會效益計劃指標(biāo)。

4、在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時，認(rèn)真組織培訓(xùn)教學(xué)，注重培訓(xùn)鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，又令學(xué)員滿意。

四、有待解決的問題

技能培訓(xùn)部在積極地開展各項工作的同時，也意識到有些問題限制了前進(jìn)的

步伐。場地設(shè)施不足。汽車新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓(xùn)中心技能培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施陳舊，

與其他培訓(xùn)單位相比，場地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無疑將影響技能培訓(xùn)市場化、規(guī)模化的發(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，目前正在努力解決。

技能部下半年工作思路：

一、積極開拓培訓(xùn)市場，加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大知名度，增大市場份額，爭取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓(xùn)技能人才，重點是高級工、技師培訓(xùn)；積極與高等院校、職業(yè)學(xué)校合作，培訓(xùn)中、高級工。目前已落實的培訓(xùn)業(yè)務(wù)有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級修理工培訓(xùn)、南理工40名學(xué)生中級修理工培訓(xùn)、金陵職大47名學(xué)生高級修理工培訓(xùn)，南京鋼鐵公司300名高級工培訓(xùn)正在洽談中。

二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。

1、組織好2002級駕駛（3）班、檢修（4）班的中級修理工培訓(xùn)、鑒定工作（7月—8月完成）。

2、組織好2002級學(xué)生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。

3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專業(yè)技能鑒定工作。

三、根據(jù)培訓(xùn)要求完善技能培訓(xùn)場地、設(shè)備。

四、積極參與學(xué)院招生，做好招生及新生軍訓(xùn)工作。

五、做好技校生教學(xué)計劃、師資、教學(xué)場地、教材、教學(xué)管理、學(xué)生管理等有關(guān)工作，確保新生入學(xué)及教學(xué)有序進(jìn)行。

學(xué)教部上半年工作總結(jié)：

今年上半年很快就要過去了，回顧這幾個月來的工作，學(xué)教部的工作面臨著競爭激烈的市場，這半年，有開發(fā)市場的艱辛，也有有成功的喜悅。認(rèn)真總結(jié)上半年的成績與不足，對進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。

一、學(xué)教部辦班及創(chuàng)收情況

上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險品貨物運輸、公路施工和養(yǎng)護(hù)、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個培訓(xùn)班，舉辦了“公共關(guān)系知識講座、公文寫作知識講座、科學(xué)論文寫作知識講座、創(chuàng)新能力知識講座（已開兩次）”5次講座，成高輔導(dǎo)班在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成高輔導(dǎo)班在冊人員42人，危險品貨物運輸從業(yè)人員培訓(xùn)兩期共78人，教育培訓(xùn)總?cè)藬?shù)1278人左右。

上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬元，其中約6萬元安全評估費將在6月份入帳。

二、學(xué)教部繼續(xù)教育、學(xué)歷教育等工作開展情況

1、加大宣傳力度，擴(kuò)大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續(xù)教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項目培訓(xùn)等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書展示會”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校及大明路汽車一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報、咨詢電話加強(qiáng)宣傳力度。

2、開拓市場，開發(fā)新的培訓(xùn)項目：經(jīng)過努力，獲得多項辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動保障局鑒定中心的“秘書、營銷、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)。“企業(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)已報省勞動保障廳鑒定中心待批。

在學(xué)歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的進(jìn)展；受南京市普通話輔導(dǎo)站的委托開展面向社會的普通話的培訓(xùn)；受系統(tǒng)委托開展道路違章人員的培訓(xùn)工作；承辦校內(nèi)外的多項講座。

協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。

3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠信辦學(xué)，服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，每個班或講座開辦前，相關(guān)人員都認(rèn)真做好開班的準(zhǔn)備工作，確保了各個班正常開辦。開班時做好考勤和各教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評，并建立了良好的合作關(guān)系。

4、學(xué)教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓(xùn)中心臨時布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動配合完成各項工作。

三、安全評估工作情況：

在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立獅麟實業(yè)公司安全評估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評估中介機(jī)構(gòu)的申報資料，并順利通過省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場評審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級別限制的安全評估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評估認(rèn)證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導(dǎo)和省安監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人到會祝賀并講話,院領(lǐng)導(dǎo)到會致詞并剪彩，擴(kuò)大了實業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。

