時間:2022-09-06 10:40:04
序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇月度工作計劃書范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。
一、行政事務
1。配合中心做好后勤檔案工作的建設。
2。繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3。組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1。月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回復投票)
2。深入開展課堂教學研究,加強集體備課,重點研教法和學法,提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標,把集體備課內化為自己。
3。重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點,并結合《一日活動組織規范》進行常規調研。
4。園內角色游戲調研。(11周)
5。迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調研。地點:牌樓
6。撰寫教育隨筆。字數最少1000個。
7。新教師培訓“如何上好一堂好課?”
三、教育科研
1。專題學習:如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?(網絡研修)
2。單周教師參加園內角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)
3。組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。(15周)
重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思?
4。選送家教論文、案例,參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。
5。組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。
6。太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。
四、環境創設
1。根據各班情況進行有特色有針對性的游戲環境創設。(11周完成)。
2。出版家教宣傳櫥窗,展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。
3。更換家長園地內容。(月初第一周完成)
五、安全保育
1。參加中心舉辦的后勤工作人員業務培訓。
2。檢查廚房工作人員執行職責的情況,召開后勤人員和食堂工作會議,并開展園內培訓活動。
3。開展安全演練活動。(緊急避險——防震)
4。天氣漸冷,各班加強戶外體育活動運動量,采用多種形式,組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1。小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2。各班舉辦第家庭教育專題講座。(根據本班實際情況選擇講座內容)并發放家教宣傳資料。
3。各班結合“感恩節”開展親子活動。
4。制作體育活動器材,讓家長一起參與制作。
七、其它
1。學習教代會通過的“三個制度”。
2。月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3。組織以園為單位的撲克牌比賽,各園再推派選手參加中心的比賽。
4。黨員走進社區為民活動。
5。組織教師進行政治學習。
月度工作計劃書范文2
為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中,要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規范》,現將十一份的工作計劃如下:
(一)教師應做到:
1,堅持每天晨檢:確保無危險品入園,嚴禁孩子外出。
2,確保教室通風,干凈,確保區域安全,衛生,定期進行玩具消毒。及時預防傳染病發生,以確保一人一巾一杯,督促學生之間不要相互交叉使用。
3,嚴格書寫交班記錄,及時報告班級人數、學生狀況等情況。
4,午睡時間及時檢查教師是否有危險品,巡查幼兒的睡眠習慣,如有蒙頭情況要及時糾正。
5,戶外活動,老師要仔細檢查場地的安全,消除不安全因素,以確保兒童安全。
(二)教育幼兒方面:
1。教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。
2。為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。
3。讓孩子們不跟陌生人說話,不要吃陌生人的東西,懂得不隨便離開大人。
4。孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處,避免造成傷害。
5。戶外活動時候要做到互相謙讓,不擁擠,同學之間要互相監督,確保兒童的安全。
6。教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7。通過認知活動,教育幼兒不要將紙團、扣子等物放在口鼻等處。
8。教育幼兒識別交通標志。
9。深化幼兒對危險品的認識。
10。教育兒童分清是非,通過辨別是非,提高他們的安全意識。
11。幼兒學習家庭住址,電話號碼,父母姓名,讓知道特殊情況撥打電話號碼110,119,120等。
具體的各項幼兒教學活動要自然進行,通過多種形式教學,幫助幼兒懂得自我保護,確保幼兒真正安全。
月度工作計劃書范文3
馬上告別十月份,十一月即將來來臨,為了在十月份的工作做得更好,現將十月份的工作計劃如下:
一、日常管理
1。行政每日巡查工作,督導各組教師認真完成教學工作。
2。重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。
3。加強班級常規管理工作,做到有序開展各項活動。
二、師資建設
1。組織教師學習20XX年太倉市教師繼續教育有關文件,認真做好20X~20XX年度教師繼續教育登記表,做好繼續教育驗證準備。
2。結合太倉市組織的青年教師評課活動安排園內部分教師前往聽課學習,促進教師業務水平。
3。分層次開展教師業務學習交流活動,開展新教師翻版課活動,組織向骨干教師學習活動,交流學習心得。
三、園本教研
1。第十一周開展教學研討活動,有關張文老師的大班體育教學《蜈蚣行》,11月10日上午組織張老師參加太倉市青年教師評優課比賽,安排園內三位班主任老師同行觀摩。
2。行政督導,參與指導教研組審議活動。
3。第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開園本研修活動,解決教師對組織專用室活動的困惑。
4。迎接中心來我園做半日調研。
5。迎接旭日工作室成員來園做半日調研。
6。做好第十二周、十三周迎接太倉市幼教領導來園調研活動準備。
7。第十四周迎接蘇州市優質園評估小組專家、領導來園驗收。
四、教育科研
1。第十一周周三下午召開課題組主要成員會議,商討如何從環境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內容。
2。檢查各班教師上報園部各自領的小課題方案的撰寫情況,打印資料整理成檔。
3。制作完成時幼師幼禮儀手冊初稿。
五、幼兒管理
1。繼續培養幼兒的交往能力,鼓勵幼兒與伙伴、老師進行禮貌交往。
2。繼續加強各班幼兒的常規教育,注意養成良好的常規習慣。
六、其他
1。繼續豐富幼兒區域、角色游戲材料。
2。查看各班專用教室使用情況,檢查使用記錄。
3。繼續加強校園網站建設,提高教師博客日志瀏覽和回復流量。
4。第十一周周五舉行時幼第一屆健康節親子運動會
月度工作計劃書范文4
一、同事間和諧相處,注重團隊精神
班內教師之間配合的是否和諧直接關系到班級管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補位是和諧相處的關鍵。我們班三位老師,不計較個人得失,有工作大家一起齊心協力把它做好,只要是對孩子有益的事,我們都會盡自己所能,讓孩子能快樂健康地成長。
