序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇半年度工作總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

從事銷售行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。今天小編給大家為您整理了銷售員半年度工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

銷售員半年度工作總結(jié)范文一開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2008年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2016年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售員半年度工作總結(jié)范文二自____年4月17日我加入___行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目一部，目前，我們項目組主要負(fù)責(zé)___項目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)營銷策劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn)、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

關(guān)于價格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌!

銷售員半年度工作總結(jié)范文三從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學(xué)到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。

所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。

篇(2)

為了認(rèn)真做好__年度環(huán)境衛(wèi)生整潔行動和生活垃圾處置考核工作，生態(tài)辦結(jié)合本鎮(zhèn)實際，制定出臺了《__鎮(zhèn)__年度生態(tài)建設(shè)環(huán)境保護(hù)考核方案》。為切實使本年度生態(tài)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)考核工作重點突出、成效顯著，該考核方案，從考核組織、考核辦法、考核要求、獎懲措施以及專項經(jīng)費安排等方面入手，分別結(jié)合各項工作實際情況，設(shè)定“定性”或“定量”指標(biāo)，將考核結(jié)果與專項經(jīng)費安排掛鉤，全方位、多角度、深層次明確了考核工作要求。

由鎮(zhèn)生態(tài)辦牽頭，5月底啟動了“小手拉大手，文明一起走”系列主題活動，在團(tuán)山小學(xué)成立了環(huán)保小監(jiān)督員，旨在引導(dǎo)少年兒童做生態(tài)文明的傳播者，真正成為保護(hù)環(huán)境的小宣傳員、小監(jiān)督員，通過學(xué)生組成環(huán)保監(jiān)督員隊伍，把生態(tài)理念、文明行為和良好習(xí)慣帶入家庭，帶動團(tuán)山村環(huán)境保護(hù)工作，從而輻射整個__鎮(zhèn)的環(huán)境保護(hù)工作。以優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)良的秩序、優(yōu)雅的言行勉勵孩子們樹立遠(yuǎn)大的理想，爭做主動服務(wù)社會、參與家鄉(xiāng)建設(shè)的小主人，實現(xiàn)：“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，扮靚美麗__、文明整個社會”的目標(biāo)。

1、富饒公司。今年3月12日已責(zé)令該公司對沼氣池、凈化池的積淀物進(jìn)行全面清理，對屠宰場生產(chǎn)車間采取收集干糞和高壓水槍的方式進(jìn)行沖洗，以減少用水量，嚴(yán)格規(guī)定該公司各類污水必須經(jīng)過沼氣池和凈化池等過濾處理，達(dá)到Ⅲ類排放標(biāo)準(zhǔn)后再通過專用管道進(jìn)入__鎮(zhèn)污水處理主管網(wǎng)。該公司目前雨污分流系統(tǒng)已基本完善，整改基本到位。

2、龍之華肉食品加工廠。已責(zé)成該企業(yè)于今年3月12日前做好雨污分離措施，每天必須進(jìn)行干糞收集，減少沖豬樓用水量；清污沼氣池、凈化池，6月底前建設(shè)一個大型人工濕地，并由政府進(jìn)行檢查驗收。

3、團(tuán)山村消毒餐具廠。團(tuán)山村消毒餐具廠在日常運營中，產(chǎn)生了大量洗滌劑泡沫，未經(jīng)處理直接對河道排放，造成了嚴(yán)重污染。3月5日，鎮(zhèn)相關(guān)部門開展聯(lián)合執(zhí)法行動對該廠進(jìn)行了關(guān)停，并停止該廠用電供應(yīng)。

與此同時，鎮(zhèn)能源合作社分別與富饒和龍之華兩家企業(yè)簽訂了環(huán)保合同，由能源合作社定期對兩家企業(yè)的沼氣池和“四池凈化”設(shè)施進(jìn)行清理，并將干糞運送處理，確保糞污分離。

