序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場開發(fā)工作思路范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關鍵詞】大學生；就業(yè)市場；就業(yè)市場開發(fā)

一、就業(yè)市場開發(fā)工作中存在的問題

1.就業(yè)市場開發(fā)的意愿不強烈學校下屬各級學院對大學生就業(yè)市場開發(fā)存在不情愿、不主動的態(tài)度，被動的執(zhí)行學校大學生就業(yè)安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學生招聘會的工作還不到位，對就業(yè)市場開發(fā)工作沒有充分的認識，不僅妨礙了學院自身發(fā)展，而且對學校自身的發(fā)展也會有所影響。2.就業(yè)市場開發(fā)的支持不充分主要從經(jīng)費和人力支持兩方面進行的表述。目前，大部分學校缺乏專門負責就業(yè)市場開發(fā)工作的人員，學校人員流動性大，專業(yè)知識層次不齊，制約了就業(yè)市場的開發(fā)工作。另外，大部分學校沒有設立專項的就業(yè)市場開發(fā)資金，缺乏資金難以進行開發(fā)工作。3.就業(yè)市場開發(fā)的思路不清晰目前，大部分學校市場的開發(fā)工作均是由學校統(tǒng)一安排，學校下屬各級學院只負責執(zhí)行，并沒有依據(jù)學院本身的專業(yè)特點，專業(yè)水平來制定就業(yè)市場開發(fā)策略。有些學院對就業(yè)形勢認識不足，就業(yè)市場開發(fā)策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續(xù)工作計劃，難以有良好的就業(yè)質量，以上因素均是工作思路不清晰的體現(xiàn)。

二、就業(yè)市場開發(fā)對策

1.結合學院學科專業(yè)特點，制定工作規(guī)劃堅持“走出去”的工作思想，制定科學合理的就業(yè)市場開發(fā)計劃，培育并建立高質量的就業(yè)基地。因此，開拓就業(yè)市場規(guī)劃應對本學校，本學院的專業(yè)水平有充分了解的前提下進行制定，并應充分了解各行各業(yè)的發(fā)展趨勢，逐步向重點目標推進。應加大力氣宣傳學校傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)，增加學校在社會中的知名度，對冷門專業(yè)要重新進行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰(zhàn)略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學生吸引力大的重點單位保持長期培養(yǎng)合作的戰(zhàn)略伙伴關系，真正做到培育一代、開發(fā)一代、鞏固一代和儲備一代的戰(zhàn)略目標。2.爭取人員、經(jīng)費上的支持在確定就業(yè)市場開發(fā)計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學校應著手建立專業(yè)化強的工作團隊和營造良好的工作氛圍來推進此項工作的開展。首先因為開發(fā)就業(yè)市場工作本身具有交際性強，注重人際交往的特點，為此，應招聘在該領域有經(jīng)驗和人脈資源豐富的人士來負責具體工作，以符合工作本身的要求。其次應注重專業(yè)教師的作用，專業(yè)教師更了解其所在科研領域中各用人單位的經(jīng)營狀況，重點行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進行聯(lián)系，更快捷的促進大學生就業(yè)。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學校教師參與到大學生的就業(yè)工作中來。最后要保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規(guī)劃也是紙上談兵。所以學校和各級學院應加大力氣，想方設法籌集就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費，可爭取從行政經(jīng)費下?lián)芑蛘邔W院與企業(yè)進行科研合作相結合的方式，以保證有充足的就業(yè)市場開發(fā)經(jīng)費。3.加強學院就業(yè)市場開拓的平臺建設依托于互聯(lián)網(wǎng)技術，在學校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達到事半功倍的效果。為此，在學校中負責大學生就業(yè)工作的職能部門應積極聯(lián)系用人單位，及時把招聘信息在學校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優(yōu)秀大學生。積極舉辦校內(nèi)招聘會，將各個用人單位引入到學校中來，實現(xiàn)招聘平臺從網(wǎng)絡到現(xiàn)實的全覆蓋。其次建立各專業(yè)的校友會平臺，利用校友分布在各行各業(yè)中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業(yè)有用人信息，學校內(nèi)的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學生推送。最后則需通過學院的科研平臺，通過企業(yè)和學院的科研合作，拓展合作思路，開展就業(yè)合作，為大學生提供更多的就業(yè)渠道。4.加強就業(yè)教育，強化就業(yè)指導，消除“有業(yè)不就”現(xiàn)象針對學生等待考取事業(yè)編制單位的“有業(yè)不就”現(xiàn)象，一方面要加大市場開發(fā)力度，提高用人單位的質量，增加對學生的吸引力，促進學生簽約，另一方面還要加強就業(yè)教育，強化就業(yè)指導，通過就業(yè)指導課程的講解以及就業(yè)指導報告、講座等，向學生進行宣講教育，消除學生“坐、等、靠”現(xiàn)象，促進簽約。同時還要和畢業(yè)生家長取得溝通聯(lián)系，爭取家長的理解和支持，配合學校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業(yè)，竭力消除等待觀望的“有業(yè)不就”現(xiàn)象。

三、結語

目前，大學生就業(yè)壓力呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，而且大學生也呈現(xiàn)出供大于求的局面，因此學校應積極組織大學生參加就業(yè)指導，改變傳統(tǒng)制度中的分配思想，積極進行大學生就業(yè)市場的開發(fā)工作，調動全校教職員工對大學生就業(yè)工作的主動性和積極性，全校統(tǒng)一思想，積極主動的開辟大學生就業(yè)市場。

參考文獻：

[1]張勝利,武美玲.中外大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的比對研究[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育.2016(04)

篇(2)

一、不斷提升服務意識，凝聚企業(yè)向心力

省郵政公司總經(jīng)理鞠勇提出的，要為崛起提供現(xiàn)代郵政服務，就是要用信息化手段貫穿于郵政企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理過程中，所形成的為客戶提供方便、為商家創(chuàng)造價值的品質能力，為準確把握這一內(nèi)涵，我認真學習領會鞠勇總經(jīng)理的文章《提供現(xiàn)代郵政服務的思考與實踐》，認識到要把轉變觀念作為提供現(xiàn)代郵政服務的基本前提，凝聚企業(yè)向心力，不斷提升服務意識、服務效能和服務品質。通過深入學習貫徹企業(yè)核心理念，將其轉化為自己的自覺行動，理念的創(chuàng)新帶來了行動上的及時響應，效益意識、市場意識的強化，細節(jié)管理的落實到位、服務水平的提升都彰顯著思想解放的巨大威力。作為員工，當不斷優(yōu)化服務流程和手段，追求服務品質的最優(yōu)化，并將信息化擴大到郵政客戶、擴大到企業(yè)的各個流程和環(huán)節(jié)，以此使郵政事業(yè)更快更好發(fā)展。