二、開展愛的教育,促進幼兒發展
教育需要愛,也要培養愛。沒有愛的教育是死亡的教育,不能培養愛的教育是失敗的教這一教育名言告訴我們,愛是教育的生命,是教育的催化劑、劑和粘合劑。愛是每一個孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師,要做到熱愛每個孩子。我們運用愛的教育和班內的孩子打成一片,主動親近他們,在活動中,我們要求自己從教態到語氣都要真摯、親切,讓幼兒感到母愛般的溫暖,空余時間,主動接近幼兒,幼兒,給他們講講故事,和孩子們聊聊天,談談心。用真心去體貼每一個幼兒,關心幼兒的教育問題,我們還注重幼兒的養護問題。從睡眠、起床到用餐、喝水,都要事事關注,事事細心。孩子的每一步,都需要我們認真、努力地去對待。
三、注重個體差異,因人施教
管理幼兒就宛如栽培小樹,要時常給它培土,施肥、澆水,將它多余的小叉剪掉,這樣才能使它健康茁壯地成長。在教育過程中,我們教師做到注重個體差異,因人施教,從而引導幼兒個性健康發展。首先我們從了解孩子入手,及時掌握幼兒各方面的表現,掌握個體素質的發展水平。再選擇恰當的教育方法,教育手段進行教育。我們還根據幼兒發展水平不同,采取相應的組織形式,小組或個別指導,對孩子的要求也有一定的層次性,使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎上都得到了發展和提高。
四、安全工作
做好安全工作計劃及總結,對幼兒進行安全防范教育是至關重要,從身邊的每件小事著手,結合幼兒自身的生活經驗和安全教育周的各項活動,有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動,時刻提醒幼兒意外就在身邊,通過以點帶面的方法,提高幼兒的安全意識,讓幼兒學會了一些必要的保護措施,知道簡單的身體保護方法,盡量避免事故的發生。使幼兒意識到要玩的開心,但更要玩的安全,在一定程度上也提升了整個班風班貌。
當我們融入孩子們的生活和活動中時,我們理解了孩子們的情感,我們領略了他們豐富多彩的內心世界,我們接受了他們新鮮而富有創意的想法。我們的世界就是這些孩子,就這么簡單,也因為簡單才有了許多快樂,你信嗎?簡單就是快樂今后,我們將再接再厲發揚成績,更好的工作,信心百倍的迎接下的挑戰,使我們的工作更上一層樓,同時使我們的孩子得到更好的發展。
月度工作計劃書范文5
一、教育教學常規工作方面:
十一月份我組教師將在繼續深入學習《綱要》的基礎上,努力將《綱要》有關精神運用到日常生活的各環節;組織帶領本組的教師狠抓一日活動環節和常規教育工作,做好幼兒園工作。
二、具體安排如下:
1、十一月份利用業務學習時間,組織本組教師就對中班的幼兒年齡、身心的發展特點,以及各班的具體情況制定教研組計劃和各班班務計劃;確定本期“綠色環保”“德育主題活動”“我愛家鄉”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計劃。
2、加強各班對“種養區”的妥善管理。根據中班幼兒的特點,從常規工作入手,保教配合,保證一日各環節活動的工作質量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動內容交給電教老師。堅持積極使用電教多媒體進行教學。
4、及時更換“家長園地”、“教學活動公開欄”的內容。
5、加強德育和安全教育,保證“主題活動”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操,做到動靜交替,運動適度;保證每天兩小時的戶外活動時間;認真做好常規,消毒衛生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強戶外體育活動保證每天兩小時的戶外活動時間。積極組織幼兒參加冬季運動會。
三、教研工作方面:
充分發揮集體教研活動的優勢,利用教研活動時間,充分調動本組教師參與教研活動的積極性、主動性和自覺性。組織好班組教育、教研工作,以《綱要》精神為指導,針對中班組教育教學中存在的問題開展討論,找到突破口。結合本班實際情況開展小型課題,結合各主題教育活動及科研課題的發展,及時提取反饋信息,調整本組教育教學進度,積累優秀的教育教學方法,確保教育教學及課題研究的順利開展。
(一)具體內容、措施如下:
1、十一月份開展集體教研活動時間為每周三下午進行。每周碰頭會,每月集體備課活動,教研要結合《綱要》精神,著力于某個問題、某個領域、某個方面進行討論。開展小型課題,在課題活動開展中組織討論課題過程中存在的問題,共同尋找解決辦法,改進教學教育方法。
2、本期我組集體備課的重點存在于“討論每日教學活動、德育活動、環保教育主題,交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
3、本期我組教師將積極參加上級各相關部門和園內組織的各項教學活動、學習參觀活動;教學中積極使用多媒體教學;
4、培養輔導青年教師(易張)。
四、課題研究工作方面:
協助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動,認真分析,總結經驗,并形成文字。
五、家長工作方面:
1、好家教園地的宣傳工作,保證園地內容和網上資料的及時更新,以及宣傳欄目的多樣性;
2、分利用家訪、早操及戶外活動、環境布置等活動,讓家長了解幼兒園,了解幼兒園教育的目的,爭取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源,達到家園共建的目的。
月度工作計劃書范文6
一、一切以客戶為中心是計劃的宗旨,做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源,作為營業部又是對外的窗口,服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務要求越來越高,不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外,更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種,提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系,參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統,但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理,防范風險,保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求。
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執行的鋼性,提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執行與檢查,規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資金的安全,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患,減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本,在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。使計劃明細,且每個員工都有自己的目標,有沖勁。銀行業聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓,這也是明年最緊迫的,現已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
關鍵詞:“五型企業” 全員績效考核 創新 實施
1 “五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的產生背景
“五型企業”建設是落實科學發展觀,從注重規模、速度的外延式發展轉向注重質量、效益的內涵式發展的重要標志,也是進一步轉變發展觀念,轉變發展模式,提高發展質量,提升管理品質的務實之舉。打造“五型企業”是神華集團2006年作出的重要戰略決策,神寧集團從2007年起,從績效考核人手,開始推動“五型企業”建設,把“五型企業”建設列為發展戰略,羊場灣煤礦作為“五型企業”建設績效考核的最早施行單位之一,一直積極地推動這項工作,時至今日,取得了良好的效果。
