序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇搜索引擎營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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關鍵詞：中小企業；搜索引擎營銷；策略

搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing，SEM)就是利用用戶檢索信息的機會將營銷信息傳遞給目標客戶，其目的在于推廣網站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結果來獲得更好的銷售或者推廣渠道。搜索引擎營銷有競價排名、搜索引擎優化，關鍵詞廣告等形式。國內常見的網站有百度推廣、360推廣、搜狗推廣等。

一、搜索引擎營銷的形式

（一）競價排名。競價排名即搜索引擎按出價的高低決定排名的順序，對購買了同一個關鍵詞的網站進行排名，企業需要按照用戶的點擊次數付費，比如百度競價。這是目前主流的收費方式，但在競爭者眾多時價格可能水漲船高，從而導致搜索引擎與企業的矛盾沖突。研究表明，用戶只會注意排名前幾條的搜索結果，因此企業要尤其注意改善競價排名的有效性。

（二）搜索引擎優化。搜索引擎優化即企業通過了解搜索引擎抓取頁面、索引、排名的方式，采用易于被搜索引擎索引的合理手段，使網站在搜索引擎的收錄中排名靠前。企業可以通過優化網站流量，優化用戶體驗，和優化潛在顧客向顧客的轉化率等途徑實現達成交易的目的。

（三）關鍵詞廣告。即在用戶的搜索結果頁面顯示鏈接廣告內容，實現高級定位投放，，按點擊的次數收取廣告費。但這些廣告通常單獨排列在頁面的右側,以免影響用戶搜索過程中的用戶體驗。

二、搜索引擎營銷存在的問題

（一）搜索引擎選擇不當。企業應注意的是，搜索引擎營銷并不能夠決定商家是否實現營銷，僅僅是一個讓顧客發現商家的機會。有的企業在選擇搜索引擎的時候只注意到搜索引擎所蘊含的商業價值，于是盲目地跟風選擇搜索引擎。還有的商家為了擴大這種搜索價值，使用了各種不同的搜索引擎，結果大幅提高了自身的宣傳費用，但是由于沒有從行業的定位、行業的目標客戶群等角度出發，結果收效甚微甚至得不償失。

（二）關鍵詞定位不當。有些企業僅僅簡單地登錄到搜索引擎卻根本沒有設計關鍵詞，或關鍵詞與自身的產品特征和企業定位的需要選擇與自身情況不相匹配。在浩如煙海的搜索結果中，這樣的方法只能導致營銷策略的失敗。

（三）片面追求企業網站的完美。有的企業網站雖然像平面廣告一樣美觀，給企業帶來點“面子”，但它的營銷效果可能甚至還不如在某些社區的一條僅包含產品、價格、聯系方式以及購買者回復的帖子。因此完美的網站并不是完全能夠解決問題的，而是要以優質的服務作為后盾，才是正確的思路。

三、搜索引擎優化策略

（一）搜索引擎選擇策略。不同的搜索，其搜索群不同，在選擇搜索引擎時，我們要根據企業的發展水平、發展階段、經濟能力等條件來選擇恰當的搜索引擎載體。比如百度是當前我國最大的中文搜索引擎，涵蓋了音樂、地圖、百科、翻譯、網頁等，這種搜索就目標客戶群來說比較廣泛但是也不夠集中，再如搜狗搜索，其搜索引擎欄下方的微信，知乎相關內容的搜索獨具個性，企業在選擇搜索引擎時應對不同仔細比較和分析。

（二）搜索引擎推廣策略。如果想通過合作互惠來推廣本企業，當前主要通過交換廣告和交換鏈接的形式，換句話說就是利用其他企業的流量來獲得更多的訪問量，但交換鏈接并不是越多越好，企業應避免友情鏈接的任意交換。

