時間:2023-03-06 16:00:24
序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇會議發言稿范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。
總之,創新型國家是我們的奮斗目標,創新是企業發展不竭動力。讓我們攜起手來,構建官產學研用和社會各方參與的創新責任共同體,為可持續發展貢獻智慧和力量。一起來看看2020年公司會議個人發言稿范文5篇精選,歡迎查閱!
公司會議個人發言稿1
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家上午好!
很高興第三次參加“中國企業可持續競爭力年會”。首先,我代表工業和信息化部政策法規司對__年年會的召開表示祝賀。這次年會的主題是“社會責任+推動企業創新升級”,在當前形勢下這個選題非常好,是中國企業社會責任的點睛之筆。
黨的十八屆五中全會提出創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念,突出創新是引領發展的第一動力,指出必須把創新擺在國家發展全局的核心位置,深入實施創新驅動發展戰略,強化企業創新主體地位和主導作用,形成一批有國際競爭力的創新型領軍企業。企業社會責任必須著眼國家發展戰略,激發創新活力,培育經濟發展新動力,為實現兩個百年奮斗目標發揮重要作用,這是中國企業社會責任的最高境界。
從國際標準ISO26000、國家標準GB/T36000來看,企業社會責任的核心主題包括了技術創新促進發展的內容,主要是通過技術創新保護生態環境、消除貧困饑餓、消彌數字鴻溝等。具體到中國的發展階段和面臨挑戰,就需要企業以制約我國可持續發展的關鍵瓶頸問題為著力點,充分發揮科技創新對可持續發展的支撐引領作用,在不斷解決實際問題中實現企業轉型升級和可持續發展。
當前是實施《中國制造2025》的起步階段和推進供給側結構性改革的關鍵時期。今年5月國務院出臺《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》,提出以激發制造企業創新活力、發展潛力和轉型動力為主線,加快推動“中國制造”提質增效升級,實現從工業大國向工業強國邁進。近期國務院又出臺《中國落實2030年可持續發展議程創新示范區建設方案》,提出以實施創新驅動發展戰略為主線,打造一批可復制、可推廣的可持續發展現實樣板。可以說,創新驅動可持續發展已經成為企業履行社會責任的首要選擇。
當今,以互聯網和制造業深度融合為核心的新一輪制造革命,為我國制造業轉型升級提供了難得的機遇。我國是制造業大國,也是互聯網大國,推動制造業與互聯網融合,有利于形成疊加效應、聚合效應、倍增效應,加快新舊發展動能和生產體系轉換,前景廣闊、潛力巨大。我國制造業產出已經是全球第一,占全球比重已經達到20%左右,在一些領域已經達到世界先進水平。我國互聯網發展已經形成規模優勢和應用優勢,擁有了全球覆蓋最廣的寬帶網絡、規模最大的網民群體(網民7.21億)、增長最快的信息消費和應用市場(微信8億),網絡用戶數居全球首位。可以說,中國已經具備了互聯網與制造業融合發展的堅實基礎。
制造業要借信息網絡之力,加快研發、制造、服務模式創新,打破原有封閉式、中心化的傳統模式,深入應用大數據、云計算等信息技術,建立用戶參與、眾包設計、協同研發的開放式創新模式,構建產學研用緊密結合、上下游有效銜接、跨行業跨領域有效協同的創新發展新格局,形成創新責任共同體。企業要以智能化制造、網絡化協同、個性化定制和全生命周期管理為創新重點,加快向高水平新需求升級。信息和通信行業應著眼網絡強國戰略,以創新責任精神引領行業發展,加強信息基礎設施建設,打通經濟社會發展的信息”大動脈“,為制造業與互聯網融合發展建設低延時、高可靠、廣覆蓋的工業互聯網,為中國制造2025提供基礎保障。
當下,供給側結構性改革任務艱巨,在產能過剩較為嚴重的鋼鐵、煤炭、水泥、石化、有色金屬等行業,企業履行社會責任就要以國家大局為重,嚴格按照國家對產品質量、節能環保、安全生產等技術、標準、規范要求,加快淘汰低效、無效落后產能,通過技術改造、技術創新實現綠色低碳轉型。
總之,創新型國家是我們的奮斗目標,創新是企業發展不竭動力。讓我們攜起手來,構建官產學研用和社會各方參與的創新責任共同體,為可持續發展貢獻智慧和力量。最后,預祝大家圣誕快及新年快樂!祝年會圓滿成功!謝謝大家。
公司會議個人發言稿2
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家下午好!非常感謝主辦方再次邀請我參加分享責任年盛會,見證《中國企業社會責任年鑒(__)》、《中國企業社會責任報告白皮書(__)》,分享企業社會責任優秀案例,研討年度進展和重大事件。
工業和信息化部一直以來高度重視企業社會責任建設。近年來,立足制造強國、網絡強國戰略全局,全面實施“中國制造2025”,著力于創新驅動、綠色制造、質量品牌、安全生產、責任管理等重點領域和薄弱環節,初步探索形成了“試點帶動、上下聯動、政府及社會組織合力推動,促進企業自覺主動”的工作機制。盤點__年,工業和信息化領域企業社會責任建設邁上新臺階,取得新進展。SJ/T16000《中國電子信息行業社會責任指南》標準,這是工信部批準的第一個社會責任行業標準,一批企業參與了試點示范;《中國信息通信行業企業社會責任管理體系》,信息通信設備循環利用交易平臺上線啟動;__省了《促進企業履行社會責任的指導意見》。企業履行社會責任的政策環境更好、方向路線更清。
眾所周知,中國是制造業大國,也是互聯網大國。中國制造業產出已經是全球第一,占全球比重達到20%左右,在一些領域已經達到世界先進水平。中國互聯網發展已經形成規模優勢和應用優勢,網絡用戶數居全球首位。中國工業化、信息化發展成果豐碩。然而在可持續發展上仍面臨巨大挑戰,還存在不少短板和問題,供給側結構性改革任務艱巨。所以,企業社會責任,首先要以制約我國可持續發展的關鍵瓶頸問題為著力點,充分發揮創新對可持續發展的支撐引領作用,在不斷解決經濟社會發展問題中實現企業轉型升級發展。
今年以來大家談論最多的話題是霧霾,微信圈里看到的也是霧霾。我也在霧霾天思考企業社會責任問題,我認為,企業社會責任是不僅是企業的責任,應該是利益相關方組成的“責任共同體”的責任。比如,表面上看,嚴重霧霾是企業不負責生產排放出來的,但是不是還有投資者、消費者和監管者的責任?試想一下,如果有負責任投資、負責任消費和監管到位,那么企業負責任生產的壓力就會大些、動力就會足些呢?企業社會責任建設,如果從責任投資、責任生產、責任消費、責任供應鏈、責任管理、責任溝通等等環節都把住關,如果政府政策精準發力,新聞媒體聚焦傳播,履行社會責任的企業就不是孤軍奮戰,就不會由先驅變成先烈。因此,企業社會責任需要全社會意識提升和共同努力,形成履責受激勵、失責被懲戒的公平競爭市場環境,讓履行社會責任的企業發展好、受尊敬,這樣才能使可持續發展事業可持續發展。
所以,構建“責任共同體”大格局,打造“責任生態圈”大環境,是我們大家共同的責任。今天放棄周末休息來組織和見證活動的企業社會責任同仁,就是“責任共同體”的一員,“責任生態圈”的一環,向你們表示敬意,為你們點贊!謝謝大家!