2 “五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的基本內涵
“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的基本內涵包括以下各個方面:“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施以績效計劃、績效輔導、績效考核、績效反饋作為全員績效管理常規的四個環節組成的閉路循環為基礎(亦稱績效管理的PDCA循環),與“五型企業”戰略思想相結合,形成以下七項內容:
2.1 “五型企業”建設全員績效管理。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施闡明了推進與實施“五型企業”全員績效管理體系建設的作用與意義。
2.2 如何制定績效計劃。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施詳細介紹了為什么制定績效計劃,并說明了如何制定科室和區隊的績效計劃。
2.3 如何形成績效指標體系。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施介紹了績效指標體系的構成,指標提取的路徑和方法以及有關的原則和衡量標準,提出了指標設計中的常見問題及解決方法,并對權重和周期的設計進行了簡單介紹。
2.4 績效輔導與溝通。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施詳細介紹了績效輔導與溝通的方法。
2.5 績效考核實施。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施介紹了績效考核的組織以及對科室、區隊、中高層管理人員的考核實施過程,并重點介紹了績效會議,這一對中高層管理人員進行績效考核和改進的有效途徑。
2.6 如何進行績效反饋。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施介紹了績效反饋的目的、績效反饋面談及績效診斷與改進的方法,簡單介紹了績效考核結果應用。
2.7 績效考核文件的使用與保存。“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施簡單介紹了績效考核文件的使用和保存方法。
3 “五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的具體做法及注意事項
3.1 “五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的目的 通過制定績效計劃,員工可以了解本績效周期的工作安排和目標,以及將會遇到的障礙和可能的解決辦法,從而提高員工的工作積極主動性,進而提高工作績效。
3.2 制定副礦長目標責任書 副礦長在績效會議召開前要為會議的召開做準備。其內容是上一年度目標責任書完成情況及總結,主要問題分析及改進措施,新一年度目標責任書的制定。
3.3 制定科級干部績效計劃書 科長負責本科室內副科長績效計劃書制定。首先,每月初科長對本部門本月度的工作計劃、任務、目標等進行梳理,制定出績效方案,報礦領導批準后,進行分解,把任務分配給自己以及相關副科長。科長要對副科長逐一商談,確定當月的績效計劃。
3.4 制定科室員工績效計劃書 科室員工考核周期以周考核為主,主要考核本周內相關人員主要任務完成情況。任務的完成從完成的質量、數量及是否準時完成任務方面考查。
3.5 制定區隊管理人員績效計劃書 區隊負責人組織區隊全員制定績效計劃書。按照“誰主管誰,誰負責誰”層層分解,上下溝通制訂績效計劃書。
3.6 制定區隊班組績效計劃書 每月末在主管副隊長的指導下,工班長分解本班組目標任務,班組成員明確自己的崗位職責,并承擔相應的目標任務,形成計劃方案。
3.7 制定績效計劃書時注意事項 管理者注意溝通的方法和營造環境氛圍,才能形成較高質量的績效計劃書。制定績效計劃書的過程是全員參與達成共識并做出承諾的過程。績效計劃書完成后進入實施階段并不是一成不變的而是動態的。如果情況發生變化,可根據實際情況進行局部調整或全部調整。
4 “五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的效果考核評價體系
想了解效果評價必先了解管理系統,“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的績效管理系統的流程圖如圖1所示:
“五型企業”全員績效考核體系的創新與實施的效果評價體系的大致流程如圖2所示,具體可以從下列幾個方面來闡述:
4.1 建立考核評價的組織機構 根據《羊場灣煤礦“五型企業”建設綜合績效考核管理辦法(試行)》,評價組織機構構成如下:
建立“五型企業”考評領導小組及考評辦公室,領導小組全面領導礦“五型企業”建設綜合績效考核評價工作;領導小組下設“五型企業”建設綜合績效考評辦公室,考評辦公室組織實施礦對各單位的績效考核評價工作。
4.2 制定績效考核評價的原則
4.2.1 公開公正公平原則 考核人在對被考核人進行績效考核的過程中,客觀公正地對被考核人員進行考核評價,并進行公開。
4.2.2 反饋原則 考核人在對被考核人進行績效考核的過程中,需要把考核結果反饋給被考核者,同時聽取被考核者對考核結果的意見,對考核結果存在的問題及時修正或做出合理解釋。
4.2.3 公私分明原則 績效考核是針對工作業績進行的考核,績效考核應就事論事而不可將與工作無關的因素帶入考核工作。
4.2.4 時效性原則 績效考核是對考核期內工作成果的綜合的評價,不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中,也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
4.2.5 績效考核評價并召開會議
①會議性質 績效會議是企業經營活動中的重要會議,既是礦及各科室區隊月度、季度及年度績效工作完成情況的考評總結,又是績效的溝通、診斷和改進提升過程,也是礦績效管理新一輪循環的開始。②會議目的 對各部門績效考核情況進行審議、檢討和評價,以持續改進提升員工、部門和企業的績效。增強部門各部門團結合作,提供一個公開、公平、平等、公平的質詢與辯解的平臺,進行績效溝通。協調和解決績效考核過程中所暴露的問題和遇到的矛盾,分析其原因并提出策略措施。根據新一月度、季度及年度礦經營目標和發展戰略,研究制訂工作計劃和經營目標,并分解到各部門。③會議召開時間 績效會議可以分為年度績效會議、季度績效會議、月季度績效會議。其中,年度績效會議一般在每年的1月中旬召開;季度績效會議一般在1月、4月、7月、10月中旬召開;月度會議在每月下旬召開。同一月份的年度、季度、月度會議要合并在一起召開。④會議小結 會議結束后,由主持人對績效改進會進行總結;內容主要包括:對優秀部門給予表揚、對績效不佳的給予指導和鼓勵、會議關鍵環節點評,本次績效改進會議中存在的問題、成功經驗、對下次績效改進會的期望。
銷售是一種非常需要口才和清晰思維的職業,你必須要讓客戶相信自己的產品,信任自己的產品。下面是小編給大家帶來的2020銷售個人工作計劃范文,歡迎大家閱讀參考,我們共同閱讀吧!
2020銷售個人工作計劃范文1
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業取得了巨大的發展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支本文來源:
8、控制:講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
2020銷售個人工作計劃范文2
新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間,很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。
一、開發客戶