二、創(chuàng)新工作思路，提升發(fā)展效益

通過學習貫徹企業(yè)核心理念，開闊了發(fā)展思路。新的思路、新的理念在我縣郵政的每一個角落不斷涌現(xiàn)和強化，小富即安、狹隘封閉等消極觀念在這里慢慢失去市場，失去孕育的溫床，作為郵政的一員，應以積極的心態(tài)，緊密聯(lián)系實際，有的放矢，不斷加強自身的學習，提升能力和水平，改革思想觀念，積極投入到激烈的市場競爭當中，形成創(chuàng)新意識、勇于實踐的精神，破解發(fā)展過程中的難題，轉變發(fā)展方式，推動科學發(fā)展。在業(yè)務發(fā)展過程中增強成本、效益觀念，高商業(yè)化服務水平，與訂戶溝通和取得訂戶信任，不斷提高服務能力、判斷能力、營銷能力，把走訪與信息收集、營銷有機結合起來，重點了解報刊需求.及商貿(mào)戶訂閱情況，在實戰(zhàn)中進一步強化報刊業(yè)務的市場競爭力，整發(fā)展思路，注重發(fā)展質效，以信息化分析發(fā)展的成本與利潤，不斷提升企業(yè)效益。

三、增強市場效益觀念，促進郵政快速發(fā)展

篇(3)

上半年工作小結和下半年工作計劃

培訓中心在學院領導下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場，努力拓展多元化辦學途徑，在學歷教育、技能培訓、繼續(xù)教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學教部上半年的工作總結與下半年工作思路如下：

綜合辦上半年工作總結：

上半年共收入8萬元（主要是房屋出租費、復印費、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓中心協(xié)調與管理工作。協(xié)調開班，服務到培訓單位。

綜合辦下半年工作思路：

做上半年工作的基礎上，積極參與市場開發(fā)，配合各部門辦好培訓開班前的準備工作，做好后勤服務保障工作。

技能部上半年工作總結：

一、經(jīng)濟收入方面

上半年（1—5月份）收入約43萬元（實際入帳38萬余元，另有4萬余元6月份入帳），基本做到時間過半完成任務過半，較好完成年度計劃細化的經(jīng)濟收入計劃指標。

二、開拓培訓市場方面

1、注重廣告效應，先后在《金陵晚報》、《南京晨報》等南京市主要報刊及有關咨詢活動中為培訓鑒定做招生宣傳，引起較大反響。

2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機會。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學校、江蘇小天鵝空調南京服務公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關系。

3、為了貫徹年初制定的培訓中心發(fā)展方向——市場化、規(guī)模化、規(guī)范化，把握盡量多的市場機會，技能培訓部在做好現(xiàn)有業(yè)務的同時，積極進行項目開發(fā)。對舊機動車鑒定估價師、汽車經(jīng)紀人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓項目，搜集了大量相關資料，為今后開發(fā)新的項目、搶占市場先機做前期工作。

4、為了完成今年交通技師學院富貴山培訓分校的招生計劃，積極組織有關人員到中學中考的英語、體育加試現(xiàn)場，進行招生宣傳，取得良好效果。

三、培訓、鑒定方面

1、技能部在培訓、鑒定過程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓、鑒定，沒有發(fā)生安全責任事故。

2、根據(jù)國家職業(yè)標準，制定了培訓教學計劃和技能鑒定方案，采用勞動和社會保障部、中國就業(yè)培訓技術指導中心組織編寫的專用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認真組織理論和技能教學。

3、1—5月份培訓技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書。超過同期培訓人數(shù)，基本完成年度計劃細化的社會效益計劃指標。

4、在擴大培訓規(guī)模的同時，認真組織培訓教學，注重培訓鑒定質量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓鑒定標準，又令學員滿意。

四、有待解決的問題

技能培訓部在積極地開展各項工作的同時，也意識到有些問題限制了前進的

步伐。場地設施不足。汽車新技術的發(fā)展凸現(xiàn)培訓中心技能培訓設備設施陳舊，

與其他培訓單位相比，場地設施也處于落后狀態(tài)，這無疑將影響技能培訓市場化、規(guī)模化的發(fā)展進程。在院領導的關心下，目前正在努力解決。

技能部下半年工作思路：

一、積極開拓培訓市場，加大廣告宣傳力度，擴大知名度，增大市場份額，爭取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓技能人才，重點是高級工、技師培訓；積極與高等院校、職業(yè)學校合作，培訓中、高級工。目前已落實的培訓業(yè)務有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級修理工培訓、南理工40名學生中級修理工培訓、金陵職大47名學生高級修理工培訓，南京鋼鐵公司300名高級工培訓正在洽談中。

二、做好本校學生的職業(yè)技能培訓、鑒定工作。

1、組織好2002級駕駛（3）班、檢修（4）班的中級修理工培訓、鑒定工作（7月—8月完成）。

2、組織好2002級學生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。

3、與各系部一道組織好學生第二專業(yè)技能鑒定工作。

三、根據(jù)培訓要求完善技能培訓場地、設備。

四、積極參與學院招生，做好招生及新生軍訓工作。

五、做好技校生教學計劃、師資、教學場地、教材、教學管理、學生管理等有關工作，確保新生入學及教學有序進行。

學教部上半年工作總結：

今年上半年很快就要過去了，回顧這幾個月來的工作，學教部的工作面臨著競爭激烈的市場，這半年，有開發(fā)市場的艱辛，也有有成功的喜悅。認真總結上半年的成績與不足，對進一步完善今后的工作很有必要。

一、學教部辦班及創(chuàng)收情況

上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開辦了“多媒體課件、高速公路建設管理、危險品貨物運輸、公路施工和養(yǎng)護、交通工程設備質量控、電子商務基礎、普通話班（兩期）等多個培訓班，舉辦了“公共關系知識講座、公文寫作知識講座、科學論文寫作知識講座、創(chuàng)新能力知識講座（已開兩次）”5次講座，成高輔導班在各級領導的支持下，成高輔導班在冊人員42人，危險品貨物運輸從業(yè)人員培訓兩期共78人，教育培訓總人數(shù)1278人左右。

