序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暖場活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

時間

自然來訪

（組/天）

活動來訪

（組/天）

當日成交

（套/天）

6月27日

16

41

96

6月28日

33

43

6

總結：6月26號恒大城龍蝦節活動，除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準備了澳洲大龍蝦，噱頭很足，契合夏天生活氛圍，現場很多新老業主到訪，而且現場準備了抽獎活動，在當天晚上客戶滯留看房時間有明顯增加，為當晚營造了一個很好的銷售氛圍。6月27號，恒大城內部認購會，所有之前認籌的客戶集中過來選房，在置業顧問人手不夠的情況下合理布置了銷售現場，根據現場情況充分利用了活動資源對限產銷售情況進行把控，在上午針對在排隊的認籌客戶做了持續的抽獎環節，下午內場熱帶風情舞和樂隊表演吸引了不少客戶朋友，持續暖場，銷售氛圍十分濃烈，6月28號現場熱帶風情冷餐加上熱帶舞還有樂隊助興全場，都是對客戶很有吸引力的節目和互動環節，現場氛圍不錯。

第二部分：活動費效比統計

時間

活動費用

（含禮品費用）

當日成交

（元）

費效比

（費用/成交當日金額）

費效總比

（費用/成交總金額）

6月27日

    14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

總結：活動的整體費效比在0.19%左右，整體的費效比較低，因為都是前期積累的客戶在27號認購會成交，成交金額較大，活動本身環節較為簡單，支出不多，因此費效比較低。

第三部分：活動照片

1、活動布場照片4張及以上；

2、活動現場環節照片；

第四部分：活動總結

1、 活動形式亮點

點評：1）龍蝦節符合夏日整體氛圍，澳洲龍蝦具有活動噱頭，帶動現場銷售氣氛

2）周末節點現場熱帶風情冷餐清熱解暑，較多客戶愿意駐足愿意停留較多時間在現場，舞蹈和樂隊表演受大眾喜愛，現場活動氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問

活動形式不足

點評：1）現場活動內容不夠豐滿，活動環節節奏有間斷，

活動公司評價

活動公司單位

武漢普塔傳媒有限公司

分項（合計分值100分）

評分

活動參與人員質素（30分）

25

現場活動物料準備（30分）

29

活動公司專業度、配合度（40分）

25

評分合計

79

點評：

篇(2)

活動已經圓滿收場了，我相信大家都是有收獲的，不如來好好的做個總結。下面是小編為大家整理的關于2021年春游活動總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021年春游活動總結范文1老師們和同學們盼望已久的春游活動在孩子們的歡笑聲中落下了帷幕。陽光燦爛，春風輕拂，孩子們玩得高興開心，我們的活動組織、實施均很成功。

一、計劃到位，組織有序。

1、提前成立活動領導小組，明確分工落實責任，確保活動期間師生的人身安全。

由校長、副校長、大隊輔導員層層協調指揮，每輛車設立專門的車長，上下車時負責召集、清點、匯報本車人數，每班配備教師管理學生安全工作。

2、制定了詳細的活動方案，包括活動目的和成果預設、時間、地點、職責分工，做到有備無患。

并組織教師提前學習，對活動的宗旨、流程以及在參觀過程中將要遇到的安全、路線等一系列問題均要做出較詳細的通報。

活動前的車次由副校長分配。活動當天，老師和學生在短時間內上下車，專任老師管理學生，做到人員責任制，自始至終，未出現任何人員走失、人員受傷現象。

3、本次活動共有學生550余人參加，隨行老師34人。

在活動中，領導，老師均以學生為中心，帶領學生，和學生一起參觀、游戲，時刻關注學生，能正確引導學生。整個活動井然有序，體現了安全出行、文明的主題。

二、安全和文明禮儀到位。

1、在途中老師們強調各項安全注意事項。

要求小朋友們不瘋打，不追逐，不私自離隊。學生們聽從教師安排，隊列整齊，不大聲喧嘩，做文明的小學生。當進入游樂場玩耍時，聽從老師及工作人員安排、指揮，安靜、有序地進行玩耍。

2、在安全教育的同時，也樹立了良好的瀏陽河小學生形象，所有學生穿著整齊的校服，排著整齊的隊伍;使用文明用語;在路上熱情招呼叔叔阿姨好，非常有禮貌。在整個活動中，同學們團結合作，互幫互助，文明謙讓，遵守社會公德，受到老師和世界之窗工作人員的廣泛贊揚。

三、引導到位，促進預期目標。

學校提倡“一項活動，多項成果。”因此，我們在計劃時也考慮到除了參觀，一定要留下可見的成果。通過這次參觀，同學們開闊了眼界，學到了很多在校園里和書本上學不到的東西，上交的作文和感受非常有創意，促進了我們的目標達成。

本次活動能夠比較圓滿的成功，離不開每一位老師的奉獻和努力!

2021年春游活動總結范文23月21日，俞溪頭小學全體師生到永康市石柱鎮天表村樓龍農莊進行春游綜合實踐活動。在校領導的部署下，老師和同學們期盼已久的春游活動在孩子們的笑聲中落下帷幕。我們班的春游活動順利、安全、圓滿地完成。

現在總結如下：

1、領導高度重視：為了有效的組織好這項活動，學校領導周密策劃，部署工作。

學校制定了嚴密的春游活動方案，如：春游教師安排及臨行前的春游安全教育，有效落實。學校統一領導，是順利完成這次活動前提。

2、老師之間密切配合。

全體教師高度重視這次活動，認真落實學校領導的各項要求，整個活動氣氛愉快，同學們熱情高漲。各班出發前，班主任老師講清楚春游活動要求：如文明排隊，有序玩耍等，使學頭腦中明確要求，自覺遵守各項制度等。老師之間密切配合是順利完成春游活動的.有效保證。

3、組織學生欣賞大自然的美麗風景，開展了豐富多彩的綜合實踐活動，讓孩子們在風景如畫的大自然的課堂中玩得開心，學得開心，使得本次春游活動的目的性更強，教育意義更深遠。