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發客戶作為重中之重,畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下:
1、電話拜訪。
針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。
每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給自己適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。
2020銷售個人工作計劃范文3
一、健全銷售管理基礎
工作重點:
1、認真研究好公司下發商務政策,做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度,規范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化; c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式,做到人無我有,人有我細; c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態化;
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點:
1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;
2、以市場為中心,不斷探索銷售創新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進;
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路:
1、關注kpi運營指標,降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理,根據月度銷售量及滯銷量,結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內外部環境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉率;
3、銷售創新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業發展,結合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業務,汽車消費信貸業務,精品銷售業務等;
4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等;
5、業務技能持續提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優化改進業務流程,創造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神;
8、團隊長期建設,發現人才,培養人才,對員工職業生涯進行引導和規劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰,關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的商供貨,商直接面向當地最終用戶,不實施批發銷售,商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統一和運作的規范化管理,不易造成各商業務的重疊。
2020銷售個人工作計劃范文4
在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
一、銷售目標
銷售部實現在某地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元;
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2、年底訂《年度銷售工作總結》;
3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。
三、客戶分類
根據20某年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成vip客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
四、各項措施的落實
1、技術交流
(1)上個月的技術部門要針對vip客戶,開展售后服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;
2、客戶回訪
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3、網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。
4、售后協調
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。2020年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。
2020銷售個人工作計劃范文5
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;
負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。
如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發票,制作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會,進行會議記錄,并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,按照質量體系文件規定完成各項質量活動,并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力,學習和掌握產品技術知識,熟練掌握生產流程的相關知識,更好的應用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作,協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題,積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下,預計在某年要達成發貨量某噸以上,銷售額某萬美元以上的目標。
在2020年的工作中,本部門保證按時完成各項工作任務,本著“公司榮我榮”的精神,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發展多做貢獻,為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。
銷售計劃范文
李釗是一家方便面企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,那么,李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據,是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1.樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。
2.實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運作經驗,制定了如下的營銷策略:
1.產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2.價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
社團或協會的工作計劃應當本著“和諧、熱度、求實、探索”的工作理念,做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、主動向前、熱度大方的工作宗旨。為幫助大家學習方便,小編收集整理了學校社團開展的工作計劃書5篇,希望可以幫助您,歡迎借鑒學習!