上半年截止5月31日，學教共收入約16萬元，其中約6萬元安全評估費將在6月份入帳。

二、學教部繼續(xù)教育、學歷教育等工作開展情況

1、加大宣傳力度，擴大中心辦學影響：上半年在繼續(xù)教育、學歷教育、新職業(yè)資格項目培訓等方面做了大量的宣傳。在市藝術中心“職技證書展示會”進行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校及大明路汽車一條街進行學歷教育宣傳；利用登報、咨詢電話加強宣傳力度。

2、開拓市場，開發(fā)新的培訓項目：經(jīng)過努力，獲得多項辦學資質。獲得市勞動保障局鑒定中心的“秘書、營銷、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓資質。“企業(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓資質已報省勞動保障廳鑒定中心待批。

在學歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進行聯(lián)合辦學的洽談，取得了較好的進展；受南京市普通話輔導站的委托開展面向社會的普通話的培訓；受系統(tǒng)委托開展道路違章人員的培訓工作；承辦校內(nèi)外的多項講座。

協(xié)助學院進行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術學校的更名等。

3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關系：本著“誠信辦學，服務社會”的辦學宗旨，每個班或講座開辦前，相關人員都認真做好開班的準備工作，確保了各個班正常開辦。開班時做好考勤和各教學環(huán)節(jié)的檢查以及結束工作。積極熱情的工作作風，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評，并建立了良好的合作關系。

4、學教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓中心臨時布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調，分工不分家，主動配合完成各項工作。

三、安全評估工作情況：

在院領導的關心和支持下，建立獅麟實業(yè)公司安全評估質量管理體系、工作程序及相關的管理制度，制定完善的安全評估中介機構的申報資料，并順利通過省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場評審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級別限制的安全評估資質。5月18日獅麟公司“安全評估認證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領導和省安監(jiān)局相關負責人到會祝賀并講話,院領導到會致詞并剪彩，擴大了實業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來了良好的機遇。

“評估認證中心”人員，抓住機遇開拓市場，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關企業(yè)，嚴格按照省安監(jiān)局的評估要求抓好評估質量關，完善的評估準備資料和積極的工作，得到了被評估單位的一致好評。目前已與近16家達成了安全評估的意向，其中7家已簽定評估合同，在近一個月的時間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬余元的收入。

目前已順利完成楊子石化運輸分公司危險品運輸、華孚客運的評估。現(xiàn)在正進行對中北客運、南京長途客運公司、高淳縣客運、聯(lián)運、捷利客運公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運輸（普貨）、江浦經(jīng)營危運等公司的評估。

將努力對省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營部、江南小野田(危運)、華潤液化（危運）等公司進行安全評估的市場開發(fā)。

四、目前存在的主要問題及原因分析

由于今年是我們進行學歷教育的第一年，重慶交通學院南京函授站知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗的不足。

我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校、大明路汽車一條街及社會做了進一步宣傳、招生。制定“外出招生計劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學校、莫愁職業(yè)高級學校、南京市公共事業(yè)技工學校、江寧職業(yè)技術教育中心、江寧技工學校、南京職業(yè)教育中心等多所學校，并在金陵教育培訓中心（新街口校區(qū)成高輔導班）的家長會上進行了宣傳，效果仍不明顯。

主要原因分析：（1）南京大專院校太多，生源競爭激烈，重慶交通學院南京函授站第一年招生，知名度也不夠高，招生宣傳力度不夠。（2）現(xiàn)市技校、職校大多早與高等院校掛鉤，定向培養(yǎng)，現(xiàn)想進入很難；這類學校的學生想工作的多，想讀書的少，僅有的一些已定向；

安全評估的市場出現(xiàn)收費價格戰(zhàn)，目前評估收費處在低谷，市場競爭激烈，評估比較難做，目前，評估中心總結前一段工作及市場開況，制定了下一步安全評估的工作計劃及開發(fā)計劃，力爭在貨物運輸企業(yè)的評估工作中取得較好的成績。

五、解決問題的方法：

1、加強招生宣傳的力度，提高重慶交通學院南京函授站的知名度；成考填報志愿時到報名現(xiàn)場進行招生宣傳。

2、重視已開辦成高輔導班的工作，加強管理和思想工作，引導學員報考重慶交通學院南京函授站成人班；同時在南京周邊地區(qū)做進一步招生宣傳。

3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進行招生宣傳。

4、在本院在校生中宣傳，開設成人高考輔導班，引導學生報考重慶交通學院南京函授站。

5、安全評估的收費標準，按市場收費情況進行及時的調整，評估時不唯價格，把好評估質量關，做出獅麟評估的品牌，占領市場。

學教部、評估中心的工作剛剛起步，任重而道遠。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學歷教育擴大到現(xiàn)在的多項辦學資質，但形成規(guī)模尚須時間。我們將不懈地努力，在適應學院發(fā)展需要的同時，更好地服務社會。我們將在不斷努力工作的同時，認真總結經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項工作。

學教部下半年工作思路：

1、學歷教育：力爭完成重慶交通學院三個專業(yè)的招生任務；做好與南大聯(lián)辦電子商務大專班、鐘山學院的聯(lián)合辦學的招生與組織工作；

2、繼續(xù)教育培訓：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓，并努力向行業(yè)外擴展，擴大辦學范圍。

3、安全評估：使安全評估工作上一個臺階，努力增大市場份額，做出品牌；

篇(4)

我就這三個月的工作情況向各位領導作個扼要匯報，請批評指正。

一、公司培訓階段。

1.從3月28日進職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及治理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產(chǎn)品進行了全面的熟悉了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的上風、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解把握，演講能力和技巧也需進步。

二、市場開拓階段。

1.從5月8日進進市場以來，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛伏客戶進行了造訪，對市場狀況進行了一個具體的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低真?zhèn)€指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的進圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材團體安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽商，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

三、后期工作計劃

經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的造訪了解，對以后的工作計劃如下，以商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別商，把握市場的主動權。

篇(5)