4、在整個活動中，同學們自覺遵守紀律、注意安全、文明有禮、活動有秩序、愛護環境、團結友愛，體現了俞溪頭小學生良好的校風、班風。

從活動到結束都保持較好的紀律。很多同學的自理能力、合作能力比較強，而且師生之間互相關心，樂于將自己的美食分享給老師和小伙伴們。

這次春游活動，同學們不僅領略了美好的春光，欣賞了美麗的大自然，而且開拓了視野、增長了知識，同學們對快樂游戲，快樂生活有了更深刻的理解。

2021年春游活動總結范文3伴著微微春風，在五月八日，我們經過三個半小時的車程，來到距濟南市區80公里外的跑馬嶺，開始了我們一天的春游活動，本次活動在全體家長的共同努力下，在同學們的積極參與下，活動取得圓滿成功。

在活動的策劃階段我們家長義工委員會經過討論，結合當前實際，并聽取家長的意見，我們最終把地點定在了濟南跑馬嶺野生動物世界。

經過一番準備，我們于5月8日上午5：30準時乘大巴出發，一路上我們歡歌笑語，其樂無窮，當時的心情就像當天的天氣一樣充滿了陽光。到達目的地，一下車，在公園門口我們一起照了“全家福”，記錄了同學們想要游玩的迫切心情。

游玩過程讓孩子們走向漂亮的大自然，開拓了視野，增長了知識，陶冶了情操，親近自然、感受生活，進一步感受大自然之美。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節里放飛心情。

大家聚到一起，那種感覺和在教室里學習可是大大不同。并且在爬山途中，在公交車上，孩子們互相協助，心貼得更近，增強了他們的凝聚力，讓他們變得更加團結。

總之，通過這次春游活動，讓孩子們親近了自然，增長了見識，舒活了筋骨，讓孩子們留下了美好的回憶。

2021年春游活動總結范文4本班有36人參加此次春游社會實踐活動。首先，這次社會實踐活動是一切按照我的活動計劃，有序的進行的。我們這次活動當天的文明、安全、有序活動再到后期的春游實踐完成，全得益于活動計劃和組織到位。春游前一天，組織全班同學本著“安全、文明、有意義”等幾大原則，討論了春游的計劃及注意事項，打算做到：

1、穿戴整齊，統一穿好校服，戴好紅領巾，穿好運動鞋去春游;

2、帶適量午餐及零食，背好書包，準備一個垃圾袋;

3、集隊迅速、乘車禮讓;

4、欣賞香江野生動物園稀有動物，了解它們的生活習性，增長見識。

5、以小隊為單位組織豐富多彩的趣味活動。

6、要求同學們不瘋打，不追逐，不私自離隊。

7、班級同學們之間能團結合作，互幫互助，文明謙讓，遵守社會公德。

8、文明禮儀落實到位，不亂扔垃圾。

其次，整個活動的流程是：從學校乘車出發香江野生動物園步行觀賞鳥類乘車觀看動物步行觀看動物兒童樂園機動游戲返校放學。

本次春游活動后我帶領全班同學在班會課上進行了總結，我收獲頗多，學生更是受益匪淺，談到到收獲是，同學們你一言我一語的，說了很多自己的見聞，也道出自己以前從來都不了解的動物以及它們的生活習性，如：怎樣辨別公象和母象?孔雀什么時候開屏吧?虎有多少種類?河馬一天約多長時間生活在水里?猴子和老師都是會游泳的等。

當然也有一點做的不好，同學可能是太興奮的緣故吧，在活動時，遇到新奇的動物或者以前從沒見過的動物，有沖跑現象，雖然沒發生安全事件，但是也要引以為戒。

通過春游這一有意義的活動，不僅讓我們玩得開心還學到了很多知識。活動中學生們講文明、懂禮貌，知道團結友愛、互相幫助，懂得堅持、不怕困難、努力奮進，這些不僅僅體現在學習上，也體現在我們的實踐活動上。可以這樣說：春天有多絢麗多姿、學生就有多幸福快樂!

2021年春游活動總結范文5褪去了冬日枯黃，忘記了曾經的煩惱，新學期伊始，春來了，邁著輕盈的腳步走來了。無論是花草蟲魚，還是江河山巒都蘇醒了。

春的生機，象征著勃勃生機，象征著昌盛繁榮。人們熱愛她，贊美她。我們都盼望她早些來到這遼闊的大地。于是，我們便在這初春時節，尋找春的足跡。

校園的周末開始熱鬧，各式春游活動也開始隨著春的步伐熱鬧起來。20--年-月-日的清晨，我們電氣3的少年開始了我們的金堂云頂之游。坐在車上望著窗外陽光明媚，百花爭艷，大地像披上了花衣裳。粉紅的桃花競相開放。一望無垠的油菜花，綻放在游人的聲旁。就在這春光明媚的日子里，懷著盼望已久的心情，我們來到了美麗的金堂云頂山腳。

篇(3)

元旦的到來，意味著新的一年的到來，舉辦元旦活動之后，知道如何寫元旦活動總結嗎?下面是小編為大家帶來的2021學校元旦晚會總結報告范文五篇，歡迎大家查閱!

2021元旦晚會活動總結范文1為喜迎新春，營造祥和氛圍，加強公司各部門之間的溝通，增強員工的凝聚力。大方公司在大方團支部的策劃下于20_年1月18日晚上7點半整在供電局會議室舉辦了一場元旦聯歡會，這次晚會得到了各個領導的全力支持，以及相關部門的良好配合，取得了員工的普遍認可，為公司員工提供了展示才華和空間的舞臺，但其間也暴露出一些問題，現將晚會策劃與籌備、演出活動情況總結如下：

一、晚會的宗旨和意義

這次春節聯歡會，以服務員工、溝通感情、增進交流、增強公司凝聚力和豐富文化生活為宗旨和目的。

二、晚會策劃和籌備進程

本次晚會由團支部統一策劃，歷時將近半個月，從晚會籌備、節目甄選、場地的選擇、禮品選購、宴會安排等等都由團支部一一操辦。為了給大家帶來一場精彩的演出，市場部、建維部員工齊上陣，在做好自己本職工作的同時，還要抽時間，加班加點的忙晚會，同時他們還放棄了坐在臺前欣賞節目的機會，在臺前幕后忙來忙去，確保了晚會的正常進行。