學校社團開展的工作計劃書一
一、指導思想
以增強學生體質,培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神為核心,以積極推進學校開展足球運動為宗旨,組織本校高年級學生舉辦校園足球體育活動,普及足球知識和技能的機制,從而為形成校園足球氛圍、鑄造校園足球品牌、培養校園足球苗子奠定基礎。
二、活動內容
1、足球理論知識。
2、足球基本技術。共分為:運球、控球、過人、傳球、接球、頭頂球、傳接球、射門和搶截球等十個項目。
三、社團的組建
以培養學校足球人才為目的,根據學生年齡特點,學校實際組建足球隊。
四、社團指導老師的安排:_
五、活動時間安排
每周:三、四下午16:50-17:30
六、活動要求
1、不遲到、不早退。
2、有事有病要請假。
3、認真聽講示范。
4、刻苦訓練,頑強拼搏。
5、按質按量完成訓練內容。
6、樹立為校爭光的思想。
七、具體措施
1、認真制定活動計劃,有計劃、有步驟的進行訓練。
2、嚴格要求,嚴格訓練。
3、按質按量完成訓練內容和任務。
4、活動中注意安全,以防意外事故的發生。
八、活動進度
第一周:學習基本理論知識,了解腳與球接觸的各部位。
第二周:腳的各部位,以及各動作符號,腳背外側運球、顛球、左、右腳背外側運球。
第三、四周:腳背內側運球,左、右腳背內側運球、轉體180°、接雙替后拖球。
第五、六周:腳背接、外側運、顛球。
第七周:大腿接、外側運、顛球。
第八周:胸接、腳背接、外側運、顛球。
第九周:單腳足球撥球,行進中單腳挑撥球,單腿側跨左、右腳后拖球,運球轉體180°拖球。
第十周:橫撥球、拖撥球,腳背內側扣球,晃撥球,左、右側跨跳球,外跨外撥。
第十一周:身后拖撥球,腳內側對傳地滾球,腳內側對傳地滾球接身后撥球,腳背外側對傳地滾球。
第十二周:腳背內側對傳地滾球,腳背內側低傳球,腳內側左右橫撥球。
第十三周:向兩側接半高球,快跑腳背接半高球,兩側移動,胸部接球。
第十四周:四種頭部前額頂球,原地前額頂球,兩側移動、跳起正面頂球。向前跳起額側頂球,后退跳頂。
第十五周:右腳內側傳、轉身向后跑,左腳內側傳、轉身向后跑,橫轉斜面、斜傳橫插。
第十六周:直傳、斜跑接傳,斜傳,直跑接傳,運球腳跟傳,背后插上接傳,繞8字運傳。
第十七周:割斷護球,護球后拖過人,晃扣過人,晃撥過人,左拖右撥過人。
第十八周:二過一,背后插上二過一,二過二,小場三打二,七打七。
第十九周:射上角靶心、射下角靶心、射遠上角靶心,射遠下角靶心,原地頂射靶心,一過一射門,一過二射門。
第二十周:正面搶截球、正面鏟球、頭頂搶球等。
學校社團開展的工作計劃書二
一、做好常規工作。
1、完善社團部的各項制度,包括對各社團的管理制度以及內部的各項制度。
2、做好院級各社團的日常工作,包括其常規活動簽到、每月活動策劃書成果冊、工作資料的上交、活動抵充晚自習、會員證的制作等。
3、定期更新社團部博客,讓社團動態一目了然。
4、借鑒辦公室“每周記事”的形式,編寫每周社團快訊,促進各個社團對近期動態的了解,通過各個社團活動之間的相互借鑒學習,積極創新內容與形式,從而增進社團活動的豐富性。
5、社團部長期資料的收集、存檔與整理。
6、嘗試成立社團理事會作為在社團部直接領導下的社團自治機構,由其負責學院日常的社團工作。
二、社團網絡化建設。
在人文學院“學習型研究型”團委、學生會建設的大背景下,社團部必須緊跟其步伐,加快推進人文學院社團網絡化建設。具體包括鹿鳴學堂博客圈、學院網站建設、社團部以及各社團的博客建設。
在網絡化的日常維護方面,做到兩個“及時”:①要及時上傳最新資料,保證社團動態的及時更新;②做好與編輯部的溝通交流與合作,及時將通訊照片發表與博客、博客圈,真正實現網絡化工作學習。
三、開展一系列特色活動。
1、主要活動;有關上學期就想開展的“人文社團文化節”(該活動是為了展示精品社團的.風采,弘揚校園文化)積極落實開展。
2、其他活動:如開展反響不錯的社團培訓系列活動、社團之星評比活動等。
四、推進社團的活動常規化與制度規范化建設。
做好對各個院級社團的管理工作,大力支持和幫助社團活動的開展,有效促進社團活動常規化;積極創新和完善社團管理方式,大力推進各個社團(尤其是成立時間最短的藝術團)的各項制度的完善和規范化發展的工作。同時要做好新社團的創建工作,并結合我院實際,在下學期積極引導建立新的社團,以豐富校園社團文化。
五、加強各個社團之間借鑒與交流,從而促進相互間的發展。
就學院內部而言,各社團發展的情況是不同的,因此有必要做好各社團之間的交流、協調工作,每月定期召開會長理事會議,相互交流經驗心得;
就學校整體而言,積極開展與兄弟學院的交流工作,定期組織學院各社團會長理事到兄弟學院參觀學習,不斷提高社團工作水品,促進社團整體發展。
六、做好與新生的溝通交流工作
充分準備相應的與社團相關的內容進行講解說明,例如對“社團學分”作合理明晰的解釋等,幫助新生更好地理解與選擇相應的社團。該形式可以在新老生交流會上簡短開展。
學校社團開展的工作計劃書三
一、指導思想
本學期以深化課程改革為主題,面向全體學生,豐富學生藝術生活,推進校園文化建設,增強學生的藝術素質和提高學生審美能力,進行個性化、創造性的藝術教育工作,積極推進學校藝術教育的發展,切實提高科藝教育質量和效益積極推進素質教育的全面落實。使我校的科藝教育適合每一個學生的發展,讓每一個學生全面而具個性地發展,營造科學的、藝術的、和諧校園科學藝術文化。
二、具體工作及措施
(一)基本要求
1、各輔導教師結合自己的特長、根據學生的興趣、愛好、特長對本學期的活動作好安排、落實名單、抑定訓練計劃。
2、興趣小組活動利用課外時間進行。
3、輔導老師、班主任必須對參加興趣小組活動的學生切實加強安全教育。
4、指導教師的輔導,要有實質內容,有記錄。
(二)興趣小組設立
根據我校的實際情況及學生的興趣愛好,我校準備開展以下幾方面的興趣小組活動,以促進學生全面發展,又有所特長。
1、藝術類:舞蹈、美術等興趣小組
通過舞蹈、繪畫等藝術的熏陶,培養學生的愛美情操,發揮他們藝術的潛能,提高學生的藝術素質。
2、體育類:田徑隊、乒乓球、足球、羽毛球、籃球等興趣小組
通過各項體育活動,鍛煉學生的身體素質,掌握衛生保健知識和簡單的體育技能技巧,培養學生的競爭意識,合作精神和堅強毅力,以及自覺鍛煉身體的好習慣,促進學生的身心發展,增強學生的體質。
3、科學類:計算機鍵盤輸入、科技制作、網頁制作
通過發明創造、動作制作、計算機操作等活動,使學生了解現代的科技水平及科技發展對學生生活和社會發展的影響,激發他們愛科學、學科學的使命感和責任感。
4、學科類:英語閱讀訓練興趣小組、語文作文興趣小組、奧數興趣小組、書法興趣小組通過興趣小組活動,充分挖掘學生潛能,開闊學生視野,陶冶學生情操,全面提高學生素質。