（三）關鍵詞選取和部署策略。選擇合適的關鍵詞對于中小企業而言尤為重要，我們在進行選擇關鍵詞的時候要從各個角度來進行選擇。比如根據企業產品的目標客戶群選擇合適的關鍵詞，然后根據市場反映經常調整，這樣消費者通過關鍵詞搜索就能夠直達企業的核心價值和核心業務，從而提高企業的市場地位。企業還應經常根據市場需求和企業內外部情況的變化對關鍵詞做出及時調整，不能有一勞永逸的思想。另外，要避免走入堆砌關鍵詞的誤區，應控制好關鍵詞的密度與分布，一般在標題和正文中自然地分布，遵從文章的主旨，表達應合理通順，通過合理的關鍵詞策略來提升企業的搜索引擎營銷水平。

（四）搜索引擎營銷效果評估策略。針對企業投放市場的搜索引擎營銷效果進行客觀評價，這樣就能夠有效進行實施，從而不斷改進中小企業的搜索引擎營銷策略，同時中小企業可以通過第三方調查公司來對于搜索引擎進行客觀評價，從而發現企業的不足之處，然后不斷的優化、改進，這樣就能夠不斷的提高點擊率以及提高交易達成率。

作者:馮亞迪 單位:河南大學商學院

篇(2)

在進行教育行業搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發現，中國各地北大青鳥分支機構占中國IT培訓類關鍵詞的收集檢索結果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關鍵詞推廣在教育行業具有一定的典型性，因此在《教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》中將對北大青鳥作為案例進行詳細分析。

在對用戶檢索行為的相關調查報告中分析過，用培訓單位機構名稱檢索的關鍵詞在整體的比例還不到5%，在計算機硬件和軟件培訓領域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區加盟企業機構很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓相關信息時仍然很少能夠采用精確的搜索方式。

為了準確的分析北大青鳥關鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網絡營銷專家們專門選擇一組計算機硬件和計算機軟件培訓相關關鍵詞(其中既有廣大廣告主數量較多的熱門關鍵詞，也有不是非常熱門的關鍵詞匯)，通過收集這些關鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關信息，分析北大青鳥的關鍵詞推廣策略特點及其成功的主要原因。

經細致的調查發現，在全部所有的120個關鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓機構企業，而且在搜索結果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓機構。

北大青鳥體系網站搜索引擎廣告已經成為值得大家非常關注的成功案例。據了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規模進行關鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網絡營銷策略遠遠的超越了其他的競爭者。

綜合分析北大青鳥關鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：

(1)在多個搜索引擎同時投放大量的宣傳廣告

除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機構企業的宣傳推廣信息(由于價格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點推廣平臺，在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。

(2)覆蓋盡可能的關鍵詞匯

IT界的搜脈網提供的相關調查數據顯示，在每個關鍵詞匯推廣的結果中，北大青鳥的廣告都占了大多數。覆蓋盡可能多的關鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點之一。進一步檢索發現，幾乎每個和中國IT類培訓相關的關鍵詞檢索結果中都可以發現北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業培訓通用詞匯之外，還包括各地區域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網絡宣傳廣告或者與傳統媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是非常成功的。

(3)集群優勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅

篇(3)

關鍵詞 網絡營銷 搜索引擎 優化策略

1搜索引擎營銷概述

搜索引擎營銷的英文是search engine marketing，簡寫為SEM。它是一種網絡營銷模式，目的在于推廣網站，提高知名度，通過搜索引擎返回的排名結果來獲得更好的銷售或者推廣效果。簡單來說，搜索引擎營銷是基于搜索平臺的網絡營銷，利用網民對搜索引擎的依賴和使用習慣，在檢索信息的時候盡可能地將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷的基本模式主要包括：免費登錄分類目錄、搜索引擎優化、收費登錄分類目錄、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

2搜索引擎營銷的模式

（1）免費登錄分類目錄。目前大多數搜索引擎開始收費，免費登錄分類目錄的營銷效果已經不盡如人意。

（2）搜索引擎優化。通過對網站欄目結構、網頁布局和網站內容等網站基本要素的合理設計，增加網站對搜索引擎的友好性，使得網站中更多的網頁能被搜索引擎收錄，同時在搜索引擎中獲得較好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索盡可能多地獲得潛在用戶。