公司會議個人發言稿3
大家好,時逢臘八節,恭祝節日快樂。以上各位談的比較具體,我想就民俗民間文化與各類文化遺產的關系談一點學理認識,并就楊凌民俗民間文化研究與發展表達一點自己的希望,不妥之處敬請批評指正。
我們通常所謂的民俗民間文化,是在長期的生產實踐和社會生活中逐漸形成并長期存留于基層社會的世代相傳的風俗、技藝、文化。這種民俗民間文化,在它的形成和發展過程中,對于一個社會與族群的精神傳統和人文性格的形成起著至關重要的作用。研究、弘揚與保護民間民俗文化,對于增強民族認同感與凝聚力,有著十分重要的意義。民俗民間文化在更多層面表現為非物質文化,民間民俗文化是滋育非物質文化的母體;非物質文化是民俗民間文化色獨具且亟待保護與傳承的內容與項目。現在列入非物質文化遺產保護的只是極少數的瀕危項目,而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉的流逝進程之中。
非物質文化遺產是較之物質遺產而言的,聯合國教科文組織評選的世界文化遺產、世界自然遺產;聯合國糧農組織評選的全球重要農業遺產、世界灌溉工程遺產,它們一般都是物化的、有形的。在歷史的發展進程中雖然遭到過不同程度的破壞,但只要有存留總是能得到某種程度的保護。許多年來我們在這一方面做了許多工作,并且卓有成效。后來大家發現,思想文化方面的民間風俗、技藝、儀禮在現代社會消逝的更為嚴重、保護與傳承的難度更大,于是便有了非物質文化遺產保護的說法。非物質文化遺產作為民族傳統文化重要的組成部分,從某種意義上來講它保留、記錄的相關內容與信息,可能比物化的反映、文字的記錄更為豐富多彩、真實可靠一些。一個民族生息繁衍的歷史、獨具的精神文化特質,更多地凝結在非特質文化方面。民族傳統文化乃是各民族依存的前提,傳統文化的消失,便意味著一個民族的解體。民俗民間文化的最大的特點是脫離不開特殊、具體的生活生產方式,是民族個性民族審美習俗“活”的顯現。它依托于口耳、形象和技藝相傳作而得以延續,也是傳統文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年來中國社會處于經濟轉型的關鍵時刻,也是中國傳統文化流失嚴重的時期之一。對非物質文化遺產的搶救、保護、傳承、發展是我們民族處在大的社會轉型期所面臨的重要而又急迫的問題。
我在《楊凌風物序》里說過一段話,楊凌既是中國農業的圣地,也是世界知名的農業科技創新城市。楊凌的社會經濟發展、人才培養與科技進步,這些都會在我們的區志與校史中留下相關的記載與反映。同時楊凌的民俗民間故事與文化,也千百年間生生不息豐富多彩。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實與物產風俗,并且進行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄、隋文帝葬泰陵,建子溝生唐太宗,便有了許多神奇的故事;以至于川云關、封神臺、馬援祠、馬超嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內各方遺跡舊址,也附匯了諸多靈異的傳說。這種帶有濃郁主觀色彩而層壘疊加地形成的風物故事,雖然難以入史志,但其中蘊含的鄉土摯愛情愫畢竟是地方文化的重要表達形式之一。研究楊凌民俗民間文化,找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎,或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳,而且呈歷久彌新的態勢。隨著社會時代的發展與進步,記實性文字與圖像的存史地位與作用愈來愈重要,但它并不意味著風物故事功用之衰減。老百姓關于西農擇址于茲的天呈祥瑞、著名專家教授的民間敘說,反映了他們對美好楊凌與西農的期望與祝愿,仍具有重要的宣傳文化價值。數十年間,楊凌的快速城市化進程,給我們的學習、生活與工作條件帶來了翻天覆地的變化,但是也帶來了民俗民間文化研究的難度,促生了存留與保護的緊迫感。楊凌各級政府和民俗民間文化研究會,這些年在各級非遺項目申報、《楊凌風物》編撰、各類傳承人培養方面做了大量的工作。就文化傳承而言是功德無量的事情,我為大家點贊。
在楊凌民俗民間文化研究會年會之際講上幾句話,祝楊凌的民俗民間文化研究事業守正創新奮進新時代,以為期望與賀辭。
公司會議個人發言稿3
各位朋友,各位合作伙伴,各位一心堂的同事,大家好!
感謝大家抽出寶貴的時間參加一心堂__年的供應商年會。感謝大家的支持和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點》。
我為什么會用這樣一個題目來作為我們__年戰略規劃介紹的題目呢?因為任何一個企業定的戰略,做的事,制定的規劃,一定是和這個企業的經營理念、經營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點,我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的,我們為什么這樣做,以及我們未來將會怎么做。今天,我將會講一心堂的十個觀點。
趙飚總裁闡述
觀點一,密集布局優于離散布局
經過了十多年的密集型布局的經營發展及過去兩年嘗試的離散型布局。今年以來,我們對我們的市場布局結構進行了全面的反思,最終,我們認為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優的、效益最高的經營方式。我們更加堅定地認為密集型布局優于離散型布局。為此,今年來,我們迅速對戰略布局進行了調整。一方面迅速了結了更寬市場范圍的很多并購意圖,另一方面,在核心目標區域快速集結資源,形成重點的市場突破。
未來幾年內,一心堂將堅持在少數區域市場做強做大。一心堂的短期目標是如下幾點。
首先是把云南市場的銷售做到70億的規模,使云南成為一心堂牢固的核心市場,這對一心堂來說應該沒什么難度,只是實現的時間多幾個月少幾個月的問題。在這樣一個核心市場的支撐之下,一心堂將會有一個可持續發展的利潤支持。
其次是兩個主力市場的打造。在云南這樣一個核心市場之外,一心堂將會快速建成兩個30億以上銷售額的主力市場。這個主力市場就包括__,__公司應該會快速突破30億的銷售。一心堂__年就進入了__市場,通過自己開店及今年一系列的并購,__公司門店數會在幾個月內突破500家門店,明年的銷售會在10億以上。已經以較大的領先優勢位居__市場的第一位。而且一心堂在__市場的規模化發展現在才剛剛開始啟動。這次請大家到__來開會,主要原因也是讓大家看看我們在__的總部物流基地,了解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬平米的物流基地及正在籌建的10萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在__發展的決心。我們__的物流基地建設的規模是以100億來規劃的。云南省市場我們可以做到70億,__市場人口是云南的兩倍,經濟比云南發達,應該有做到100億的機會。一心堂在__應該會很快超過30億的銷售。這是我們堅定不移地推進的目標。
再則是布局三個10億以上的重點市場。在主力市場之外,一心堂還會建設大約三個10億級的省級市場。這是在核心市場與主力市場之外,對市場面的拓展。這樣的結構,有助于對更多市場機會的靈活把握。當某個市場出現重要商機的時候,可以迅速搶占。
最后就是四個3億級市場的建設。這是公司的儲備市場,經過多年的嘗試,我們清楚地知道一個省級市場的建設,需要經歷組織建設、商品結構搭建、人力資源培養、企業文化建設、市場環境熟悉、品牌建設等一系列的工作。不完成這些工作,無法形成規模化發展的能力。因此,必須進行正常的市場儲備。為公司后續的可持發展打下良好的基礎。