(三)各興趣小組指導老師及訓練時間
1、舞蹈隊(_):周三15:50——16:30
2、繪畫興趣小組(_):周三15:50——16:30
3、計算機小學生鍵盤輸入興趣小組(_):周三15:50——16:30
4、科技制作課外興趣小組(_):周三15:50——16:30
5、網頁制作興趣小組(_):周三15:50——16:30
6、田徑訓練小組(_):周三15:50——16:30
7、乒乓球興趣小組(_):周三15:50——16:30
8、足球興趣小組(_):周三15:50——16:30
9、籃球興趣小組(_):周三15:50——16:30
10、學科類:
英語閱讀訓練興趣小組(_)、語文作文興趣小組(_)、奧數興趣小組(_)、書法興趣小組(_):周三15:50——16:30,并根據市、鎮活動比賽安排機動進行。
各興趣小組要按計劃認真開展活動,輔導教師要及時到位,認真做好記錄,在興趣小組活動中要注重學生興趣的培養,“讓孩子盡情展現自我”是我們學校興趣小組開展的宗旨,也是我們的目標。同時,特別要注意訓練的科學性,爭取更多的項目、更多的學生在各級各類比賽中獲得好成績。
學校社團開展的工作計劃書四
高校社團文化是精彩多姿的,作為一名“社團人”,我們熱愛我們的社團生活,我們享受我們的社團文化,我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際,社團聯合會已緊張的籌備這學期的社團活動,規劃社聯發展改革方向和目標,務求能夠讓社團更好的繼承與創新,讓社聯更好的服務與提升!我們相信西北工業大學明德學院社團聯合會的發展需要我們這一群“社團人”,我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果!為此我們制定出的新學期計劃如下:
一、改革社聯機構,明確職責要害。
社團聯合會監察部職能:
1、負責收集、檢查各社團注冊表,再統一呈送社團聯合會主席團。
2、負責受理新社團注冊表,檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確,監察部將把注冊表呈送到社聯主席團進行初審。
3、每月月底的最后三天,監察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表,確保會員會費不浪費,不縮水。
4、學期末統計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
5、登記社聯每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況,并作好記錄。
6、社聯、社團活動時的衛生等情況、社團評比等工作的監督。
社團聯合會宣傳部職能:
1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯合會的各項活動做好宣傳工作,包括出宣傳板,做橫幅等等。
2、出宣傳板之前,力求保持宣傳欄整齊規范,并照相留下電子版,每月進行社團海報考評,督促其宣傳板質量,規范海報粘貼。
3、社聯在舉辦活動的同時,提高學院師生對社聯以及各社團的認知度,知名度。
4、緊密聯系各社團,協助各社團宣傳工作,加強各社團宣傳部的聯系,彼此交流,以達到社聯與社團聯合,通力合作的效果。
5、負責榮譽證書,各項獎狀的制作,并找老師和蓋章。
社團聯合會辦公室職能:
1、負責社團聯合會召開各種會議的組織工作,協助主席團與各部部長之間的聯系。
2、負責起草社團聯合會的文件和材料,審核以社團聯合會名義印發的各類文件。
3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作。
4、負責社團聯合會辦公室用品的管理、使用和借還登記,管理、清潔辦公室。
5、負責安排辦公室值班表,監督各部值班情況。
社團聯合會策劃與執行部職能:
1、負責各個社團活動申請表的審批工作,并對各社團的活動開展進行協調、提出建議,并做好登記備案。
2、負責策劃并執行社聯承辦的各類文藝活動,包括社團文化節、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等,確保社團活動圓滿成功。
3、根據社團聯合會主席團安排,對相關社團活動進行指導和幫助。
4、對于活動策劃書要保證內容充實,主題突出,操作明確,富有創意。
5、在社團聯合會中,不斷發掘文藝人才,有效組織文藝團隊,為演出做好人才儲備。
社團聯合會科技傳媒部職能:
1、負責社團聯合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作。
2、負責做好社團聯合會相關網絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作。
3、負責對社團聯合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作。
4、負責做好社團聯合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等。
二、落實社團招新及社聯換屆活動
_年9月中旬社團聯合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手,啟大學之窗”為主題,我們將通過校道擺攤宣傳,社團干部利用課余時間進班宣傳,務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,也為各個社團注入新血液,讓社團一脈相傳,更活躍更強壯,同時此次的社團招新期間,也將出社團文明招新團隊給與表揚!
_年9月下旬,在既社團招新之后,展開社聯換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主,院團委及各系團工委推薦為輔,公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯合會內部骨干換屆也將以此為契機,選拔社團優秀人才,推薦社聯優秀干事參與部長及主任競選。
_年9月底十月初,召開社團聯合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流,以研討促發展
_年10月—11月期間,為加強社團間交流,加強社團內部凝聚力,縮小新老會員的距離感,增進社團與社聯之間的向心力。社團聯合會將在院團委的指導下,進行內部成員能力素質培訓,通過全體座談會,競技游戲的聯手舉辦等活動,學習彼此社團的優秀發展經驗,一次激發成員工作積極性,看展更有意義的社團聯合會工作,建立更為明確有效的工作制度與方針。