（3）關鍵詞競價排名。是由客戶為自己的網頁購買關鍵詞排名，然后按點擊計費的一種服務。

（4）購買關鍵詞廣告。即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。

3企業搜索引擎營銷中存在的問題

（1）關鍵詞選取不當。很多企業關鍵詞的設置太過于寬泛或太過于精確，沒有采用體現網頁內容的核心詞匯和有效詞匯，不僅增加了企業營銷的費用，而且還使企業失去了很多潛在顧客。

（2）企業網站設計不完善、網頁內容與布局不合理。很多企業的網站出現總體規劃和欄目規劃不合理、導航系統不完善、重要信息不完整、過于追求美觀效果導致實用性差等問題，影響企業搜索引擎營銷的實施效果。

（3）企業宣傳手段缺乏，以及很低的網站訪問量，企業的宣傳目的就很難通過網站達到。如果企業營銷費用投入不足，投放線上廣告很難大規模實施，那么企業的網站就很難讓用戶找到。一旦訪問量不足，企業就不能依靠互聯網開展活動，這樣就很容易找成人財物的浪費。一旦網絡營銷績效欠佳，就會致使企業對搜索引擎營銷喪失信心，進一步減少線上投入，釀成惡性循環。

（4）缺乏搜索引擎營銷人才的支撐。只有少數企業網站處于有網絡營銷人員投入的狀態。網絡營銷搜索引擎營銷缺乏必要的人力資源支持。搜索引擎營銷效果的好壞，基本上取決于網絡營銷人員的投入，這就需要企業加強對網絡營銷搜索引擎營銷人員的培訓，增強企業網絡營銷意識。

4企業搜索引擎營銷的優化策略

（1）關鍵詞選取和分類策略全方位、多角度選擇關鍵詞。企業要全方位、多角度地選擇關鍵詞，并且要為每個關鍵詞確定目標，決定匹配類型，突出企業 的核心業務和核心競爭力。同時，企業要根據不同的營銷內容制定相應的關鍵詞策略，包括考慮公司和產品的定位購買適量的關鍵詞、靈活設置與適時調整關鍵詞，反映客戶的搜索意圖，從而準確地定位目標客戶，提升消費者信息搜尋體驗的滿意度。

（2）搜索引擎優化策略頁面關鍵詞優化。在網站首頁標題中設置與公司所提供服務或產品相關的關鍵詞，盡量避免使用寬泛或通用的詞語，要采用體現該網頁內容的核心詞匯。而且，企業在設置關鍵詞的時候要把握模糊度與精確度適中的原則，保證搜索引擎能夠準確方便地檢索到企業的相關信息。網站內容與網頁結構優化。

（3）搜索引擎推廣策略選擇適合企業發展的搜索引擎載體。不同的搜索引擎載體有著不同的特點和優勢。因此，企業除了選擇百度和谷歌等綜合性搜索引擎之外，還應該根據企業自身發展的需求、潛在客戶的特征等因素考慮其它合適的搜索引擎載體，進行網站合作推廣。交換鏈接與交換廣告是網站合作推廣最常用的兩種方式。

（4）搜索引擎營銷效果評估策略對企業搜索引擎營銷的效果進行評估是有效實施搜索引擎營銷策略的重要保障。企業可以通過對搜索引擎營銷的過程以及實施效果保持緊密的跟蹤和反饋，不斷地改進搜索引擎營銷策略，優化用戶體驗，進而提高點擊率和業務達成率的轉換率 。

（5）合理搭配競價排名與SEO。據研究報告顯示，用戶對付費的競價排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網站。在搜索引擎領域，中國用戶比國外用戶更加關注自然排名，并且前十的搜索結果更受中國用戶歡迎，與此同時中國用戶也很少關注右側競價排名廣告。