【關鍵詞】天津鋼管集團；企業(yè)競爭力；戰(zhàn)略

【中圖分類號】F4 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）03-0110-1.5

天津鋼管集團把“以振興民族工業(yè)為使命，以服務能源工業(yè)為己任”作為企業(yè)使命。一方面，“以產(chǎn)頂進”是企業(yè)建廠初衷，從打破“洋管”的壟斷，到建設“世界鋼管基地”，企業(yè)始終肩負著“振興民族工業(yè)”的使命。服務能源行業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位。立足能源行業(yè)，適度多元發(fā)展，加快國際化發(fā)展步伐，企業(yè)才能做大做強，基業(yè)長青。

自從美國爆發(fā)金融危機以后，全球經(jīng)濟增速放緩，歐美為了保護本國鋼管行業(yè)的發(fā)展，對中國鋼管實施“反傾銷、反補貼”調查，限制從中國進口涉案產(chǎn)品。面對國際市場的封鎖，國內(nèi)鋼管供給能力嚴重過剩的不利局面，天津鋼管需要審視發(fā)展問題，如何帶領企業(yè)走出困境，開辟新的發(fā)展機遇。企業(yè)應從以下方面著手考慮：

一、優(yōu)化資本結構，增強企業(yè)的發(fā)展活力

天津鋼管集團資本單一、負債率高是競爭力不強的表現(xiàn)之一，既影響了公司的生產(chǎn)經(jīng)營，也是公司大發(fā)展的障礙。目前，公司資產(chǎn)負債率高達68.3%，而負債率最低的企業(yè)僅為42.4%，寶鋼、鞍鋼、首鋼分別為43%、48.4%和58.8%。由于資產(chǎn)負債率過高，從資本結構上沒有競爭力，不能滿足公司大發(fā)展的資金需求。企業(yè)應采取WT戰(zhàn)略組合（即防御型戰(zhàn)略）來改善劣勢抵御威脅。一方面加速上市增加融資手段，另一方面引進外資，加強同其它關聯(lián)企業(yè)合資合作，順應聯(lián)合重組的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強企業(yè)的發(fā)展活力。

加速上市進程。天津鋼管集團通過上市可以改變公司的資本結構，既解決負債過高、風險較大、沒有競爭力的問題，又可以謀求更多的資金，不能再走上項目只靠銀行貸款、各子公司上項目只靠集團擔保的路線了。不僅鋼管主業(yè)要考慮上市，其他主業(yè)和產(chǎn)業(yè)也要積極創(chuàng)造條件，爭取在中小企業(yè)板上市，既能募集發(fā)展所需的資金，又可以促進機制轉換，有效化解經(jīng)營風險。

建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著經(jīng)濟全球化和科學技術的迅猛發(fā)展，天津鋼管集團應認識到單憑企業(yè)自身的力量很難在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展。企業(yè)需要從對立競爭走向大規(guī)模的合作競爭，其中最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，企業(yè)需要發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做好戰(zhàn)略合作伙伴的引進工作。其中鋼管主業(yè)要爭取引入中石油、中石化、國際大公司等戰(zhàn)略投資者。

二、加強產(chǎn)品和市場開發(fā)，保持市場占有率

天津鋼管集團面對越來越嚴峻的市場形勢，應發(fā)揮技術優(yōu)勢利用國內(nèi)和國外高端產(chǎn)品需求高的機會采用SO戰(zhàn)略組合中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。同時對產(chǎn)品和市場實行差異化競爭戰(zhàn)略。一方面，調整現(xiàn)有產(chǎn)品品種和營銷模式，使油井管國內(nèi)市場占有率回升到50%以上，以及增加專業(yè)管品種，從而進一步提升專業(yè)管市場競爭力。另一方面，實施全新的覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，并增加海外銷售和售后服務布點，進一步加強海外營銷網(wǎng)絡建設。

加強產(chǎn)品開發(fā)力度。企業(yè)要進一步開拓新產(chǎn)品市場，不斷調整鋼管品種結構，提高產(chǎn)品盈利能力，在核電、建筑特殊鋼結構、煤炭工程機械、軍工、船舶、海洋工程、超低溫管材等領域的產(chǎn)品都要有新的突破。

高端油井管開發(fā)。我國油井管的產(chǎn)能已充分發(fā)揮，出口大于進口，自給率達到87.0%以上。但品種大量為J55、N80等中低檔鋼級，僅有少量的品種為API高鋼級的油井管。在螺紋扣型方面，大多數(shù)產(chǎn)品是按API標準的圓形和梯形螺紋生產(chǎn)的，天津鋼管僅能少量生產(chǎn)非API系列的特殊螺紋油井管。對油田需要的高強度、高抗CO2、抗Cl-腐蝕、高抗擠潰特性的API Q125、C95、L80-2（13Cr）鋼級及非API標準的特殊螺紋扣型以及寒冷地區(qū)等使用的油井管，尚未完全實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，大部分仍需依靠進口。為了進一步提高油井管市場占有率，企業(yè)需要加強高端油井管和非API標準的特殊扣研發(fā)。

加強市場開發(fā)力度。國內(nèi)市場方面，天津鋼管集團要達到市場占有率50%以上，需要強化市場開拓，加大服務力度，深化與重點客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，形成長期穩(wěn)定的大客戶群。對班子成員分片、中層干部包點，落實34個市場推廣團隊的責任。同時健全對市場變化做出快速反應的定價體系，制定特殊的促銷政策，堅持靠前銷售，不僅要做好套管、油管的銷售，還要加強專業(yè)管的推廣，一般產(chǎn)品也要積極爭市場、搶客戶。油井管部、普管部和科技部應搞好市場分析和研究，重新進行市場定位和市場細分，針對有需求潛力的能源、石化用管、高強度管線管、建筑結構用高檔管材等拿出卓有成效的營銷方案。

國際市場方面，無縫鋼管被以特納集團、V&M集團等四大集團所壟斷。但企業(yè)應創(chuàng)新工作思路，采取差異化競爭戰(zhàn)略，通過細分市場、搞好海外布點最好銷售和售后服務工作。企業(yè)應在保住老客戶、鞏固原市場基礎上，開拓更多新的國家、新的大公司，才能保證1/4以上的產(chǎn)品出口。

三、降低成本降費用，從源頭上提升企業(yè)競爭力

篇(6)

20__年，__公司在我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導及大力支持下，企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，下面，我就__公司20__年上半年企業(yè)經(jīng)營基本情況向各位領導匯報如下：

