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我國企業(yè)債券市場發(fā)育遲緩的原因

在西方，企業(yè)債券市場一直是資本市場的重要組成部分，債券是企業(yè)直接融資的重要渠道之按我國目前企業(yè)債券發(fā)行的規(guī)定來說，“門檻”并不高。如：企業(yè)規(guī)模達到國家規(guī)定的要求（如股份有限公司的凈資產(chǎn)不低于3000萬元，有限責任公司的凈資產(chǎn)不低于6000萬元）；企業(yè)財務會計制度符合國家規(guī)定；發(fā)債企業(yè)具有償債能力；企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券的總面額不得大于該企業(yè)的自有資產(chǎn)凈值；企業(yè)經(jīng)濟效益良好，發(fā)行企業(yè)債券前連續(xù)三年盈利；所籌資金用途符合國家產(chǎn)業(yè)政策等等。但我國企業(yè)債券的發(fā)行規(guī)模仍然很低，1999年底，我國通過債券融資總額也僅為3000億元左右，對企業(yè)融資所起的作用很有限。這其中的原因主要在于：

l、對企業(yè)債券的認識上存在偏差。我國政府和企業(yè)尚未能把企業(yè)債券當作資本市場的重要組成部分，只是當作項目資金不足的補充。政府在利率、利息稅等方面的限制使企業(yè)債券收益低，回收周期長，與國債、股票相比在各方面都有劣勢。在企業(yè)改革及金融體制改革不到位的情況下，銀企之間虛擬的債權債務關系使得銀行不能擺脫對企業(yè)的軟約束。而企業(yè)債券面對的是社會投資者，到期不能還本付息將面臨破產(chǎn)清償?shù)脑V訟，企業(yè)債券的約束力要遠大于銀行債權的約束力；按《公司法》的要求，發(fā)行股票也只承擔有限責任。所以，我國企業(yè)更愿意選擇貸款和發(fā)行股票的融資方式。

2、企業(yè)債券管理的市場化程度低。我國現(xiàn)行的《企業(yè)債券管理條例》是在1993年8月頒布實施的，其核心主要是發(fā)行計劃規(guī)模管理、募集資金投向納入固定資產(chǎn)投資計劃、具體發(fā)行采取審批制，即國家發(fā)展計劃委員會會同中國人民銀行、財政部、國務院證券委員會擬訂全國企業(yè)債券發(fā)行的年度規(guī)模和規(guī)模內的各項指標，報國務院批準后，下達各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市人民政府和國務院有關部門執(zhí)行。未經(jīng)國務院同意，任何地方、部門不得擅自突破企業(yè)債券發(fā)行的年度規(guī)模，并不得擅自調整年度規(guī)模內的各項指標。這種管理方式已不適應當前的經(jīng)濟環(huán)境。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)發(fā)行債券籌資完全是一種市場行為。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展確定所需要的資金量，然后選擇所偏愛的方式籌資。而我國的計劃額度管理發(fā)行體制，即企業(yè)向國家發(fā)展計劃委員會申請企業(yè)債券的發(fā)行額度，經(jīng)計委核準發(fā)行后，再向中國人民銀行報送債券發(fā)行的選擇申請材料。這種“配額制”使很多符合條件的企業(yè)（尤其是非公有制企業(yè)）沒有機會發(fā)行債券。同時，企業(yè)債券的定價采用行政定價方式，缺乏靈活性。由于企業(yè)債券所參照的儲蓄存款利率尚未實現(xiàn)市場化，這使企業(yè)債券有了較大的政策風險。我國企業(yè)債券的品種也十分有限，目前發(fā)行的多是期限在3年以下、到期一次還本付息的債券，而且利率單一。

3、企業(yè)債券償付風險大。由于認識上的偏差使一些自身管理存在缺陷、財務管理不善、資金運作效率不高、效益達不到要求的企業(yè)發(fā)行債券，以至干到期不能償還。有資料顯示，我國企業(yè)債券到期不能償還的約占需兌付余額的11％。一些企業(yè)只能用“挖肉補瘡”的辦法從其它渠道拆借資金償還到期債券，這不但加劇了金融市場的風險，也給企業(yè)債券市場未來的發(fā)展埋下了隱患。2000年，新《企業(yè)債券上市規(guī)則》雖提高了企業(yè)債券的上市標準，實行上市推薦人制度，強化了債券發(fā)行人的信息披露，有利于提高上市債券的質量，但這也只能把住上市關，未能把住發(fā)行關。

4、企業(yè)債券的信用評級制度不記全。信用評級是投資者非常關注的信息，它反映了社會對企業(yè)的信任程度，西方國家都有很完善的信用評級制度。我國的信用評級制度尚不完善，全國沒有統(tǒng)一的評估體系和評估標準，評級機構對投資者也只有道義上的責任。企業(yè)債券在發(fā)行中采用自愿評級的辦法，實踐中真正去評級的企業(yè)也多是想盡各種辦法評出高等級，而且評級機構的跟蹤調查也很少，不能反映企業(yè)實際經(jīng)營中的變化。這樣既使債券的信譽受到影響，也不利于投資者進行選擇以及政府部門的有效管理。

促進企業(yè)債券市場發(fā)展的幾點建議

1、企業(yè)要充分認識到企業(yè)債券的直要意義。企業(yè)債券并非只是項目資金缺口的補充措施，直接融資也并不單純是指爭取上市額度發(fā)行股票，企業(yè)要把債券真正作為除信貸、股票、外資之外的企業(yè)籌集資金的重要渠道。雖然利用股票融資在企業(yè)效益不佳時也不存在還本付息的壓力，但這種低風險也意味著在企業(yè)盈利時新增資產(chǎn)也永遠屬于股東，而企業(yè)債券在償還本息之后新增資產(chǎn)即歸企業(yè)所有。如果有更多的績優(yōu)企業(yè)發(fā)行債券，改變企業(yè)債券的形象，幫助廣大投資者樹立正確的投資意識和風險意識，從而也就能引導居民的金融資產(chǎn)由間接投資轉向直接投資。

2、政府改變發(fā)行方式、實行市場化運作，激發(fā)企業(yè)發(fā)行債券的潛在需求。完善企業(yè)債券發(fā)行的審批制度，逐步向核準制過渡。政府應該取消企業(yè)債券發(fā)行的“配額”控制，嚴格審核企業(yè)的債券發(fā)行申請，監(jiān)督發(fā)行企業(yè)是否公布真實的財務及經(jīng)營狀況，保證公平競爭秩序等。核準制能夠保證企業(yè)債券質量與信譽的提高，避免無舉債能力的企業(yè)發(fā)行債券，也能讓投資者在掌握了更多發(fā)債企業(yè)信息的情況下作出理性的投資行為，規(guī)避不正常的風險。