本次晚會創意新意，節目安排形式多樣化，有獨唱、合唱、男女對唱、詩朗誦、舞蹈、自編自演小品等，節目還創意邀請員工家人的參與，為晚會的成功舉辦添光加彩。

節目確定后，各位演員利用業余時間進行了多次緊張排練，大家更是群策群力，發現不足，及時修改，力圖使節目更加完美。同時，為保證節目的數量和質量，團支部根據晚會的實際需要一次又一次不斷地對節目進行必要的調整。

三、活動亮點

1、游戲互動環節效果很好，調動了大家的積極參與，尤其是家屬的即興表演。

2、主持人臨時應變，現場應急處理相對較好，服務人員，暖場人員發揮了巨大的作用。

3、較好的克服了準備時間短，人員少的問題。

今后的活動舉辦一定要早準備，細致認真，要做好統籌，各方面協調工作，分工明確，各司其職，要做好彩排，預演保證良好效果的前期工作，對于突發事件要做好預案，預算，外聯工作燈也要做到細致，最好是圓滿。活動之后要做好總結，對資料，物品等做好存檔，以便今后資源再利用。希望今后的活動可以越辦越好，為推進大方移動公司生產，生活等各項工作服務，20_，新起點、新面貌、新輝煌。

2021元旦晚會活動總結范文2我院__年元旦聯歡晚會已于12月29日在翡翠湖校區綜合樓301圓滿樓下帷幕，現將本次元旦晚會作如下總結:

一，總體情景本次元旦聯歡晚會在學院領導的大力支持下、在院團委教師的直接指導下、再以馬錦玉教師為代表的09級全體輔導員教師鼎力幫忙配合下、同時也在所有籌委會成員高度負責、09級全體同學的進取參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會各項任務，順利推進晚會各方面工作的進程，最終取得晚會勝利結束。感激所有為本次晚會做出貢獻的領導、教師和同學們!

二，各部門工作元旦晚會籌備委員會成立于十月中旬，近兩個半月來，在主席團的高度負責下，各部門分工明確，并取得重大工作進展。各部門成員創造性的開展工作，在各部門負責人的帶領下，不畏艱難勇往直前。涌現出一大批優秀的同學。經過近兩個多月的精心準備，外聯部同學東奔西走為晚會拉贊助，供給了許多有用的信息以及一些物資，為晚會做出了必須貢獻。節目部全體成員對節目嚴格把關并進行多次彩排，在節目質量上嚴格要求，并與主持人方面密切溝通，最終確定了節目以及排序問題。并邀請了合肥工業大學武術協會以及安徽警官學院友情出演了節目，并確保了節目類型的多樣性。組織部創造性的開展工作，向周邊十余所高校發出邀請，最終這些學校都受邀參加了晚會。同時，近四十所高校團學組織向我院元旦晚會組委會發來賀電賀信，這充分的表現了我院的影響力與認知度。禮儀人員及其他工作有序進行。宣傳部從晚會籌備委員會組建之日起就進行了各種類型的宣傳。在各個時期經過海報、橫幅、宣傳單等方式進行宣傳，直接促使晚會觀眾的爆滿，創造了綜合樓301這段時間晚會活動首次爆滿的奇跡。后勤部在高飛部長的帶領下，創造性的布置會場，使整臺晚會效果得到了觀眾的一致好評。同時各個時期把握準確細節問題研究

完善后勤組織得力。能夠說，各部門高度負責優勢互補是本次晚會勝利完成的基礎，辦公室在各部門工作中起到橋梁紐帶作用，并發揮獨特工作處理方式，取得良好成果。

三，晚會現場整臺晚會在12月29日晚7點正式開始，院領導何岳頎、姜擒虎、凌德寶、喬啟霞、陶良友以及各部門教師各級輔導員蒞臨觀看了演出。合肥工業大學十余所學院、安徽大學等8所在肥高校團學組織也派出代表團觀看了晚會。

晚會在主持人的開場白中拉開序幕，院黨總支書記何岳頎教師致辭。何書記總結了我院__年取得的輝煌成就，并對09級學子在新的一年中提出了殷切期望，引起了晚會的第一次，隨后節目正式開始。男生合唱《青花》、《換大米》，女聲單唱《催眠》、《再見王子》，以及男生單唱《海闊天空》、《木乃伊》等以美妙的音樂與歌手完美的表現贏得了陣陣掌聲。黃梅戲名曲《女駙馬》把我們帶進民族音樂的天堂。風靡全國的電腦游戲《植物大戰僵尸》以真人版的方式展此刻晚會上，令人嘆為觀止!共達版《非雷勿擾》以及話劇《霸王別姬》以高超的表演藝術與演員的完美配合贏得了又一次，尖叫聲掌聲此起彼伏。小品《老同學》講述了老同學間友誼的可貴，相聲表演《像個朋友》則以幽默感贏得了全場觀眾的一致好評。同時合肥工業大學武術協會友情演出武術表演《雙截棍》以及安徽警官學院友情出演的節目《軍中綠花》帶給我們以心靈的震撼，引起了又一個!情歌對唱唱出了青春與愛，舞蹈的演員將機械舞的精髓發揮到極致，博得陣陣掌聲。詩歌朗誦《永遠的贊歌——東方紅》則表現了我院學子不忘歷史偉人功績，決心為老一輩無產階級革命家開創的事業推向前進的精神!手語《愛》讓我們感受到感動。最終，07、08、09級輔導員全

體教師上臺獻唱《相親相愛的一家人》將晚會推向最!全體同學起立向教師致敬，溫馨一幕讓人難以忘懷!晚會圓滿結束在《難忘今宵》的音樂中，最終院領導與所有演職人員合影留念，晚會勝利結束!