“評估認(rèn)證中心”人員，抓住機(jī)遇開拓市場，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴(yán)格按照省安監(jiān)局的評估要求抓好評估質(zhì)量關(guān)，完善的評估準(zhǔn)備資料和積極的工作，得到了被評估單位的一致好評。目前已與近16家達(dá)成了安全評估的意向，其中7家已簽定評估合同，在近一個月的時間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬余元的收入。

目前已順利完成楊子石化運輸分公司危險品運輸、華孚客運的評估。現(xiàn)在正進(jìn)行對中北客運、南京長途客運公司、高淳縣客運、聯(lián)運、捷利客運公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運輸（普貨）、江浦經(jīng)營危運等公司的評估。

將努力對省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營部、江南小野田(危運)、華潤液化（危運）等公司進(jìn)行安全評估的市場開發(fā)。

四、目前存在的主要問題及原因分析

由于今年是我們進(jìn)行學(xué)歷教育的第一年，重慶交通學(xué)院南京函授站知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗的不足。

我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校、大明路汽車一條街及社會做了進(jìn)一步宣傳、招生。制定“外出招生計劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學(xué)校、莫愁職業(yè)高級學(xué)校、南京市公共事業(yè)技工學(xué)校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學(xué)校、南京職業(yè)教育中心等多所學(xué)校，并在金陵教育培訓(xùn)中心（新街口校區(qū)成高輔導(dǎo)班）的家長會上進(jìn)行了宣傳，效果仍不明顯。

主要原因分析：（1）南京大專院校太多，生源競爭激烈，重慶交通學(xué)院南京函授站第一年招生，知名度也不夠高，招生宣傳力度不夠。（2）現(xiàn)市技校、職校大多早與高等院校掛鉤，定向培養(yǎng)，現(xiàn)想進(jìn)入很難；這類學(xué)校的學(xué)生想工作的多，想讀書的少，僅有的一些已定向；

安全評估的市場出現(xiàn)收費價格戰(zhàn)，目前評估收費處在低谷，市場競爭激烈，評估比較難做，目前，評估中心總結(jié)前一段工作及市場開況，制定了下一步安全評估的工作計劃及開發(fā)計劃，力爭在貨物運輸企業(yè)的評估工作中取得較好的成績。

五、解決問題的方法：

1、加強(qiáng)招生宣傳的力度，提高重慶交通學(xué)院南京函授站的知名度；成考填報志愿時到報名現(xiàn)場進(jìn)行招生宣傳。

2、重視已開辦成高輔導(dǎo)班的工作，加強(qiáng)管理和思想工作，引導(dǎo)學(xué)員報考重慶交通學(xué)院南京函授站成人班；同時在南京周邊地區(qū)做進(jìn)一步招生宣傳。

3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進(jìn)行招生宣傳。

4、在本院在校生中宣傳，開設(shè)成人高考輔導(dǎo)班，引導(dǎo)學(xué)生報考重慶交通學(xué)院南京函授站。

5、安全評估的收費標(biāo)準(zhǔn)，按市場收費情況進(jìn)行及時的調(diào)整，評估時不唯價格，把好評估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評估的品牌，占領(lǐng)市場。

學(xué)教部、評估中心的工作剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學(xué)歷教育擴(kuò)大到現(xiàn)在的多項辦學(xué)資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學(xué)院發(fā)展需要的同時，更好地服務(wù)社會。我們將在不斷努力工作的同時，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項工作。

學(xué)教部下半年工作思路：

1、學(xué)歷教育：力爭完成重慶交通學(xué)院三個專業(yè)的招生任務(wù)；做好與南大聯(lián)辦電子商務(wù)大專班、鐘山學(xué)院的聯(lián)合辦學(xué)的招生與組織工作；

2、繼續(xù)教育培訓(xùn)：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓(xùn)，并努力向行業(yè)外擴(kuò)展，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。

3、安全評估：使安全評估工作上一個臺階，努力增大市場份額，做出品牌；

篇(4)

[關(guān)鍵詞] FAB法則自我推銷營銷專業(yè)學(xué)生求職自薦

2005年10月南京市人才市場的一次重點人才招聘會，吸引了涉及IT、制造、化工等十余個行業(yè)近40家規(guī)模較大的知名企業(yè)前來招聘營銷人才。流利的語言表達(dá)能力，吃苦耐勞的精神仍然是招聘單位對求職者的基本要求。但與以往不同的是，在這次招聘會上，招聘單位都對求職者提出了一個新的要求――推銷產(chǎn)品首先要會推銷自己。作為一名營銷專業(yè)的畢業(yè)生，如何成功地把自己推銷出去，筆者認(rèn)為，運用FAB法則推銷技巧撰寫好求職履歷表和自薦信，為人知，為人信，是敲開就業(yè)之門的第一步。