協(xié)調(diào)各村及社區(qū)完成縣生態(tài)辦對我鎮(zhèn)一季度生態(tài)建設(shè)環(huán)境保護(hù)考核工作，我鎮(zhèn)在北部11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名第5，總得分94.903分。開展了__年第一季度鎮(zhèn)對村生態(tài)建設(shè)環(huán)境保護(hù)考評工作。由鎮(zhèn)生態(tài)辦牽頭，每村抽調(diào)一名村民小組長或婦女組長，另抽調(diào)3名大學(xué)生村官，分三個組對各村及社區(qū)等單位環(huán)境衛(wèi)生整潔行動和生活垃圾處置進(jìn)行了考核?？己司捎每船F(xiàn)場、看村組戶衛(wèi)生評比公示、走訪群眾和查看資料等方法進(jìn)行，將檢查結(jié)果和排名在鎮(zhèn)務(wù)公開欄及時進(jìn)行公示。

我鎮(zhèn)禁養(yǎng)區(qū)有227戶，對其227戶進(jìn)行了鎮(zhèn)干部包戶督促，并在鎮(zhèn)政府，村和農(nóng)戶中進(jìn)行了公示，其中七個村禁養(yǎng)區(qū)反彈的有73戶養(yǎng)殖戶已于4月17日前全部清零，對反彈養(yǎng)殖戶豬欄進(jìn)行了全部拆除，并加大了監(jiān)管力度，防止“再反彈”。禁養(yǎng)區(qū)全鎮(zhèn)227戶已經(jīng)全面清零，并通過了縣生態(tài)辦的驗收，確保一級限養(yǎng)區(qū)92戶生豬養(yǎng)殖數(shù)不超過20頭。

1、對__鎮(zhèn)墻體廣告進(jìn)行了一次集中清理，對集鎮(zhèn)上一店多牌的問題、牛皮癬廣告的問題進(jìn)行了一次強力清理。

篇(3)

2019年上半年，為加快推進(jìn)全區(qū)一體化建設(shè)步伐，營造整潔、優(yōu)美的生產(chǎn)生活環(huán)境，保障人民群眾身心健康，促進(jìn)人與自然和諧相處。在區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)委員會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)環(huán)保局的大力指導(dǎo)下，針對我區(qū)污染防治攻堅戰(zhàn)工作要求，根據(jù)我局實際情況，我局高度重視并召開了專題會議進(jìn)行了研究部署。進(jìn)一步強化環(huán)境保護(hù)工作責(zé)任，開展環(huán)境宣傳教育，加大環(huán)境執(zhí)法力度，狠抓環(huán)保基礎(chǔ)工作，加強生態(tài)環(huán)境保護(hù)?，F(xiàn)將上半年污染防治攻堅工作總結(jié)如下：

一、落實制度，劃定責(zé)任。我局高度重視污染防治攻堅戰(zhàn)工作，將污染防治攻堅戰(zhàn)工作列入年度工作計劃，成立了污染防治攻堅戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局黨組書記、局長曹成文任組長，劉政、龍戈同志為專干，做到了責(zé)任明確，任務(wù)到人，經(jīng)常研究和解決污染防治攻堅戰(zhàn)工作的困難和問題。

二、廣泛宣傳、營造氛圍。今年我局按照科學(xué)發(fā)展觀、 建設(shè)環(huán)境友好、資源節(jié)約、和諧社會的要求，以提高環(huán)保意識、引導(dǎo)社會輿論、弘揚環(huán)境文化、建設(shè)生態(tài)文明為重點，利用會議、文件、資料、櫥窗、講座等多種形式，廣泛宣傳污染防治攻堅戰(zhàn)工作的意義、要求和內(nèi)容，將環(huán)保宣傳列入科普宣傳的重要內(nèi)容，積極開展污染防治觀念進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭活動，讓環(huán)保意識、污染防治觀念進(jìn)村入戶，深入人心。

篇(4)