2021元旦晚會活動總結范文3伴隨著，元旦晚會圓滿的落幕，大家松了一口氣，看到大家忙了兩個月的成果，真的想發表一點什么。

來到大學已有兩年了，因為去年有特殊的原因沒有舉辦元旦晚會，其實那時的我好想看看大學的元旦晚會是什么樣子的，可由于那個特殊的原因，去年沒辦，當時好失望啊，今年聽說我們要辦元旦晚會，真的當聽到這個消息我好高興啊，今天舉辦了，效果我真的好滿意，我真想大聲歡呼，我想大家和我一樣的吧。那我們就為這次元旦晚會圓滿成功歡呼吧。

當元旦晚會結束，我發現大家都在沉思，不知道大家是否也在想我所想的，我還發現大家都坐在臺下，也許不是大家累了，是因為，忙了差不多一個多月，今天雖是元旦晚會正式開始，可我們每個人為了元旦晚會的成功，當大家都在看節目時，而我們還在忙著做自己份內的事情，都還在忙著，也許有的人看都沒看一眼元旦晚會的節目，在不停的忙著做自己的工作，我聽到有一個人說了一句：現在結束了，也該我們當當觀眾了，來感受感受了，這句話真的說出了我們當時坐在下面椅子上人得心聲了，是的啊，為大家服務了一天，忙了一天，大家一天都還沒坐過椅子，現在晚會圓滿了，送走各界人士，我們也應該當當觀眾看看我們自己的成果了。坐在那靜心想了幾分鐘，再看看我設計的成果，真的不敢相信這些是我們大家一起做的，并且還辦的那么的好，那么的成功，心里真的很甜。當然是主席，部長的功勞最大，指導有方，帶領有方，你們這段時間最累，付出的最多，我們這些人并沒做什么，你們辛苦了。

參加了這次的元旦晚會，我才知道，辦一場元旦晚會需要這么多的準備，才知道，真的不是我們想的那么的簡單的，一步步到位也許就會失敗，做每件事都不是想象中的那么的簡單。

我們宣傳部，這次做的事情并不多，并且做的也不是那么的好，有很多的地方不夠好，不足，但在老師的教導后我們會在以后的活動中會完善這次的不足，盡量把事情做好，讓大家滿意。

其實這次活動我做的并不好，再設計大門的時候，沒考慮到大門的臟色，沒考慮大門的開關方向，大門的很多的細節，沒有簡單明確，添加上去的沒有跟整體走，分工不明確，最后別人沒亂，我完全頭腦亂套了，最后還好有很多人幫我出點子，解決了一些，謝謝在前門教導我的人，可有那多人幫忙，卻還是忙碌的到了中午，還做的不是很好，還害得別的部門的工作不能正常的完成，尤其是再放展板時，提前沒有規劃好，到最后做了很多重復工作，在當時那種場面，在那多大一干事的面前，我也急了，不夠淡定的去處理發生突發事件，最后還是丁主席說：讓我淡定處理事情，我才靜下來，我知道我做錯了，發生在大的事情不要亂，尤其是在那多大一干事面前更要給他們帶好頭，看到大家搬著扳子來去，我知道他們很累，可我知道我工作沒做好，我失職了，對不起，最后弄好了，看到大家都笑了我也笑了。謝謝大家了。以后絕不會了。

雖然圓滿成功了，可中間還是有很多的不足，比如有些人做事代做不做，覺得是做給別人看的，不是自己的事，有人看他他就做一下，沒必要，做了就你就多學點東西，不做你什么也學不到，學生會的工作人員，私自的帶人進來看節目，使得場面有的人沒位子坐，有點亂，別的我都覺得很好，前門很有條理，兩個側門都很有條理，后臺也是的，都在各干其事。

2021元旦晚會活動總結范文412月21日晚，寧夏師范學院文學院在音樂廳舉辦了“新征程·新跨越”元旦晚會。

晚七點，晚會拉開序幕。寧夏師范學院文學院院長虎維堯總結了學院工作并向全院師生獻上了新年祝福。晚會，歌舞、小品、相聲、話劇相繼精彩上演，充分展現了文學院厚重的文化底蘊和良好的精神風貌。文學院張國前書記的薩克斯獨奏《就戀這把土》將晚會推向。互動環節，教師和同學們進取參與，現場氣氛熱烈。

“新征程·新跨越”，元旦晚會的成功舉辦，彰顯了寧夏師范學院文學院學子昂揚向上的青春風采，也表達了大家在新的一年里，攜手同行、共創完美的心愿!

2021元旦晚會活動總結范文5這一周，主要就是在為元旦晚會做準備，在那里，正好也來做一下總結。我想把總結分為三個部分，分別是我對道具組看法的轉變、在元旦晚會排練的時候出現的小插曲和它帶來的轉變，及自我的不足。(可能會融合在一齊，因為有關聯)

在選擇道具組成員的時候，我是很想參加的，那個時候，我還不明白道具組要做的真正事情，只是覺得：哦，準備道具，就是做做手工，設計一下板報嘛，應當挺不錯的，并且我自我也對這類東西比較感興趣，所以我很想參加。最終，我如愿參加了道具組。

篇(4)

實踐中期：

我們到達實踐地住下后，與當地衛生局面談確認活動的實施，在他們的幫助下，我們開始了實踐活動。

活動前一天晚上我們到街頭巷尾進行宣傳和進行調研。宣傳包括活動時間、地點、內容和夏季養生常識；調研的主題為影響市居民就診率的主要原因，是通過填寫問卷的形式進行的。活動當天的清晨6:30我們到菜市場和公園進行宣傳，效果顯著，在公園有很多中老年人在跳舞鍛煉身體，我們便借用她們的喇叭進行宣傳，一時間近百號人便得知此事了。

我們先對活動現場進行了布置，包括桌椅擺放，掛橫幅、樹隊旗、貼海報。橫幅共有兩條，內容分別為：“服務、義暖”義診活動——大學醫學院實踐隊；大學醫學院“愛在90”實踐活動醫學知識宣講活動。隊旗共有三面，分別為：大學醫學院；大學醫學院愛在九零實踐隊；大學“海西春雨”行動實踐團。海報內容包括：中暑的急救措施、高血壓患者飲食禁忌、溺水急救措施、十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物。

活動流程為：醫生義診量血壓調研發放藥品講解海報。前來就診的居民先說自己所患病或是健康問題，醫生耐心、盡心解答，給予解決辦法或是開處方；測量血壓，了解高血壓患者居民健康狀況、生活習慣，并向其提出控制高血壓的辦法；調研即通過填表的方式，調查影響居民就診率的主要原因，當遇到不識字的居民時我們就把問題讀給他們聽，和他們說明如此設計問題的合理性，以指導他們填表，以便形成科學的調研報告；講解海報即對前來看海報的居民講解海報內容并進行擴展，和解答他們提出的相關問題；向居民發十種食物不能搭配在一起吃、不能在兩小時內同食的食物類別，居民搶著要，我們建議居民把傳單貼在廚房壁上，每次煮菜時都可以看看，傳單發完后仍有很多居民需要，有的就用手機拍下來、有的自己抄寫、我們也幫他們抄寫、有用電子郵箱的居民，留下了郵箱地址，我們事后都把海報內容發給了他們。