一、FAB法則涵義的闡釋

1.FAB法則的涵義

FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征F（Feature）和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。這是一種推銷技巧，也叫利益推銷法。

特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點；優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

2.銷售領(lǐng)域FAB法則的運用

銷售領(lǐng)域流傳著這樣一個著名的故事――貓和魚的故事，以此來說明FAB法則的運用。

一只貓非常餓了，想飽餐一頓(需求)。這時推銷員過來說：“貓先生，我給你一沓子錢。”但這只貓絲毫不為所動，仍然在那懶洋洋地躺著（這沓錢只是一個特征）。

躺在地上的貓餓極了，很想飽餐一頓(需求)。這時推銷員過來說：“貓先生，我這兒有一沓錢，可以買很多魚 。”貓仍然沒有反應(yīng)（買魚是這些錢的作用、優(yōu)勢）。

貓餓極了,渴望飽餐一頓(需求)。這時推銷員過來說:“貓先生請看，我這兒有一沓錢,可以買很多魚（優(yōu)勢），你可以飽餐一頓了(利益與需求相匹配)。”話音剛落,這只貓就飛快地?fù)湎蜻@沓錢。

由此可見，利用FAB法則推銷產(chǎn)品時，只有將產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

二、自我推銷時FAB法則的運用

營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行自我推銷時，推銷的主體、客體都是自己，而潛在顧客就是為你提供營銷職位的用人單位。筆者認(rèn)為，推銷自己如同推銷產(chǎn)品一樣，要想把自己成功地推銷出去，而且是自己理想的單位和合適的崗位，只有善于運用FAB法則推銷技巧，將自身條件中的賣點與招聘單位職位需求相匹配，才能在應(yīng)聘時有的放矢，提高應(yīng)聘的成功率。

1.履歷表――應(yīng)聘者的客觀內(nèi)容

用推銷學(xué)術(shù)語來說，履歷表是FAB法則中的特征（F），其作用是告訴用人單位你的自然情況、教育和實踐經(jīng)歷、職業(yè)技能等。

(1)受教育程度。一般來說，一個人受教育的程度較高，其能力也相對要高些。因此，應(yīng)聘的學(xué)生在此要寫清楚在校期間主、輔修營銷專業(yè)課程以及社會調(diào)查、論文答辯的成績狀況。

(2)職業(yè)技能。用人力資源術(shù)語來說，如果掌握一定的職業(yè)技能就說明你具有很好的職業(yè)素養(yǎng)。為體現(xiàn)這一點，應(yīng)聘的學(xué)生必須列出在校期間獲得的營銷專業(yè)的技能證書如助理營銷師、高級營銷員等，另外還有計算機(jī)、英語和普通話等級證書，參加社會實踐、畢業(yè)實習(xí)的鑒定材料等，以此表明你有較好的職業(yè)素養(yǎng)。

(3)實踐經(jīng)歷。由于學(xué)生少有工作經(jīng)驗，在履歷表中應(yīng)列出在校期間曾參加過的課外活動、營銷實踐和實習(xí)經(jīng)歷。

2005年10月韓國獨資企業(yè)海力士――意法半導(dǎo)體公司在全國31所高校同時啟動人才招聘時提供的一份學(xué)生履歷表就包括學(xué)生的自然狀況、英語水平、獲獎情況、社團(tuán)活動、資格證書、掌握的辦公軟件數(shù)量、實習(xí)經(jīng)歷等項目。公司以此給學(xué)生量化打分，如參加團(tuán)隊活動加1分，每獲得一個資格證書加1分，英語三級以上加分，能進(jìn)入下一輪面試的同學(xué)名單很快就被確定下來。

2.自薦信――應(yīng)聘者的主觀內(nèi)容

自薦信是FAB法則中的優(yōu)勢（A）和利益（B），在此應(yīng)聘學(xué)生要表明的是，為什么你要選擇這份工作？為什么你是這份工作的最佳人選(優(yōu)勢)告訴用人單位你能為他做什么(利益)即在自薦信中你要表明你自身具備的素質(zhì)和能力是符合用人單位空缺崗位的要求。