這就是一心堂未來主要的市場布局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網的方式,我們將會堅持以西南、華南為主要的發展區域,堅持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰略縱深,在這個區域內形成規模化的市場布局。
觀點二,銷售與利潤應同步發展,企業不能盲目地去突破銷售,也不能盲目地去做利潤。
我們堅持認為,企業的銷售與利潤應該同步發展。不能只追求單一指標。銷售與利潤同步發展的企業,才是健康的。但兩者不一定要完全一致,在企業發展的不同階段,有時候要以銷售優先,有時候應以利潤優先。
首先還是應以銷售優先,特別是進入一個新市場的時候。一心堂堅持要做到在每一個進入的市縣級市場都做到當地的市場占有率第一,沒做到的,我們就會堅持做下去。在此過程中,可能在一定階段會面臨一些失敗和虧損。但我們會堅持做下去。包括現在進入的__市場,我們都會一直這樣做下去。有人提醒我__市場我們將會面臨很大的挑戰,可能會有較大的損失。我喜歡看電影,我記得電影《變形金剛》里有一句臺詞說:“沒有犧牲,就沒有勝利”。我們一定堅持到最終獲得全面的勝利。我們將會不斷努力,最終在每一個地級市場都做到第一,就如我們在云南省已基本做到的那樣。
其次,我們依然會堅持以利潤為企業的核心經營目標,我們始終認為企業不贏利就是犯罪,因此,我們將堅持不斷實現利潤的增長,我們只是會根據企業的戰略在不同的時期設定不同的利潤增長率,既保持企業利潤的增長,又追求企業的可持續增長。
觀點三, 自主開店優于收購門店。
自主開店優于收購門店,是我們長期以來堅持的企業經營理念。一心堂一直堅持自主開店,也是目前整個中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會堅持自主開店的方式,未來,我們在__省計劃開店超過6000家,其中,收購店只會有1500—__家。而自主開店會有4000至4500家。我們在前期市場布局階段會進一些規模化的收購,但一旦完成了基礎布局,我們就將全面推進自主開店。
一心堂為什么要堅持自主開店呢?因為自主開店是效益最大化的一種發展方式。從經濟效益來說,自主開店的效益遠大于收購門店。因為收購門店會涉及資金成本、資產減值、收購店整合等各方面的問題。自主開店會簡潔很多。另一方面,一心堂多年來建設了一套相對比較健全的自主開店體系,具備較強的快速自開店能力。
因此,未來我們將堅持每年1000家以上的自主開店,并通過不斷升級商業模式,實現新店快速贏利。
供應商年會現場
觀點四,互聯網與物聯網商機無限,企業升級刻不容緩。
一心堂多年來一直堅持技術領先戰略。一心堂在商業模式升級方面的投入是比較大的,特別是信息技術的建設,一心堂投入的人力、物力、財力應該說在整個中國的藥品零售里是最大的。我們一直在全力進行著商業模式與技術平臺的升級,每年只是信息技術的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會拖累企業利潤,影響當期損益,并同時可能影響我們的股價和增發。但我們不會為了短期利益影響我們的長期戰略。
今年以來,互聯網的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個世界正在發生著快速的變化,從互聯網到物聯網再到人工智能等等,這些變化都將全面改變這個世界,以互聯網和物聯網為核心的升級不只是一個企業、一個行業、一個國家的趨勢,它是整個世界改變的大趨勢。如果大家認為,我們等等再看,有可能我們就喪失重要的未來的商機,甚至會喪失未來生存的機會。
一心堂會堅定不移地推進企業的升級改造。我們不只是去建設一個電商銷售平臺,我們正在進行的是通過全新的互聯網與物聯網的觀念、商業模式與技術能力,對企業經營管理的各個方面進行改造與升級。我們會高度關注這個快速改變的消費時代,關注商業民主時代的到來,關注個性化時代的特征,關注開放與融合帶來的全新的生態系統,關注新的技術能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業的可持續發展能力是我們戰略規劃的核心,十年以后,二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發展才是我們關注的重點。我們將會堅持不懈、堅定不移地推進企業互聯網與物聯網的建設,對一心堂進行完整架構的戰略升級。在此過程中,我們會推進一心堂全渠道銷售系統的建設,推進以數據驅動為核心的經營體系,推進以顧客為中心的顧客關系管理系統,推動以開放共贏為核心的生態圈整合。未來的一心堂,會是一個全新的一心堂,一個真正實現自我超越的一心堂。
觀點五,工商合作只有雙贏才可持續。
一心堂自成立之初就非常明確一個基本的經營思路,工商雙贏才可持續,獨贏永遠是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優勢,向供應商提出各種不合理的要求,甚至威逼、勒索供應商,采用耍賴、惡意侵占等方式獲得不當利益。這樣的方式一直是我們堅決反對的。這與一心堂的理念嚴重不符。因此,很多人甚至一直認為一心堂是個有點傻的企業。本來可以從供應商那里搞到更多的錢卻不去搞。我們認為,君子愛財,取之有道。我們也希望供應商能給我們更多的支持,更多的資源,也希望一心堂有很好的收益。但我們堅持認為,一定要雙贏,一定要平等和自愿,一定要在別人給我們更多幫助的時候,我們也能夠給別人更多的幫助。
那么,如何實現工商雙贏呢?我們認為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。
一是品牌共建。工業企業需要建設產品的品牌,獲得顧客對產品的品牌忠誠度,零售門店需要建設顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個事其實是可以工業企業與零售連鎖藥店一起干的。從廣告宣傳到事件營銷,從產品品牌推廣到產品品牌與門店品牌的連結,都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好,雙方形成合力,生產企業與零售藥店的品牌都會得到提升。比如在__,今年一心堂大約有__多萬的品牌宣傳預算,而目前與我們已達成共識進行聯投的工業企業準備投入的也有3000多萬的廣告預算,我們合起來就有約6000多萬的廣告預算投在__,這樣在__就會形成比較大的品牌影響力。而大連鎖與大工業企業的合作,又能夠起到相互背書的作用。讓顧客對工業企業與零售連鎖藥店都有更高的信任。
二是顧客共創。生產企業與零售企業都永遠面臨著開發新客的問題,這一方面,生產企業與零售企業有更多的緊密合作的空間。一個顧客,可以同時是一個生產企業的顧客,以及這個企業的某個產品的顧客,也同時是一個零售門店的顧客。工商合作開發顧客可以相互借力,工業在開發顧客的同時,可以順便開發零售藥店的顧客,零售藥店在開發顧客的時候,也可以同時發展工業產品的顧客。這樣,便可事半功倍。大大提升顧客開發的效率。
三是營銷共行。一個產品的營銷要真正做得好,一定要從顧客研究、品牌規劃、廣告宣傳、營銷活動執行、員工推薦與顧客教育整個鏈條進行推動。這一過程中,既涉及生產企業端的大量經營活動,也涉及零售企業的各項推進與執行。這是一個全程聯動的過程。無論是生產企業還是零售企業,無論是哪一方單獨行動,效果都會大打折扣,如果其中還有一方非常不積極,那效果就更是無法預料了。因此,工商聯動開展營銷活動,一定是效果最好的。多年來,一心堂一直堅持與生產企業營銷共行。這也使一心堂在中國創造了很多工商合作的佳話。未來,一心堂將更加堅決地推動這樣的合作方式。與生產企業營銷共行,共創佳績。