宣講活動先是上演情景劇，一位男士溺水，另一男生救助他，可是方法不正確，不夠及時，溺水者沒有救活。這時隊員便講解如何急救，細致的講了心肺復蘇術，現場拿著模型教授，然后由自愿者上來展示急救措施，我們對志愿者贈送出廈大紀念品，現場氣氛很好。通過問答的方式向居民講解正確的服藥方法、服藥時間等等。向居民宣講正確健康的飲食方式，居民圍成一個圈，給予了我們很大鼓勵。

活動借宿后，我們進行了現場整理與清掃，未留下任何垃圾，未破壞現場，給當地人民留下了一個好的印象。

實踐后期：

篇(5)

關鍵詞：城市晚報；新聞策劃；整合資源

中圖分類號： TU984文獻標識碼： A

國家新聞出版總署已出臺政策，允許非公資本有序進入新聞出版產業，允許媒體有序退出機制，這無疑是加劇了報業發展的市場競爭。同時與網絡媒體相比，紙質媒體無法在時間上搶先，只能通過在新聞報道中的精心策劃，提高媒體的知名度和美譽度，樹立媒體的整體形象，最大限度地開發新聞資源，以更多更好的報道吸引受眾。那么怎樣才能在激烈的市場競爭中，讓城市晚報類報紙的發展逆勢而上甚至有所突破呢？本文以地方報紙《彭城晚報》的策劃創新發展為例，從中找出可以供大家參考的發展新路徑。

新聞策劃是新聞報道的主體遵循新聞規律，圍繞一定的目標，對已占有的信息進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，發掘已知，預測未來，著眼現實，制定和實施相應的政策和策略，以求最佳效果的創造性的策劃活動，是建立在實事求是的基礎上，客觀、公正地向社會報道即將產生的新聞信息。《彭城晚報》和《都市晨報》同屬城市類報紙，為此徐州報業傳媒集團對彭城晚報實施“差異化辦報、錯位化經營”的戰略方針，以“領路新生活”為辦報理念，要求打造“新都市媒體”形象，做“特”晚報。在這樣的背景下，彭城晚報開啟了它的破冰之旅，為讀者訂制了“新聞+雜志”的全新閱讀組合，彰顯新都市媒體的特質，精心策劃地方新聞提高報紙可讀性，做好活動策劃提升報紙影響力，策劃專題為廣告營銷搭建平臺，整合原來周六和周日版面資源，出版了《彭城周末》，延伸了晚報服務，滿足了讀者周末休閑的需要。具體如下：

加強對地方新聞的策劃

地市級晚報的新聞資源相對短缺，特別是具有“亮點”性的本地新聞更是“稀有”。如何有效利用和挖掘有限的地方新聞資源，獲得最大的社會效應。關鍵是做好策劃性報道，用足、用好難得的地方新聞資源。

1、運用“平民視角+思想高度”的創新方式，提升報道的內涵和權威性。

徐州市珠山公園建好后，如何把市委、市政府的決策意圖、建設意義和社會反響報道足、宣傳好。晚報組織了大量、詳細、充分的系列專題報道，晚報通過景區景點介紹和規劃特點以及建設者風采，全面充分地報道政府城建為民、投入巨資還綠于民及注重社會效益和城市文化底蘊傳承的建設理念，及時反映市民感受，宣傳道教歷史文化特色等。珠山開園活動總結時，徐州市委市政府給予了很高評價。

再如對徐州市城市建設重點工程報道方面，晚報以讀者的視角，宣傳了城市建設中很多惠民工程，內容豐富細致詳實，全面展示了徐州市經濟社會快速發展景象，反映出了城市建設成就和廣大建設者的精神風貌，許多項目都可以直接讓市民從中得到實惠，讀者也在媒體的宣傳中獲得真切的感受，有效激發了大家昂揚向上的精神。晚報針對同城題材，在圍繞主題宣傳上，運用“平民視角+思想高度”的創新方式，提升了報道的內涵和權威性。

2、運用“版面創新+立體宣傳”的創新形式，提升報道的氛圍和實效。

為了強化報紙的新聞性，晚報提出用“硬新聞”提升晚報的媒體競爭力，狠抓媒體監控，拓寬線索渠道，加強集控線索，滾動指揮采訪，將有限的版面超常規的配置給優質新聞，不斷推出具有晚報特色的新聞報道，有力的提升了報紙的新聞性、可讀性、競爭力。

一如晚報策劃的“給力小康，奮進之城”系列專版。為配合在徐州市召開的全省蘇北會議，鼓舞市民爭先創優，力爭2013年縣縣達小康，2016年市區基本實現現代化，彭城晚報精心策劃出版了9個版（A02—A10）的“給力小康，奮進之城”系列專版。系列專版分“活力：刷新名片，排位前移”、“實力：新起點上，再掀”、“魄力：幸福笑容，綻放彭城”、“生力：更綠更靚，宜居樂業”、“韻力：舞動漢風，文化強市”、“和力：愛心涌動，慈善滿城”、“動力：創新創優，爭先率先”、“引力：中心，核聚效應”等八個方面，全面介紹了徐州市站在新的起點，全面建設小康征途上昂首前行、催人奮進的驕人業績。

二是彭城晚報還注意做有影響力的新聞連續性報道。如南京最美的清潔工沈現臺做好事索要榮譽，我們在正常報道之外，找到網友、社會學家和法律專家予以評述，同時派記者親赴南京專程為沈現臺頒發彭城好人獎，引起省內媒體的關注和大量網站的跟風，影響極大。這些報道在版式呈現時，用漫畫勾勒文章主線，新穎別致，報道時采用多方面、跟蹤式、連續性等立體化宣傳，提升了報道的氛圍和實效，受到讀者的廣泛關注和贊譽。