企業(yè)債券市場要尋求發(fā)展，就要對現(xiàn)行的管理體制進行改革，改變現(xiàn)行的信貸資金供給體制，給市場化的融資渠道以發(fā)展空間。首先要有計劃地擴大發(fā)行規(guī)模，實行靈活的發(fā)行方式，如實行由發(fā)行審核委員會統(tǒng)一審批發(fā)行，然后由承銷商在營業(yè)部內柜臺發(fā)售，也可采用商業(yè)銀行柜臺分銷的辦法以便于各層次投資者的買賣。此外要鼓勵開發(fā)債券新品種，視企業(yè)經(jīng)濟效益和信用等級的不同，采取多種利率類型，以及多樣化的還本付息方式，為投資者創(chuàng)造更多的選擇機會。在企業(yè)債券定價方面，在改革現(xiàn)行利率體制、人民幣基準利率形成之前，可參照國際證券市場慣例，在同期國債收益率的基礎上，增加幾個基本點，基本點的大小取決于發(fā)行債券企業(yè)的信用等級。同時，要考慮債券承銷與發(fā)行價格掛鉤，形成競爭性的企業(yè)債券發(fā)行市場。

3、有效控制風險。在市場準入方面，要核查企業(yè)經(jīng)營管理水平、經(jīng)濟效益和歷年對銀行信貸的償還情況，將企業(yè)債券的發(fā)行與企業(yè)歷史經(jīng)營業(yè)績真正聯(lián)系起來。對違規(guī)發(fā)債的企業(yè)進行嚴肅處理。為規(guī)范企業(yè)發(fā)債的資格，保證投資者能得到真實的信息，必須加強對律師事務所、會計師事務所等社會中介機構的監(jiān)管，完善企業(yè)債券的信用評級制度，整頓債券評級機構，嚴格在由中國人民銀行規(guī)定的9家機構進行評級的規(guī)定：強化抵押與債券擔保人制度，盡可能降低企業(yè)債券的兌付風險，以切實保護投資者的利益。對企業(yè)未按發(fā)行公告使用募集資金的行為應采取制約手段。有些舉債企業(yè)為了獲得更大的利潤，將募集資金用于其他風險大的項目。要解決企業(yè)違約使用資金的問題，只有提升企業(yè)違約成本，采取負激勵手段，才能使企業(yè)。投資者的利益達到一致。

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[論文摘要] 本文第一次以區(qū)域市場變遷的動力作為研究的主題，指出區(qū)域市場變遷是由于兩種動力即經(jīng)濟發(fā)展的內在動力與現(xiàn)代技術變革及運用的外在動力作用的結果，旨在彌補現(xiàn)存研究成果中存在的不足與空白。

區(qū)域市場是由若干個地方市場經(jīng)濟一體化而形成的，又是全國統(tǒng)一市場的組成部分，完善區(qū)域市場應當成為現(xiàn)階段我國建設市場經(jīng)濟的重點之一。因此，研究區(qū)域市場問題具有重大的理論意義與現(xiàn)實意義。但目前學術界有關區(qū)域市場問題的研究，主要聚焦于區(qū)域市場與統(tǒng)一市場的關系及怎樣完善區(qū)域市場等方面，而關于區(qū)域市場變遷的動力問題很少有所涉及，本文試圖以區(qū)域市場變遷的動力作為研究的主題，旨在彌補現(xiàn)存研究成果中存在的不足與空白。

一、區(qū)域市場變遷的內在動力：商品經(jīng)濟發(fā)展與貿易繁榮

區(qū)域市場發(fā)育的過程表明，商品經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)市場發(fā)育水平越高，越是地區(qū)經(jīng)濟同質性高、市場流通范圍小的地區(qū)，越容易形成統(tǒng)一市場。隨著商品生產(chǎn)規(guī)模的擴大，商品流通突破了地方市場的局限，擴及毗鄰地區(qū)，從而開拓了新的市場空間，進而波及遠方市場。同時，商品生產(chǎn)規(guī)模的擴大，需要各種生產(chǎn)要素的自由流動，從而滿足商品生產(chǎn)規(guī)模擴大的基本條件。商品經(jīng)濟發(fā)展過程中明顯存在著區(qū)域間的不平衡，這種不平衡性正是區(qū)域市場結構變遷的動力。各地區(qū)在自然資源、人力資源和資本資源等方面的稟賦條件、稀缺程度和分布組合特征一般存在著較大的差異，表現(xiàn)出優(yōu)劣并存、長短互見，彼此都有所求的特征。這種資源需求與資源分布之間存在的不對稱現(xiàn)象，是推動區(qū)域間相互依賴、互相補充的內在動力和制定區(qū)域協(xié)作和聯(lián)合政策的重要基礎。在市場經(jīng)濟和工業(yè)化起步階段，區(qū)域間的不平衡發(fā)展在共同發(fā)展基礎上相對差距擴大。

商品經(jīng)濟的發(fā)展可以說是分工的結果。地域分工、專業(yè)分工為區(qū)域市場形成的必備條件，通常來說，區(qū)域市場是以專業(yè)分工為原則向專業(yè)化市場方向發(fā)展。關于這一點，建立在市場發(fā)育基礎上的“斯密動力”理論能夠給我們一定的啟發(fā)：如果區(qū)域農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、糧食產(chǎn)品豐富，那么當?shù)鼐涂赡苄纬杉Z食區(qū)域市場；有色金屬資源豐富的區(qū)域，則可能形成有色金屬交易市場等。

貿易業(yè)的發(fā)展，特別是對外貿易的發(fā)展，對農(nóng)副產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了刺激，極大地帶動了商品市場的發(fā)育。正如英國經(jīng)濟學家約翰·希克斯所論述的那樣：我們先假定有這樣一個團體，貿易已在其中獲得某種社會價值；而最容易發(fā)展成為必不可少的重要的東西的是對外貿易。因為有了對外貿易的發(fā)展，原來囿于生產(chǎn)地或地方性市場交易的農(nóng)副產(chǎn)品突破了過去的交易圈，成為重要的出口商品和工業(yè)原料流向城市集散市場或口岸市場。同樣，由于多邊貿易的興起，原來進口商品僅限流通于口岸市場或城市市場，現(xiàn)在能夠沿著商路網(wǎng)進入內地，悄然影響、改變內地市場的流通與消費。

二、區(qū)域市場變遷的外在動力：工業(yè)技術變革與交通技術革命及運用

現(xiàn)代工業(yè)技術的發(fā)展及運用，對經(jīng)濟發(fā)展的影響，如同早期大多數(shù)經(jīng)濟史學家宣稱技術變革是西方經(jīng)濟成長的主要原因一樣,促進了商品結構的變化，從而促進了市場結構的變遷。一個地區(qū)的工業(yè)化意味著制造業(yè)的發(fā)展是為了一個比特定地理區(qū)域更大的市場。工業(yè)化的基本特征在于，在商品生產(chǎn)和服務中引進了機械力以代替人力和畜力，大多數(shù)使用現(xiàn)代機器生產(chǎn)，生產(chǎn)設備比較先進，生產(chǎn)技術含量高。先進機器設備與現(xiàn)代技術一旦進入生產(chǎn)領域，就導致了商品和服務生產(chǎn)的迅速增長。原因在于先進機器設備與現(xiàn)代技術加速了制造的過程，比過去任何時候多得多的工業(yè)品被生產(chǎn)出來了，技術效率極大地提高了。正如洛克伍德所強調的那樣，1868年以后日本絲綢工業(yè)的市場組織和質量控制——以較少的現(xiàn)代技術內容——在經(jīng)濟現(xiàn)代化方面取得了顯著而廣泛的效果。在此，我們還必須注意的一個問題是，當現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的時候，傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟同樣獲得了快速發(fā)展的機遇，原因在于傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的潛能還沒有全部釋放出來。這也符合經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律：經(jīng)濟現(xiàn)代化不是簡單地用現(xiàn)代生產(chǎn)力去替代傳統(tǒng)生產(chǎn)力，而是在培育現(xiàn)代生產(chǎn)力的同時，充分發(fā)揮傳統(tǒng)生產(chǎn)力中有價值的東西及其對現(xiàn)代生產(chǎn)力的互補作用，才可以避免既有生產(chǎn)能力受到破壞，才能使現(xiàn)代生產(chǎn)力和社會生產(chǎn)力快速增長。