四是利益共享。利益共享是我們長期堅持的理念,我們認為工業企業與我們的合作,一定要能夠創造增值利益。生產企業也零售企業合作好了,應能夠雙方都獲得更好的收益,獲得更大的市場份額。
簽署工商戰略合作協議
觀點六,醫藥分開大勢是所趨,強化與處方藥企業的合作是戰略重點。
我們認為,醫藥分開的時代正在來臨,這是整個行業甚至整個國家都無法回避的問題。隨著中國人口老齡化的來臨,隨著國家在醫療費用的財政支出日益吃緊,隨著國家醫療體制的改革。醫藥分開是大勢所趨。因此,強化與處方藥生產企業的合作是一心堂下一階段的戰略重點。今天來這里的,也有很多處方藥生產企業的領導,在此,我就這個問題談一談一心堂的觀點以及為此做出的準備。一心堂__年就開設了托管藥房,這幾乎是中國最早的托管藥房嘗試。后續又陸續承接了約40來家托管藥房。這為一心堂承接醫院用藥積累了較為豐富的經驗。__年初,一心堂又設立了專門的處方藥項目部。進一步提高處方藥的承接能力。為此,我們大約做了如下一些事情。
首先是處方藥的供應鏈與品種結構建設。處方藥與OTC藥品在品種結構方面存在較大差異,為此,一心堂長期以來一直在進行處方藥的品種結構優化。但由于過去處方藥大量集中在醫院,這項工作的完成是比較緩慢的。隨著醫藥分開政策的松動,這項工作目前已開始加速。
其次是專業的藥事服務體系的建設。醫院的處方藥有品種結構、品種數量,要求的醫藥專業能力都是強于藥店的,所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務與銷售的能力。包括一些硬件設施也不齊全。目前一心堂正在快速完善整個集團的專業藥事服務能力。
再則是信息系統的建設。建立能夠承接處方藥的信息系統,是一心堂信息建設的一個重要項目。這個項目已開始了一段時間,用不了多久,一心堂用于承接醫院處方的信息系統就可建設完成。這個系統開發完成后,一心堂將可實現各種形式的與處方藥生產企業的對接,與醫藥處方的對接,與各個醫保系統的對接,包括后續的慢病管理的對接。
還有就是與處方藥企業的優勢互補。目前,絕大多數處方藥企業的優勢在于大城市,在于三甲二甲醫院。但到了縣城及鄉鎮一級的醫療機構,現有的處方藥企業往往都不太強。而一心堂能夠彌補處方藥企業在這些市場的弱勢,形成優勢互補。
在座的各位處方藥的供應商,一心堂希望在__年加強與各位的合作。在處方藥的銷售領域開展各種形式的合作,共同探索在新形式下的處方藥經營與病患者服務之路。
觀點七,是否以顧客為中心要看你做了什么,而不是說了什么。
以顧客為中心是很多企業經常掛在嘴上的話。但一心堂一直認為,你是否以顧客為中心,核心的還是要看你做了什么,而不是說了什么。說和做有天壤之別,想做和真的去做也完全不同,做了和真的做到了又是不一樣的。為了真正做到以顧客為中心,一心堂做了很多事。
一是持續在公司內進行價值觀建設。思想是一切行動的根源,如果大家的思想里就沒有以顧客為中心的意識,那任何的手段都不會有用處。而我們認為要讓團隊有這樣的意識,很重要的就是建立我們整個團隊的責任感。現在藥店員工確實存在價值觀問題,這是由我們行業目前的商業模式導致的,一方面打價格戰,一方面賣提成商品。怎么保證為顧客提供質量最優的藥品,并在整個銷售過程中保證藥品質量。怎么維持一個合理的盡量低的價格,是藥品零售業普遍面臨的問題。歸根結底,還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會負責的意識,有對患者負責的自我要求。
二是真正了解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經營管理,可以說,中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正了解顧客需要的,大家都還是以自己為中心在做經營,而且基本都認為顧客的需要就是低價和讓利。所以大家都天天在送雞蛋,送衛生紙,送米油,但這真的是顧客的需要,或者說是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力于建立一個經營體系去真正了解顧客的需要,從而更好地為顧客提供服務。
三是顧客的網格管理。一年以前,一心堂投入5000萬元上了一套高大上的CRM系統。這套系統功能非常強大,目前我們已經可以給顧客貼690多個標簽。也就是說,我們可以用690多個維度進行顧客細分。而這些細分維進行交叉以后,就形成了超過10萬個網格的網格,而其中有價值的網格上萬個。我們對每一個生產企業的每一個產品都可以形成多個有價值的網格,從中找出對產品重要的重要的顧客分類。生產企業可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經營活動。這套系統的相關的商業模式還在建立之中,我們希望與供應商一起嘗試一些全新的經營方式。
優秀供應商頒獎
四是精準營銷。同樣是因為新的CRM系統的建設,我們目前已具備精準鎖定顧客的能力。__年,我們針對多個品類與品種做了精準營銷的嘗試,取得了非常明顯的效果。比如匯仁腎寶,月銷售從400多萬元提高到了800多萬元,潤貝奶粉月銷售從200多萬元提高到了400萬元,都是我們精準在找到了目標顧客,針對性地開展營銷活動,從而快速拉到了銷售的增長。
五是健康管理。健康管理在未來有很多可以做的事。包括慢病管理、輔助醫療、顧客術后康復、體檢、中醫養生等各個方面,一心堂都會進行各種的嘗試,在此過程中,一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。
最后,也是最重要的,就是行動。一心堂一直是行動派,只要我們想到的,我們就會立即去嘗試,立即去做,邊做邊想,邊想邊干,不斷總結,不斷提高,直到找到真正實用的,能夠帶來很好的經濟效益的方式來。
觀點八,員工是企業的核心競爭力。
今天在座的還有很多公司的員工,這里有原來__一心堂的員工,也有并購加入進來的,主要的,是__一心堂的400多位店長。這次的供應商年會在__召開,也是希望借此和__一心堂伙伴們進行一些交流,特別是讓新進來的同事對一心堂有更多的了解。
首先我想說的是企業的經營哲學。企業的經營上升到一定層面以后,其實是一個哲學問題。企業的經營哲學是這個企業經營和管理的基礎。有什么樣的哲學思考和價值觀,你所制定的經營管理方法就是什么樣子。一心堂長期以來堅守的企業哲學是性本善的原則。性本惡的經營哲學,就是不信任員工,要嚴格監督,出現了錯誤要嚴厲處罰。但我們堅信每個人天性是善良的,哪怕他偶爾做了一點錯事,出了一點問題,我們也要以幫助、教育、改善為主,這是一心堂經過不斷的思考后明確的方式。為此,我們在10多年前,一次性取消了我們原來公司制定的1000多條處罰條款,給員工一個更加人性化的工作空間。
其次是我們對員工生活改善的追求。我們企業的經營理念是一心創造美好生活,對大量基層員工而言,美好生活的具體表現就是不斷提高員工的薪酬福利水平,就是給員工購買“五險一金”,讓員工病有所醫,老有所養,盡量能夠掙錢買房子。我們認為這是企業的責任,我們將為此不斷努力。
再則是員工的成長。我們堅持要讓員工在企業內能夠得到成長,為此,公司出錢讓大家參加各種形式的學習。不算外部的,僅只是公司內部的培訓課程就有兩千多個,公司送到外面參加MBA、EMBA這些培訓的有200多人,在公司140多個副總監級以上的管理人員中,絕大多數都是參加過MBA、EMBA學習的。我們認為,一個企業培養的不僅是企業的人才,我們也是培養整個社會的人才,這也是一個企業應該為社會所承擔的責任。所以不管你以后在不在一心堂,我們始終堅持讓員工成長。目前,中國還很落后,我們中國要實現中國夢,中國人就需要有很多優秀的人才。所以我們將會堅持不懈地為整個社會培養人才。我們要持續培養能夠與世界接軌的復合型人才。