(1)了解用人單位需求。做銷售的第一步就是了解客戶的需求。應(yīng)聘時用人單位就是你的客戶，了解用人單位到底需要什么樣的人，這是你寫好求職信的第一步。要了解用人單位的需求，應(yīng)在其招聘廣告中捕捉兩點重要信息：一是有關(guān)招聘營銷職位的描述――主要工作職責(zé)是什么？二是有關(guān)招聘營銷崗位的要求描述――擔(dān)任該職位的關(guān)鍵條件。

另外，你也可以通過網(wǎng)絡(luò)等其他渠道來了解用人單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度、人才聘用政策等相關(guān)信息，為你準(zhǔn)確判斷是否應(yīng)聘該單位提供參考。

(2)針對用人單位之需，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢和利益，告訴用人單位你最適合這份工作。針對所求營銷職位，充分展示自己所具備的求職條件，說明為什么要應(yīng)聘該職位以及自己的優(yōu)勢所在。

如小張、小李都是營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有在外貿(mào)公司的銷售實習(xí)經(jīng)歷，都希望應(yīng)聘同一家公司外貿(mào)銷售這個崗位。小張在自薦信中對自己的實習(xí)經(jīng)歷輕描淡寫一帶而過：本人有一定銷售工作經(jīng)驗。而小李則對自己在外貿(mào)公司的銷售實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行了重點描述：本人英語口語流利；文字錄入速度快，會使用多種辦公軟件；曾在某外貿(mào)公司擔(dān)任銷售助理，溝通能力強(qiáng)，能很好地協(xié)助經(jīng)理開展工作，實習(xí)期間曾多次得到經(jīng)理的表揚。小李所列舉的這些自身優(yōu)勢正好與招聘公司外貿(mào)銷售這一崗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的傳遞使他得到了面試的機(jī)會。

(3)表明你對銷售工作的熱愛，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。首先，告訴用人單位是興趣讓你選擇了銷售作為自己的職業(yè)，你熱愛銷售工作，會全身心投入到工作中去。

其次，告訴用人單位你具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂意做這份工作。據(jù)對企業(yè)的一項調(diào)查表明，有超過半數(shù)的企業(yè)將敬業(yè)精神作為評價銷售人員的首要條件。敬業(yè)是一個職業(yè)人的最重要的品格。所謂敬業(yè)就是以一種嚴(yán)肅的態(tài)度對待自己的工作，并且千方百計地把事情做好。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該將銷售工作當(dāng)作一項事業(yè)來做，立志有所作為，這樣才能使自己不斷地克服困難，努力達(dá)到一個較理想的境界。

如《絕對挑戰(zhàn)》在做富士通那期節(jié)目時，一位名叫安德順的年輕人受到了用人單位的格外青睞。為什么？一是他認(rèn)真的工作態(tài)度、良好的敬業(yè)精神給人留下了非常深刻的印象。他為了更好地銷售IT產(chǎn)品，利用業(yè)余時間取得了15個證書，具備了相當(dāng)不錯的職業(yè)素養(yǎng);二是安德順在比賽場上曾多次表達(dá)了對IT營銷工作的熱愛，而且表示有信心在未來實現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。

因此，在自薦信中要表明你對銷售工作的熱愛，把自身具備的強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、刻苦耐勞的品質(zhì)與從事銷售工作應(yīng)具備的敬業(yè)、愛崗的素質(zhì)相匹配，這樣才能受到用人單位的格外青睞。

(4)有效分析實踐、實習(xí)經(jīng)歷，表明你具備從事銷售工作的相關(guān)經(jīng)歷和能力，能做好這份工作。分析你的實踐、實習(xí)經(jīng)歷時要與你所想從事的職業(yè)之間有聯(lián)系。如你應(yīng)聘的職位是銷售助理，而你在實習(xí)期間曾擔(dān)任過賣場銷售助理，這時你就可以分析你在擔(dān)任賣場銷售助理一職時，組織管理能力、營銷策劃能力和溝通、協(xié)作能力、語言的表達(dá)能力都得到了很好的鍛煉，很適合從事銷售助理的工作，并且能做好這份工作。

除此之外，可以把你在校期間曾得到表彰、展示你才干的工作都羅列出來。這樣，用人單位會覺得你是一位既具備一定職業(yè)能力、又具有一定潛質(zhì)的人，理所當(dāng)然應(yīng)成為眾多應(yīng)聘者中的最佳人選。