現(xiàn)代交通與通訊技術變革及運用對區(qū)域市場產(chǎn)生的影響與對歐洲市場所產(chǎn)生的影響不某而合。歐洲經(jīng)濟所有主要的歷史性變遷，都是伴隨著（或首先是由于）運輸與通信基礎設施的革命而實現(xiàn)的，歐洲13世紀至20世紀的經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)的變遷歸結為四項運輸與通信的革命：13世紀內河水運與城市的興起；16世紀期間的海運與東印度及西印度間的貿易；19世紀中葉由于以蒸汽機為代表的技術創(chuàng)新、鐵路等新運輸方式引致了工業(yè)革命和市場范圍的擴大；20世紀70年代以來的信息技術革命，產(chǎn)生了及時生產(chǎn)系統(tǒng)（JITS）等高效的生產(chǎn)與分配系統(tǒng)。

由于投入到交換活動中的資源和投入到生產(chǎn)活動的資源是同樣的資源，因此，將資源投入到交換活動抑或生產(chǎn)活動，取決于兩種活動的邊際生產(chǎn)率誰高誰低。當交換活動的邊際生產(chǎn)率高于其他的生產(chǎn)活動的邊際生產(chǎn)率時，資源繼續(xù)投入到交換活動中。在生產(chǎn)活動的生產(chǎn)率既定的情況下，交換活動的空間范圍取決于交換活動的單位費用。因此，交換的空間擴張的歷史，就是單位交換費用不斷降低的過程。當然，交換活動的空間范圍不可能無限地擴張，是因為存在著正的（或不為零）的交換費用。或者說既定的單位交換費用決定了既定的交換邊界。交通運輸技術的創(chuàng)新，大大降低了運輸成本，加速了商品流通速度，極大地便利了地方市場的貨物流通，使分割的市場聯(lián)結起來，由此引起市場范圍的擴張，提高市場的整合程度，進而形成區(qū)域市場。云貴區(qū)域市場形成與急劇變遷時期，正好是該區(qū)域現(xiàn)代交通運輸大建設、交通技術大運用的時期。

參考文獻：

[1]所謂斯密動力是指勞動分工與專業(yè)化會推動經(jīng)濟的發(fā)展

[2][英]約翰·希克斯著厲以平譯：《經(jīng)濟史理論》，北京：商務印書館，1999年，第36—37頁

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[關鍵詞]玩具書發(fā)展設計

兒童玩具書，從字面上可以看出是一種既可以看又可以玩的書，它既有書的形態(tài)或功能，又有玩具的屬性，也可以看作是一類特殊的益智玩具。因其可以培養(yǎng)兒童良好的閱讀習慣，提高自主閱讀能力，使兒童熱愛讀書活動，熱愛書籍，而越來越多的受到家長和兒童的喜愛。

玩具書的形態(tài)不同于普通圖畫書，其造型奇特，可翻轉掀拉，挖洞拼貼；有輪子可轉動，按鍵可發(fā)聲，觸摸可發(fā)光；還可以加上聲、光、電裝置，能立體再現(xiàn)故事場景。因其能和兒童互動，充分滿足兒童的好奇心理，探索精神，是最佳的智力開發(fā)玩具。

一、玩具書的發(fā)展歷史

玩具書在國外曾被稱為movablebooks、mechanicalbooks、pop-upbooks等，至今已有幾百年的歷史。沒有人知道世界上第一個發(fā)明玩具書的人是誰，但據(jù)記載最早的是l3世紀的西班牙神秘主義學者和詩人RamonLlullofMajorca，他在書中使用了一個可以轉動的圓形插圖來說明他的理論。直到l8世紀，這種書中的特殊裝置被用于兒童圖書，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在新奇古怪的pop-up。1810年，倫敦出版商S.&J.Fuller出版一種新穎的手工制作的玩具書“PaperDollBooks”(娃娃書)，此系列玩具書成為19世紀早期的典型作品，但其售價昂貴，只有貴族家的孩子才玩得起。

真正開始大批量生產(chǎn)玩具書的是Dean&Son公司，這是成立于倫敦的一家出版公司，他們在186O至1900年期間，出版了大量的movablebooks，并改革了玩具書的生產(chǎn)模式，成立了專門的紙工程部門，來設計制作書中的紙機械裝置。他們還運用了新的技術，書中的多個人物可隨著故事情節(jié)諧調一致的活動；書中的插圖能呈現(xiàn)三維立體的效果；還有的書中有可以活動的百葉窗，可變換顏色和內容。

真正開始使用“POP-UP”(玩具書)一詞的是1930年代美國的BLUERIBBON出版社，他們?yōu)榈纤鼓岬目ㄍń巧珎冎谱魍婢邥鴷r，就用了“POP-UP”一詞。此后，大部份英語系的兒童立體書，也都會冠上“POP-UP”來區(qū)別一般的兒童圖畫書。20世紀50年代末，捷克首都布拉格的Artia公司對玩具書進行了一系列引人注目的革新。他們的玩具書大量銷往歐洲市場。20世紀60年代中期，GraphicsInternational公司的總裁，WaldoHunt，受到捷克人的啟發(fā)，在美國的玩具書市場出版了許多圖書。此后，玩具書市場又開始復興起來，直到現(xiàn)在，全世界的玩具書市場一片繁榮，光英國每年就有二三百本玩具書出品。20世紀60年代以后，玩具書制作得越來越精美復雜。打開書本，就象打開了個立體舞臺，機關驚奇巧妙，書中還加入音樂、燈光、香味、聲音、玩偶等裝置。

現(xiàn)階段的玩具書己不同于上個世紀的立體書，翻翻書的樣子，它已越來越向益智類玩具所靠攏，并且有的已形成一類單獨的玩具品牌，如早教機，是一個翻開的書本形狀的底盤，書的內頁是可更換的卡片，觸動卡片的相應部位，就能發(fā)出人聲朗讀的詞語，兒歌，故事等。現(xiàn)在的玩具書在材質上更是推陳出新，如布制的小汽車造形的玩具書，內頁可以翻閱。如運用了草，麻，動物皮毛等多種材質栩栩如生的再現(xiàn)可愛的小貓在籃中的形象。此外還有塑料制成的，不怕浸水，不怕撕、咬，在小孩洗澡時也可以玩的洗澡書。