2012年過去了，這一年是我重要轉(zhuǎn)變的一年。對這一年我深深感恩。

5月底，正式開始我的第一份外貿(mào)工作，感謝老大劉總給了我嘗試的機(jī)會，讓我能如愿接觸外貿(mào)，翻開我工作生涯的新篇章，更感謝老大在后期如朋友般給以我們引導(dǎo)和鋪路，從心態(tài)――行動――總結(jié)，找到自己的優(yōu)點弱點，讓我們有更多機(jī)會發(fā)揮自己的潛質(zhì)。

半年的外貿(mào)工作，準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是7個月，是我學(xué)習(xí)成長最快最多的一年。一切都是新的，新人，新市場，新產(chǎn)品，新模式，新平臺，新網(wǎng)站，新客戶，新渠道，新同事。我們手把手地從一塊空地建起我們的網(wǎng)站；一磚一瓦地把我們的外貿(mào)平臺壘建起來；我們一點一滴吸取著前輩們的經(jīng)驗，一筆一劃地記下我們的工作心得；我們一封不落地回復(fù)著每一封詢盤，一心一意地備份好客戶的郵件；我們不厭其煩地更新著我們的產(chǎn)品，及時認(rèn)真地整理每份報價。我們得到了鍛煉，得到了啟發(fā)，得到了陶冶，更可以說我們得到了收獲，“付出不一定有回報，但是你不付出就一定沒有回報！”通過不斷地分析，行動，總結(jié)，我們才會前進(jìn)，有錯不可怕，不行動的人永遠(yuǎn)不會有錯。

我的能力提升：

1.能獨立管理網(wǎng)站和外貿(mào)平臺的操作。

平臺和產(chǎn)品是大眾化是平凡的，唯有通過我們的思想，表達(dá)形式把它轉(zhuǎn)變，加以詮釋，才能賦予它靈動，特色和亮點，突出自己的個性。這也是做好每一件事情的關(guān)鍵，關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

2.能通過郵件與客戶進(jìn)行良好地溝通。

能熟練運用網(wǎng)絡(luò)工具與客戶進(jìn)行確認(rèn)和合作，能通過良好地分析，引導(dǎo)，言辭和洞察力，有效地辨別客戶，并最后達(dá)成合作。方法重在摸索，以不變應(yīng)萬變?yōu)樽谥?，具體客戶具體分析，特別案例特別處理，才能與客戶達(dá)成默契，融合，最終贏得客戶的青睞。

3.熟悉外貿(mào)的一般流程，能獨立完成貨前貨后的跟進(jìn)工作。

通過親自處理一些樣品的操作，自己對外貿(mào)流程有了更深的認(rèn)識，從一個新手到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)者，只是略知外貿(mào)的皮毛而已，還有很多風(fēng)險和緊急預(yù)案沒有遇到，需要我不斷去提升自己，最后能做到獨當(dāng)一面。

4.初涉美洲和非洲市場。

基本了解各國的商業(yè)習(xí)慣和做事風(fēng)格。也開發(fā)了四五個客戶，接著要不斷順藤摸瓜，把我們品牌打入市場。

有待提升的地方：

1.增加自己的魄力，提高自信心。

產(chǎn)品有品牌效應(yīng)，我們個人也要有自己的品牌效應(yīng)。在談判能力和魄力上要加強，很多時候，個人的人格魅力會給在合作上給自己加分，商場上更多的就是能力的比拼，談判的較量。我會在這方面多鍛煉，讓它成為自己的無形資本。

2.自覺能力還不夠，沒有時刻嚴(yán)格要求自己

每天的工作節(jié)奏還不是控制得很好，時間還沒能充分利用。所以以后要有意識地告訴自己，一定要形成適合自己的工作節(jié)奏，不斷找到適合自己的工作步調(diào)。