（6）切實重視網站內容。搜索引擎的作用只是引導客戶，企業能不能與客戶達成交易，關鍵還是要看網站的內容。網站建設要秉承“內容為王”這一原則。營銷者的網站上提供的內容都是獨特且有價值的，能切實滿足潛在購買者某方面的需求，能將產品價值中肯地表達出來，那么這樣的內容往往就能獲得潛在用戶的支持和信任，最終為促進銷售加分。

5結語

搜索引擎營銷作為一個新的營銷模式，已經以其獨特的優點在中國市場上發揮了巨大的作用，并取得了一定的成績。搜索引擎營銷市場的高速增長以及搜索引擎服務提供商的業績都揭示了一個毋庸置疑的現實：搜索引擎營銷已經成為推動企業市場發展的強大引擎。當然了，目前搜索引擎這一市場發展還不成熟，仍然存在很多問題，主要表現在商業道德問題、法律問題、技術問題、服務問題等方面。要想解決這些問題，還需要技術的不斷發展，法律法規的不斷完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路還很長，任重而道遠。

參考文獻

[1] 姜旭平.網絡營銷[M].中國人民大學出版社，2011，1.

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他們為什么要購買?你的產品比其他人更好嗎?他們為什么要信任你?你提供你自己或別人的產品?你將如何制定一個不可抗拒的價格，以便他們求你賣給他們?

在這之前，你可能已經為你的的網站做了一個網絡營銷策略，你需要做一個研究。這就是一切從實際開始。就像任何企業，你必須了解你在哪里，你可以做什么。

1在線調研

在這個階段，你必須研究你的市場。誰是你的主要競爭對手?他們在網上做什么上?競價點擊付費，搜索引擎優化，新聞，開發自己的產品，做會員營銷或AdSense?他們的弱點是什么?難道他們提供的產品很有保證嗎?是他們的產品真的好?他們是否不斷地與客戶聯系?

2數據分析

如果已經做了一個詳細的在線市場調查，你有很系統的數據。寫下你的產品有哪些主要優點和你的競爭對手的弱點。也許你比你的競爭對手有更多的時間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?

有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關注的?也許他們對現有的這些產品并不滿意。你可以提供更好的產品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個步驟，開展展網絡營銷策略。

3戰略發展

當已經知道目標市場和競爭對手后，就可以開展網絡營銷策略(或戰略)了。剛坐下來想想：你是誰，你可以個目標市場提供什么?

要先有一點計劃。將使用什么樣的營銷方法?哪些你能做?競價點擊付費，搜索引擎優化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營銷，banner廣告或者...?你必須優先考慮你的網絡營銷策略。在最短的時間內獲得投資回報。

你有足夠的時間來完成搜索引擎優化?如果是這樣，那么坐下來，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒有時間?那么就購買PPC，然后開始監測你的網頁。

沒有時間也沒有錢?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。

重要的是，你必須找到方法獲得時間或者金錢。如果你想在這個競爭激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時間或金錢來建立自己的網絡業務。這就是你必須做。

4監控效果

篇(5)

搜索引擎最優化是讓網站設計符合搜索引擎檢索習慣，從而提高關鍵詞在搜索引擎的排名，使潛在客戶通過產品關鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網站，增強搜索引擎營銷的價值。

搜索引擎已日益成為人們上網獲取信息的主流的習慣方式，因此，通過網站的搜索引擎優化(SEO)來提高網站在搜索引擎中的的排名，從而獲取更多的流量及潛在客戶，已成為網絡營銷中的最新、最有效、最直接的網絡營銷模式。關鍵詞價值分析服務簡介

這里我們所指的關鍵詞優化是企業網站針對搜索引擎進行的具體產品關鍵詞優化，針對產品用戶群體進行具體宣傳。而企業關鍵詞的選擇通常可分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。核心關鍵詞是指對主要產品的定位，而衍生關鍵詞是對核心關鍵詞的補充。