二、兒童玩具書的設計方法

一個人的一生成長中，幼年的感性體驗對其一生具有重要影響，由于玩具可促進兒童感覺器官發(fā)育、智力發(fā)展，寓教于樂，尤其是玩具書更受到家長和兒童的歡迎，它能提高兒童的認知理解能力、創(chuàng)造思維能力、想象能力及注意力等，同時能開擴視野，激發(fā)兒童的歡樂情緒，培養(yǎng)良好品德，更能在潛移默化中培養(yǎng)兒童的閱讀興趣，為良好學習習慣打下基礎。

兒童玩具書的設計同樣要考慮產(chǎn)品的品牌、造型、色彩、材料、包裝等因素，更要考慮兒童玩具應具有的安全性、適齡性、啟發(fā)性、娛樂性、生動性、激勵性、藝術性等特點。同時，因為兒童玩具書還具備書籍的某些特征，設計時也要借鑒書籍裝幀設計的某些方法，如文字編排、插圖繪制、色彩搭配等。重要的是找到“玩具”與“書”的結合點，兼顧娛樂性與教育性。此外，兒童因年齡、性別、性格、環(huán)境、喜好的不同，設計應具有多樣性和個性。

1.兒童的心理、生理特點是創(chuàng)新的基礎

兒童各階段的生理發(fā)育特點、心理發(fā)育狀況是創(chuàng)新設計的基礎。人機工程學是工業(yè)設計的重要課題，人性化設計更是玩具設計人員的必備素養(yǎng)。兒童的生理發(fā)育迅速，手的靈活程度，手、腦的協(xié)調程度，語言能力的發(fā)展、心理特點等，各年齡段差別很大。這就要求玩具書設計人員充分了解各年齡段兒童的需求，周密考慮，設計出有針對性的玩具書。

2.在我國的古老文化和民間藝術中尋找靈感

本民族的傳統(tǒng)文化和藝術特色是玩具書設計的重要源泉。玩具書的形態(tài)具有很強的時代性，同時代的審美傾向和科技水平影響著玩具書的外部造型和內部裝置，但是玩具書的內容卻是文化的積淀，故事情節(jié)和插圖設計都帶有各民族的特色。因此，玩具書的設計具有強烈的個性特征。我國的上古神話、民間傳說、成語故事資源豐富，更有享譽世界的花木蘭、孫悟空等藝術形象，這些都為玩具書的內容和插圖設計提供了豐富的材料。我國民間美術資源豐富，老少喜聞樂見的皮影戲、木偶戲，人物造型夸張、裝飾性強，可為玩具書的造形設計提供有益借鑒。我國的年畫藝術色彩飽和、裝飾性強、視覺沖擊力強，受到兒童的喜愛，也可以為玩具書的色彩設計提供借鑒。

3.天然材質更適宜兒童使用

天然材質的應用手法可為玩具書的材質創(chuàng)新提供借鑒。紙、竹、麻制品在我國的使用歷史悠久，結繩、捆扎、烘烤、上漆等應用形式多樣，《考工記》和《天工開物》中有大量記載，這些自然材料的使用已出現(xiàn)在兒童玩具書的設計中，它們正是適用于兒童的綠色環(huán)保材料。

參考文獻:

[1]李文嘉.兒童玩具個性化設計研究初探.2005年工業(yè)設計國際會議論文集.2005.115-118.

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關鍵詞：兒童；玩具設計；延續(xù)性

一、兒童玩具現(xiàn)狀分析

1.1玩具的定義

玩具又稱為，玩具的形式很多且受各地風俗和文化影響，玩具的定義也有所不同。對于兒童玩具的定義，大部分的專家認為只要是在兒童游戲中所使用的材料與物品都成為玩具，同時大部分家長都認同玩具就是能使兒童專注，娛樂，有時具有教育功能的東西；綜合相關的定義，本文把兒童玩具定義為：玩具是兒童在游戲過程中所使用的一種工具，借由玩具可以提升游戲的品質及樂趣，即能使幼兒專注，愉快，并在游戲活動中，具有協(xié)助，激發(fā)，提升幼兒身心發(fā)展功效的物品。

1.2玩具行業(yè)現(xiàn)狀

（1）國內。中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國，玩具業(yè)在我國制造業(yè)中地位較高且屬于開放程度較高的行業(yè)，對世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國玩具行業(yè)從上世紀80年代后開始發(fā)展，但自主開發(fā)和創(chuàng)新能力不強，自主品牌在國際競爭中實力待提高，依附于發(fā)達國家的設計和品牌導致我國玩具業(yè)利潤低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。

（2）國外。美國玩具市場中，消費者注重品牌，對產(chǎn)地并不敏感。美國市場各種外國制造產(chǎn)品比例較高，玩具產(chǎn)品則更為突出。美國玩具業(yè)中，設計和銷售渠道等高附加值的環(huán)節(jié)留在國內，制造都外包到國外，大部分在亞洲。

全球知名玩具企業(yè)美泰于2009年在上海開設其首家芭比娃娃零售店，店內可讓顧客可以自行設計自己的芭比娃娃。美泰旗下品牌芭比美少女美發(fā)系列、飾品系列、話機系列在國內各地市場亮相，以芭比專柜形式登場。

1.3玩具的發(fā)展

玩具從最早的紙飛機，紙娃娃，彈珠到后來的芭比娃娃，電動飛機等，無論是哪種玩具，都伴隨著許多人走過歡樂的童年歲月。隨著玩具設計行業(yè)發(fā)展，玩具已逐漸演變并顛覆了傳統(tǒng)，新一代科技玩具除有各種聲光效果之外，還設計出具有觸覺及動感的功能，比傳統(tǒng)玩具多了很多新的科技元素，其互動性、多元性及創(chuàng)造性是科技玩具的特色。在玩具發(fā)展的同時，其實家長對于小孩的身心健康更為重視，玩具伴隨著其心智健康發(fā)育，具有延續(xù)性及有益身心發(fā)展的特征才是兒童玩具設計的走向。

二、兒童玩具設計的延續(xù)性分析

2.1 延續(xù)性的概述

玩是孩子每天必需的事情，玩具就是其玩耍的工具。慢慢發(fā)現(xiàn)兒童與玩具之間的關系也出現(xiàn)了變化，延續(xù)性是對玩具設計的預想，得以讓玩具在整個與兒童互動過程中得到最好的發(fā)揮。在童年時期，我們需要很多玩具進行角色扮演，比如模擬社會和外部世界，包括城堡，店鋪，戲院等，還需要一些小型家具及娃娃，豐富社會化活動的內容。可以說除了父母之外，玩具就是最好的伙伴，隨著年齡的增加，玩具更新?lián)Q代，陪在孩子身邊的玩具越來越少，最終留下將所剩無幾，只能是回憶。在這個時候，兒童需要的是不僅能陪伴的玩具，更需要一個心靈守護過程，一個更長遠的發(fā)展，正如美國電影“泰迪熊”中泰迪一樣，一個好的玩伴，玩具的延續(xù)性是未來玩具設計的必然。