3.明年的重中之重。

為了更好的勝任后期的外貿(mào)工作，在瞄準(zhǔn)主要的市場，主打主要產(chǎn)品，加強自己的薄弱點方面要加大功夫，除了做好以上兩點，平常要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，給自己充電，多向前輩學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行計劃，行動，總結(jié)三個環(huán)節(jié)，保持良好的心態(tài)面對一切問題，有效地統(tǒng)籌自己的時間，保持好的習(xí)慣，別人的意見多多聽取，有則改之無則加勉，積極配合公司的發(fā)展步調(diào)，發(fā)揮自己的能量，做到最好。

我時常這樣安慰自己，告訴自己在路上不要膽怯，要有信心，鼓足勇氣，放膽去做，沒有什么好怕的！現(xiàn)在回頭看看，還能知道自己是怎樣走過來的，怎樣一步步慢慢摸索過來的。持續(xù)成長的工作才有長久的激情，能學(xué)到東西的工作才值得為之繼續(xù)努力，能從中讓自己人生價值得到體現(xiàn)的公司必定值得我去擁護(hù)，去貢獻(xiàn)。正處在初級階段的我們，沒有后路可以退，也不會退，絕不退，唯有踏踏實實走好每一步，一路披荊斬棘，一定能鋪開一條陽光大道。一個企業(yè)的文化理念和管理模式很重要，我跟很多朋友說，我喜歡五舟公司創(chuàng)造的氛圍，喜歡劉總營造的優(yōu)秀的管理模式，做事風(fēng)格，處事態(tài)度，這些都是我內(nèi)心真正想追求和企望的，這里有很多我能學(xué)習(xí)的地方，它影響著我，鼓勵著我。所以，我愿意緊緊圍繞在五舟這艘正在全球五洲四海航行中的風(fēng)帆周圍，為它貢獻(xiàn)我自己的一份力，我要讓它因我變得更好，我們因它而更精彩！

2011年，我來了！

篇(5)

一、學(xué)院建設(shè)：

⒈為貫徹實施國家教育部、醫(yī)學(xué)院“厚基礎(chǔ)、寬口徑的

發(fā)展戰(zhàn)略，積極申報開設(shè)新專業(yè)，并隨同學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)相繼到武漢、南京、徐州、重慶等兄弟院校參觀學(xué)習(xí)，博采眾家之長，今年共有口腔醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、眼視光學(xué)、中西醫(yī)全科醫(yī)學(xué)、醫(yī)事法學(xué)、法醫(yī)學(xué)等個新專業(yè)方向可以招生，這為我院拓展醫(yī)學(xué)教育專業(yè)空間以及培養(yǎng)綜合性醫(yī)學(xué)人才打下了良好的基礎(chǔ)；

⒉在省衛(wèi)生廳施朗副廳長帶領(lǐng)下，原創(chuàng)：參與省衛(wèi)生廳專家組對三個非直管附屬醫(yī)院的年度評審，同時與教務(wù)處、成教學(xué)院考察了攀枝花市中心醫(yī)院；