例如一家票務中心，核心關鍵詞可能為：飛機票/火車票/機票訂購/打折機票/特價機票等；而衍生關鍵詞可能為：打折飛機票/打折火車票/重慶機票/上海機票等;通過核心關鍵詞和衍生關鍵詞的組合，利用搜索引擎把有針對性的產品信息搶先展示給客戶，不僅可以達到對產品的促銷，同時也樹立了企業在這一行業的品牌形象。關鍵詞優化服務流程1. 協同企業定出核心關鍵詞和衍生關鍵詞2. 雙方對制定出的關鍵詞在價格和所需達到的效果進行商定3. 達成共識后，簽訂合同4. 我們根據合同具體要求制訂方案5. 企業相關人員協同我們技術人員實施方案6. 達到效果(達到預期排名效果)7. 穩定效果(按照客戶排名要求，穩定排名三個月)8. 后期維護(至合同期完)

競爭對手分析在搜索引擎上，有些關鍵詞的競爭異常激烈。圖蘭前沿會就以下因素對客戶的競爭對手網站進行全面分析：

客戶的網站的主要競爭對手

競爭對手網站設計

競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄

競爭對手網站的歷史

競爭對手擁有的其他域名和網站

競爭對手的合作伙伴

有哪些網站鏈接到競爭對手的網站

競爭對手網站鏈接到了哪些網站

以及競爭對手所采用的其他的方法通過這些分析，搜索引擎優化排名商可以清楚地了解客戶的競爭對手，并確定有效的推廣計劃來推廣客戶的網站。

網站優化診斷

對于一個已經建成的網站，一個網站建設的是否成功，關鍵要看這個網站是否能代表企業的整體形象，能不能達到預期的營銷、推廣效果。診斷你的網站吧？看看你的網站在那里！看看你的競爭對手吧！他們的網站又在那里？也許你認為你的網站很漂亮功能很強大，但是我告訴你一個事實：中國85%以上的網站有“病”！

你不相信嗎？拿你的網站跟你們行業最優秀的競爭對手網站比較，你的網站可能會存在如下問題：1. 網站收錄的問題：輸入了網址在搜索引擎中都找不到自己的網站信息。2. 輸入自己的公司名，網站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網站全部或大部分為動態程序生成的頁面，里面的內容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動畫為主，結果搜出來就一個公司名，其它什么都沒有。5. 網站的訪問量沒有進行過任何統計或監測。6. 網站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價形式的網絡推廣，然而效果還是不明顯。

看一個網站是否健康，診斷內容應該包括：1. 網站域名診斷：包括長度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國內域名還是國際域名等等。2. 網頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優勢，可是搜索程序不認識其中的內容。4. 網站結構診斷：采用垂直式結構還是扁平式結構，網站內部各個網頁之間的連接結構如何。5. 網站外部鏈接診斷：如果一個網站既不向外鏈接，也沒有其他網站的連入，那肯定是沒有活力的。6. 網站內容診斷：有多少資料是自己撰寫的經驗總結，有多少是翻譯的，它們在網站中的比例。7. 網站更新頻率：網站所有者多久才將自己的網站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內容。8. 是動態還是靜態網站：理論上講，動態網站不太容易被檢索，靜態頁面相對好得多。9. Title、Description、Keywords標簽：太少是沒有充分利用資源；太長容易被看成作弊，要合理安排標簽內容。10. 文字編輯及頁面相關性診斷：關鍵字選用及其在網頁中的布局、密度等等。

企業建立網站，最終目標就是給企業帶來贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道，一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站。

網站營銷推廣

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網絡營銷的一種新形式，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。搜索引擎優化就是網絡營銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

SEM營銷是網絡營銷的主要手段，對于網站推廣、網絡品牌、產品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售額的飆升。根據我們的網絡調研數據，排名前10名的網站占據了72%的點擊率，排名第10-20之間的網站擁有17.9%，而排名20以后的所有網站只有10%的點擊率。

SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。如何建立SEM體系

隨著搜索引擎市場競爭白熱化，營銷商總是會遭逢諸如工期緊張，財政預算十分有限，以及市場情況錯綜復雜等壓力和困難。在這種情形下，往往有人會為了節省時間和財力而企圖走“捷徑”。這一點雖說情有可原，但卻是搜索引擎市場營銷的大忌。為搜索引擎市場營銷建立一個強大的體系，則可以保證所做的每一個網上廣告宣傳成效，從而保證能夠贏得貨真價實的投資回報。反之，倘若對此掉以輕心，則會嚴重影響網上廣告宣傳活動。