3、強化新聞整合意識

現代讀者的需求是：在新聞事件特別是重大新聞事件發生后，新聞媒介特別是報紙能立即全方位、多角度地提供滿足受眾新聞信息需要的新聞報道大餐，也就是我們平常說的不僅要“知其然”，還要“知其所以然”。針對此，彭城晚報逐步建立健全了機動靈活的新聞集納規則，改變原來分類不夠明晰，版面較為零散的狀況，加大對當日新聞的分析、梳理、歸納、分類，靈活設置版標，同時注意創新時尚新銳、富有特色的版標，一方面對新聞進行包裝，另一方面為記者寫稿提供了方向。通過對新聞資源的整合，加大了報紙閱讀厚度。

二、策劃各類活動，提升報紙品牌，運用“點面結合+長效宣傳”的創新形式，體現報道廣度和持久性。

策劃是一種創意思維的整合，是針對未來要發生的事情作當前的決策，找出事物的因果關系，衡量未來可采取的措施。在進行新聞策劃時首先要理清自己的目的，在此基礎上再做好點與面的材料，這樣才能使宣傳達到長效的效果。面對激烈的報業競爭，很多報紙在活動策劃方面都展開了新的比拼，通過活動的策劃，生產出與眾不同的內容，整合相關資源擴大策劃效應，體現報道的廣度和持久性，讓活動提升媒體影響力，提升報紙品牌。彭城晚報做了如下嘗試。

一是《向幸福出發》徐州選拔引關注。中央電視臺《向幸福出發》欄目走進徐州，與徐州報業傳媒集團、“沛縣好人文化基金會”一起，共同在徐州地區選拔《向幸福出發》人選。活動啟動后，在情義彭城引起廣泛關注。晚報作為承辦單位，開通了熱線電話、網絡平臺兩個渠道接受報名。活動有近100人報名，有的已經被評為“中國好人”、“彭城好人”的老典型，更有大量普通平凡的市民，希望借助這個平臺曬一曬平凡的幸福。活動啟動后，CCTV-3《向幸福出發》官網立即在首頁顯著位置制作專題頁面——《徐州選拔賽開始報名》，形成強大的影響力。晚報已報道了《五個堂兄妹想喊嬸子一聲媽》、《女兒給了我活下去的勇氣》等一系列感人至深的情感文章。此次活動不僅給晚報帶來了很多鮮活的新聞素材，而且樹立了晚報責任媒體的形象，得到社會廣泛贊譽。

二是晚報今年新設三個暖陽行動愛心基地。晚報愛心點對點特別行動暨第四季暖陽行動分別在徐州市鼓樓區牌樓辦事處華夏社區、泉山區泰山街道泰山社區以及七里溝辦事處舉行了愛心捐贈暨掛牌儀式。至此，晚報創辦的暖陽行動愛心基地增加至4處今后，晚報“暖陽活動”將在掛牌社區定點服務。晚報“春節暖陽行動”于2009年發起，連續4年，數以千計的市民參與到活動中來，每年社會各界捐款捐物總價值在10萬余元，幫助貧困家庭100余戶，每戶平均獲得1000元左右的過年物資或慰問金，在社會上引起廣泛關注。

三、晚報策劃專題，為廣告營銷搭建平臺

彭城晚報在前期精確分析和市場調研的基礎上，和集團廣告中心相關部門密切配合，以策劃出新、專題出新、版式出新的“三新”標準為前提，相繼推出了《職場她》和《ILOVE油》以及《城中城》專題，并且收到了良好的市場反響。此舉無疑是在新聞專題和廣告營銷配合上有力探索和創新，為以后同類型的操作豎立了很好的榜樣作用。

這種通過新聞專題和廣告營銷有機結合的呈現方式，事實證明是深受廣告客戶歡迎和推崇的。以《城中城》特刊為例，《城中城》大型專題報道以前瞻性地視野，在全城媒體中率先完成了對城市綜合體這一房地產熱點和城市經濟焦點的整合式報道。報道新聞性強，幾乎每一個在建的城市綜合體，都是所在區域的經濟新引擎，涉及千家萬戶，波及多個業態。這些城市綜合體的規劃內容、建設進度、經營業態、區域影響，均為市民所關注。《城中城》大型專題報道主動適應讀者訴求，以全面、精準、生動的報道，贏得了讀者的一致好評報道招商效果好。《城中城》專題幾乎囊括了徐州的所有城市綜合體項目，從原來的單體宣傳，提升為一次集納式的行業活動，吸引了徐州眾多地產項目運營商的踴躍參與。32版的特刊中，廣告達19個整版，一個特刊贏得了30多萬元廣告。且專題完成后，廣告客戶均高度認可。

四、整合資源，出版《彭城周末》，延伸晚報服務。

為進一步落實徐州報業傳媒集團實施“差異辦報”、“做特晚報”的戰略，彭城晚報在今年初進行了新一輪創新升級，作為此次創新升級的重中之重，推出了集時尚、情感、消費、休閑于一身的《彭城周末》，初步完成了由傳統都市報向財經類都市報轉型。彭城晚報將原來周六周日報紙停下不出，把版面資源進行再整合加厚，出版的《彭城周末》有銅版紙封面，與雜志一樣，便于保存便于閱讀，為了滿足讀者周末休閑的需要，提供消費、生活、情感、休閑服務，倡導最潮流的生活方式，為中高端讀者營造一方安頓心靈的精神家園，受到廣大市民和讀者的青睞。

報紙創新，服務延伸，體現在經營上就是將原來客戶不做廣告的時間段，通過《彭城周末》這個有效載體，吸附更多廣告業務，擴大周報的市場競爭，產生更多經濟和社會效益。彭城晚報通過此次創新升級，另辟蹊徑、換塘養魚，確立新的視角，占領新的市場，初步實現了由傳統都市類報紙向財經消費生活時尚類報紙轉型，增強了晚報服務徐州中高端消費人群的能力，使彭城晚報同都市晨報在外在形式和內在品質上有了進一步的差異，為完善優化集團的報紙產品戰略布局交出了合格的答卷。

篇(6)

從推廣的性質看，五一期間的促銷推廣屬于提升品牌知名度的推廣，而不是提高銷售量的推廣。我們知道，6月～8月份是小家電產品的銷售淡季，因此，五一促銷就成了春節到淡季之問的有效銜接和鋪墊。這時候的鋪墊并不是為了銷售量，一是為了提升客戶的信心，同時加強戶外推廣活動的預熱。

春節之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產品的質量、款式和新技術了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區域可以放在新開盤的小區和三四級市場的集市上。春節期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。