一、20__年上半年企業(yè)經(jīng)營基本情況

1、20__年上半年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入情況

20__年上半年，公司積極適應當前的房地產(chǎn)規(guī)模擴大，建筑機械需求量增長這一優(yōu)勢，使__公司保持了日歷天數(shù)每天平均四臺的發(fā)貨量，從而使公司的銷售收入大幅度提升，最終實現(xiàn)了20__年上半年銷售收入在20__年的基數(shù)上增長了20個百分點。

2、20__年企業(yè)重點技改項目進展情況

20__年上半年，公司投資研發(fā)的SC200/200施工升降機已通過實地測試和國家質量監(jiān)督檢驗中心的驗收，僅20__年上半年已銷售20余臺并已出口阿聯(lián)酋、印度等國家。該產(chǎn)品為公司實現(xiàn)出貨值50余萬元。

3、20__年企業(yè)打造品牌之路，實現(xiàn)名牌效應情況

公司于20__年10月份參加了“山東省著名商標”的評選，經(jīng)過省、市各級分管單位的層層評審，20__年5月份，“__”商標最終被評為“山東省著名商標。同時，__塔機又陸繼獲得“山東省塔機行業(yè)前十強”，“山東省機械行業(yè)名牌產(chǎn)品”等各項殊榮，__公司也被評為“山東省機械工業(yè)百強企業(yè)”。我們就是想通過一系列榮譽的獲得來更好的樹立知名品牌的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，提升企業(yè)和產(chǎn)品的自身價值，從而謀求企業(yè)的超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、20__年全年企業(yè)銷售目標情況

1、確立20__年的銷售目標是：爭取銷售收入在20__年的基數(shù)上再增長20個百分點。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯100萬美元。

三、20__年企業(yè)工作規(guī)劃情況

1、繼續(xù)加大技改項目的投入。20__年已投資新上了一套大型工裝，準備對QTZ5013以上的大型塔機的標準節(jié)進行片裝改進，以適應市場需求。

2、實行市場化運作。以市場為導向，廣設辦事處，提高售后服務力度。

3、擴大產(chǎn)品出口，做大國際市場。20__年，公司將加大對國外市場開發(fā)力度，全面開展自營進出口業(yè)務。

4、打造質量優(yōu)勢，提升產(chǎn)品檔次。本著__塔機成就建筑之美的經(jīng)營理念，為國際國內(nèi)各類建筑商提供最優(yōu)質、最穩(wěn)定的產(chǎn)品。

總之，20__年公司仍將認真總結發(fā)展經(jīng)驗，進一步理清工作思路，調整工作重點，加強企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)延伸等方面建設，擴大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強，為葛家鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展做出我們新的貢獻。

篇(7)

這次大會，是職工冬季培訓的動員大會；也是分析公司所面臨的形勢和任務，部署今冬明春各項工作的準備大會；更是在公司新一屆領導班子的帶領下，統(tǒng)一思想，拓展市場，謀求發(fā)展的推進大會。

下面，我重點講兩個方面的問題。

一、關于公司所面臨的形勢和任務

2004年，是公司認真貫徹管理局和建設集團“市場拓展年”會議精神，大力開拓外部市場的一年；是進一步規(guī)范項目運作，經(jīng)營管理再上新臺階的一年；是深入開展“主題教育”活動，隊伍建設不斷加強的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標，腳踏實地向前邁進的一年。

（一）今年以來各項工作取得的成效

一年來，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊伍基本無活可干；外部雖然保有一定市場存量，但隨著一些新項目的中標，管理力量、技術力量捉襟見肘；投標保證金、履約保證金、質量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項目前期的巨額投入，影響著公司的資金運行。而最大的困難，是來自公司內(nèi)部，市場觀念與舊有觀念碰撞激烈;結構調整、體制改革面臨利益抉擇;市場的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質的差距拉大，這些都是對公司的挑戰(zhàn)和考驗。一年來，盡管我們遇到了很多困難，但通過公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項工作都取得了一定成效。

一是市場開發(fā)勢頭強勁，開發(fā)質量明顯提高。今年公司外部市場累計中標總量達12.9億元，新中標項目合同金額達8.45億元。外部市場對公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項目為標志，代表公司市場開發(fā)向高層次、高技術、新領域的方向邁進。外部項目責任重大，要保持良好的發(fā)展勢頭，必須再接再厲。

二是施工生產(chǎn)高效有序，實力顯著增強。初步統(tǒng)計，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場步伐加快，項目部的整體實力大幅度增強，公司高等級路面、橋梁施工技術水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過分項工程內(nèi)部承包，合理對外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進一步提升。

三是經(jīng)營管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過年初隊伍組織結構調整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過成本核算，管理監(jiān)督，評價考核，責任追究“四個體系”的運行，外部項目的問題在逐漸改進和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識深入人心，不斷適應外部市場，實現(xiàn)良性控制。總體效益情況與年初預期基本一致。雖然，完成指標有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，項目安全運行。全年安全生產(chǎn)沒有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進，職工工作環(huán)境、生活條件得到進一步改善。

五是隊伍建設不斷加強，競爭能力提高。干部職工隊伍精神面貌積極向上，班子團結一致，應變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎金方面同比上年有了較大增長。截止到十月份,外部人均獎金達到了11000元,比去年同期增長了3850元。內(nèi)部人均獎金3780元,比去年同期增長了330元。

（二）明年公司所面臨的形勢分析

提升整體素質，提高綜合競爭實力，搶抓歷史機遇，迎接未來挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對公司明年形勢和任務的總體概括。

2005年，是公司發(fā)展至關重要的一年，只有正確分析形勢，才能堅定發(fā)展信心；只有正確對待困難，才能知難而進；只有真正轉變觀念，才能把握機遇，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。

一是要正確把握機遇與優(yōu)勢，增強發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進中的問題。要看到，我們也有著自身的機遇與優(yōu)勢。

首先，路橋市場前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢。當前，國家重視基礎設施建設，加速向小康社會邁進，在道路橋梁建設、市政公用工程等方面，全國各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級高、規(guī)劃長遠的特點，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

其次，管理局加快“三轉一調整”步伐，建設集團規(guī)范化運作后，我們有著上級的政策優(yōu)勢。明年是管理局的打造優(yōu)勢年，“體制轉換、機制轉型、觀念轉變，隊伍結構調整”的步伐將會進一步加快，為公司深化改革營造了良好的大環(huán)境；建設集團內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負擔。同時，我們已經(jīng)取得管理局、集團公司領導的理解和支持，必將在技術裝備和資金等方面給予一定的政策支持。