建立一個強大的搜索引擎市場營銷體系，首先應策劃一個初始試驗階段，然后再輔以一些基準測試，從中能夠對每一個網絡上廣告宣傳活動的效果進行仔細衡量。此外，一個精心打造，并能準確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務企劃方案是任何獨立于其行業的企業所必不可少的。

同時，要建立一個強大的網絡市場營銷體系，應立足于“公司宗旨，獨特賣點，正確的市場定位及強烈的號召力(call to action)”這四個方面。若忽略其中任何一個方面，則無異于浪費時間和財力物力，同時也意味著給了競爭對手以可乘之機。

精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產品或服務能夠為其帶來的最直接最重要的好處的舞臺。而撰寫公司宗旨較為簡單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內容，并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本?！肮咀谥肌钡闹匾栽谟?，網站的潛在客戶或行業伙伴可能會看到你的公司宗旨的信息，這樣一來，就等于他們在第一時間內獲得了關于你網站的最恰當的信息。此外，公司宗旨應盡量做到簡明扼要，切中要點。如果人們想要了解更多信息，他們自會向你要。獨特的賣點

在撰寫產品或服務賣點時，可想一想該產品或服務有無自己獨特的特性？例如：是否在產品的質量、價位、保修期或送貨等因素上，存在著比其它競爭者更有優勢的地方？通過這樣“鐵”一般的事實，可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同，并誘使他們從你這里購買。此外，還有一點也比較重要，那就是最好把產品特性按重要性和獨特性順序列出，最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場定位

在確定產品或服務的目標市場時，顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多，則市場定位就會越準確，從而做到有的放矢。強烈的號召力

這一步亦極為關鍵，但卻往往容易為很多網絡營銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個問題：“我到底想要網站的訪問者和潛在客戶在我的網站上做什么？”網絡設計人員和開發人員必須學會如何將隨意的網絡內容轉化為用戶喜歡的正規內容。將網絡商店變為用戶感興趣的一個最容易的方法就是讓用戶能夠對網站進行操作，這一特別的設計方法就叫做call- to-action聲明。對網站進行操作的行為包括填充信息表格，將選項添加到商店“手推車”，以及訂閱“時事通訊”等。

最后，在實施關鍵詞研究(用Wordtracker或其它關鍵詞研究工具)工作之前，之中和之后這三個階段，均應對“call-to-action”進行認真考察。請記住：對每一個call-to-action均可更改廣告副本，所使用關鍵詞，及著陸頁來改觀網絡廣告營銷活動的性能和投資回報率。

經過精心企劃的搜索引擎市場營銷推廣活動往往會由于其良好的體系或堅實的基礎而在整體投資回報或任何其它網上營銷方面使業主受益匪淺。此外，如果運用得當，則將贏得長期而非短期利益。SEO優化服務流程

SEO優化是指運用SEO技術來提高網站的搜索引擎排名，通過對網站整體的框架結構、內部鏈接、外部互交策略等的優化，從而提高網站在搜索引擎上的自然排名，達到搜索引擎營銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優化服務主要有：

網站診斷

客戶競爭對手分析

網絡營銷策略

關鍵詞分析

網站優化

搜索引擎優化

網站鏈接

搜索引擎注冊

監控效果報告

咨詢支持網站診斷網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析等客戶競爭對手分析 客戶主要競爭對手的網站詳細分析 分析競爭對手的Google Adwords廣告 分析競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄 競爭對手網站的現有鏈接結構分析 以及競爭對手所采用的其他的方法

網絡營銷策略分析確立網絡營銷策略

關鍵詞分析

應用先進和專業的關鍵詞數據庫工具分析客戶產品的關鍵詞 結合關鍵詞搜索工具，杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker，Overture，Adwords關鍵詞分析 應用Google Adwords和Overture計算競爭性關鍵詞的CPC成本預算