2.2兒童玩具設計中的延續(xù)性

玩具的發(fā)展往往受到社會、政治經(jīng)濟與文化環(huán)境的影響。玩具不斷地進步，相對于傳統(tǒng)玩具來說，科技玩具的聲光效果比傳統(tǒng)玩具更具吸引力。但同時玩具的設計之路越來越模糊，很多玩具強調與流行元素結合，忽略了以人為本的設計原則。市面上推出的科技玩具，款式多樣，與過去的洋娃娃等傳統(tǒng)玩具比，為了與洋娃娃互動，孩子會想出很多互動模式，例如穿衣服，梳頭等，因而變得富有創(chuàng)造力及想象力，看似有新的功能性存在，但是新科技的玩具則只有程式化的回應方式，可能會剝奪孩子思考的自發(fā)性及創(chuàng)造性，從自發(fā)性出發(fā)，能開拓兒童想象力及創(chuàng)造力的玩具才屬于真正的好玩具。玩具是一種吸引兒童注意力及好奇心的工具，豐富游戲的內容，并促進其感覺、知覺、動作、肌肉以及語言和社會交往等方面的發(fā)展。兒童可以從玩具中學習到教育，運動及社會人際關系的養(yǎng)成，從而在進入成人階段前養(yǎng)成良好的生活習慣及狀態(tài)，因此在關注兒童心理發(fā)展基礎之上，應發(fā)展更好的玩具設計。

三、兒童玩具設計延續(xù)性的意義

3.1兒童玩具設計延續(xù)性的意義

（1）對兒童的意義。玩具的價值在于它是兒童自我表現(xiàn)的方式，通過使用玩具，能促進兒童在認知，體能或社會情緒等方面的發(fā)展，兒童應該具有使用玩具的自由，并且強調兒童游戲是由其自主性的動機發(fā)展而成，即是由兒童自己的想象力來指導的游戲。好的玩具，必須配合孩子目前的身心發(fā)展，且其具備吸引力、建構性、安全性、無毒性、耐用性、挑戰(zhàn)性及有趣性，能引起孩子主動自主的學習，在游戲的過程中不斷自我修正。

（2）對設計師的意義。玩具是一個媒介和工具，其能讓幼兒模擬假想為許多不同的事物，而不受玩具本身原本實用性的干擾與約束，這才是兒童玩具的最佳特色，好的玩具是涵蓋多方面的啟發(fā)性，而不是通過價格的高低來體現(xiàn)。市面上出售的玩具琳瑯滿目，各式各樣的玩具應有盡有，應該挑選適合孩子的玩具，才能真正協(xié)助幼兒在各方面發(fā)展。

對于設計師來說，適合兒童玩具的要求：

1）發(fā)展適切性。玩具的適切性指玩具能激發(fā)兒童在認知、語言、行動、情緒以及社會等發(fā)展能力，并且應符合其年齡及發(fā)展階段。

2）功能設計特色。玩具的功能性包括玩具的外觀造型且具有多樣玩法及多元的互動模式，能滿足孩子探索的欲望，鼓勵孩子配合其他不同種類的玩具結合使用，從而創(chuàng)造更多不同的玩法，具有挑戰(zhàn)性，鼓勵性的玩具，能使孩子能從操作中發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，并得到控制感及滿足感。

3）安全堅固性。玩具的安全及堅固應有相應的國家及行業(yè)標準，在選擇時應注意相應標識。

3.2總結

“玩”是孩子與外在世界溝通的橋梁，它不但能夠幫助孩子了解自我，也能讓他們探索及發(fā)現(xiàn)問題，進而滿足孩子的好奇心，而游戲的最重要的工具就是玩具，是發(fā)展內在需求的重要媒介，關于玩具的長遠設計也是關注孩子心理健康成長必不可少的元素。

參考文獻：

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[7]秦自，學前兒童玩具設計要素評斷研究，明志工專學報，第24期，1992

篇(5)

次級債是美國銀行針對信用記錄較差的客戶發(fā)放的住房貸款(即次級房貸)，是住房抵押貸款發(fā)放機構（如商業(yè)銀行）將其持有的住房抵押貸款集合組成資產(chǎn)池，經(jīng)打包定價后出售給特殊目的機構（Specialpurposevehicle，SPV），特殊目的機構再將其以擔保、保險等形式進行信用增強(CreditEnhancement)，經(jīng)過信用評級后以抵押擔保證券的形式出售給投資者。證券每月支付的本息現(xiàn)金流，直接來源于資產(chǎn)池中抵押貸款每月獲得的計劃償還和提前償還的本息金額。

作為近30年來最重要的金融創(chuàng)新之一，住房抵押貸款證券化起始于20世紀70年代的美國，其核心在于通過嚴謹有效的交易結構設計，使資產(chǎn)的客觀信用同原始權益人的整體信用相隔離，并提供住房抵押貸款資產(chǎn)本身信用和衍生信用兩個層次信用。目前，已在國際上得到了較為廣泛的運用與發(fā)展。美國次級債危機發(fā)端于2006年下半年，在2007年2月引發(fā)世人普遍關注，到2007年8月則升級成席卷全球金融市場的風暴。其影響并不僅僅限于次級債市場，已經(jīng)蔓延至其他市場。在次級債危機的影響下，道瓊斯指數(shù)、倫敦金融時報指數(shù)、日經(jīng)指數(shù)都在下降。與2003年6月29日相比，道瓊斯指數(shù)2008年1月30日的市值損失了3000億美元，去年美國金融行業(yè)裁員15.3萬人，而2006年整個行業(yè)裁員僅5.03萬人。截至今年1月底全球因次級債危機而導致資本市場縮水約8萬億美元。

受此影響，中國股市牛市步伐嘎然而止并調頭向下，從2007年10月至2008年3月，上證指數(shù)下跌2000多點，許多股票被腰斬。我國的金融市場和房地產(chǎn)市場在一定程度上也受到了這場危機的影響，同樣也對中國的金融市場和房地產(chǎn)市場如何穩(wěn)健運行以防范金融危機的

發(fā)生提出了亟待解決的課題。

二、我國金融投資的現(xiàn)狀分析

我國金融投資從實物投資中分離出來并發(fā)展壯大，是融合在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉變進程之中的，并已呈現(xiàn)出投資主體多元化和投資工具多樣化的發(fā)展趨勢。我國金融投資的發(fā)展面臨著種種困難，無論是融資工具的發(fā)行、流通、交易諸環(huán)節(jié)，還是資本市場現(xiàn)存的國有股癥結、股市結構單一、吸收公司上市標準僵化等特點，以及證券業(yè)的組織、管理等方面都存在問題，發(fā)育不全的金融市場環(huán)境和運行扭曲的金融市場運行機制，嚴重地阻礙著金融市場的進一步發(fā)展。究其原因，一方面是由于商品經(jīng)濟發(fā)展程度的制約，但更現(xiàn)實的則是金融投資環(huán)境發(fā)育基礎的薄弱與其環(huán)境要素組合體系的殘缺不全。因此，改進和完善我國的金融投資環(huán)境已成為我們培育金融市場，完善金融投資體系，發(fā)展金融投資的關鍵。