第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財富，我們有著特有的文化優(yōu)勢。大慶精神闖市場，鐵人精神帶隊伍，是我們外拓市場的重要保證。也許在體制上、在一些激勵約束機制方面，我們沒有一些改制企業(yè)和民營企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過市場的考驗，證明了大慶品牌的價值，證明了我們的隊伍是能夠吃苦的隊伍，是敢打敢拼的隊伍。

第四，經(jīng)過多年市場磨練，我們積累了一定的市場開發(fā)和施工管理經(jīng)驗，有著自身的比較優(yōu)勢。當前，外部市場開發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴大的趨勢；外部項目部在當?shù)刳A得了良好的信譽，初步建起了感情溝通的橋梁。可以說，不論是招投標還是參與高等級公路施工，我們已經(jīng)具備了與國內(nèi)同行業(yè)先進企業(yè)同臺競爭的實力。

機遇從來都是給有準備者的，優(yōu)勢是我們通過努力打造出來的。面對機遇與優(yōu)勢，我們必須堅定信心，變優(yōu)勢為強勢，闖出屬于我們公司的一片新天地。

二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉變發(fā)展觀念。當前，我們面臨的困難和問題還有很多，從表面看，是市場和經(jīng)營的困難。近些年來，公司歷任領導班子都付出了艱苦的努力，也進行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷。看似市場和經(jīng)營方面出現(xiàn)了問題，但這都是表象的，有一些深層次的問題我們必須看到：

第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負擔的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動合同人員上交的采暖費，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔的各種費用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負這些本應由社會統(tǒng)籌的各項高額費用，發(fā)展自然比較艱難。

第二，一些干部職工的觀念難以適應市場的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢。我們的職工隊伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認識公司的發(fā)展形勢，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢。面對市場，相當一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開拓市場的意識，缺乏危機感和緊迫感。

第三，隊伍的整體素質和公司的競爭能力與市場的要求存在差距。過去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設，職工素質和施工技術含量相對較低,市場基礎較為薄弱。在公司完全走向市場后，由于慣性作用，一些項目管理粗線條，算賬意識不強，工作方法簡單，致使成本居高不下；一些單位沒活的時候愁活，有活的時候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗。公司經(jīng)過近幾年的努力，通過明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營機制，使隊伍素質和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場的要求還有一定差距。夯實基礎，逐步提高，適應市場需要一個過程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時間。

這些深層次的矛盾和困難，構成了對公司生存和發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問題、管理基礎的問題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問題還是觀念的問題。觀念決定素質，素質決定行為，行為決定結果。雖然轉變觀念是個漸進的過程，但形勢的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過程。

三是要樹立正確的市場觀，團結一致謀發(fā)展。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。市場是無情的，企業(yè)失去了市場，職工就會失去企業(yè)。面對激烈的市場競爭，面對發(fā)展中的暫時逆境，我們必須堅定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級領導干部，真正牢固樹立起居安思危、居危思進的觀念；樹立起要收入憑貢獻的觀念；樹立起要進步到項目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺提升素質，抬高工作起點，同舟共濟，共謀公司發(fā)展大計。

（三）明年工作的總體思路和主要任務

按照既定目標和方向，2005年，公司將繼續(xù)堅持“明確一個定位，實現(xiàn)三個創(chuàng)新，強化四個體系，實施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢的需要，在經(jīng)營管理上要圍繞“市場、效益”這一全年工作的中心任務，實行：“兩個強化，一個激勵，堅持四個不動搖”。

1、兩個強化。

一是嚴肅經(jīng)營合同，強化責任意識。公司正處于發(fā)展的過渡期，著重建立受控有序的層級授權管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營目標考核體系，各個層面的責、權、利統(tǒng)一明確。明年要從各級領導班子開始，完善層級授權制度；并按照權責對等的要求，細化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營合同，逐級傳遞經(jīng)營壓力，實現(xiàn)責任主體轉移。公司主要領導對建設集團負責，對全體職工負責，承擔整體經(jīng)營責任；公司副職領導對公司主要領導負責，對分管一路工作負責，承擔相應的考核指標；分公司和項目部主要領導對公司負責，對本單位負責，承擔公司下達的各項經(jīng)營指標。內(nèi)部分公司尤其在市場開發(fā)指標上要加以強化。分公司和項目部要參照公司作法，與副職和基層隊簽訂經(jīng)營合同。

要探索對內(nèi)部施工隊采取內(nèi)部承包和項目內(nèi)部指標的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵支持項目采取承包方式，責任共擔，風險共擔，利益共享。

二是嚴格過程考核，強化對各級管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過程考核力度。強化對分公司和項目部的日常考核和階段考核。對工作中出現(xiàn)的偏差要及時予以糾正；對執(zhí)行公司制度不利或無所作為的要及時問責；對半年打不開工作局面，無市場無活源，隊伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。

2、一個激勵。

建立完善有效的激勵機制，調動方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵，機制激勵的基礎上，實行有效的全員激勵機制。探索實行項目班子、項目全員承包制的試點；探索實行項目部單項工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營責任，經(jīng)營壓力由公司層面，分公司、項目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機關職能部門要認真思考，拿出切實可行的激勵辦法。要倡導一種風氣，就是重獎貢獻者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過激勵機制的健全和完善，調動方方面面的積極性，合力推動公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)職工收入、個人成長與公司的發(fā)展同步。

3、堅持四個不動搖。

一是堅持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標不動搖。

2003年初，我們把公司置身于國際國內(nèi)的大背景中，認真分析了公司的機遇與優(yōu)勢，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長期的發(fā)展方向和發(fā)展目標，構建了公司的發(fā)展藍圖。靠優(yōu)質服務站穩(wěn)油田內(nèi)部市場求生存，靠一流信譽開拓外部市場謀發(fā)展。可以說，公司發(fā)展方向和目標的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對未來的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標，經(jīng)過兩年來的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

在實現(xiàn)既定目標的道路上，雖然我們也遇到過一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領導班子，將一如既往地帶領廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅定不移地朝著既定方向和目標而努力。