網站優化

根據所要強化的關鍵詞對網站做出相應的優化 優化網站結構、網頁編輯和站點間互動以增強網站的競爭優勢 確保網站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動

搜索引擎優化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結構、欄目結構、網頁內容、內部及外部鏈接等方面增強網站的競爭優勢 讓網站對搜索引擎更加友好，從而使網站在搜索引擎里被收錄的網頁數量和預期關鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營銷功能，使網站更具有商業競爭優勢

網站鏈接 鏈接的數量和質量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進行網頁的相關鏈接和優化

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一、搜索引擎營銷方式分析

1、搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優化是指搜索引擎規則范圍之內的手段來改善網站搜索引擎可見性和友好性的行為，對于采用欺騙手段獲得在檢索結果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業務那樣）并不等同于搜索引擎優化。

搜索引擎優化是網站搜索引擎推廣的一種指導思想，其基礎是對搜索引擎友好的網站結構和內容等基本要素進行優化設計。搜索引擎優化與網站優化是密切相關的，但兩者并不完全是一回事。網站優化設計并非只是搜索引擎優化，搜索引擎優化只是網站優化設計中的一部分。

2、關鍵詞競價排名

關鍵詞競價排名這種收費搜索引擎采用競價方式來提高網站在有關競價關鍵詞搜索結果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結果實質上是一種出現在搜索結果中的關鍵字廣告，廣告主根據用戶的點擊來付費，每個點擊的價格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費搜索引擎的錢也就越高。采用競價排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個點擊來付費，排名越高，價格越貴，長期做的話，費用會很大，所以只能是一種作為短期目標來進行的搜索引擎營銷方式。

3、關鍵詞廣告

關鍵詞廣告，是付費搜索引擎營銷的一種形式，簡單來說就是在搜索引擎的搜索結果中廣告的一種方式。與一般網絡廣告不同之處僅僅在于，關鍵詞廣告出現的位置不是固定在某些頁面，而是當有用戶檢索到你所購買的關鍵詞時，才會出現在搜索結果頁面的顯著位置。它是目前搜索引擎營銷方法中發展最快的模式。

4、免費登錄分類目錄

搜索引擎營銷在2001年之前為免費搜索引擎營銷階段，以免費分類目錄登錄為主要方式。目前多數重要的搜索引擎都己開始收費，仍有少數搜索引擎可以免費登錄，如雅虎。免費登錄搜索引擎沒有經濟付出看似很好，但是這種服務卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請通常一月內才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內容，必須由對方的編輯進行審核等。從搜索引擎的發展趨勢來看，免費搜索引擎登錄的方式己經逐步退出網絡營銷舞臺。

5、收費登錄分類目錄

收費登錄搜索引擎營銷與網站設計本身沒有太大關系，主要取決于費用，只要繳費，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權制訂宣傳內容、保證加注成功。因此為了有一個好的效果，建議企業最好選擇有償加注服務。提供收費登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網易等。

二、搜索引擎營銷所面臨的問題

1、搜索引擎優化市場混亂

搜索引擎優化前幾年進入我國，到現在還處于混亂期。多是作坊式經營，即主要是對公司的網站進行一定的修改，就說成所謂為網站優化。有專業的公司，但規模不大、技術也一般。

2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結果的價值

與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段，不過有所區別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結果的價值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導，因此垃圾SEO也影響了正當搜索引擎優化的聲譽。

3、搜索引擎營銷應用層次較低

我國好多企業對搜索引擎營銷的應用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優化，或者就是只做網站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。

4、競價點擊率和業務達成率的轉換率不高

搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業網站之后，業務達成率比較低，也就是說點擊率和業務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。

三、搜索引擎營銷的具體實施策略的思考

1、搜索引擎優化SEO實施策略

搜索引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，搜索引擎優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。提出以下建議：