三、次級債危機給我國金融投資改革的啟示

1.加強金融投資風險防范意識，在實踐中自我完善金融體系。

（1）提高應對金融危機的監(jiān)控水平；

（2）應該警惕國內住房按揭貸款的潛在信用風險；

（3）謹慎加息，避免房貸資金成本過高引發(fā)的住房按揭貸款還款風險增加的金融風波；

（4）以美國次級債危機為前車之鑒，事先采取科學論證、試點推廣、風險控制等手段，盡快推動住房按揭貸款證券化的進程，化解集中于銀行體系的金融風險；

（5）嚴格控制并有效阻擊銀行資金尤其是境外資金非法流入國內資本市場。

2.立足于本國金融資本，積極引導個人投資者參與金融投資，鼓勵機構投資者的進入，同時吸收國外金融投資為補充，實現(xiàn)投資主體多元化。加強對機構投資者進入金融投資領域的引導，降低其進入門檻，同時注意對其進行投資風險意識教育，樹立投資理念。

3.根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度和市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)中介機構民營化，建立規(guī)范的行業(yè)自律制度和信用制度，強化會員和社會公眾的監(jiān)督作用，完善證券交易所的組織架構和運作方式，建立嚴格規(guī)范的行業(yè)自律制度、信用制度和從業(yè)人員資格認證制度，增強從業(yè)人員的職業(yè)操守。

4.作為調控主體，政府退出對金融投資過程和投資行為的直接干預，成為整個社會金融投資活動的間接調控者。政府對金融投資的管理應該包含以下幾個方面：

（1）按照國民經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展的目標合理確定金融投資活動的宏觀調控目標，明確發(fā)展方向；

（2）管好、用好政府投資；

（3）營造良好的投資環(huán)境，依法建立公平競爭的環(huán)境，保護投資主體的合法權益，規(guī)范參與金融投資各方的行為；

（4）防范國家金融風險。

5.從實際出發(fā)，以切實滿足投資者的需要為宗旨，既改善金融投資環(huán)境中的物質因素，又靈活地運用各種政策措施，改善金融投資環(huán)境中的非物質因素。具體而言應從以下方面著眼：

（1）保持政治、經(jīng)濟的長期穩(wěn)定和發(fā)展。

（2）建立一個符合國際規(guī)范的、成熟而發(fā)達的金融市場，尤其是證券市場。

（3）建立高效率的證券交易系統(tǒng)和現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡，改進和完善信息傳遞系統(tǒng)，提高金融服務質量。

（4）建立和完善各種證券管理政策及法律，維持證券市場的正常運行秩序，保障投資者的利益。

（5）加快培訓金融投資人才。

四、結束語

綜上所述，我國政府必須在堅持金融投資漸進式發(fā)展原則的基礎上，一方面積極支持并鼓勵資本市場金融創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，穩(wěn)妥推進金融市場的開放；另一方面應加大力度，合理控制對外證券投資的風險。國內各類投資機構應從此次危機中汲取深刻教訓，在對外投資之前深入調查和研究，深入了解風險，合理防范和控制風險。

參考文獻：

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[3]張紅梅.現(xiàn)代金融投資理論研究[M].北京：經(jīng)濟科學出版社，2006.

篇(6)

論文提要：本文從股票和債券融資以及商業(yè)銀行信貸融資角度闡述我國高科技企業(yè)融資現(xiàn)狀，指出信用體系不健全、法律法規(guī)的嚴格限制、資本市場不完善、交易成本過高是高科技企業(yè)直接融資的瓶頸，認為高科技企業(yè)貸款風險大、運作成本高、利差小是通過商業(yè)貸款難的原因。

一、股票和債券融資

（一）現(xiàn)狀。我國目前企業(yè)直接融資的工具種類少，主要是股票和為數(shù)不多的企業(yè)債券及少量的風險基金。我國直接融資的比重約占社會融資總規(guī)模的25%，扣除國債直接融資部分，直接融資在企業(yè)外部融資來源中僅占10%左右，而在美國，企業(yè)通過發(fā)行股票、債券等直接方式的融資占企業(yè)外部融資的比重高達25%。

1、在股票融資方面。我國高科技企業(yè)已開始涉足，極少量的大中型高科技企業(yè)通過股份制改造，直接進入深、滬上市融資；有的通過收購股權，控股上市公司，達到買“殼”上市，還有的采用逆向借殼方式上市（通過被上市公司收購的方式），有的則到國外“二板市場”上市，等等。但從我國高科技企業(yè)的總體情況來看，能夠上市的企業(yè)，多是規(guī)模較大的，技術或產(chǎn)品比較成熟，而大部分中小企業(yè)離我國對企業(yè)上市的政策法規(guī)要求還很遙遠，上市的可能性極小，不能如愿地通過股權融資的方式獲得發(fā)展所需要的資金。由于政策法規(guī)的壁壘使高科技中小企業(yè)難以及時籌集到所需要的資金，嚴重制約其進一步發(fā)展。

2、在債券融資方面。目前，我國企業(yè)債券市場的發(fā)育遠遠落后于股票市場和銀行信貸市場的發(fā)育。其直接原因是，企業(yè)債券的發(fā)行主體普遍缺乏信用，往往不能及時償還債務及本息。另外，目前我國對債券發(fā)行的條件、程度、規(guī)模都有嚴格的法律和政策限制，相對這些規(guī)定來說，即使是那些效益良好、有活力的大中型企業(yè)，也難以通過發(fā)行債券的方式來籌集資金，更不用說高科技中小企業(yè)了。

（二）原因分析。目前，我國高科技企業(yè)面臨的直接融資工具少的原因在于：（1）信用體系的不健全。市場經(jīng)濟從某種意義上講是信用經(jīng)濟，由于我國有些企業(yè)特別是中小企業(yè)信用意識較差，不按時還款付息，導致債券發(fā)行困難。（2）法律法規(guī)的嚴格限制。我國目前的《公司法》對公司發(fā)行債券和股票做出了嚴格規(guī)定，使得很多具有良好盈利前景的企業(yè)因為達不到條件而望而卻步。（3）資本市場尚不完善。我國公司債券市場至今基本尚未形成，股票市場雖然建立較早，但發(fā)展很不完善，特別是近年來，股市的低迷嚴重打擊了投資者的信心。（4）交易成本高和規(guī)模不經(jīng)濟。高科技企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，在資本市場上發(fā)行債券和股票需要支付很大一筆費用，使本來就資金缺乏的高科技中小企業(yè)只能望洋興嘆。

二、商業(yè)銀行信貸融資

（一）現(xiàn)狀。自1984年開辦科技貸款以來，貸款額逐年增加。20世紀九十年代的平均增長率為20.33%，自1991～2001年累計發(fā)放科技貸款1，453.56億元。開辦科技貸款，緩解了科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力階段的資金不足，促進了科技成果向生產(chǎn)領域的轉移，對技術進步和國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要作用。然而，雖然我國銀行系統(tǒng)的存貸差以平均119.7%的增速逐年放大。2002年底庫存差已超過39，623.5億元，扣除8%的法定準備金，有36，453.6億元的資金沒有利用。若用這富余資金的10%用于發(fā)放科技貸款，一年就有3，645.36億元，但事實上，自1991～2001年11月累計發(fā)放的科技貸款僅1，453.56億元。而且銀行貸款占科技經(jīng)費籌資額的比重逐年下降，從1991年的15.19%下降到2002年的6.87%，下降了8.32個百分點。所以，銀行對高科技企業(yè)貸款投入強度減弱，借貸現(xiàn)象明顯。