對于大型的賣場來說，其實，為了實現更多的銷售業績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據企業和商自己的實力，計算投入產出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區域性強的品牌，要在自己強勢的區域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。

在春節和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據春節促銷的效果，我們將春節的策劃方案經過調整之后，繼續執行。這主要是因為，我們春節策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內普及。但是這一個活動在華東地區的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產品；而商可以根據自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區域的消費者更喜歡折現的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區域要避免打價格戰，因為其他的區域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調整。

農村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農村的家庭最需要的產品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現場，現場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性。總之，抽獎不但要動獎品的心思，還要在抽獎的時點上選擇。

現在的市場已經不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責編　朱東梅)

團體作戰贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數企 業都以服務為主題，提升服務質量和企 業品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。

五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。

五一活動的成功一直是企業市場部 關注和研究的課題。根據多年的實際經 驗看，五一活動的成功與節日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內調動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。

在五一促銷活動策劃中，根據“產 品特點”做規劃是必須的。那么這里的 “產品特點”包括的內容比較廣泛，如產 品的季節性特點(電暖器，電風扇)，產 品的消費群體，產品消費群體的消費習 慣，產品是否具有行業連帶性(如櫥柜 與房地產行業的發展)等。總的來說，根 據產品的具體特點，根據市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上。活動的優惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業以及圍繞家裝行 業在內的配套性家電產品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。

總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現有信息相對對稱的競爭環 境中，不能給消費者帶來優惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優”原則，成功的策劃是調 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業帶來切實的效益，更能為給 企業和品牌帶來后續的發展動力。

促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節，尤其是政策性內 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質量，井然有序，政策執行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結階 段，活動結束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結，對于參加活動的客戶 或消費者的后續跟蹤服務做細致的安 排。

至于促銷產品、促銷對象要根據產 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰略性 限量特價產品或新產品，也可以是產品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節日定要根 據產品特點結合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。

促銷宣傳要根據企業的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業經常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業形象， 犧牲了行業的公信力，嚴重時會使企業 甚至行業遭受滅頂之災。企業如人，企 業的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業核心價值觀的具體體 現。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發點是提高宣傳有效性的關 鍵。

有效的促銷戰術除了專業的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經驗積累， 團隊的協作能力。條條道路通羅馬，戰 術只是種途徑，那么在戰場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協作能力，也 就是這一個企業擁有著一個個什么樣的作戰 團隊。因為戰術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰術是最好 的，但是優秀的團隊定能根據實際情 況制訂出最適合的戰術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結的企業團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰術。促銷戰術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執行團隊：促銷戰術設定 的外延是選擇好你的對手，根據天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。

有效執行的根本決定于擁有的團 隊，團隊的執行力決定了促銷活動執行 的有效性。那么如何去執行是有些方 法可循的，具體的就是貫徹宣講――) 培訓演練――)檢查糾正――)培訓演 練――)檢查糾正――)領隊帶領實地 操作――)總結宣講培訓――)復制成 功案例。總之句話，充分的準備，反 復的總結與演練，復制成功案例。只要 能做到這句話就可以使活動得到有效的 執行，如果說在一個完全空白的團隊 里，那么領隊人的價值就顯得非常重要 的，往往領隊人的經驗和執行力決定著 整一個團隊的命運。

篇(7)

一、調研課題：關于大學生打工與做兼職情況的調研

二、調研對象：大學生在校大學生

四、調研地點：淄博市張店區美食街

五、調研方式：通過隨機抽取詢問街上的大學生，經過一個小時的調研，共詢問調研詢問了28位大學生。

六、調研成果：

90%的大學生表示自己曾經想過做兼職或打工，說明絕大部分大學生愿意通過自己的勞動獲得社會經驗和賺取勞動報酬。當詢問他們為什么想打工時，大多數同學回答想增加一點收入用于自己日常花銷，一部分同學表示這樣可以增加他們與社會的接觸，有助于增加社會經驗，為以后踏入社會打基礎。但有一小部分同學說，由于同伴想進行打工，他自己也一時興起想與其一起打工，這是一種跟風隨行缺乏主見的心理，是一種不可取的心理。

雖然絕大部分同學想打工或做兼職，但只有46%的同學表示自己真正落實到實踐上過。一些同學表示，自己跟同伴曾經四處打探招聘信息，但是很多招工地方都不適合自己，最終問得多干得少，很難找到自己想干又能勝任的工作。

當談到求職遇到的問題，有一半同學說很多用工的地方只招聘長期工，不招短期學生工，這讓同學們感到非常無奈。有的單位雖然招收短期學生工，即使短期工與長期工的工作相似，但是短期工與長期工的待遇差別很大，甚至讓有的同學不能接受。有同學表示自己進店詢問招聘情況時，經常遭到店員或老板的冷待，一些店員只讓同學們留下聯系方式，說等老板回來時再聯系他們，之后卻從來沒有接到過聯系電話或短信。還有一些同學說很多單位的工作時間不適合自己，像餐飲業等工作需要晚上工作并工作到很晚，這讓一些同學擔心自己的安全問題和交通問題，因為冬天的晚上路人很少且無公交車運營。有的單位向學生提供免費住宿，但同學們反映居所設備簡單、空間狹小，還需要和其他店員合住，他們并不喜歡這樣的生活。

當同學們找到自己想干的工作并成功應聘后，有些時候他們并不是愉快工作的，還有一系列的問題困擾著廣大同學們。有一部分同學表示應聘前雖然考慮到工作中遇到的一些問題，如工作太累問題，但還是抱著試一試的態度接受工作。一般第一次工作的同學堅持不久就因種種原因而請辭，其中工作太累原因占得份額最大。若在試用期期間請辭，他們可能分文未賺，在付出辛苦的勞動后失望而歸。同樣有一部分同學說看著很輕松的工作，當自己干起來后就發現根本不是這樣，這需要毅力和耐力堅持下來。