_年末,預計開展由院團委主辦,社團聯合會承辦的“迎新年晚會”。以此為契機,鼓勵社團展示自身優秀成果,推薦社團內部優秀人才,給社團搭建一個平坦,同樣也借此檢驗社團聯合會的工作效力。
四、以制度明紀律,以獎勵鼓干勁
_年12月,展開對社團社長第一次工作學習情況考核,對于優秀的社團負責人給與講評,對于一些面對工作不負責,亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣,在年度晚會期間,會本著公平、公正、公開的原則,對社團工作進行考核評比,鼓勵先進,評選并頒發十名“十佳會長”獎。
除此之外,在日常工作中,還有以下幾點:
1、定期召開社團負責人會議,可以分類分形式召開會議,及時了解社團最新動態,調整好各社團活動時間、內容、解決社團發展中遇到的問題。
2、社聯骨干,要深入社團中去,定期參加社團例會,了解社團所需,探明社團發展狀況,避免社團中出現損害會員權益現象。
3、做好日常資料收發登記,開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
4、堅持做好社團考核與評比工作,同時積極配合團委老師工作安排。
當今社會競爭急劇轉變,大學生綜合素質亟待提高,培養文化修養、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義,而學生社團作為校園文化中最活躍的因素,理應站在時代的前沿,用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生,讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現價值。
作為新一屆的社團聯合會成員,我們將對上嚴格執行院團委工作安排,對下落實好學生社團服務工作,積極進取,不斷創新。我們作為社聯人有理由相信,通過扎實作風,堅持不懈的干勁,西北工業大學明德學院社團聯合會在新的里程上,將譜寫出更加輝煌的明天。
學校社團開展的工作計劃書五
新學期開始將為我們打開一個新的篇章,在新學期土木工程協會將迎接社團“第二春天”為目標,創造性地開展工作,以學院為依托,我作為負責人,將在以下幾個工作環節努力下苦工:
一、創造性地開展工作。
1、認真考慮并結合自身的特點,將協會主題定位于“學習為主,娛樂為輔”。集合技術學院各專業的特點,通過吸收各專業協會對于土木工程的愛好者來擴大組織規模。組織成員參與“繪畫比賽”,“知識講座”等學習活動,結合娛樂,積極倡導推廣先進的學習理念,切實做好協會的工作。
2、認真貫徹落實了協會學院的指導思想。努力將協會做大做強,通過積極參與社區活動有關的組織活動,并積極開拓思路,做有影響力的活動。
3、創新,積極合作,與其他社團定期開展交流活動,學習其他協會先進的管理經驗和學習模式,融各協會之所長,爭取將協會活動大型化。
二、擴招與納新工作。
1、在新工作當中,努力做好宣傳、優秀成員的選拔工作,培訓鍛煉學員,為他們提供更廣闊的舞臺,讓他們展現各自才藝。招納品學兼優、才學意識佳的學員,提高協會的實力。
2、建立更新協會的良好形象,通過創新了一系列培訓活動,以求實、新穎、獨到的方式推廣協會,以提高協會在同學心中的吸引力。
3、在協會當中進行學習建設,提高土木工程協會文化內涵,增強土木工程協會的文化厚重,培養學員積極參與文化建設。
三、加強管理,提高水平
1、土木工程協會的人才選拔必須堅持公平、公正原則,選拔思想品德高尚、學習成績優秀的組員作為部門負責人,以提高土木工程協會的凝聚力。
2、努力開發新的協會成員加入領導班子,增強土木工程協會領導班子的活力。
3、遵守規則,認真貫徹落實工作,營造公開和透明的土木工程協會工作氛圍,提高隊伍的純潔性。
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,它對總經理室進行經營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務周到
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據,很多大公司有自己的銷售計劃書,并有相應的范本。下面小編為大家帶來公司經理銷售工作計劃范文,歡迎大家閱讀學習。
公司經理銷售工作計劃一經過2021年的工作,我對產品售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。
(一)細分市場,多層次立體化的營銷推廣活動。
公司客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展,以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,“穩住大客戶,努力轉變小客戶,拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等,持續的市場推廣攻勢。
現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務,努力產品的客戶價值。要抓客戶市場,現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查,分析其經營特點、模式,設計的現金管理方案,營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決的問題,客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。
開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這我行的基礎客戶,并為資產、中間發展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重質量;要優化結構,優質客戶比重,降低籌資成本率,高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力市場占比。要對公司無貸戶管理,分析其結算特點,全產品營銷,我行的結算市場份額。__年要努力新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。
系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀,調用資源營銷,開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢,更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作,鎖定他行客戶,攻關。