然后我想給大家講講一心堂今年以來建立的一個大型的移動學習系統,我們的M—learning系統。這個系統的建設,將全面解決一心堂的員工學習面臨的基礎差、覆蓋面廣、層級多、維度多、知識量大的問題。我們的M—learning系統建成以后,未來的員工學習將變得比現在容易很多,可以大量利用碎片化時間進行學習。可以快速獲得大量的音像類資料進行學習,可以在實際面臨困難時適時開始即時學習。而廠家開展員工培訓也將變得非常容易,過去廠家要組織大量的人力物力,花費很多費用,在一心堂260多個市縣跑斷腿去組織培訓這樣的事,將會輕輕松松得到解決。__年,我們的M—learning系統還會向顧客延伸,向顧客的自我藥療系統延伸,這將為生產企業的產品進行顧客教育打開一個全新的渠道,提供一種全新的方法。
觀點九,開放平臺的建設與生態體系的整合,決定了企業未來的綜合實力。
世界正與前所未有的速度發生著變化。一心堂將全力進行企業升級改造,建立一個開放的、融合的企業系統。
首先是建設一個開放型的企業。未來的世界是一個開放的世界,一個融合的世界,一個資源共享的世界。任何一個企業都要以開放的心態去建立更開放的商業模式,去和這個世界的其它企業形成鏈接。包括生產企業和流通企業、包括企業和顧客、甚至不同的行業,如銀行、通訊體系和平臺系統、經營體系,這是我們認同的未來的大方向。所以我們希望和很多企業開展各種形式的平臺合作,比如說我們的眼鏡,目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖,一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業。我們有信心在很短的時間內成為云南省第一大眼鏡連鎖店,而這就是通過平臺開放最終實現的。
工商合作 共贏市場
其次是資源共享。資源共享是一心堂堅定不移的經營政策,包括今天到場的供應商朋友,包括很多合作伙伴,我們都將全面開放企業的各項資源。比如我們的門店資源、比如一心堂強大的數據資源、比如我們的顧客資源,我們都會去和我們的合作伙伴進行共享。我們也會追求與合作伙伴共享他們的資源的機會,從而實現更好的合作價值。
再則是生態圈的整合。這是一心堂后續非常重要的一項目標。我們也希望與產業鏈、社群、多維商業關系的合作伙伴開展各種維度更復雜的、更全面的、更有融合性的結合。從而形成更復合的經營體系。我們歡迎大家跟我們進行各種各樣的嘗試,最終實現一種全新的經營模式,從而實現全新的價值鏈、實現整個生態圈各種形式的聯合。
觀點十,與全球接軌的中國企業才有未來。
中國在不斷地走向世界,中國的企業也應該不斷地走向世界,這是大趨勢,我們認為與全球接軌才有未來。與國外的大型醫藥企業相比,中國的醫藥企業相對來說還是比較落后后。無論是生產企業還是流通企業,都面臨這個問題。全球化的問題是我們大家應該思考的,那么如何與全球接軌呢?
首先是經營管理與全球接軌。中國進入市場經濟的時間不長,各種經營管理的理念、方式都還不成熟。在經營管理方面與全球接軌,成為一個真正的現代化企業,是我們面臨的共同問題。一心堂全面導入的全球通行的卓越績效管理,就是與全球經營管理接軌的行為。同時,我們會在全球尋找標桿,在各個方面從各種角度向全球那些最優秀的企業學習。
其次是全球采購。作為大健康產品,全球化采購具有非常大的想象空間。一心堂今年收購了兩家美國公司,主要目的首先就是為了全國采購。我們可以把全世界各個國家那些好的健康類的商品引入到中國來,這是我們一直想做的事。這樣,我們將為中國的民眾提供更多更有價值的健康類產品。我們認為這是有意義的,是對社會有幫助的企業經營行為。
再則是全球化銷售。把中國市場的產品賣到全世界,特別是把中醫藥產品賣到全球去,一直是中國醫藥人的夢想。只有走向全世界,中國的醫藥學才可能獲得更好的發展。全球是一個更廣闊的市場機會。別的不說,僅僅是東南亞,就是一個20億人口的市場,一心堂目前也在謀劃在東南亞進行市場布局,在這方面,我們也希望生產企業能與一心堂聯手,共同走出去,共同學習、共同進步。走向全球,走向更廣闊的世界,去創造更美好的未來。
這些就是我想表達的主要的一心堂的觀點。如果各位合作伙伴認同這樣的觀點,那么希望我們能夠更緊密地協作起來,共創輝煌,共贏未來。
謝謝大家!
公司會議個人發言稿5
尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友、__所有的家人們:
大家晚上好!
時光飛逝,歲月輪回,驀然回首又一年!去年在康定舉辦的首屆年會,歡歌笑語還沒消失,美好記憶還未淡去,我們又迎來了____“相聚青海湖,傳遞正能量”西北之旅暨公司年會。誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭
借此機會,我首先代表___有限公司,并以我個人的名義,向一直以來給予我們關心、支持的各級領導、所有合作伙伴和全體消費者以及社會各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們!向一年來辛勤工作的全體員工以及默默支持我們工作的全體家屬致以誠摯的問候和崇高的敬意!你們辛苦了!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭
過去的一年,是__發展史上極不平凡的一年,是__上下一心、眾志成城、共創輝煌的一年。這一年里,我們的管理越來越規范、知名度越來越響亮,品牌影響力越來越巨大,產品質量及塑形效果更是進一步提升。從檢驗報告到防偽標簽,從商品條碼到注冊商標,從綠色環保證書到ISO9001國際質量管理體系認證證書,從電視媒體到各大新聞網站,從新浪微博到官方微信,從大型活動到傳統文化,從質量管理到企業文化,__創造了一個又一個的輝煌、演繹了一個又一個的神話!可以肯定的是,所有這些,都是我們全體__人努力拼搏、共同譜寫的奇跡!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭
“__只有被模仿,從未被超越!”這不僅僅是一句對外宣傳的口號,它更是__人倍感自豪、引以為榮的客觀事實!
回想五年前創業之初的艱難,可以說篳路藍縷、寸步難行。風風雨雨五年時光,有多少辛酸往事不想再提及,也有多少榮耀與成績不能忘記!是你們,一路堅定的跟隨,努力的工作,艱苦的奮斗;是你們,一路披荊斬棘、勇往直前,才使得__這棵種子得以生根發芽,發展壯大,才成就了__今天的行業地位和巨大影響。所以,__的每一次進步都離不開大家的拼搏和奉獻,離不開大家的心血和汗水,都是全體__人共同努力、共同奮斗的結晶!再次感恩你們,我榮辱與共的戰友們!再次謝謝你們,我肝膽相照的家人們!你們才是我__最珍貴的財富,你們才是我__最堅實的脊梁!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭
誰持彩練當空舞,一片彩霞迎朝陽!展望新的一年,全體__人將秉承傳統文化的基本理念,堅持“做事先做人,做人先取信”的基本要求,以質量求生存,以口碑求發展。我堅信,有各級領導的殷切關懷、有所有合作伙伴和全體消費者以及社會各界朋友的大力支持,有公司全體家人的奮斗拼搏、全力以赴,__的未來發展必將更加穩健、和諧,__的明天一定會更加美好!誰持彩練當空舞——在__青海年會上的致辭
最后,讓我們共同舉杯,同飲慶功美酒,祝愿所有朋友和全體家人:身體健康,家庭幸福,萬事如意!
尊敬的領導,同事們
大家晚上好!非常榮幸作為本年度優秀員工代表發言者,此時此刻借此機會,我代表所有的優秀員工感謝各級領導,同事們對我們工作的支持與認可,現在借助大家有力度而且響亮的掌聲給予他們最衷心的感謝。掌聲感謝!