二是堅持規(guī)范管理，項目創(chuàng)效力度不動搖。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的，就是獲取經(jīng)濟效益。明年對公司來說，是打造優(yōu)勢，項目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項目創(chuàng)效能力上下功夫。重點要強化項目管理的四個運行體系，即“嚴密的成本核算體系。嚴謹?shù)脑u價考核體系，嚴格的管理監(jiān)督體系，嚴肅的責任追究體系”。這四個體系，在去年獲得了國家級現(xiàn)代化管理成果一等獎，說明我們的管理模式是科學的、先進的。在運行過程中，也見到了一定效果。但遠未發(fā)揮其應有的作用。問題不在體系本身，而是在執(zhí)行過程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠遠不夠。比如成本核算體系，達到日事日畢、日清日高標準的有幾家。責任部門推著干，基層單位也就應付了事，耗時耗力卻收不到應有的效果；比如責任追究體系，一些項目經(jīng)營性虧損，出了問題，追究了沒有，誰去追究，追究到什么程度等等。明年要切實提高職能部門的執(zhí)行能力，加大四個體系在基層的落實力度，在各個環(huán)節(jié)、各個層次推進落實，真正實現(xiàn)有項目就有效益的目標。

三是堅持以效益論英雄，憑業(yè)績用干部的觀念不動搖。

關鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個干部的標準，看市場能力更要看創(chuàng)效能力。當前，在我們的一些干部當中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識。工程完工就萬事大吉。正因為缺少這種意識，使許多管理措施無法落實到位，制約了項目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營造“以效益論英雄”的氛圍，對為公司做出突出貢獻者，不但要重獎，而且要重用。

在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅持兩個原則。一是“五湖四海”的原則，貫徹“企業(yè)無庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻就有進步的機會，只要有效益就有位置。二是堅持“業(yè)績公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績突出、群眾認可、德才兼?zhèn)涞念I導干部。

四是堅持以人為本，抓好隊伍建設的基礎工作不動搖。

人是企業(yè)的經(jīng)營主體。樹立“以人為本”的管理理念，建設一支作風過硬、真抓實干、不畏困難、能打硬仗的職工隊伍，是企業(yè)提高競爭能力的基礎。明年要在加強基層隊伍建設上下功夫。首先要轉變職工的觀念，通過思想教育，去掉職工思想上的壞習氣、壞毛病，引導職工用全新的市場觀來武裝頭腦，增強市場競爭的意識。其次要完善人力資源培訓體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強市場競爭的能力。第三，要強化“人本管理”理念，用好的政策、好的機制，關心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調動全體職工的積極性，提高市場競爭的主動性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長。

在企業(yè)發(fā)展的新形勢下，各級領導干部要加強學習，提高素質，著力研究基層隊伍建設的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎。

二、關于培訓和當前各項工作

即將開始的職工冬季培訓工作，其效果如何，直接關系到隊伍整體素質的提升，綜合實力的增強。下面，就今冬明春的職工培訓和當前工作再談幾點要求。

（一）高度重視，充分認識職工培訓的目的和意義

今年開展的冬季培訓，是在全局大力實施集團化專業(yè)化運作，加速推進“三轉一調整”戰(zhàn)略任務的新形勢下進行的，是在公司外部市場不斷擴大，隊伍結構調整的過程中進行的。公司各級領導班子和領導干部，要帶頭轉變觀念，提高認識，真正站在公司發(fā)展的高度對待這次培訓工作，要充分認識到培訓工作的重要性。

第一，職工培訓是提高企業(yè)綜合競爭能力，做大做強，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項重要基礎工作。按照管理局集團化運作會議精神，我們公司的中心任務，就是要把路橋施工及其相關產(chǎn)業(yè)做大做強、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領域具有較強競爭實力的市場主體。要完成這一任務，就要通過做好職工培訓等項基礎工作，著力提高職工隊伍的基本素質，打造一支適應市場需要的高素質職工隊伍。

同時，要延伸培訓的內(nèi)涵，不能簡單的把培訓工作理解為辦班學習。集中培訓固然重要，施工過程中的實踐培訓更重要。現(xiàn)在的辦班培訓是打基礎的過程；立足崗位提升素質，則是學以致用不斷提高的過程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠一些，要通過冬季集中培訓和來年的實踐培訓，打造公司管理和技術優(yōu)勢，做精做優(yōu)自身業(yè)務，滿足參與更高層次競爭的需要。

第二，職工培訓是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。“市場、經(jīng)營、技術、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問題，說到底就是人的問題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊伍為支撐，人的問題解決了，其他問題就會迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項目部只有400多人，包括配合職工也不過600多人，卻完成了公司全年近80%的工作量；內(nèi)部和后線人員達1400人之多，僅完成全年工作量的20%多一點。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營管理和技術水平的提高，阻礙了公司開拓市場的步伐。這種人才的短缺和日益擴大的市場已經(jīng)形成了強烈的反差。因此，加強職工培訓，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。

第三，職工培訓工作是加強隊伍建設，適應市場競爭需要，實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的保證。培訓工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因為一些職工的觀念還沒有從跟本上轉變，培訓效果也就難有質的提高。

現(xiàn)在，在我們的干部職工當中，還有很多傾向性的認識，也就是思想的問題、觀念的問題。這些問題如果得不到很好地解決，培訓工作就難以達到預期效果。

第一種傾向是有些職工認為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場經(jīng)濟的今天，無論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強學習、腳踏實地、提高素質，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過日子的人，遲早會被市場所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進一步采取措施，從根本上解決這個問題。定崗定編之后，要讓崗位來選擇職工，而不是職工選擇崗位。

第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎金少，工作起來不主動。在管理局重組改制、分開分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場艱難這樣一個過程。經(jīng)過近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解。現(xiàn)在公司的外部市場開發(fā)勢頭強勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標志，我們必須清楚地看到這一點，必須對企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過去我們常說，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關系。任何一個企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說就沒有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對待這個問題。在企業(yè)面臨困境的時候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團結和奉獻，而不是旁觀，更不是抱怨。

第三種傾向是個別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動強度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應該充分地認識到這一點，并不斷加強學習，提高素質，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標準，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。下一步公司要在政策和分配機制上加大調整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻的職工得到應有的回報。