(5)闡明你的職業(yè)生涯規(guī)劃。在闡述時要表明這樣一個觀點：你從事這份銷售工作不僅僅為了自己，而是有更崇高的目標(biāo)，那就是你把銷售工作當(dāng)作一份事業(yè)來做，并把自己個人事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展遠(yuǎn)景緊緊地結(jié)合在一起，讓用人單位相信你能為公司創(chuàng)造未來。

(6)實事求是介紹自己。人無完人，金無足赤。在列出自己優(yōu)點的同時，要實事求是地表明自己的缺點，以此來表明你的坦誠。

篇(5)

【關(guān)鍵詞】市屬高職院校；商貿(mào)類；品牌專業(yè)建設(shè)

2010年武漢市教育局制訂了《武漢市教育局關(guān)于在市屬高校開展品牌專業(yè)建設(shè)工作的通知》（武教高[2010]1號）的文件，正式啟動了申報武漢市屬高校品牌專業(yè)的建設(shè)工作。 2011年武漢商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)獲批為市級品牌籌建專業(yè)，經(jīng)過近兩年品牌專業(yè)的建設(shè)，營銷與策劃市級品牌專業(yè)建設(shè)取得了一定的成果，專業(yè)教學(xué)改革不斷深入，專業(yè)辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量穩(wěn)步提高，專業(yè)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，專業(yè)品牌效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)；在2013年初通過市教育局專家組驗收評審后營銷與策劃專業(yè)正式成為武漢市品牌專業(yè)。下面，結(jié)合教育部《關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新 引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）等文件的精神和武漢商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)近三年來市級品牌專業(yè)建設(shè)的經(jīng)驗，就市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)進(jìn)行如下探討。

一、武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的背景分析

從第一批擴(kuò)招的大學(xué)生進(jìn)入社會的2003年開始，大學(xué)生就業(yè)問題就開始成了全社會關(guān)注的話題。除了龐大的就業(yè)需求之外，擴(kuò)招導(dǎo)致的教育質(zhì)量下滑，專業(yè)與課程結(jié)構(gòu)不合理，不適合市場需求也成了大學(xué)生就業(yè)難的一大原因。在此背景下，我國社會開始關(guān)注高等教育質(zhì)量問題。從2003年開始，我國很多高校開始提出在原有優(yōu)勢、特色專業(yè)的基礎(chǔ)上啟動品牌專業(yè)的建設(shè)，自此在我國高校開始有學(xué)者關(guān)注并探索我國高校品牌專業(yè)的建設(shè)工作。2006年，國家提出高等教育的發(fā)展要切實把重點放在提高質(zhì)量上。2007年，教育部制定了《關(guān)于啟動“第一類特色專業(yè)建設(shè)點”遴選工作的通知》（教高司函[2007]164號），我國高校掀起了品牌專業(yè)申報和建設(shè)的熱潮。相對來說，武漢市屬高校品牌專業(yè)建設(shè)啟動較晚。因此，市屬高校品牌專業(yè)的建設(shè)既要借鑒國內(nèi)外高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的經(jīng)驗，又要立足于自身實際，在不斷總結(jié)自身經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市屬高校品牌專業(yè)的建設(shè)工作。

二、武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的意義

所謂品牌專業(yè)是指在辦學(xué)思路和人才培養(yǎng)方案符合時展要求，專業(yè)辦學(xué)條件、建設(shè)水平、管理水平、教學(xué)改革成果、科研水平以及人才培養(yǎng)質(zhì)量在全省范圍內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平，在國內(nèi)處于一流水平，并具有較高的社會聲譽，得到社會公認(rèn)的專業(yè)。武漢市屬高職院校在品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，要重視保持和發(fā)揚傳統(tǒng)專業(yè)的優(yōu)勢，并在新的優(yōu)勢專業(yè)中建設(shè)新的品牌和特色，通過品牌專業(yè)的建設(shè)，形成學(xué)校專業(yè)建設(shè)的“亮點”，并帶動其他專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

加強(qiáng)市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)的建設(shè)，一方面可以進(jìn)一步提升市屬高職院校商貿(mào)類專業(yè)的整體水平，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，使專業(yè)教學(xué)條件、師資隊伍、人才培養(yǎng)模式、課程體系與教學(xué)內(nèi)容等方面形成鮮明的特色，培育出一批精品課程、教學(xué)名師、教學(xué)團(tuán)隊、實驗教學(xué)示范中心等，并集成取得的有效經(jīng)驗和實踐成果，形成專業(yè)建設(shè)規(guī)范，充分發(fā)揮品牌專業(yè)的示范和輻射作用；另一方面可以使市屬高職院校成為培養(yǎng)武漢經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要的高素質(zhì)創(chuàng)新人才的基地，培養(yǎng)一批綜合素質(zhì)高、實踐創(chuàng)新能力強(qiáng)、深受社會歡迎的高素質(zhì)人才，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐和智力保障，提高高等教育服務(wù)社會的能力，這對于推動高職教育的發(fā)展，辦出高職教育特色品牌具有重要意義。