（1）避免使用過多的圖片和動畫

（2）使用靜動結合的網頁

（3）用好關鍵詞

（4）重視外部網站鏈接的數量和質量

（5）利用“網站地圖”為搜索引擎訪問網站提供方便

2、競價排名的實施策略

（1）分析某企業是否適合競價排名

競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道或者機會，由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。另外，某些行業由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業，比如石油和煤炭行業，象這些行業的開發生產型企業就沒有必要做競價排名。而對于一些網絡服務企業、IT產品生產和銷售企業等企業最好做競價排名。

（2）選擇適合企業自身的搜索引擎

在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與競價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

（3）根據企業實際情況購買適量的關鍵詞

實際上，即使在同一個行業，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3－5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

（4）提高點擊率和業務達成率的轉換率

a將搜索引擎營銷的思想貫穿于整個網站策劃建設過程中。最好是在網站策劃和設計階段就將網絡營銷思想結合進來，這樣不僅要比網站之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網絡營銷人員的信心。

b網頁內容與搜索關鍵詞具有相關性極為重要。如果在百度或Google上就某些關鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關鍵詞并登錄網站后應該能正確地進入到與關鍵詞相關的網頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會顯示出來，繼續點擊就可以進入到一個涉及并出賣“鮮花”的網頁上而不應是在網站的主頁或者與鮮花無關的網頁上，然后通過一個鏈接將用戶帶至其他相關產品的網頁。

c測量和實驗是提高轉換率的關鍵。在沒有測量的情況下，無法提高轉換率。因此，需要具備一種好的測量系統，了解其實際情況，并測試網站的更新。

d提高網絡品牌形象，獲得客戶的信任。可以通過積極地展示企業的隱私政策、采購程序，對站點上的表格采用SSL加密保護，成百上千的滿意用戶已經在站點上進行購買以及企業所提供的易于使用的聯系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對企業的信任。能夠通過網站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時間的推移慢慢地灌輸對企業的信任。

e通過網絡營銷軟件、搜索引擎優化與排名自動檢測軟件和網站流量分析系統監控網站報告并找出那些轉換率較高的搜索詞以及刪除那些轉換率低的搜索短語至關重要。

f點擊付費預算百分率在各個搜索引擎之間的分配也是影響轉化率的一個因素。還有在網站的內容和設計中，認真鑒別目標客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。

篇(7)

互聯網的普及，使互聯網內“廣告”成了各企業所關注的對象，于是網絡營銷應運而生。而網絡營銷里面最重要一環就是搜索引擎營銷。網絡的發展會讓網絡給企業和商家帶來客戶的機會被不斷放大，而網絡上的評價口碑也會成為事關企業和品牌的生存大計。但是這些客源很大一部分將會來自搜索引擎，所以搜索引擎營銷策略將越來越重要，具體的講，至少可以分以下四個方面。

首先，讓客戶主動上門。對于企業來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前經常通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強，往往會造成營銷本錢的增加和浪費。而搜索引擎營銷是一種針對性更強的有效方式，它不是進行大海撈針式地尋找客戶，而是讓有一定需求的潛伏客戶通過搜索關鍵詞來找到目標網站。因此，它的投放目標會更加精準，效率也會更高。

其次，SEM最受認可。在眾多的調查中我們不難發現，企業最認可的網絡推廣手段是搜索引擎營銷(SEM)，比率高達75.3%，遠遠超于其他網絡營銷手段。

然后，根據統計顯示潛伏用戶量最大來自網絡，而用戶得知一個新網站，80%來源于搜索引擎。由此可見，搜索引擎的重要性不容小視。

最后，從國外看搜索引擎發展歷程。搜索引擎營銷(SEM)這個行業在國外是2000年興起的，但在國內是2005年才漸漸有的，在國外搞IT網絡賺錢最多的不是技術職員，而是搜索引擎營銷(SEM)人，在國外IT技術職員要比搜索引擎營銷(SEM)職員多出8.3倍，但這個數據正在漸漸下滑。目前國內的搜索引擎營銷市場也正在以指數攀升的趨勢不斷上升。