⒊積極籌建臨床技能中心，協(xié)助學(xué)院基建處、教務(wù)處完成了設(shè)計、繪圖及建筑圖紙的會審等工作；

⒋目前臨床技能中心的裝修工作以進(jìn)入尾聲；

⒌協(xié)助學(xué)院對臨床教學(xué)基地的建設(shè)工作，分別安排了多位專家參與對閬中市、三臺縣、射洪縣人民醫(yī)院的巡回講學(xué)；

⒍成功制作了臨床學(xué)院網(wǎng)絡(luò)主頁；

⒎完成《全國普通高校專業(yè)大全》的部分專業(yè)簡介的填寫；

⒏完成《全國各類醫(yī)藥院校情況報表》有關(guān)附屬醫(yī)院基本情況報表的填寫。

、收集、整理四川省疾病譜變化的調(diào)查資料；

、辦公室的其他日常事務(wù)。

⒈領(lǐng)導(dǎo)臨時布置的事務(wù)。

⒉完成題庫的安裝調(diào)試。

⒊檢查本月教學(xué)任務(wù)的落實情況。

⒋布置下學(xué)期教學(xué)任務(wù)并落實任課教師。

⒌完成了青年教師課件比賽的準(zhǔn)備工作。

⒍參加學(xué)院組織的教學(xué)工作檢查。

⒎落實年下學(xué)期及年上學(xué)期的帶習(xí)教師。

二、教學(xué)工作：

以教學(xué)工作為中心，提高教學(xué)質(zhì)量為重點，加強了學(xué)科建設(shè)和規(guī)范化管理。學(xué)院擴(kuò)大招生后，教學(xué)任務(wù)逐年加重，我院各教研室充分調(diào)動廣大教師積極性，克服各種困難，加強檢查督促和教學(xué)質(zhì)量評估，保證了教學(xué)任務(wù)的完成。

⒈督促落實期末考試及本學(xué)期補考工作。

⒉落實本學(xué)期教學(xué)任務(wù)及任課教師。

⒊落實研究生合作導(dǎo)師的基本情況及簡介。

⒋落實教學(xué)科研項目計劃執(zhí)行情況及明年度科研項目的申報。

⒌落實本學(xué)期基地醫(yī)院帶習(xí)教師人員及交換工作。

⒍組織專家評審年醫(yī)學(xué)本科合格考試試卷。

⒎組織課堂教學(xué)、臨床見習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)質(zhì)量檢查次。

⒏組織專家課堂教學(xué)質(zhì)量評估次。

、協(xié)調(diào)教學(xué)工作中任課時間的調(diào)換、任課地點的調(diào)換、專家門診與上課時間沖突的調(diào)換。

、組織落實多媒體觀摩教學(xué)預(yù)賽人員。

⒈組織各學(xué)科教材選用及教學(xué)大綱修訂工作。

⒉落實基地醫(yī)院下半年帶習(xí)教師。

⒊組織落實附院實習(xí)生提高課間操次。

⒋繼續(xù)跟蹤疾病譜調(diào)查工作。

三、臨床實習(xí)：

⒈完成九七級實習(xí)工作總結(jié)；

⒉完成了級實習(xí)學(xué)生的結(jié)業(yè)考核和實習(xí)鑒定工作；

⒊組織九七級實習(xí)學(xué)生座談會，暢談體會，廣泛征求意見；

⒋接受級三個專業(yè)名實習(xí)學(xué)生，對九八級實習(xí)學(xué)生進(jìn)崗前培訓(xùn)，按實綱確定輪轉(zhuǎn)表，并對考勤和出科考試進(jìn)行量化管理；

⒌針對九八級實習(xí)學(xué)生人數(shù)多，易出現(xiàn)問題，廣泛征求各科室對實習(xí)同學(xué)的要求和意見，對實習(xí)同學(xué)在思想、安全及學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行教育，原創(chuàng)：現(xiàn)階段的實習(xí)學(xué)生在醫(yī)院受到好評。

⒍遵照學(xué)院黨委指示，申請成立附屬醫(yī)院實習(xí)隊臨時黨支部；

⒎組織實習(xí)學(xué)生參加醫(yī)院學(xué)術(shù)活動次，學(xué)術(shù)講座次，并上業(yè)務(wù)提高課次，德育教育課次。

⒏下科室檢查實習(xí)同學(xué)情況每半月一次；發(fā)現(xiàn)問題隨時解決。

、堅持每個假日前進(jìn)行安全教育；晚間檢查學(xué)生宿舍次。

、、針對級實習(xí)學(xué)生出現(xiàn)的嚴(yán)重問題對本院實習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