三、武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)存在的主要問題

通過對武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)實際情況的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)存在的主要問題有：

（一）“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式缺乏校企深度合作

目前，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)在建設(shè)的過程中非常注重人才培養(yǎng)模式的改革，普遍實施了“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。但是，“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式往往流于形式，培養(yǎng)方案中雖有暑期社會實踐、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等實踐環(huán)節(jié)，但由于時間短、資源少，很難得到有效落實，“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式缺乏校企深度合作。

（二）品牌專業(yè)課程體系改革有待進(jìn)一步深入

在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，普遍比較重視專業(yè)課程體系的改革，基本建立了相對完善的理論與實踐課程教學(xué)體系，但在課程設(shè)計方面也存在與市場需求脫節(jié)、培養(yǎng)目標(biāo)不明確的問題，專業(yè)課程開發(fā)的力度相對較小，各專業(yè)開發(fā)的獨具特色的精品課程數(shù)量十分有限。同時，教材建設(shè)相對滯后，教學(xué)與考核方法的改革也缺乏突破。例如，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)比較缺乏以工作過程為導(dǎo)向的、獨具特色的校本教材；案例教學(xué)中所采用的案例中看不中用，許多案例教學(xué)變成了被動的案例討論與分析，案例模擬現(xiàn)實的機(jī)會不多，無法調(diào)動學(xué)生參與的熱情；除少數(shù)純實訓(xùn)課程外，許多課程的考核仍然沿用了傳統(tǒng)的筆試考核方式，無法準(zhǔn)確考核學(xué)生知識與技能掌握的情況。

（三）品牌專業(yè)師資團(tuán)隊有待進(jìn)一步加強(qiáng)

在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，普遍比較重視專業(yè)師資團(tuán)隊的建設(shè)，基本形成了專兼結(jié)合的專業(yè)師資團(tuán)隊，但專兼結(jié)合的專業(yè)師資團(tuán)隊的質(zhì)量仍有待進(jìn)一步提高。目前，在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)現(xiàn)有的師資團(tuán)隊中，普遍缺乏高水平的專業(yè)團(tuán)隊帶頭人；同時，專業(yè)師資團(tuán)隊中校內(nèi)專職教師的質(zhì)量特別是專業(yè)實踐教學(xué)水平仍需要進(jìn)一步提高，很多專職教師通過參加一些進(jìn)修培訓(xùn)班獲取的雙師資格無法給專業(yè)實踐教學(xué)帶來實質(zhì)性的幫助；專業(yè)兼職教師隊伍中也缺乏來自于行業(yè)、企業(yè)高水平的一線教師，校外理論代課教師在兼職教師隊伍中所占比重過大，專兼結(jié)合的專業(yè)師資團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)也有待進(jìn)一步優(yōu)化。此外，品牌專業(yè)師資團(tuán)隊缺乏高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文和課題研究，科研水平也有待進(jìn)一步提高。

（四）品牌專業(yè)辦學(xué)條件仍有待進(jìn)一步改善

在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，普遍比較重視專業(yè)教學(xué)條件的改善，但現(xiàn)有的教學(xué)條件還不能完全滿足品牌專業(yè)建設(shè)的需要。近幾年，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)都加大教學(xué)投入的力度，比較重視校內(nèi)實訓(xùn)場所的建設(shè)，但各專業(yè)現(xiàn)有的校內(nèi)實訓(xùn)場所無論是數(shù)量還是軟硬件條件仍然無法完全滿足教學(xué)的需要；雖然武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)也非常重視校外實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè)，校外實習(xí)實訓(xùn)基地在數(shù)量上有了較大的增長，但由于校企缺乏深度合作，所以現(xiàn)有的校外實習(xí)實訓(xùn)基地仍然無法滿足實踐教學(xué)的需要。