另外，目前的科技貸款存在著投向重點不突出、借款項目技術含量低、借款結構，以及投資比例不合理等問題。科技貸款既然服務于新產(chǎn)品、新工藝和新材料的研制、開發(fā)。那么，這些開發(fā)出來的新技術、新產(chǎn)品應該具有先導性，在市場上處于主導地位，對市場波動的承載力較大。然而，我國不少科技貸款項目對市場波動的承受能力較差。造成這一現(xiàn)象的原因是：我們在貸款使用上側重于“短平快”的項目，貸款往往向投資少、見效快的項目傾斜，削弱了高水平項目的研究與開發(fā)。同時，我國的科技貸款約有80%的是面向國有企業(yè)，對民營企業(yè)的貸款不足20%，而民營企業(yè)恰恰是我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興力量。此外，科技成果要轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力一般來說要經(jīng)過研制、開發(fā)、中間試驗和投產(chǎn)等階段，各階段對資金的需求不同。發(fā)達國家在產(chǎn)品開發(fā)過程中，從研制、開發(fā)、中試到投產(chǎn)的投資比例為1∶5∶20∶300，而我國科技貸款往往重視研制階段的資金投入，忽視其他階段的資金投入，造成投入比例與國外相反是前重后輕。這樣使中間實驗和科技成果推廣等階段投資薄弱，導致科研成果在物化過程中出現(xiàn)階段上的脫節(jié)，影響科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉化。

（二）原因分析

篇(7)

[關鍵詞] 經(jīng)銷經(jīng)銷商營銷意識

數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾。

然而，面對井噴式的市場需求，新興的各品牌數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商一族卻似乎越來越茫然：競爭越來越激烈，經(jīng)營越來越艱難，未來的路究竟該如何走？處于亞健康狀態(tài)的數(shù)碼經(jīng)銷商在經(jīng)營管理意識方面，表現(xiàn)的蒼白無力，毫無戰(zhàn)略可言。

一、市場意識缺乏

我們所熟知的IBM，可口可樂等，這些經(jīng)營了幾十年甚至上百年的企業(yè)，如今依舊光彩照人，緊緊扎根在人們的心中，相對來講，中國的“百年老店”卻是少之又少！一個重要原因在于大多數(shù)企業(yè)市場意識淡薄，專注于做生意，而不是一心一意做市場，對于中國的經(jīng)銷商大多數(shù)也是同樣。

做生意與做市場不是都要賺錢嗎，這有什么不同？不錯，做生意與做市場是都要賺錢，都以最終實現(xiàn)銷售為目標，但兩者的側重點卻完全不同:

第一，做生意側重于結果，看這單生意能賺多少，什么能賺錢就干什么;而做市場側重于過程，它不在乎一朝一夕的得失，而是站在長遠發(fā)展的角度去看問題，研究消費傾向、培育市場需求，要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，要的是細水長流。

第二，做生意側重市場機會，抓住機會就一錘子砸下去，號稱“一錘子”買賣;而做市場則要通過點點滴滴、鍥而不舍不斷努力。做市場是在做生意基礎上的一種超越，做生意可以使一個人“一夜暴富”，而作做市場則可以使一個品牌“享譽百年”！

正如某品牌蘇州地區(qū)銷售經(jīng)理所說：“現(xiàn)在在蘇州地區(qū)一些小牌子數(shù)碼產(chǎn)品都是采用撈一把就走的方式，銷售淡季根本就找不到人，他們根本不考慮產(chǎn)品質量和后期服務。這樣造成的后果是細分市場被分流，行業(yè)整體形象被抹黑。”

二、團隊意識薄弱

某品牌數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，生意做得很好，開發(fā)客戶、送貨、收款都是自己帶著一個兒子干。但因為人手有限，大多數(shù)時間忙于給客戶送貨，沒有精力開發(fā)新客戶。廠家一直建議經(jīng)銷商招聘業(yè)務員，擴大隊伍，但該經(jīng)銷商卻不敢“招兵買馬”，說是“費用大、養(yǎng)不活”，但廠家給經(jīng)銷商算了一筆賬，根本不存在“養(yǎng)不活”業(yè)務員的問題。后來，經(jīng)銷商又以“教會了徒弟餓死師傅、害怕業(yè)務員帶走客戶”來搪塞。廠家無奈，不得不采取“多家分銷”的策略擴大市場，使得該經(jīng)銷商本該獲得的市場利潤拱手相讓他人。

由上可知，我國目前的大多數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商仍然是“個體戶”性質（甚至還是夫妻店），自己身兼數(shù)職，所有工作一人扛，至多再臨時找?guī)讉€親戚朋友當幫手。這樣的經(jīng)銷商，即使再能干，體力和精力也都是有限的，現(xiàn)代競爭成敗的關鍵取決于人才，如果經(jīng)銷商缺少富有專業(yè)知識的業(yè)務團隊，一味“家長式”“小作坊式”的運作，不能及時實現(xiàn)向公司化經(jīng)營模式的轉變，必將在在競爭中處于劣勢，直至被市場無情淘汰。

三、網(wǎng)絡意識淡薄

目前的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，仍有相當一部分是“行商的思想，坐商的行為”，市場網(wǎng)絡意識淡薄，一味坐等客戶上門，忽視對作為財富重要源泉的客戶信息網(wǎng)絡的維護與拓展。正如某地區(qū)經(jīng)銷商所說：“在頭幾年的銷售中，我是坐等下線客戶上門提貨的。因為在那個時候，很多批發(fā)商都不送貨，也就是說，下線客戶能賣多少是多少，沒有考慮過幫助他們做銷售。”

事實上，“丈夫進貨、妻子收款”式的坐店經(jīng)營在數(shù)碼市場發(fā)育初期給經(jīng)銷商贏得了利潤，但隨著市場競爭的日趨激烈，別的品牌經(jīng)銷商每天都在拜訪、服務客戶，逐漸開始把貨送到分銷商門口的時候，自己的客戶也已經(jīng)一個個被競爭對手蠶食走了。經(jīng)銷商的競爭也就是網(wǎng)絡的競爭，擁有網(wǎng)絡也就擁有了最寶貴的資源，通過打造覆蓋市場的網(wǎng)絡體系，不但可以及時地了解市場競爭的情況，同時也可把握一線市場需求的變化，增進同下線的感情關系。因此，擁有一張廣泛而又無形的銷售網(wǎng)絡，才是至今還在“坐店等客”的經(jīng)銷商變革的真正方向。

四、進取意識不強

隨著普及率的提高，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)邁過產(chǎn)品的導入期進入成長期，而較早起步的經(jīng)銷商已經(jīng)撇足了高層油脂，賺得個盆滿缽盈，老經(jīng)銷商似乎覺得“錢賺夠了，大局已定，維護好現(xiàn)狀就行”。