⒈下科室了解實習(xí)學(xué)生學(xué)習(xí)及執(zhí)行規(guī)章制度情況次。

四、師資培訓(xùn)：

⒈組織教師參加學(xué)院網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班共人次；

⒉組織全院性學(xué)術(shù)講座次，聽講人數(shù)達(dá)余；

⒊組織余名教師填寫教師資格認(rèn)證申請表；

⒋登、統(tǒng)計二一年年度考核結(jié)果

⒌組織教師按省政府要求參加《四川省高科技人才登記表》的填寫工作。

⒍組織部分教師參加全國高等學(xué)校教材作者人選登記工作。

⒎組織各教研室推薦四川省學(xué)術(shù)帶頭人及學(xué)術(shù)帶頭人后備人選工作。

五、科研工作：

⒈登、統(tǒng)計二一年科研成果、情況；

⒉組織各教研室申報二二年科研課題

六、繼續(xù)教育：

⒈登記全院衛(wèi)生技術(shù)人員參加的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目。

⒉分類統(tǒng)計全院衛(wèi)生技術(shù)人員年度繼續(xù)教育學(xué)分?jǐn)?shù)，并填寫年度四川省衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)教育工作年報表，上報衛(wèi)生廳。

⒊撰寫年繼續(xù)教育工作總結(jié)。

⒋起草年繼續(xù)教育計劃。

⒌參加省衛(wèi)生廳遠(yuǎn)程繼續(xù)教育工作會議。

⒍落實衛(wèi)生廳遠(yuǎn)程繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作會議精神，組織臨床科室醫(yī)護(hù)人員購買網(wǎng)卡。

⒎起草、打印并下發(fā)川北附院字（）第號《關(guān)于繼續(xù)教育認(rèn)可項目學(xué)分授予辦法實施細(xì)則的通知》一文。

⒏組織臨床科室醫(yī)護(hù)人員參加遠(yuǎn)程繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)卡使用講座次。

、聯(lián)系舉辦全院性的學(xué)術(shù)講座次。

篇(6)

2020上半年度工作總結(jié)大會（策劃方案稿）

一、會議目的：

為了加強總結(jié)2020上半年度的工作，規(guī)劃下半年度工作，增加公司員工的凝聚力。

二、會議主題：上半年度工作總結(jié)和下半年度公司規(guī)劃發(fā)展

三、會議時間：2020年8月14日（周五）8：30-12：00 （暫定）

四、會議地點：某某某酒店，地址：某某某路99號（暫定）

五、參會人員：公司各高管領(lǐng)導(dǎo)及市場綜合開發(fā)中心、運營推廣中心、客戶服務(wù)中心、行政中心、財務(wù)中心、人力資源中心全體人員和受表彰人員。

六、會議主持人：副總經(jīng)理某某某（暫定）

七、會議方案：

(一)會場布置：

負(fù)責(zé)人：某某某

橫幅：國燁電商上半年度工作總結(jié)大會

簽到背景墻：搶抓新機(jī)遇，增創(chuàng)新優(yōu)勢，再創(chuàng)新成績（畫面待定）

簽到側(cè)背景墻1：企業(yè)形象展示（畫面待定）

簽到側(cè)背景墻2：優(yōu)秀員工代表形象展示（畫面待定）

所需物料：橫幅1幅、主噴繪背景墻1面、側(cè)噴繪背景墻2面，桌牌、獎杯獎狀、筆記本電腦、音響話筒設(shè)備、茶水甜點水果

禮儀引導(dǎo)：張某某、李某某、王某某、劉某某

活動攝影攝像：某某傳媒公司（暫定）

會務(wù)組織協(xié)調(diào)：張某某

會議紀(jì)要宣傳推文：黃某某

（二）總結(jié)大會程序（暫定）

1.主持人宣讀會場紀(jì)律、議程（大約10分鐘）

2.市場綜合開發(fā)中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

3.運營推廣中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

4.客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

5.行政中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

6.財務(wù)中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

7.人力資源中心負(fù)責(zé)人發(fā)言（大約15分鐘）

8.總經(jīng)理某某某宣讀表彰名單，并進(jìn)行頒獎（暫定）

（1）表彰優(yōu)秀員工：由總經(jīng)理某某某進(jìn)行頒獎，由獲獎?wù)叽戆l(fā)表獲獎感言（大約15分鐘）

（2）表彰優(yōu)秀團(tuán)隊：由董事長某某某進(jìn)行頒獎，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人代表發(fā)表獲獎感言（大約15分鐘） 