（五）品牌專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量仍有待進(jìn)一步提高

在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，普遍比較重視專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。近幾年，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)非常重視傳統(tǒng)課堂教學(xué)質(zhì)量的提升，也比較注重通過開展形式多樣的實踐教學(xué)活動提升學(xué)生的專業(yè)實踐操作能力；但由于受到實踐教學(xué)條件和校企合作深度的影響，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)的畢業(yè)生還不能完全滿足用人單位崗位技能的要求，品牌專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量仍有待進(jìn)一步提高。

（六）品牌專業(yè)社會服務(wù)功能仍有待進(jìn)一步增強(qiáng)

在武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，品牌專業(yè)如何更好地發(fā)揮社會服務(wù)功能一直是武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)研究的重點課題，也是武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的短板。近幾年，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)比較重視專業(yè)服務(wù)社會能力的提升，但由于收到專業(yè)和校企合作深度的限制，品牌專業(yè)服務(wù)社會的范圍十分有限，形式也比較單一，所以品牌專業(yè)社會服務(wù)功能仍有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

四、武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的對策

結(jié)合教育部《關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新 引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）等文件的精神和武漢商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)近三年來市級品牌專業(yè)建設(shè)的經(jīng)驗，針對當(dāng)前武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)存在的主要問題，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)可以采取一下對策：

（一）不斷深化人才培養(yǎng)模式的改革，實現(xiàn)校企深度合作，共育人才

人才培養(yǎng)模式改革是品牌專業(yè)建設(shè)的中心工作，校企合作是人才培養(yǎng)模式改革的突破口，也是品牌專業(yè)建設(shè)的有效途徑。“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式是通過生產(chǎn)、教學(xué)、科研緊密結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)、技術(shù)應(yīng)用能力和就業(yè)競爭力為主，充分利用學(xué)校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源，通過學(xué)校和企業(yè)雙方介入，將學(xué)校的理論學(xué)習(xí)、基本技能訓(xùn)練與在企業(yè)實際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，為生產(chǎn)、服務(wù)第一線培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)在不斷深化人才培養(yǎng)模式改革的過程中，應(yīng)成立由地方教育行政管理部門、行業(yè)、企業(yè)和學(xué)校等各方面人士組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會，在進(jìn)行專業(yè)人才調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上共同制定品牌專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、品牌專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，并定期對品牌專業(yè)建設(shè)情況進(jìn)行評估；同時，還可以通過共研課題、共編教材、共建實習(xí)實訓(xùn)基地、校企雙方互兼互聘等方式加強(qiáng)校企深度合作，如經(jīng)常聘請行業(yè)、企業(yè)專家與技術(shù)能手來校授課、開辦講座和指導(dǎo)實習(xí)、實訓(xùn)等方式，實現(xiàn)校企深度合作，共育人才。

（二）不斷完善課程體系結(jié)構(gòu)，加大專業(yè)核心課程實施工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)力度，在推進(jìn)精品課程的建設(shè)的同時不斷深化教學(xué)方法與考核方式的改革

強(qiáng)化課程體系建設(shè)，實施精品課程戰(zhàn)略是品牌專業(yè)建設(shè)的核心。武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)要以專業(yè)崗位職業(yè)技能提升為導(dǎo)向，深入改革理論、實踐教學(xué)的內(nèi)容和手段，繼續(xù)完善課程體系結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步加大專業(yè)核心課程實施工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)力度，不斷推進(jìn)精品課程的建設(shè)；按照工作過程導(dǎo)向，編寫雙證融通、融“教學(xué)做”為一體的項目―任務(wù)式校企合作教材。與此同時，還要不斷深化教學(xué)方法與考核方式的改革。在教學(xué)方法的改革方面，探索實施案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、問題解決法、角色扮演法，積極開展項目教學(xué)、虛擬教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、小組合作教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的基礎(chǔ)上不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效率。在考核方式的改革方面，對學(xué)生要實施發(fā)展性評價，既要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，又要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能。

（三）繼續(xù)加強(qiáng)品牌專業(yè)師資團(tuán)隊的建設(shè)，努力打造一支結(jié)構(gòu)合理、高素質(zhì)的雙師型教學(xué)團(tuán)隊