但是，數(shù)碼產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，隨著市場的成熟，競爭日益激烈，逐漸走向微利時代，低著頭就能賺錢的日子己經(jīng)過去，此時經(jīng)銷商如果不能作到與時俱進，故步自封，疏于渠道建設、終端活動、品牌塑造和推廣，盲目排斥新思路，抵制新做法，那么蛻變的速度是相當快的。行商如逆水行舟，不進則退，只有保持不斷進取的心態(tài)，積極向優(yōu)秀的企業(yè)學習管理、向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學習經(jīng)營，開源為主，節(jié)流為輔，才能永遠立于市場經(jīng)濟之潮頭。

五、信息意識不夠

如果問:經(jīng)銷商最缺什么？有些人會說是錢，但錢可以融資借貸，有人說缺人，但人可以招聘培訓……其實，在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商最缺的是信息！當前的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商，只有懂得尋求信息、把握信息、分析信息，才能真正做到“利用數(shù)碼賣數(shù)碼”。

商業(yè)信息是企業(yè)的命脈也是經(jīng)銷商的命脈。做為經(jīng)銷商需要把握的信息包括戰(zhàn)略信息，明確廠家未來發(fā)展的目標和規(guī)劃；策略信息，廠家通過何種方式實現(xiàn)目標；銷售信息，數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展情況、產(chǎn)品與競品的整體銷售情況及在該地區(qū)的銷售情況；新產(chǎn)品信息，代表的是市場機會和潛在利潤。

市場信息往往是潛在的，隱蔽的，不明朗的，需要經(jīng)銷商不斷的跟蹤、分析、歸納和總結。只有把握了這些信息，經(jīng)銷商才能從一個更高的層面透析市場，從而更有把握的經(jīng)營市場。

六、品牌意識空白

某品牌銷售經(jīng)理說過：“數(shù)碼市場的各個環(huán)節(jié)就像是生物界的生物鏈，在不受干擾的情況下是一直保持平衡的狀態(tài)。在雜牌軍的干擾下，市場就會出現(xiàn)裂縫和波動。這應該是一個連鎖反應。”他所提到的雜牌軍就是干擾市場，唯利是圖的劣質品牌，部分經(jīng)銷商貪圖眼前利益，缺乏品牌意識，最終不但欺騙了消費者，同時也斷送了自己的品牌和信譽。

當然，我們提到經(jīng)銷商具有的品牌意識不單單是“去偽存真”，還有“去粗取精”的含意。當前的某些經(jīng)銷商抱著“東方不亮西方亮”的心態(tài)做市場，多品牌、多品種地經(jīng)營，結果精力不夠，顧此失彼，結果每個產(chǎn)品都沒賣好。筆者的觀點是與其5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品銷20萬元，不如立足其一，集中經(jīng)營好一個產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品賣到100萬元，在廠家和消費者眼里你就是不可替代的，更容易從廠方取得更大的支持和優(yōu)惠。

此外，經(jīng)銷商還應當注重品牌經(jīng)營的始終如一，選好一個產(chǎn)品后，力求與廠家保持長期合作，切忌朝秦暮楚。培養(yǎng)出一個好市場需要時間，需要的是耐心，不可急功近利，假若產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)一點點小問題就換品牌，就很難將市場培養(yǎng)成熟。經(jīng)銷商與廠家合作的時間越長，廠家就越重視經(jīng)銷商，也更愿意大力支持經(jīng)銷商，良性互動的結果是廠家和經(jīng)銷商獲得真正的雙贏。

七、服務意識不足

無論是企業(yè)界人士，還是經(jīng)濟界專家，抑或是消費大眾都曾指出：“目前國內數(shù)碼市場包括北京在內，除了市場秩序混亂之外，最為突出的就是售前、售中、售后服務問題。這個問題關系老百姓的切身利益，非常重要。”

銷售做得再好，如果沒有優(yōu)質的服務跟進，就根本談不上什么品牌美譽度和客戶忠誠度的培養(yǎng)。靠折扣和促銷建立起來的客戶忠誠度是不牢固的，一旦競爭對手的優(yōu)惠力度更大，客戶就會投誠，只有靠特色的增值，幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，主動給他們出主意、想辦法，做他們的營銷顧問和業(yè)務指導員，提升他們的營銷水平，樹立“不要管理客戶，而要服務客戶”的經(jīng)營理念，這樣建立起來的感情關系才是牢固和不可替代的。

例如，在浙江某中等城市的數(shù)碼產(chǎn)品專賣店里，有一位年輕人已經(jīng)選好了一款專為慢跑設計的運動型MP3，拿出銀行卡付錢，因為專賣店里不能刷卡，他就有點不高興。如果我們不主動去化解這個難題，這單生意一定“泡湯”。還好店長機動靈活，對顧客說，你戴著這款MP3到附近的銀行去取款，順便試試MP3的運動性能。當年輕人戴著MP3跑步去銀行取款時，他就跟在后面跑，最后再跟著跑回來。這讓那位年輕人非常感動，不僅買走了MP3，后來還叫來很多朋友選購產(chǎn)品。

數(shù)碼市場競爭將會向更為細化的方向發(fā)展，而競爭的焦點不會僅限于銷售層面，服務將會成為新的競爭點。”

八、創(chuàng)新意識欠缺

常言道：易窮則變，變則通，通則久。時下，各行各業(yè)都講究創(chuàng)新，數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷也不例外。

數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)營創(chuàng)新應該立足于產(chǎn)品特征和消費者的消費偏好而創(chuàng)新。例如，針對消費者顧及新購產(chǎn)品丟失而不敢購買的情況，某經(jīng)銷商推出“你丟，我賠”的促銷手段，經(jīng)銷商同保險公司簽訂合同，在一定期限內，針對使用不同期限的產(chǎn)品給予一定的價值補償，實現(xiàn)了商家、消費者、保險公司“三贏”，解除了消費者的后顧之憂，極大的帶動了消費。

無論是價格，渠道，還是促銷，產(chǎn)品，創(chuàng)新可謂無處不在。經(jīng)銷商只有不斷創(chuàng)新才能保持自己的競爭優(yōu)勢，一句話，創(chuàng)新就是市場，創(chuàng)新就是財富。

我國數(shù)碼產(chǎn)品市場在經(jīng)過資金的原始積累后，資源開始進行重新組合，產(chǎn)能不斷擴大，市場競爭開始走向品牌競爭階段。無論是廠商還是經(jīng)銷者都應順應時勢而重新調整自己的戰(zhàn)略思想，開創(chuàng)新的經(jīng)銷模式與銷售策略，突破傳統(tǒng)營銷模式的樊籬，擺脫原始的營銷模式轉向高級策劃營銷，由盲目的以銷售額為目的轉向以產(chǎn)品質量、服務及營銷方式為重點，注重吸取其他行業(yè)的銷售經(jīng)驗，以先進的理念來引領市場，將數(shù)碼消費產(chǎn)品營銷做大、做強。

參考文獻：

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