(二)服務渠道管理,“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要對公視圖系統,在優質服務的基礎上,體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道:
要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理,客戶資源的網點應增配,”起高素質的營銷團隊。
物理網點的建設。,對公結算品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設,在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要,客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南,同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。
要拓展電子銀行渠道,離柜占比。今年,電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的,還要“精耕細作”,拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單,有側重、有地營銷工作,要在優質客戶市場上占據優勢。客戶服務與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬,并以此客戶支持和服務的依據,為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,“動戶率”和客戶使用率。
“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以客戶需求為導向。產品創新,服務,問題,服務管理,客戶滿意度,以客戶為中心的服務模式。提升服務質量,全公司又好又快地發展。
(三)產品創新步伐,加大新產品推廣應用
結算與現金管理部產品,承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理技術手段。
結算產品創新機制。要產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會,解決客戶的問題。
財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在品牌下品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計,制定的品牌策略,納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣,品牌,品牌力。
發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇,銀證占比,我行電子銀行快捷的優勢,加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,職責,考核,觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制,市場響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養人才
要人員管理,實施日常工作規范,制定準則,和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。
培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓,嘗試多樣化的培訓,基層培訓,受訓人員范圍,努力人員素質,以現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理,風險控制
要以風險防控為主線,結算制度體系建設。在產品創新中,制度先行。要通報結算案件的動向,制定的防范措施,堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理,加大對賬戶管理的。監督,會計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用,堵塞差錯和漏洞,各網點對的問題要整改。
公司經理銷售工作計劃二著眼公司當前,兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪:
目前在國內市場汽車種類偏多,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流,增近感情,對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室
四、密切合作,主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與公司其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮公司的整體營銷活力,創造效益。
加強與有關宣傳,充分利多種廣告形式推薦公司產品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
公司經理銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃:
一、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
3、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
2、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
3、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
5、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
6、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
3、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
8、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
10、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。