第四種傾向是個別職工覺得企業(yè)技術力量不足與己無關。這種想法是不負責任的。職工隊伍整體素質的提高，不是一個人兩個人的事，也不能只靠領導層和管理層，更不能只靠技術人員和大學生。當然，這些人對于職工隊伍素質的提高至關重要，企業(yè)也需要這樣的人才。可要從根本上解決企業(yè)隊伍的素質問題，不是光靠提高這些人就可以解決問題的。只有廣大職工的整體素質提高了，企業(yè)的發(fā)展才會有后勁。

還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領導干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質問題，不是辦幾次培訓班就能解決的，需要我們的基層領導真正負起責任。不但要負經(jīng)營責任，更重要的是本單位的發(fā)展責任。發(fā)展的基礎是隊伍，發(fā)展的潛力在職工。領導不采取日常教育管理，轉變觀念，不對職工嚴格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會有生存的危機感，企業(yè)就不會形成學技術的氛圍。

類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認識講清了，把思想上的問題解決了，職工的觀念才會轉變,素質才能提高，隊伍才會有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會在激烈的競爭中實現(xiàn)長遠發(fā)展。

（二）突出重點，真正在提高企業(yè)核心競爭力上見成效

要切實提高職工的素質，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，營造一個寬松的學習氛圍。從職工的層面講，要自覺加強學習，自覺參加培訓，提高自身工作能力。這一點是十分重要的。

一是針對薄弱環(huán)節(jié)抓培訓。各部門各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營需要，找準薄弱環(huán)節(jié)，有針對性對職工進行技術、業(yè)務能力的培訓，提高管理水平，增強競爭能力。

二是針對重要崗位抓培訓。今年的職工培訓工作，要重點抓好技術員、核算員、測量工、試驗工、工長等關鍵崗位的培訓，培訓內(nèi)容要有針對性，不能盲目，要緊密結合公司的生產(chǎn)實際，注重理論與實踐的結合，按需培訓。

三是針對重點人員抓培訓。各單位要重新進行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對職工進行業(yè)務培訓。對在定崗定編中沒有固定崗位的職工，和那些業(yè)務能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓的重點人員來管理。培訓期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調整，作為檔案工資管理。

（三）精心組織，確保培訓工作達到預期效果

職工培訓是一項系統(tǒng)工程，是公司人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關部門和各單位一定要精心組織，確保培訓效果。

一是要提高認識，做好宣傳動員工作。相關部門和單位要認真宣傳職工培訓的重要意義，做好動員工作，向廣大職工講清公司的市場形勢和隊伍狀況，講清人才對于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質對提高企業(yè)經(jīng)營管理水平的必要性，講清公司冬季培訓工作的重要意義。引導職工了解企業(yè)的難處，自覺學習業(yè)務知識，自覺為企業(yè)分憂解困。

二是要加強領導，明確責任。要成立專門的組織機構，加強對職工培訓工作的領導。各級組織要明確任務，落實責任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓工作，確保培訓工作見到實效。

三是要加強制度、機制約束，保證培訓質量。要建立培訓檔案和培訓記錄，對職工培訓的全過程都要納入制度管理。公司還將在分配機制上進行調整，適當提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關鍵崗位人員的待遇，對這些人員在職稱評定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過這些政策，達到提高培訓質量的目的。

四是要嚴格考核，注重實效。職工培訓工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實效。各部門各單位都要嚴肅對待，對被培訓人員要嚴格考核，理論考試要嚴格把關，實際操作要單兵較量，確保培訓效果。

（四）統(tǒng)籌兼顧，堅定信心，扎實推進當前各項工作

年終歲尾，各項工作較多，12月份是承前啟后的一個月，在做好培訓工作的同時，要統(tǒng)籌兼顧，切實做好市場開發(fā)、總結評比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準備等各項工作，確保整體推進，協(xié)調有序。

第一，市場開發(fā)要繼續(xù)加大力度。無論是外部還是內(nèi)部市場開發(fā)，今后要從零散開發(fā)過渡到科學有序的系統(tǒng)開發(fā)，要進一步完善開發(fā)網(wǎng)絡，建立信息檔案，順暢開發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場，不斷拓展新領域。

外部市場開發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅持規(guī)模與效益并重的原則，堅持“兩高一新”的開發(fā)方向。不能滿足已有的成績，雖然明年不會有大的問題，但明年內(nèi)部市場份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長琿等個別項目外，大部分都將竣工，有一多半的隊伍要撤下來。因此，外部市場開發(fā)必須再有新的突破。

內(nèi)部市場是我們賴以生存的基礎，能否擴大內(nèi)部市場份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關鍵。現(xiàn)在看，我們有著好的歷史機遇。一是薩大路項目我們能夠拿下一塊；二是建設集團各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競爭較為有序；三是建設集團實現(xiàn)總承包后，對我們內(nèi)部市場也是個拉動。新班子調整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負責內(nèi)部市場開發(fā)，就是要在內(nèi)部市場尋求新的突破。

第二，經(jīng)營考核工作要抓緊進行。經(jīng)營考核工作是對公司全年經(jīng)營結果的一次全面檢驗，也是對各級領導干部經(jīng)營業(yè)績的一次全面考核。

堅持“嚴考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當前經(jīng)營法規(guī)部、財務資產(chǎn)部等有關部門，要做好年終調查摸底工作，及時掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況。對各單位的經(jīng)營情況，成本要實，數(shù)據(jù)要清，問題要準。在此基礎上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預兌現(xiàn)的準備工作；二是要及時向上級客觀反映存在的困難，爭取政策支持；三是要結合經(jīng)營考核結果，查找公司各項管理制度中存在的不足，進一步修改和完善。

今后要明確一個思想，即項目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場開發(fā)、工程效益同步推進的方向轉移。市場開發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標。堅持把管理的效益回報給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長，不能降低。尤其對那些效益好的單位和領導班子，繼續(xù)實行超繳兌現(xiàn)的激勵政策不變。

第三，要提前做好明年施工準備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強拼搏的結果。明年內(nèi)部完成2億元的目標不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務不會比今年輕松，大家對此要有個清醒的認識。在施工準備上要做好冬季備料，設備維修，以及明年的施工準備，資金使用計劃等項工作。

第四，要做好年終總結工作，制定明年工作規(guī)劃。進入12月份，各單位各部門要把年終總結列入工作日程，認真總結公司和本單位、本部門一年來的工作。在總結經(jīng)驗教訓的基礎上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項工作，有針對性地制定好明年乃至今后一個時期的工作規(guī)劃。