優(yōu)秀的專業(yè)師資團(tuán)隊是搞好品牌專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵，也是品牌專業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有力保證。武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，要通過與企業(yè)的互兼、互聘，努力打造一支結(jié)構(gòu)合理、高素質(zhì)的雙師型教學(xué)團(tuán)隊。在校內(nèi)專職教師隊伍的建設(shè)方面，要以骨干教師和專業(yè)帶頭人為重點，通過積極引進(jìn)高層次人才，鼓勵并支持專職教師積極參加“碩博工程”，并通過開展豐富多彩的專業(yè)教研活動、選派優(yōu)秀教師進(jìn)修等手段不斷豐富和提高校內(nèi)專職教師的專業(yè)水平；通過企業(yè)掛職鍛煉、青年教師下基層、企業(yè)頂崗等多種途徑培養(yǎng)和提高校內(nèi)專職教師的實際業(yè)務(wù)操作技能。在校外兼職教師隊伍的建設(shè)方面，要通過加大與行業(yè)、企業(yè)的合作，聘請行業(yè)、企業(yè)知名專家或技術(shù)能手來校授課、開辦講座、指導(dǎo)教師實習(xí)實訓(xùn)等活動，不斷完善校外兼職教師隊伍。在條件成熟的時候，積極準(zhǔn)備并申報院級、省市級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊。此外，還要通過不斷拓寬學(xué)術(shù)視野，加強(qiáng)校企合作，鼓勵并大力支持品牌專業(yè)師資團(tuán)隊參加各種高水平的學(xué)術(shù)研討會，不斷提高品牌專業(yè)師資團(tuán)隊的科研水平和科研質(zhì)量。

（四）進(jìn)一步加大專業(yè)建設(shè)投入的力度，不斷改善品牌專業(yè)的辦學(xué)條件

專業(yè)建設(shè)投入是品牌專業(yè)建設(shè)的重要保障，品牌專業(yè)辦學(xué)條件的改善有利于不斷提高品牌專業(yè)的辦學(xué)質(zhì)量。在品牌專業(yè)建設(shè)的過程中，要求經(jīng)費投入保障有力，教學(xué)設(shè)施齊全、先進(jìn)，校外實習(xí)基地處于同行業(yè)先進(jìn)水平，能夠在本校或同類院校相同專業(yè)中起到示范作用。所以，武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)在建設(shè)的過程中，要進(jìn)一步加大專業(yè)建設(shè)投入的力度，不斷改善品牌專業(yè)的辦學(xué)條件。一方面，在重視校內(nèi)教學(xué)設(shè)備、實訓(xùn)場所等教學(xué)硬件建設(shè)的同時，還要不斷加大教學(xué)軟件的投入，包括師資團(tuán)隊建設(shè)，購置模擬教學(xué)軟件，保障各種形式教學(xué)活動的開展；另一方面，在校企深度合作的基礎(chǔ)上，還要加大校外實習(xí)基地建設(shè)投入的力度，從而確保校外實習(xí)實訓(xùn)基地能夠滿足品牌專業(yè)校外實習(xí)、實訓(xùn)等實踐教學(xué)活動的需要。

（五）通過多種措施進(jìn)一步提高品牌專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量

不斷提高專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量是品牌專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)，品牌專業(yè)建設(shè)要為生產(chǎn)、服務(wù)第一線培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)在建設(shè)的過程中，在不斷深化人才培養(yǎng)模式改革、不斷提高課程教學(xué)質(zhì)量和師資團(tuán)隊水平的基礎(chǔ)上，還可以通過認(rèn)真組織各項技能大賽、舉辦課外專家講座、組織學(xué)生參與跳蚤市場、開展暑期社會實踐等多種途徑抓好學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，通過多種措施進(jìn)一步提高品牌專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，以確保武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)的畢業(yè)生能夠滿足用人單位崗位技能的要求。

（六）繼續(xù)加大社會服務(wù)的力度，充分發(fā)揮品牌專業(yè)的社會服務(wù)功能，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是品牌專業(yè)建設(shè)的重要手段，也是品牌專業(yè)發(fā)揮品牌效應(yīng)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的重要途徑。武漢市屬高職院校商貿(mào)類品牌專業(yè)在建設(shè)的過程中，要大力鼓勵教師積極為行業(yè)、企業(yè)提供咨詢、策劃和培訓(xùn)服務(wù)，通過加大社會服務(wù)的力度，充分發(fā)揮本專業(yè)的社會服務(wù)功能，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

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作者簡介：

高金城（1972.02―），男，漢族，湖北武漢人，武漢商學(xué)院商貿(mào)物流學(xué)院副教授，高級營銷師，品牌管理師，管理學(xué)碩士，武漢商業(yè)文化研究所特約研究員，主要研究方向為市場營銷與管理。先后公開出版《網(wǎng)羅天下》、《批判營銷》等七部著作，公開三十余篇。