時間過的很快,2017年已經過去了。在過去的一年里大家默默的為公司付出,大家辛苦了,在新的一年里希望大家有新的進步,新的收獲,今天的表彰大會是公司對優秀員工們在過去一年來工作充分的肯定和贊賞,更是對公司全體同仁辛勤付出默默捧獻的激勵,所以榮譽是屬于我們全體團結敬業的所有同事!
我先自我介紹一下,我屬于生產部門名字叫顏xx ,從2017年7月份加入卡蒙這個大家庭,在不同的時間段崗位工作也不同,而我對現在的工作做個簡單的總結;我遵守公司制度,清晰自己的崗位流程,在工作時間保侍好的精神狀態工作,對自己的崗位工作自覺帶著崗位責任心用心細心做好個人的本份工作。積極配合各級領導同事們完成的各項生產任務,在工作時間難免一些關于自己崗位負責處理的事情,當我自己不能解決處理問題的時候我會上報給上級處理。同樣在工作時間每次當我遇到一些原因不了解不明白,我都會找相連崗位的同事溝通了解,在新的一年里我會再接再勵,繼續努力完善自我,提升自身素質,把自己的工作做的更好,
我堅信在總經理羅x的帶領之下再加上公司全體同事的努力,2017年,x的前景,x的明天會發展的更好!
大家好,為了在明天的產銷會議上不耽誤大家的時間,所以把明天開會時我所要講的內容整理出來,請各位討論指正。
我在公司會議上及平時與大家交流時,反復強調過一個理念:我們的目標就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標呢?也只有滿足客戶需要,客戶才會選擇我們成為他們的供應商,我們才會有定單,我們才有可能獲得生存。
客戶的需要是什么?這些內容我想大家都很清楚,如果要把客戶需要排個先后順序,應該是品質,交期,價格。服務,結算。要在這五方面滿足客戶需要,需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質控制來說,選擇品質有保障的供應商是第一步,下來就是來料檢測,制成環節的控制,成品的擱置,檢測。就品質控制來說,我們不是嘴上說說就能達到的,是需要我們付出心血付出行動才能實現的。為什么說,我們要付出心血才能做到呢?因為每一個環節的控制,我們管理人員和具體操作人員,必需要有搞好此環節的品質意識,專業技能,和很強的責任感。意識技能責任感需要我們從做小事開始逐漸培養,不付出心血是不可能培養出來的。
從另外一個角度講,我們所從事的行業就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢,因為我們從事的是沒有多少技術含量的加工行業,這種行業進入門檻低,因此造成我們的行業競爭很激烈,我們只有比同行更努力更用功,我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個人,包括我自己都要有意識的告誡自己,公司要能得到生存,得到發展,不是輕而易舉就能實現的,我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法,從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準備。當然我們每個人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報,既能賺到錢同時也培養起了個人的優秀品質。一個人擁有的優秀品質越多,如勤奮,如好學,如責任感等等,一個人在社會上獲得也會相應的多。
滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內部人員的意識技能和責任感。如交期方面,客戶要求的交期就是我們要實現的目標,我們首先要有這樣的目標意識,然后從物料到料時間,生產計劃的評估制定,再到制成完成,再到送貨。每一環節需要我們有相應的技能去控制。達成交期準時的目標除了內部人員做以上努力外,我們的業務人員在接單時也應該考慮掌握電芯的周期性,不能拿一個我們不可能完成的目標回來。
我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如果我們品質,交期等方面出了問題,我們在收貨款時就會給客戶以把柄,他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款,這樣一來我們的資金周轉就會有問題,我們對供應商付款就會產生問題,我們的來料和信譽就有影響。如此惡性循環,我們也就玩完了。
總之,我希望內部人員理解和行動以上幾個方面。培養出強烈的目標意識,逐漸完善工作技能,強化責任感。我也相信大家在曹總的帶領下,也一定能實現我的期望。
去年年末和今年年初,我就和曹總,薛總定下了公司的發展方法。以嚴格控制風險和穩步發展為最核心的事務。我們最大的風險就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制?我說說自己的想法。一不要在品質交期方面授客戶以把柄;二總經理副總理和業務人員財務人員樹立起牢固的風險意識;三合作前對客戶的信譽進行正面了解和側面了解;四合作開始后,合同,定單,送貨票據,對帳單等要完善并嚴格審核其內容;五合作過程中繼續進行正面側面了解客戶信譽和運做狀況;六對客戶的細小變化要敏感要多問自己是怎么會事,變化意味著什么;七一旦出現跑單跡象,不要心存幻想,屬于合法注冊公司的,聯系我們的律師,馬上申請財產保全,屬于未注冊的公司,以詐騙報案,同時找朋友保全其財產;八客戶跟蹤時間長,我們業務人員會慢慢麻木,所以公司所有客戶,曹總出面對成交客戶隔一陣子去一下,甲業務人員的客戶乙也隨時去一下,這樣的目的是我們幾個人,就對客戶的看法進行匯總,評估其次風險。風險我們必需時時刻刻抓。九客戶一旦出現拖款現象,馬上停止發貨,全力以赴想盡辦法追討。
優秀教師代表發言稿一:
尊敬的劉校長,親愛的兄弟姐妹們:
大家好!今天是教師節,首先祝大家節日快樂,身體健康!
接到要在教師節發言的通知,內心很是忐忑。一方面不知道說些什么,另一方面我也不是一個愿意在正式場合發言的人。每一次發言都記得很清晰,第一次是14屆九年級畢業典禮,第二次是15屆九年級百日誓師大會。對于18屆,三年也沒有在大型集會上發過言。今天站在這里,尤其是在教師節發言,我覺得自己還有欠缺。寥寥幾言,還請大家多擔待。
20xx年8月,當我第一次來到鄭州一中國際航空港實驗學校,學校周圍還是桃樹林、棗樹林,作為一位語文老師,我可以說滿眼的桃花燦爛,棗樹遒勁,但買所有東西都要去薛店,甚至剛開始走二十多分鐘,這時我才明白生活的艱辛。但我沒有一絲失落,因為條件更差的學校也待過,我明白,來了就是老師,就是肩負著教書育人的責任。工作后,我對自己的要求就是做好自己,不負良心。七年來,我一直踐行著自己的初心,不曾改變。記得高三那一年,我的數學老師改變了我,讓我一個文科生的數學能考到140多,他真正影響了我,現在我對高三班主任的印象已經模糊,但對數學虎老師的課堂和板書仍然記憶猶新。20xx年帶九年級班主任,學生體育考試回到學校是十一點,在車上還給學生說回學校了上一節語文課,但進了一趟辦公室再回班,學生全睡著了,我輕輕的關上門,慢慢的把凳子放在講臺上,靜靜地看著學生們。這個細節是學生畢業后給我寫的信里提到的,那個學生說正是這樣輕輕關門、緩放板凳地舉動,讓她明白了為他人著想的美,讓她學會了從細節處做一個文明人。我也懂了:教師真的能改變一個學生!我在傳承!不忘初心,我相信教師這個職業依然是神圣的,教師依然是學生最信賴的港灣!有人說:“只有火才能點燃火,只有心才能塑造心。”對此,我深以為然!因為一中每一位老師都在這樣做著。
七年的教學生涯,我一刻也不敢放松對教學的要求,我深知自己的教學能力還不夠突出,所以我必須要踏踏實實備課,勤勤懇懇學習,不斷提升自己的教學水平,由模仿他人到探索自己的方法,幾年來在同事們的幫助下也有了小的進步。一個教師優秀與否不僅看他的教育教學成績,還要看他對學生的提升、對自己的提升。說實話,我也感覺自己這些年成長很快,七年時間,從一枚小鮮肉變成了老臘肉。成長不僅體現在頭發的多少和體重的增長上,也表現在和老師們的溝通交流合作中,體現在與學生的共同成長中。更體現在每一位老師的變化上,像鵬達的頭發,信宇的膚色,這在語文上叫側面描寫。我更奇怪的是,男老師越來越滄桑,女老師們卻越來越年輕,越來越漂亮,一中真是一個神奇的地方。在一中這個大家庭里,我們都感受到了極大的快樂!有你們,真好!