在同學中，曾發過傳單的同學占的比例最多，曾在餐飲業打工的同學數量居第二，其次是當導購員、配送員，有數量不多的同學當過家教，在工廠打工的同學最少。面對這樣的調研結果。我們不難看出，真正用到大學生的書本知識的地方不多，體力活性質偏重的工作居多。由于發傳單之類的工作招聘范圍廣，工作天數短，工資一般，所以同學們接觸的最多。曾在餐飲業打工的同學表示，服務員是一個非常累和臟的工作，除肯德基、麥當勞等高消費的西餐地方外，工資收入比較低，他們不愿意再次回到餐飲業工作。當問到為什么不當家教的問題時，很多同學說擔心自己知識水平問題，怕不能勝任這項工作。有同學說，現在找家教的大多需要綜合家教，自己只是擅長某一學科，并沒有足夠的能力輔導全科。這不得不讓我們思考當今大學生知識的掌握和運用問題。

參加完一項工作后的同學們大多表示自己非常高興拿到薪水，并且雖然非常辛苦但是過得也非常充實。嘗到甜頭的他們，大多愿意若有機會將繼續工作。有極少數同學表示自己在開工資時曾遇到過各種各樣的問題。有的單位規定在工作完成隔一段長時間后，才能領回工資，有的單位克扣少量工資，不如數發給同學們工資。面對這些問題，同學們在表示不幸的同時更多的表示無奈，他們大多數和大多時候都是無能為力的。

七、活動總結：

根據報告情況，我們很容易發現了一些問題。針對打工和做兼職，同學們想的多，但實踐行動的少，工作過程中缺少毅力和耐力，怕吃苦受累。絕大多數同學對于打工中遇到的問題只能表示無奈，基本上是無能為力的。當然有少數同學做得非常成功，通過自己的勞動減輕家庭負擔賺取生活費用。通過此次調研，我初步了解大學生打工與做兼職的情況。我們打工的大學生大多數只打短期工，而長期工等有穩定性工作的大學生非常少，這些都是由大學生活的特點決定的。

根據此次調研情況，我建議大學生在把知識學好的同時，結合自身的情況，多參與社會實踐，增加社會經驗，提高自己的綜合能力，為以后踏入社會做好鋪墊。同時，希望社會更加關注大學生的打工和做兼職的情況，真正關心他們的心理需求，提供給他們更多的崗位和機會。

社會調研報告范文（二）

調研目的：時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。

調研對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調研就選擇了在讀大學生50名進行調研。

調研內容：本次調研通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。

調研方法：通過派發問卷進行調研，發放問卷共50份，收回有效問卷50份。

調研結果：從調研中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。

調研結果分析：

在調研中發現沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉’活動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉”實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉”實踐活動，這樣，學校所提倡的通過“三下鄉”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯系在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向，對價值觀系統中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發，致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足，更不用說參與“三下鄉”活動服務人民了。

結論與建議：

在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業余時間到各地和很多行業去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。

社會調研報告范文（三）

一、調查目的：這次社會調查主要目的是通過調查太原城鄉統籌情況、重大“民生工程”實施情況、農村增收脫貧情況等來了解國情、市情，增強社會責任感，并引導學生將專業學習與社會實踐結合起來，鞏固專業知識，提高服務社會的能力。同時了解近年來物價上漲對農民生活有的影響。

二、調查時間：20**年7月10號—8月10號

三、調查地點：陽坡村

四、調查對象：當地農戶

五、調查方式：深入鄉村隨機詢問、實地深入農戶家里采訪。

調查過程：7月10日同學們開會商討了活動具體流程，工作思想。在會上大家都積極踴躍，爭相發表自己的看法，見解，對本次活動表現出了足夠的重視，為本次活動的進行起到了很大的推動作用。7月11日，本組7名隊員精神飽滿地從學校出發，經過1個小時車程，來到了位于婁煩縣獨石河村，我們來到村委會辦公室說實了情況后便受到了村支書的大力支持。從今天開始，在之后的一個月期間，我們實地深入田間和農戶家里進行走訪調查，與農戶親切擺談和問卷調查中我們基本上了解現目前物價上漲對農民的影響程度。印象最深刻的是我們與一位年近60的爺爺的攀談過程中被老人家積極的心態所感動，受益匪淺。8月10日，經過了一上午再次對該村實地走訪調查后，我們中午開展了對本次活動的總結會議，在具體分析之后，得出了物價上漲對于農民生活影響的諸多結論。

服務當地，鍛煉自身，投身社會，體驗生活，這些目的都已經達到，為本次社會實踐劃上了圓滿的句號。會后，大家都帶著不舍和留戀，表示會繼續參加類似的社會實踐。

同時，國家還將繼續提高石油資源開采的資源成本，國內油氣價格將可能繼續上漲。能源價格的上漲，將直接影響居民的取暖、做飯，甚至交通工具的選擇（如今，大部分人選擇電動車作為交通工具，而越來越少的人騎摩托車，大概原因在于電尚未漲價，而油價卻在飛漲吧。）調查結果：理性的看近兩年物價上漲，對原本生活困難的低收入居民家庭確實產生了一定程度的影響。食品價格的波動給普通居民特別低收入家庭的生活也帶來了影響。整體上看，當地居民的生活已基本實現小康，糧油價格上漲尚不足以影響到居民整體生活。

但由于低收入家庭的消費結構仍停留在以滿足生存需要為主的溫飽型模式，因此，糧油價格的上漲對低收入居民的生活造成的影響較大。但可能是由于政府的相關政策幫助了他們，他們現在并不為物價上漲而感到困惑。通過各方面的調查分析，得出：物價上漲對百姓的影響主要體現在糧油等日常用品上，具有明顯的社會性，時代性。但對于我們訪問的這個地方，當地居民的生活水平還是比較可以的，有好多家里面都還是有存款的，等著用來給孩子讀書或者是給孩子結婚用的。物價上漲對他們的影響并不高。由于市場自身具有自發性、盲目性、滯后性的弱點和缺陷而使得物價上漲后，我國政府也發揮宏觀調控的作用。運用經濟手段、法律手段和必要的行政手段進行了綜合調控。如進一步加強對市場的監測，及時調整市場供應；從技術資金上為農民提供支持，鼓勵其發展種養殖業，增加市場供給；做好生產與流通環節的工作，確保為鮮活農產品提供綠色通道；另外，政府也要求物價、工商、農業部門加強對市場的管理，嚴肅查處擾亂市場、哄抬物價等不法行為，以維護市場的正常秩序，穩定物價。政府也加強了信息引導服務工作，及時合理地提出工資增長的指導意見，進一步完善了勞動力市場工資指導價位制度以及人工成本信息指導制度。