9.總經(jīng)理某某某講話（大約30分鐘）

10.董事長某某某講話

11.主持人宣布：會議結(jié)束。

附件一：《2020上半年度工作總結(jié)大會時間流程》

附件二：《表彰名單》

篇(7)

一、高度重視，認(rèn)真安排。按照縣委政府、街道辦事處要求，街道辦事處組織街道干部、各部門站所、村兩委干部、參加了“街道掃黑除惡專項運動部署工作會議”，即召開了黨委會進(jìn)行了專題研究部署，對全街道的掃黑除惡工作進(jìn)行在部署、在落實，各村于近期一個星期內(nèi)召開了黨員、村民代表、小組長會議將會議精神及本村工作做了詳盡的貫徹落實。

二、強化領(lǐng)導(dǎo)，壓實責(zé)任。村成立了以黨委書記為組長、班子成員任副組長、相關(guān)干部為成員的“掃黑除惡”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)“掃黑除惡”日常工作及部門協(xié)調(diào)；各小組成立以組長為第一責(zé)任人的工作小組，確保掃黑除惡日常工作有人抓，有人管。

三、加強宣傳，營造氛圍。充分利用宣傳標(biāo)語、橫幅、家園衛(wèi)隊上門宣傳、微信群等深入廣泛宣傳，全力做好“掃黑除惡”宣傳工作，營造良好的社會治安氛圍。向全村每戶群眾發(fā)放了《掃黑除惡應(yīng)知應(yīng)會》和《發(fā)現(xiàn)這十種黑惡勢力請馬上舉報》的宣傳資料共3000余份，在全村主要道路和各自然村顯著位置懸掛橫幅15幅，設(shè)置宣傳欄一塊，對掃黑除惡專項行動工作的意義、打擊重點進(jìn)行宣傳。設(shè)置了舉報箱，公開舉報電話，暢通了信息渠道。

四、加強摸底排查，重點人員，突出管理。對轄區(qū)內(nèi)的重點人群進(jìn)行突擊檢查，堅決做到“黑惡必除，除惡務(wù)盡”，確保掃黑除惡專項行動取得實實在在的成效，為全村提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。由班子成員牽頭，組織派出所人員駐村干部、街道聯(lián)系干部對所駐自然村村、分管領(lǐng)域、重點群體開展“問題”和“苗頭”的雙重梳理和摸排，做到心中有數(shù)、目標(biāo)清晰，切實為社會大局穩(wěn)定“保駕護(hù)航”。

五、目前存在問題

一是宣傳形式和內(nèi)容比較單一，宣傳力度還不夠大；二是摸排力度還有待于加強；三是與各部門聯(lián)動機(jī)制不夠健全。

六、下一步工作計劃

1、進(jìn)一步加大宣傳力度，讓掃黑除惡深入人心，在全村范圍內(nèi)形成人人知曉、人人喊打的氛圍，設(shè)立舉報信箱，加大群眾監(jiān)督和舉報力度。

2、繼續(xù)加大摸排力度，對摸排出的涉黑涉惡線索進(jìn)一步深挖，堅持對涉黑涉惡行為“零容忍”態(tài)度，營造一個風(fēng)清氣正的環(huán)境。

3、加強信息報送，嚴(yán)格執(zhí)行“周報告”。對平時的摸排行動加強信息的報送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有涉黑涉惡的行為，第一時間向街道綜治辦匯報，及時向街道掃黑除惡辦報送工作開展情況；實行摸排線索“周報告”制度，村每周一上午12點前對轄區(qū)內(nèi)摸排的情況進(jìn)行上報。