曾幾何時,我們也會感到煩躁,也有過不間斷的抱怨,但跟學生們多在一起聊聊,想想學生的成長,一切都釋然了。當我們看到學生給的教師節祝福,看到學生茫然無助時對老師的渴盼,看到和學生聊天后他們堅定的眼神,看到與學生離別時他們眼中的不舍,我們就明白了,明白了泰戈爾所說的天空中沒有翅膀的痕跡,但我已飛過。20xx年,我驚訝于1505班的學生畢業典禮上毫無畏懼的拉起橫幅哭著表達對方方老師的愛;20xx年,我感動于木訥的5班男生能在QQ上對冬冬老師說我愛你。潤物無聲,潛移默化的教育才是最成功的教育,而這也是老師們默默所做的事!我想,這樣的收獲應該是沁入心田的。
情韻芝蘭芳自醇,心念桃李總是春。在四季如春的教師心里,那飄飛的醇香會一直縈繞四周,陪我們一路芳香!
教師節,是我們共同的節日,是我們獨有的收獲。我們值得擁有!再次祝親愛的兄弟姐妹們節日快樂!
優秀教師代表發言稿二:
尊敬的各位領導、各位同仁:
大家下午好!金秋九月,惠風和暢,丹桂飄香。一年一度教師節,一生一世師者心。此刻站在這里,十分感動,感謝開發區領導的關心重視,感謝學校領導、老師們的肯定與信任。此刻,我內心有點忐忑,因為比我優秀的老師,龍安中學有許多,我所做的都是該做的,離真正優秀還很遙遠。
從兩千多里外的故鄉陜西來到龍安,是命運突如其來的安排,也是我在百般糾結之后的主動選擇。兩年前,對龍安中學的認知,除了在網站上搜索到的簡單介紹以及我先生傳給我的兩張照片外,全憑想象。當我還在猶豫的時候,素未謀面的欣戀校長的電話成了打破平衡的砝碼。有這樣一位充滿人文關懷,銳意進取的校長,這必然是一個值得期待的地方。來到龍安,龍中人的熱情、執著、敬業,時至今日,讓我依然滿心感動,深深的震撼紛至沓來。感謝學校老師們的幫助,生進主任、祖滿老師……老師們無私的幫助給了我一個異鄉人如家的溫暖;董校長常常說起開發區領導及社會賢達對教育的重視與投入,讓我感到作為龍安教師沉甸甸的責任;六樓校長辦公室的深夜燈火,澤然副校長風風火火忙碌的身影,讓我受到深深的感召;發清老師勤謹嚴格的作風、麗輝老師的深刻思考探索、碧容老師的規范管理心靈培育,紹倍老師對學生的耐心講解,私改老師的兢兢業業……龍安中學每一位教職工,每一個平凡的名字,在我眼中心里都以勵志進取無私奉獻的形象定格……這樣的集體,哪里容得我絲毫懈怠,唯有盡心竭力,攜手共進。
傳道授業解惑,教師的莊嚴使命要靠瑣細的工作去完成,回望過去的一年,在戰戰兢兢如履薄冰之中,所幸我用心做過實實在在的事。一年里,作為班主任,作為兩個班的語文老師,除了出外培訓,每一個早晨我都提前十分鐘準時走進教室,指導孩子們開始早讀從無例外;放學之后常常留下沒有完成學習任務的學生補課過關;自費買來閱讀書籍放在教室供學生閱覽;堅持批改每一個學生的成長心語力圖走進他們的心靈,并不在意繁重的作業批改常常需要熬夜完成;在學生的作文里發現智慧的火花,在課堂上捕捉精彩的瞬間,以鏡頭筆墨記錄傳遞,激勵他們靈性釋放智慧迸濺;了解每一個學生的情況,關注每一點細微的變化,跟家長溝通,不管是不是休息日或者休息時間;購買了十余本語文教學專著研讀,提高自己的教學能力;參加了福建省鄉村教師培訓,匯報課獲得名師應永恒老師高度評價;認真參加福鼎市教研活動,獲得了進修校長中研室林為挺老師和鄭宣福老師的關注認可;任教班級學生語文成績由第一學期半期考的福鼎市十二名提高到第八名、第六名……一分辛苦一分收獲,未必;十分努力一分收獲,必然。教育永遠充滿了遺憾,一心赤誠兩年勤謹,幸未辱命。
2012.11.28
聽了青年教師們的交流,我仿佛又回到了剛畢業那會兒,作為一名非師范生走上這條為師之路,注定要比別人付出更多的艱辛與努力。
記得第一節課,當我踏上講臺,真的是手足無措了,我真的不會講課,面對著那一雙雙純真的眼睛,是這些一年級的孩子們鼓勵了我,掩飾了我初登講臺的尷尬。從此我的生活再也離不開孩子,是他們讓我慢慢喜歡上了這個職業。
當我踏上工作崗位,是一位老教師先為我上了一堂示范課,她以言傳身教告訴我怎樣去面對孩子,教育孩子,而我教一年級的經驗很多都得益于她。當方夕霞老師從武校高中來到我們小學教一年級時,正是以前的積累才會讓我給方老師一些力所能及的幫助。我們學校無論哪位青年教師遇到困難,只要我能做到的,我都會全力幫助,不分時間,不分地點,因為我年輕時,無助時,也曾得到過領導和老師的很多幫助。所以我覺得青年教師的成長離不開導師的幫扶與引領。
上周跟孩子們一起坐校車,一個三年級的孩子問我多大了,我告訴她我四十了,孩子睜大眼睛,有些不相信地說:“老師,我媽媽三十六了,看著比你還大!”后來,孩子們中午吃飯時還為我的年齡打賭呢!傍晚放學,這孩子又問我:“老師,你別騙我,你跟俺說實話,你真的四十了嗎?”我說:“是啊,我不騙你的!我的孩子都上初中了呢!”孩子還有些不相信地問:“那你為什么看起來比我媽媽都年輕啊?”我回答說:“孩子,因為我和你們在一起!”是啊,正是因為這份職業,讓我每天都和這些可愛的孩子們打交道,才會保持著一顆永遠長不大的心。只有保持一顆童心,才能真正走進孩子們的內心世界。作為一名青年教師,一定要記住:讓自己的心長不大,才會更容易接近孩子,讓孩子接受你!
尊敬的各位老師:
大家好!
非常感謝大家對xx童年幼兒園的支持,對我們全家人的支持,在各位的努力、合作、團結和充滿愛心的辛勤耕耘中,使金色童年幼兒園有了20xx年春季學期的良好開端,取得了創業的勝利,xx童年幼兒園在父老鄉親中贏得了良好的口碑,為了發揚成績,發揚艱苦奮斗、團結合作的園風,把今后的工作做得更好,我今天需要講 幾個方面的問題,這既是培訓,也是要求,希望大家認真聽、認真想、認真記。并在今后的工作中認真的實踐。
一、做一名優秀的幼兒教師,實現有意義教育人生。
金色童年幼兒園的幼兒教師必須是優秀的。優秀的幼兒教師必須具備以下品質:
1、執著的事業心。幼兒園的日常工作是瑣碎和繁雜,也是平凡和事無巨細的,幼兒園的工作難以立竿見影,因此,少數幼兒教師會出現煩躁、厭惡情緒,這就要求我們對幼兒教育有一種發自內心的愛。要有執著的追求,力求在野三關有名氣,在巴東有知名度,在全州有影響力。
2、要有良好的精神面貌。幼兒教師要有一顆熱愛生活、積極向上、自信自尊的心,每天都要以陽光燦爛、激情飽滿的精神面貌去感化幼兒、影響幼兒。堅決反對冷漠、自卑、抑郁等,幼兒教師良好的精神面貌勝過任何高超的技術和本領。
3、要有愛心和童心。“愛”是做好的基本前提,許多教育家都對此進行過精辟的論述。幼兒教師愛孩子要發自內心,要把愛的陽光撒向每個孩子。童心是幼兒教師通往每個孩子的心靈世界的橋梁,要有兒童語言,要有兒童行為,要懂得兒童想什么和要什么,要以兒童的角色和兒童相處,才可能真正和兒童融為一體,和兒童共同成長。
4、要能做到學高為師、身正為范。學高就是自己要多學習,多鉆研教材,怎么教,學生怎么學。身正就是用自己的言行影響學生,教導學生。
5、要有較強的溝通能力。這里主要指兩個方面:一是與孩子溝通,要善于用語言和非語言的方式與小朋友溝通,如教師用愛的目光注視幼兒,用點頭、撫摩的方式鼓勵和關愛幼兒。教師與幼兒說話要有耐心,細心傾聽孩子說話,了解幼兒語言的思想和情緒。除此而外,我們還要善于與家長交流。
其次、怎樣做一名優秀幼兒教師?
1、熱愛學習。什么叫學習?字典的解釋是:通過聽講、閱讀、研究、實踐等掌握知識或技能。熱愛學習就是多聽講、多閱讀、多研究、多請教、多實踐,從而不斷豐富自己的知識,提高自己的技能,提升道德素養。具體地講,作為一名教師要弄清學什么、怎么學的問題,要溫習過去在校學過的幼兒心理學、教育學、活動指導等,養成傾聽、請教的品質,養成謙虛、交流的習慣,培養自己的研究能力,培養實踐能力。要學保教保育方法,要學課堂教學、活動組織,要學做人的道理。
2、工作勤奮。勤奮就是盡心盡力,盡心是指你為工作、為幼兒園多著想,理解幼兒園,為幼兒園的發展建言獻策;盡力是指你為幼兒園多做一些事情,份內的要創造性的做,份外的也要主動地去做,這就是勤奮。常言道:天才出于勤奮。我們是平凡的人,要在平凡中得到尊重,成長為優秀,也是必須要勤奮的,工作中投機取巧、拈輕怕重、狡猾鉆營,占得一時便宜,但絕對不能占一生的便宜。勤奮工作,一時吃苦,好像是吃虧,但這樣的人經得住考驗,最終贏得尊重。
3、善于合作。合作是指我們老師之間、職工之間、老師與職工之間以及每個人與整個幼兒園,為達到把幼兒園辦好的共同目的,彼此理解、配合、協作。合作是一種客觀要求,幼兒園就像一臺復雜的機器,我們每個人都是這臺機器的零部件,缺一不可,差任何一個機器都不能正常運轉。合作是一種力量,“眾人拾柴火焰高”、“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,合作產生的力量是巨大的,一根手指是抓不住一粒豆子的,一個人再怎么優秀是辦不好一所幼兒園的。合作是一種包容,合作是一種道德,不善合作的人小氣、古怪、一生孤獨,善于合作的人令人尊重,成就事業。
4、處事忠誠。忠誠是指我們對同事、對家人、對幼兒園真心誠意,沒有二心。忠誠的表現是誠信、守信和服從。一是善始善終,你來時有一種找工作,有一種好感覺,工作的過程中會發現很多的問題,于是你誹謗、詛咒,到處亂講,而不是坦誠相見、合理地提出批評和意見,這不是忠誠。二是守信,你應聘時說熱愛幼兒,把工作做扎實,而在實際工作中懶散、投機,耍小心眼,這不是忠誠。三是負責。幼兒園的管理中有許多漏洞,比如有些東西你拿了別人不知道,比如你抓住管理中的盲點占便宜,這不是忠誠。四是工作上不服從安排,也是不忠誠的表現。
5、言行一致,表里如一。言是說,行是做,言行一致的意思是說的和做的相符合,這是誠實的道德要求。表里如一,表是外在的形式,里是內在的本質,表里如一是說形式和內容要符合。具體地講要做到以下幾個統一:一是你給我匯報的要和我不在家時一個樣,甚至做的更好。二是你承諾的你切實兌現,并不斷創新。比如,園委會的各項制度、計劃的落實。你進幼兒園時給我的承諾和表態,你在實際工作中是不是做到位了。說你在同事中講的和社會上講的是不是一致,對甲講的和對乙講的是不是吻合。堅決反對當面一套,背后一套,當面不說,背后亂說,更反對當面喊哥哥,背后摸家伙的作法。三是我們待人是否公平,對有錢有權的家長和農民家長的態度如何?對長得靈氣可愛的孩子和對身有殘疾或家庭貧困的孩子的態度如何?對自己的孩子與對別人的孩子一個樣。(教師有子女,后勤上職工也有子女,怎樣處理自己孩子與別人孩子的關系?)
三、創建品牌幼兒園,努力把金色童年幼兒園辦成特色示范園。
本學期是幼兒園發展的關鍵期,也是一個重要的創建示范,進一步贏得社會、家長認可的特殊時期。本學期的工作任務很重,除了完成常規的保教保育工作以外,還有兩件事:
一是今年想把辦學許可證辦下來,是每一個人都必須藍號自己的基本功,在教學上,要多學習,在生活上要多關心,關心學生,關心同事,關心幼兒園,積極獻言獻策,必須引起每位同志的高度重視,只能成功,不能失敗。
二是“xx”文藝匯演。“xx”文藝匯演是幼兒園的形象展示,是每位教師組織活動的能力考驗,我們去年就做了安排,打了招呼,但效果甚微,本學期從一開學就要開始行動。xx匯演不是某一位老師的事,使我們幼兒園每一位的事
①每班至少4個節目,全體成員參加的一個,特色節目一個,x月中旬一次驗收,x月下旬一次彩排,x月中旬一次彩排,x月底一次彩排,不許到時找理由,必須提前做準備。
②搞好各方協調,與家長的溝通,如服裝問題,服裝聯系好后,由幼兒園到武漢統一訂制,不能各自為陣。
③要創新,要有特色節目,可以動用你的各種社會力量進行彩排,早行動,早聯系,早主動。
尊敬的各位領導,親愛的各位實習老師:
大家下午好!
5月份,豐寧地區的28名實習生本著“服務學校,服務當地”的宗旨,開展了“放飛青想 弘揚區域文化”系列科普活動并取得了活動的圓滿成功。其中包括:“結合區域特色 挖掘教育資源”“弘揚剪紙文化 傳承中華文明”“我運動 我健康 我快樂”以及“知識武裝頭腦 科普點亮青春”四個主題活動。
科普活動能夠取得圓滿成功,首先要感謝豐寧縣教育局以及各實習學校的大力支持。其次,各實習學校學生的積極參與也是我們取得成功的重要原因。
通過開展此次科普活動,我們實習老師更加了解了豐寧的地域特色和滿族的傳統文化,開闊了視野。同時,這也是對我們實習生的一次鍛煉,它提高了我們的組織能力,培養了我們的科學創新意識。